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顾沉摇摇头，笑道：“柳姐，没必要的。” “有必要！”柳眉摆摆手：“咱不能让老实人吃亏。要总这么着，今后谁还敢帮别人谈合同。谁还好意思求你帮忙？” 顾沉刚想开口，廖春华说道：“既然柳眉都这么说了，顾沉你就听话。其实我也想说说这个事儿。顾沉平时没少帮你们谈合同算房贷，那是因为顾沉讲团队精神。你们受益了，也都念着点儿顾沉的好。不要曹经理说什么，你们就听什么。” “把眼光都给我放长远一点。眼前这点蝇头小利算个屁？我跟你们说，集团总部关于今年的团队年冠福利已经下来了。只要我们销售一组齐心协力，拿下今年的团队冠军。那就是十台保时捷，两千万的奖金福利。”廖春华竖起食指，在身前比划了一个十：“同事们，十台保时捷！两千万呀！要单靠你们自己，得卖出去多少房子能赚够一台保时捷的钱？” “况且就算赚够了。又有多少人舍得拿出两百万买辆车？”廖春华苦口婆心道：“但现在只要我们够努力，拿下今年的团队销售冠军，这两百万的豪车就是白送的。” “十台保时捷？真的假的？”销售一组的同事们发出阵阵惊呼。 “总部今年怎么会这么大方？这可是大出血了！” “那我就不知道了。”廖春华笑道：“不过我们也没必要知道那么多。只要想办法把这年终奖拿到手就完了。” 廖春华说到这里，微微一顿：“一直以来，我身为销售一组的组长，却只做到了努力让我自己成为个人组的销售冠军。我承认，我在管理工作上还是有些许不足。所以今年，我们大家一起努力。争取拿下这个团队销售冠军。” “大家有钱一起赚。”廖春华手握拳，给自己打气：“加油！” “加油！”销售一组的同事们双手握拳，很激动的说道：“拿下团队年冠，拿下保时捷！” 短暂的鼓舞士气后，廖春华示意员工们去工作。 顾沉跟在打了鸡血的同事身后。没走两步，就听廖春华叫他：“顾沉，你等等。” 顾沉回头：“？” 廖春华把顾沉叫到办公室：“你也不是外人，我就开门见山了。集团总部有关绩效考核方面的规章制度，你也都了解。类似什么年终奖励，销冠奖励这些激励条款。针对的对象，首先必须得是集团的正式员工。” “比如刚刚我提到的团队销售年冠奖励。这十台保时捷，其实对应的是每个销售小组，包括组长在内的十名正式员工。” “那你现在的档案还挂的是实习，如果，我是说如果啊！我们小组真的拿到团队销售年冠，那这十台保时捷，我肯定是要分给我小组的正式员工。” 没等顾沉开口，廖春华继续说道：“但我们是一个团队嘛！既然讲团队精神，我也不能让你吃亏。我准备跟其他组员商量一下，现在我们小组是十一个人，这个团队销售年冠的奖励是价值两千万的十台车。那我们就按照两千万的十一分之一，其他人把钱补给你。你觉得怎么样？” “当然，我知道，就算这样算，你个人还是吃亏的。因为一台保时捷经典款，市场价肯定不止两百万。但现在这个事儿，因为集团采购的内部价格我们肯定是不知道的——” “可以。” “啊？”廖春华有点没反应过来：“你说什么？” “我说可以。”顾沉重复道。 廖春华特别欣慰的看着顾沉：“姐就知道，你是个特别识大体的好孩子。很有团队精神。不愧是A大的高材生，这素质就是高。” 廖春华一口气夸了顾沉好几句。 顾沉有些无奈：“春华姐还有别的事儿吗？没有的话，我去工作了。” “没有了。”廖春华摇摇头：“去工作吧！加油，希望你再接再厉，多开几单。” 顾沉从廖春华的办公室出来，还没走到售楼处大堂，柳眉就抱着客户资料本凑过来了。笑容特别热情：“顾沉，姐能再求你一个事儿吗？” 顾沉道：“柳姐你说。” “你来看看这个人！”柳眉翻开自己的客户资料本，指着一名客户说道：“这个人我跟了快半个月了。他其实有心思买房，但一直犹犹豫豫的。你能帮姐拿下他吗？” 顾沉：“……” “帮帮忙。”柳眉看着顾沉，卖可怜：“你不知道，姐家里条件不好。上有老下有小，我儿子一个月光补课费就要六七千。每个月还要供房贷车代，全家都指望我一个人养活。压力特别大。要不然，我这平时也不会那么斤斤计较。还不都是被生活逼的。你说但凡有条件，谁不想天天体体面面大大方方的，我这不是没办法嘛。你就再帮姐一回。帮姐把合同拿下来，姐请你吃饭。给你包红包。姐不会让你白干的。” 顾沉想了想，说道：“……你要是能把客户约出来。我试试看。” 柳眉闻言，赶紧去给客户打电话。几分钟后，眉飞色舞的走回来：“那客户说了，他明天有时间过来。” 顿了顿，柳眉又补充道：“其实这客户都来好几趟了。每个周末都来，还就看那一套房子。我判断，他肯定是特别心动。就是房贷压力有点大。我听说他是个建筑工程师，年薪50万。还不算年终奖。他看重那房子是我们小区户型最小的，才115平。刨除首付，一个月大概要还三万多的房贷。那还有一万多的生活费呀！其实也能接受吧？”