第294节
刘小武呸的一声：“共青团都是一帮装模作样的书呆子，我们大院子弟以后都要当兵，才不屑玩儿那个。” 果然，这些孩子大都家教野，在学校也是孩子王，而且风气就是从武不从文，都没入团。 苏樱桃一脸的大失所望：“那可麻烦了，你们肯定不知道吧，以后部队要改革，想当兵，就必须先加入共青团。” 这种大院子弟，从小跟在父辈的身后长大，都有一颗戎装梦，对共青团感啥兴趣，但是原来当兵是随便当，现在部队上军人多了，对于当兵的要求也一直在提高。 先入团再当兵，当兵后再入党，这是部队上马上就要颁布的新规定。 看刘小武啊的一声，他的小伙伴们也傻了，苏樱桃摸着汤姆的脑瓜子，又说：“我家邓长城13岁就入团了，他要想当兵，明年就能去，说不定他比你们更早进入伍呢，以后，你们就等着他当你们的教官吧。” 一帮孩子先是不信，但熊光弼在后面一跳一跳，举着手说：“我爷爷说过，以后想当兵，必须先入团，素质太差的人孩子部队坚决不要。” 这下可好，一群孩子顿时惊呆了，一下子全围了过来，叽叽喳喳围着汤姆，七嘴八舌的问：“邓长城，共青团可不好入，你教教我们，咋入团。” “对啊，教教我们，怎么才能入团？” 突然之间，汤姆就成全场瞩目的焦点啦？ 刚才他还差点被刘小武打一顿，但这会儿，就连刘小武也变了。 他把弹弓掖到了屁股上，把汤姆逮到一边，郑重其事的说：“快点说，要怎么做才能早点入团？我高中毕业就要去当兵，我已经等不及了。” 不过余光瞥了苏樱桃一眼，毕竟这个阿姨很随和，也很漂亮，他很喜欢。他就又说：“阿姨，我小姨在广交会筹备委工作，我妈明天会去看竞标，你可别走后门呀，要不然她会笑话你的。” 苏樱桃转头一看，正好看见对面的吴医生，翻了个白眼，啪一把关上了窗户，力气太大，玻璃都给震裂了。 明天就是苏樱桃来首都最关键的事情，去争那8万块钱了。 虽然苏前进被抓了，但苏樱桃起的头，要清算g委会，吴医生怨苏前进没什么用，只能怪自己眼瞎。 可筹备委那8万块，她会好好儿盯着苏樱桃，要是丰芳和熊部长俩口子敢在钱上放水，吴医生会把他们一起举报。 这叫你不让儿子好过，我让你们所有的人都不好过。 苏樱桃笑着摸了摸刘小武的脑袋说：“跟邓长城好好聊聊入团的事吧，大人的事轮不到你们小孩子cao心。” 跟全国知名的酒厂、烟厂，瓷器厂竞争一笔扶持资金，当然没那么容易。 下午，苏樱桃带着郑霞去采购画版报用的彩笔，以及纸张，这是要用来画效果图的，然后，她还得附一份文字型的说明书，这是给竞选的时候，领导们观看的。 郑霞虽然也出了些主意，但总体的统筹工作是苏樱桃在搞，文字的东西也是苏樱桃在写。 画则是由博士来画，八万块，并不容易争到手。 这天晚上，郑霞躺下的时候，苏樱桃在讲，博士还在画。 第二天一早起来，早晨八点报道，就得去参加竞标了，这回不用带产品，得全凭苏樱桃写的报告书和博士画的效果图，以及苏樱桃的一张嘴了。 郑霞原来就在首都毛纺厂干，不是头一回搞销售，想想对手，心里就更担心了 所以早晨五点就起来，在厨房里作早餐。 这笔钱，苏樱桃是承诺过，是要给秦城重工搞实验的经费，所以博士也特别重视，睁开眼睛就问苏樱桃：“要不要我陪你一起去，领导们我都认识，到时候可以帮你说说情。” “放心吧，我自己就可以搞定。”苏樱桃说着，把文件一抱，嘴里叨了半根油条，就带着郑霞一起出来了。 褚岩这会儿也要坐飞机去广州，然后去香港。 出了门，正好碰上。 褚岩完全不看郑霞，郑霞也不理他。 大男大女，搞的跟小对象一样，一个把一个当空气。 然后博士去送褚岩了，苏樱桃则带着郑霞，就往南锣鼓巷去了。 下了公交车，苏樱桃就看见吴医生穿着白大褂，跟一个比自己稍小点的女同志站一块儿，似笑非笑的看着她。 “姐，你去上班吧，这是公开竞标，没人能走后门的。”那个女同志。 看苏樱桃经过，吴医生故意高声说：“那可不一定，熊同尘两口子都在外交部工作，这笔钱只要被某些人拿到，我就认为他们是在走后门。” 哟，苏樱桃心说，这还是个义务反贪督察员啊。 当然，她不可能跟吴医生这种人斤斤计较。 今天，工业部的领导们全来了，就连对外贸易部的熊部长也在，苏樱桃只听说过，从来没见过的庞部长，听说也来了。 不过这时候领导们还没出来，总共80多个厂家的厂长，书记们，把个大院子挤的满满当当，没地儿插脚。 早晨，把资料交上去之后，领导们要现场看，现场审核，然后挑出他们觉得最优秀的几家子，让厂长们当场演讲，讲一下自己的卖货思路。 总之就是，用什么法子卖产品，而且领导们觉得他们一定能卖得好，也能让别的厂家心服口服，才能拿到那八万块。 国家现在一穷二白，广交会也是对外开放的试脚石，领导们都颤颤兢兢，千方百计把外国人请进国内。 最重要的就是卖产品，谁都不敢大意马虎。 一早晨都没出结果，临近中午的时候，筹备委的人就喊大家先去吃饭，吃完饭再回来等结果。 上百号人，于是从南锣鼓巷又涌了出来，找地儿吃饭。 而这时，吴医生居然还在巷口站着，天热，把白大褂脱了，脸都给晒红了。 在国营饭店，苏樱桃和郑霞一人要了一碗面，就吃了起来。 旁边一桌坐的，正好是景泰兰瓷器厂的厂长，据说景泰兰的瓷器在国外特别受欢迎，人家也特别自信，这会儿正在跟书记聊，看那八万块钱拿到之后，该用在什么地方。 “咱们行不行啊厂长，我咋觉得那钱咱们争不到？”郑霞紧张的不行，一碗面都吃不踏实。 苏樱桃说：“放心吃你的面，钱，我保证是咱们的。” 一碗面刨完，领导们还没上班，大家嘴巴一擦，又继续到筹备委蹲守。 终于，下午两点的时候，丰芳出来念入选名单了。 这时候大家当然都安静了下来，静静的听着。 不用说，茅台，中华烟，五粮液，景泰兰这些厂家都是当仁不让入围的。 直到最后，苏樱桃才听到秦城轻工厂的名字。 有她就好，第一步已经赢了，下一步就容易多了。 “这是个什么厂子，没听说过啊？”有人说。 还有人说：“实力怎么样，听名字完全不像是个国营大厂。” 吴医生在外面就冷笑了一声，心说，这可不就是熊司令一家捣的鬼，苏樱桃自己还号召清算g委会，但她自己屁股都是歪的。 这事儿，她非写信，上访，把苏樱桃闹个稀巴烂不可。 转眼就是要公开演讲的时间了。 八个入围工厂画的展柜效果图已经全陈列出来了，当然，大厂家带的可是专门的版报画家画的，并不比博士的差。可以说各有特色，不分伯仲。 等大家看完，就是入围的几个厂长上台讲话了。 吴医生一开始只是站在外头看热闹的，这会儿索性进了院子，挤在人群中看热闹。 现场的厂长们几乎都四五十岁，男同志占了一大半，女同志本来就少，一看苏樱桃这么年青，漂亮一个女同志上了台，当然都得窃窃私语几句。 “这绝对是后门，是关系。”吴医生悄声，跟身边一个人说。 这人倒是摇头了：“那倒不会，多少人盯着广交会，几个部门联合举办，8万块能救活一个厂子，没人敢走后门，咱们听听她怎么说吧。” 吴医生于是翻了个白眼，她已经准备好要写举报信了，苏樱桃就等着吧。 要演讲的时候，苏樱桃也是谦让，让别人先讲，故意把自己押在了最后。 因为她一直站在台上，也一直没说话，长的又漂亮，一直是笑眯眯的注视全场，这么一个端庄，大方，温柔的女同志，几乎吸引所有人的目光。 谁都想知道这位年纪轻轻的，没有任何背景实力，看上去很漂亮的女同志会说什么。 当然，关于说要多带产品，好好装修自己的展台，积极销售，以及表功，说要卖十万，二十万这样的大话，前面几位厂长都已经说过了，照例，大家觉得，苏樱桃肯定要夸一夸自己的展台。 谁知道她一张嘴，却说：“同志们，虽然展位有限，我们每家只有两个平方米，但我觉得我们所有人的产品，两个平方米是摆不下的，对不对？” 那当然。 大家都有的是产品，都想卖给外商，一家厂子只有两个平米，谁不苦恼这个？ “我们秦城轻工厂的思路是，我们要问筹备委要一个舞台，回去之后我们就会准备关于敦煌的节目，到时候在舞台上表演，让来的客商们先来了，看一回表演，了解敦煌，继而对我们的产品感兴趣，再达成销售。”苏樱桃又说。 这个年代除了样板戏和电影，几乎没有什么娱乐活动。 搭展台，搞节目表演，这个够新奇。 不说工业部的领导们，首先台下的厂长们就觉得很有意思，渐渐有人鼓掌了，还有人在喊：“这个想法好。” 后面坐着的，王部长、庞部长，以及熊部长那些人也在交换意见。 彼此都认识，而且都认识苏樱桃，本身这些人就很欣赏苏樱桃，这时候也开始鼓掌了。 但是这还远远没完呢。 苏樱桃把自己准备好的小玻璃拿了出来，先给台上几个大厂的厂长们一人发了一颗，然后说：“这是我们厂生产出来，准备要赠送的礼物，只要有客人购买我们的产品，我们就会按比例赠送一些，成本并不大，十颗的成本才不过一毛钱，但是你们看看，里面的敦煌飞天是不是很有意思。即使客商们这交不买，他们拿到这个，也会想着我们的产品，对不对？” 因为台上的厂长们都拿着玻璃球，眯着一只眼睛在看，台下的厂长们也伸手，一个个的，都准备要要了。 现场的气氛，一下子变的既活泼又热闹。 完全不是刚才大家都刻板着脸，既紧张，又局促的状态了。 “你们大部分生产的都是烟酒糖茶类的产品，其实我建议生产食品的厂家，不防设一个品尝台，备点散烟，打开几瓶样酒，茶叶厂准备一些精美的茶杯，泡一点茶，给外商们品尝一下，你们觉得呢？咱们华国有句俗话，吃人嘴短，拿人手软，伸手不打笑脸人，趁对方品尝的时候做介绍，说不定会更容易成交生意呢？”苏樱桃又说。 来看热闹的吴医生完全听不懂，目瞪口呆。 在场的厂长们，都是国营厂子，一直都干的是一手交钱，一手交货的工作。 品尝，介绍，其实是销售中最简单的促销方式，但一经提出来，不论台上台下，所有人居然集体点头，还有人纷纷说：“这个好，我怎么就没想到？” “好，这个提议好，谢谢这位苏厂长。”有人高声喊说。 还有人说：“我们今天就去买茶杯，让客商在买之前，先品尝我们的茶叶。” “这个提议好！” “谢谢你，苏厂长。” 且不说台上，台下此次彼服，全是感谢声。 但是郑霞着急啊，苏樱桃讲了半天，一直是在帮别的厂家出谋划策，提高销售额，这听起来，是在长敌人志气，来自己威风。 而且她一直没讲到重点，就是那八万块！