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春来招招手，就开始上第二个。 “这第二个是油，我们作坊的油有三种，分别是黄豆油，花生油，和芝麻油……” 现在作坊里已经建了自己榨油的生产线，经过几年的铺盖，如今年产的黄豆、花生、和芝麻也足够多。 春来介绍的东西都是从产量由高到低的顺序来的。 一样一样的介绍，他还越介绍越兴奋，足足用了一个多时辰才把所有的东西都介绍完。 “哎呦我的天，这终于是说完了，我这肚子都要撑破了，这下面是个什么章程？” 有老板摸着浑圆的肚子问。 “就是，就是，说了这半天其实还是没有说到正点上，今天咱来这可不是为了吃饭的！” 宁弯弯又开始拿着小木锤敲桌子。 “静一静，静一静，下面我就说说咱家招商会的规矩，这一回招商主要是招这几个州的总代理。” 一边有人推上来一个竹架子，架子上挂着大大的写着地名的牌子。 总共也没几个，主要就是平州附近的四个州。 也不等人问这总代理是什么意思，宁弯弯就继续道：“这总代理的意思就是这一个州我们不会把东西卖给第二家，这一个州的市场都是你的，我们给你提供货源，销售全凭各位老板自己的本事！价格，自然也是各位自己控制。” 都是做生意的，一琢磨就懂了，也立刻就意识到了问题。 “那这代理要怎么得到？” 宁弯弯哈哈一笑：“这位老板说到了点子上，代理自然是要代理费的，那当然是价高者得，咱今天这个招商会就是给咱们大家伙一个公平竞价的机会！” “代理费？”下面的老板们各个都是一脑门懵：“代理费是个什么东西？不是给钱进货就行了吗？” 宁弯弯道：“瞧这位老板说的，在做的哪个是缺钱的主？你也给钱要进货，我也给钱要进货，那这个代理要给谁当？” “这……这……” 下面人面面相觑。 “所以呀，这个代理费就来了，代理费的意思就是未来这一年这个州货源我们保证只卖给你一家。” 宁弯弯这一句话说出来下面又开始议论纷纷了。 “一年啊，这意思是交一次的代理费只管一年？” 宁弯弯敲小锤示意大家安静。 “时间设计为一年，那是因为这种销售模式我们家是第一次，对产量，对经验都是一次考验，所以要有个适应期，下面把货物的价目表发给大家，大家在心里头估算一下自己一年能赚多少钱，给大家一盏茶的功夫考量，咱一会就开始竞价代理费！” 春来张罗这人把提前做好的报表发下去，下面就立刻开始叽叽喳喳的讨论起来了。 也有人过来找宁弯弯：“丫头啊，那我们这些个生意不在这几个州的怎么办啊？我们这生意就没得做了？这不公平啊！” 宁弯弯道：“哦，是这样，我们这一回招商也没有提前放消息出去，就是在码头上随便拉了一拨人，我们这个码头看着热闹，实际上来往商人的地域性十分有限……” 第356章 出货 我看了一下前面记下的人，大部分的生意都在这几个州，所以最后才定了这几个销售的地方，您这个情况我也只能说声抱歉，毕竟我们也是一口吃不了个大胖子，咱们明年还有机会，这样，明年我给你们一些优惠，怎么样？” 选生意集中的几个州自然是好抬价，其他的那些太散，价格抬不上去，她岂不是吃亏了。 “那不行！” 都是些老油子，宁弯弯想这些他们一眼就看明白了。 所以是缠着宁弯弯不放。 “那不行！你不能让我们白跑这一趟啊！这要不是为了今天这什么破会，我们昨天就走了，赶着送货呢，你知道这一天我们要赔多少钱吗？你不能这么坑我们啊！” “对对对！还有这一天的食宿，那都是钱啊！要不是为了来这，我们哪里会留在这小镇上，早就走了！” 宁弯弯耸耸肩。 “要是我没记错的话我昨天可没说让你们今天来作坊里进货呀！” 又不是答应了卖给他们货最后又违约了。 “这……那话不是这么说的，这话不是这么说的呀，说到底我们不还是冲着进货来的，我们来都来了，你好歹给我们一些货，不能让我们白跑一趟呀！” 宁弯弯笑笑：“那这样，我出个主意，你们看愿意呢咱就签订单，要是不愿意的话就算了。” “你说，你说。” “州代理是不行了，我可以给你们一个府代理，比州代理价格要低一些，但销售的地方也只限一府之内，进货价也比州代高一些，毕竟等以后你们有了州代之后你们要从他那里拿货，是一样的，当然，要是你们明年成了州代，那进货价自然是另一回事。” “这不合适吧？这都一样人咋还能两样待呢？” 行不行的这些人嘴上都不会说行。 宁弯弯耸耸肩：“你们考虑吧，这个灯一会咱在谈！” 把这群老板给打发了，绿青撅着嘴凑上来。 “姑娘，那这些人要把东西卖去哪咱也管不住啊，咱给了他们货他们到处去卖，咱不是亏了？” “那一样，进货价高呀，折算下来也差不多，他们今年卖的好了明年指定更拼命拿州代，顺利的话咱明年就在整个大邙朝铺开了，到时候各州都有总代理，他们想越界去卖咱们同意也有人不会同意的。”