第217章 底线

    第217章 底线

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    “孙泽生，刚才又是警察，又是特警的，你没什么事吧？”荣晶莹不无担心地问道。

    她早就想冲过去一看究竟了，但是孙泽生安排的保安，还有徐启航、胡天琴夫妻俩一起拦着她，不让她过去，害得她担心了半天。这会儿即便是亲眼看到孙泽生安然无恙地回来了，她还是有些不放心。

    孙泽生笑道：“我没事。荣晶莹，我给你介绍一下。这位是团燕京市市委的江书记，这位是三级警监熊警官，这位是李老师，他们都是在百忙之中，抽出时间，来我们公司指导的。”

    江南忙道：“指导不敢当，我只是过来看看。未来之光公司积极地参与到团委主导的ybc计划之中，对这样热心于公益事业的企业，我们团燕京市市委一向都是高度赞许的。我听说未来之光公司今天举行招投标大会，特意过来看看，看看是不是有什么需要我们团燕京市市委居中协调的困难。”

    因为孙泽生专门介绍的原因，荣晶莹这才正眼看了江南一眼，“多谢你了，江书记。”

    熊天平在旁边一阵嘀咕，这个双十年华的小姑娘是谁，江南怎么对她这么的客气？还有这个小姑娘跟孙泽生又是什么关系？两人是情侣还是合作伙伴？孙泽生为什么要说“我们公司”？

    一连串的疑问困扰着熊天平，不过熊天平也知道这个荣晶莹来头不小，他主动冲着荣晶莹敬了一礼，然后取出一张名片，双手递了过去，“荣小姐，很高兴认识你。我叫熊天平，是通|州区公安分局的副局长，以后有什么事情，你可以打我的电话。”

    等荣晶莹把名片接过去之后，熊天平又取出一张名片，递给了孙泽生，其余在场的其他人，包括胡天琴、李开放在内，全都被他无视掉了。他的名片可不是谁都能够拿到的。

    这时，一名员工跑了过来，“孙总，不好了。京牛贸易公司的人在里面闹起来了的，宋嘉依跟他们说什么，他们都不听。”

    “我知道了。”孙泽生脸一沉，他回头对跟在身边的何方毅说道，“何秘书，你去请等在门外的客商们都进来吧，他们都不用再在外面等着了，地上全是假币，还怕他们抢了吗？”

    熊天平忙道：“瞧我这记性，我马上让兄弟们放人。”

    熊天平打了电话，很快，拦在运钞车周围警察、特警等，就闪开了一条通道，让守在外面的客商们踩着满地的一元假硬币，进入到了亚美日化厂中。

    孙泽生当先一人朝着自己公司的厂区走去，后面浩浩荡荡跟了一大帮子人，知道的，说他们是去参加招投标大会，不知道的，还以为谁要闹事似得。

    还没走到厂区门口，就听到了京牛贸易公司的方振天在里面大喊大叫，“宋姐，做生意什么最重要？诚信最重要，一家企业如果没有了诚信，在商界就没有立足之地，以后谁还跟一家不守诚信的企业做交易呀？”

    宋嘉依说道：“方总，我们召开招投标大会，邀请了各方宾客，现在只有你们京牛贸易公司一家过来，这个招投标大会就无法进行。请你再稍微耐心地等上一会儿，我们孙总马上就过来。”

    “招投标大会开始的时间是定好了的，说几点就得几点开。这都比约定时间晚了五分钟了，要是再不开始，我们京牛贸易公司可就不答应了。”方振天继续嚷道。

    “你不答应又如何，答应又如何？”孙泽生站在厂区的大门口，冷冷地说道。

    方振天回头一看，当他看到黑压压的一片人群的时候，一脸的愕然，“你们怎么进来了？亚美日化厂不是让运钞车给堵上了吗？”

    “堵上了，就不能移开吗？”孙泽生冷笑道。

    “移开？你说的轻巧，那可是运钞车，是你想移动就能移动的吗？”方振天身边那个消瘦的男子喊道。

    “怎么不能移动？办法总比困难多。方总，那几个押运员全都被抓起来了，我想用不了多久，你们就能够见面了。”孙泽生的嘴角浮现出一丝讥讽来，他回转身，冲着已经在外面等了半天的贸易商、渠道商喊道，“不好意思，让大家久等了。现在请大家赶快就坐，招投标大会马上开始。”

    客商们纷纷开始寻找座位，没几个人关心京牛贸易公司刚才为什么要闹，他们特意赶过来，是为了取得星光系列化妆品的销售代理权，可不是为了跟未来之光公司闹别扭的。

    方振天看着潮水般涌进来的客商，眼神中流露出掩饰不住的慌乱。他身边的那个削瘦男子拍了拍他的肩，在他耳边小声说了几句话，方振天这才坐了下来。

    那个削瘦男子却没有跟着一起坐下，而是独自离开人群，朝着厂区外面走去。他应该是去了解情况了，在他走出厂区大门的时候，孙泽生悄悄地跟了上去。

    削瘦男子非常的警觉，走上两三步，就要回头看一眼，孙泽生观察了一下，发现想跟踪上去，非常的困难，便放弃了继续追踪下去的想法。

    这件事倒是提醒了孙泽生，有必要准备一些小东西在身边，时刻准备着在需要的时候，可以马上将之释放出来。

    孙泽生重新回到招投标大会的会场，武汉阳正站在一个临时搭建的台子上，宣布这次招投标大会的规则。

    “为了保证这次的招投标大会公平、公正、公开的进行，我们决定不采用标书的方式，进行暗投，而是决定类似于拍卖的方式，进行公开投标。我们将宣布一下我们的底线，然后请大家在我们的底线上进行出价，出价最高者，可以获得星光系列化妆品的销售代理权。

    首先，我宣布一下我们公司的拍卖底线，基本底线一共四条，第一，出厂价为市场零售价的三五折，第二，货款结算为t 2，也就是说当月的货款，最晚第三个月的时候，必须交上来。第三，就是产品的售后，如果产生费用了，代理商和我们平摊。第四，取得代理权之后，从我们这里提货的时候，需要先缴纳百分之三十的货款，作定金。

    其次，我再宣布一件事情，大家通过这次的拍卖取得销售代理权，并不是一劳永逸的，你们的权限只有两年时间，两年之后，我们将根据具体情况，再决定是否延长你们的销售代理权。当然，如果到时候，你们拥有同等条件下，优先延长销售代理权的权限。

    再有一点，就是我们的公司生产能力有限，在新厂区建设起来之前，我们的年生产能力只有五十万套左右，我们将把这五十万套拆成五份，每份十万套，然后对每一份进行竞拍，价高者得。

    好了，具体规则就是这样，大家有什么问题没有？如果没有，我们这就开始了。”

    武汉阳宣布完之后，招投标大会现场一片议论声。

    武汉阳宣布的四条底线，第一条和第二条，都跟他们平常遇到的情况不太一样，高达三五折的折扣，远远地超过了一般化妆品企业给出的折扣价，而两个月之后，就要货款回笼，时间也有些短。至于订金、平摊售后费用还有销售代理权时限的问题，相比之下，就都是些小问题了。

    当然，既然是底线，那就不允许进行讨论了。这些意图取得销售代理权的客商们，只能在这几条底线的基础上，进行加码，而不是减码，这个就是游戏规则。

    方振天第一个喊道：“什么呀？你们未来之光公司还真把自己的产皮当宝贝了？还三五折？你们以为你们是洁净公司吗？最多给你们一个两折就很不错了。”

    武汉阳已经得到了孙泽生的明确授权，他朗声道：“方总，请你遵守我们招投标大会的基本规则，不要搅闹会场，如果你再闹事，我们有权采取必要的措施。”

    方振天嚷道：“还没说你胖，你就喘上了。武汉阳，星光系列化妆品的销售代理权，我们京牛贸易公司今天是要定了。我看谁敢跟我们抢？我更要看看你能够把我怎么样？”

    在场的客商中，有不少是知道京牛贸易公司的，听到方振天的叫嚣，众客商都看着武汉阳，想看看未来之光公司是如何对待京牛贸易公司的。

    武汉阳脸一沉，“保安，把方总请出会场，我们公司不欢迎京牛贸易公司这样的代理商。”

    几名保安迅速地走到方振天身边，“方总，请吧。”

    “你们谁敢动我？”方振天瞪着一双眼睛，怒视着围过来的保安。

    保安们看向了武汉阳，后者一挥手，“请出去。”

    保安们一涌而上，把方振天架了起来，朝着会场外面拖去。

    方振天扯着嗓子喊道：“得罪了我们京牛贸易公司，对你们可没有什么好处。各位，大家都瞪大眼睛看看，他们未来之光公司就是这样对待上门的客人的，你们还敢跟他们合作吗？”

    这时，方振天身边的那个女秘书的手机响了，她拿出来手机，接听电话，脸色马上就变了。她连忙走到方振天身边，小声说了几句话，方振天的脸色也是一变，他不再挣扎，“你们把我放开，我自己能走。”

    保安们把方振天放开，方振天整理了一下自己的衣服，回头怨毒地看了武汉阳等人一眼，冷哼一声，带着女秘书走了。

    孙泽生眯了一下眼睛，自己的公司跟京牛贸易公司的梁子算是结下了，只怕要不了多久燕京帮就是展开有针对性的报复，自己有必要提前进行有针对性的预防。当然，最一劳永逸的办法，还是把燕京帮连根拔起，不过这事，说起来容易，做起来难。

    燕京帮做为燕京市的地下黑帮，能够存在这么多年，就连燕京市公安局都没有能够把他们彻底清除掉，孙泽生想凭借自己手中掌握的力量，就想完成连燕京市公安局都做不成的事情，难度实在是太大。

    当然，如果孙泽生肯下杀手，发现一个燕京帮的成员，就杀一个，有天机星3000做辅助，他还是有可能将燕京帮彻底清除掉的，但是这样做，得不偿失，杀人多了，总是会留下一些蛛丝马迹的，弄不好就会牵连到他的身上，所以这种方法，不到逼不得已的时候，不能用。

    方振天被请出会场，会场中不知谁带头，拍起了巴掌。很快，越来越多的人开始鼓掌。京牛贸易公司在他们这个圈子里，名声一向不是很好，就没有几个愿意跟他们打交道的。未来之光公司能够强硬地对待京牛贸易公司的总经理，这一点，很是博得了不少客商的好感。

    武汉阳做了一个往下按的手势，“好了，各位，如果大家没有异议的话，我们现在就开始进行第一份销售代理权的拍卖吧。请大家出价吧。”

    叶子文第一个举手道：“我出三六折，其他条件不变。”

    另外一个客商举起了手，“我也出三六折，货款结算为t 1。”

    ……

    出厂价在客商们的争夺中，缓慢地上升着，最后到了四折之后，就再也没有人肯加价了。

    销售代理商以终端零售价的四折从生产商那里拿货，这个价格绝对不算低。武汉阳再连问三遍之后，见没有人再继续加价，便宣布那个出四折的代理商拿到了第一份销售代理权的合同。

    紧接着又进行第二份、第三份、第四份销售代理权的竞拍，每次都是到了四折之后，就在也没有人肯加价了。

    很快就轮到了最后一份销售代理权的竞拍。在之前，胡天琴曾经出过两次价，后来想想，觉得不太划算，就没有继续出价，等到最后一次竞拍的时候，胡天琴突然想到如果自己再不拿到这最后一份销售代理权，只怕星光系列化妆品真的要跟自己说再见了。

    胡天琴本人对星光系列化妆品的市场前景是非常看好的，她有多年代理销售化妆品的经验，什么样的化妆品是消费者欢迎的，她心中非常的清楚，要不然的话，她也不会两度为了这件事，跟孙泽生见面了。

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