离婚后，我成了首富[八零] 第134节

    除了周路明之外，陆嘉仪也送了花篮，并且人还亲自过来了。

    “你这么重要的日子，我肯定得来捧场。”她笑眯眯的。

    知道她是提前结束行程从日本赶回来的，宋锦心里有些感动，上前去拥抱了她一下。她和陆嘉仪成为邻居之后，关系变得更加亲密。

    “待会儿我有事情和你聊一下。”陆嘉仪在她耳边小小声说。

    宋锦一愣，点点头。

    上午十点整，剪彩仪式正式开始。

    公司的行政和后勤把整个活动安排得有条不紊，整个流程和环节都十分的顺畅。不仅现场有仪仗队，还有请来的鹏城和莞城各大报纸周刊的记者，一时之间，闪光灯四起。

    这些现场报道将会以新闻稿的形式在第二天刊登在报纸上，向大众宣布锦玉服饰莞城新工厂的成立。

    官员们另有要事在身，剪完彩之后也没有多做停留，宋锦在送走他们后，便回来找陆嘉仪。

    不知道她要对自己说的是什么事情？

    陆嘉仪在新楼的会议室里面笑意盈盈的对她说：“考不考虑把锦玉服饰在整个东亚的代理权交给我？”

    宋锦眉尾往上挑起，完全没想到她要说的是这个。她在原地消化了一下这个消息，这才和严如玉一起坐下来。

    “你不是有自己的服饰品牌吗？”她疑惑的问。

    之前她们还经常给她的品牌做贴牌生产呢。

    “这不冲突。我的牌子和你的牌子针对的是不同的客户，也是不同风格。”陆嘉仪优雅的饮了口茶，“咱们都那么熟，我就不用那套场面上的话术来对付你了。敞开天窗说亮话好了，我很看好锦玉服饰，不管是设计能力还是生产能力都是没有问题的。尤其是生产能力，这是我比较欠缺的。”

    但是她又不想把过多的精力投掷在生产上，所以之前她一直都是在找工厂来做贴牌和代工。看看这次的新工厂就知道了，要做实业，投入的精力和人力实在是太大了。

    “我知道现在你们景韵服饰在大陆已经开了几百家店，你们只做直营？”

    严如玉点点头：“之前我们也考虑过代理，但是觉得直营更容易做好品控和服务。”

    代理肯定更省事，但是也更容易出问题。所以她们选择了相对比较艰难的一条路，目前来看做得还不错。

    陆嘉仪夸了一句：“明智的选择。”

    她话锋一转，“但是如果你们想要进军香港台湾甚至是其他国家的市场，就不得不选择代理。”

    宋锦知道她说的是对的。

    如果是陌生的国家和地区，选择一家本土的靠谱的代理商才更容易知道当地消费者的喜好和习惯，同时也有着成熟的销售网络。而这些东西要从零做起的话，太难了些，需要花费大量的时间和人力，还不一定能成功，没有必要。

    她无意识的用手指轻轻的敲了敲膝盖，问：“你想要的是哪几个地区和国家的代理权？”

    “整个东亚，除了大陆。”陆嘉仪毫不犹豫的说，“香港，台湾，澳门，还有日韩。”

    “我对这几个地方的市场都比较熟悉，也有着在当地相应的品牌营销经验。我有信心可以把锦玉服饰在这些市场做起来。不过，”她笑起来，眼尾带着一点犹豫和狡黠，“我有一个建议，不知道该不该说？”

    宋锦已经完全的进入到了商业谈判的角色当中，她做了一个请说的手势。

    “在我看来，锦玉服饰在大陆而言是很超前很时尚的一个品牌。但是如果放到那些地方去，却只是一个普通的时尚女装品牌。所以我们需要一套新的包装方式，不仅是整体的视觉形象，甚至还有品牌名字。”陆嘉仪放下茶杯，慢条斯理的说：“我会建议你们换一个听上去更加时尚和优雅的英文品牌名称。”

    宋锦和严如玉对望一眼，皱起眉。

    陆嘉仪用手势示意她们继续听下去：“不仅是在我说的那几个地方，甚至是在大陆，一个带有国外感觉和形象的品牌会比一个本土的品牌要更受欢迎。这一点我相信你们并不是没有察觉。”

    宋锦听到这儿，不得不吐出一口长气。

    她无奈的苦笑：“的确是这样。”

    这几年的风气尤其如此。当她们去一些新的城市开店的时候，有一些百货公司的招商处会直接对她们的品牌名提出质疑，觉得不够时尚。包括一些外地的不了解锦玉服饰的消费者，在和她们的店员熟悉起来了之后，也会开玩笑说，“一开始看你们这个名字这么不洋气，我差点就没有进店。”

    在国人的心里，好像只有西方的，发达国家的东西才是洋气的，是先进的。涉及到服装这一块，更是如此。并且更加简化为了有一个漂亮的英文名字的品牌，才是时尚的。

    她们也曾经讨论过要不要改个名字，但是大家各有各的想法，宋锦也有些犹豫，因此也就搁置了下来。

    “你们不用觉得这个是不好的。”陆嘉仪出生在香港，对这个看得更开，“这个世界就是如此。时尚与否，其实主要是看你发不发达。穷国没有时尚。现在西方国家更发达，所以她们的生活方式自然也就更被大家向往。可能以后会不一样，但现在你们没必要和钱过不去。而且你不做，自然有别人做，错过了这个窗口期，可能就会被其他人追上来。”

    宋锦自然也明白这个道理。她之前一直犹豫不决，是因为心里有着一股气，难道只有西方国家才能够出时尚品牌吗？中国为什么不可以？

    但是，陆嘉仪的确也说的对。大环境如此，她们想要求生存，求发展，或许应该先妥协才行。或许，等到几十年之后，国内也发达起来了，她们也能获得自己的时尚话语权。

    宋锦思索了很久之后，和严如玉对望一眼。严如玉点点头。

    “可以换英文名。”她最后做出决断，但也有自己的坚持，“不过我希望保留中文名。”

    她们现有的200多家店，如果一下子都换成英文名的话，早已经习惯的老客户应该也都会有意见。但如果只是加一个英文名的话，就更可控一些。

    “当然，如果你在香港或者其他地方运营的话，暂时你可以只用英文名来做推广。”

    这一点她倒是不为难陆嘉仪。

    “这自然没问题。”陆嘉仪一口答应，然后才反应过来：“你这是想好要把代理权交给我了？”

    宋锦莞尔一笑：“ 没有任何一个品牌，会拒绝更大的市场。”

    而且陆嘉仪在这一点上真的很可靠。

    “不过在商言商，细节和条件我们再详谈。”

    陆嘉仪点头：“这个自然。”

    她本来也没准备今天就立刻把这件事情能够谈下来。一个大区甚至是一个国家的代理，涉及到的事情方方面面，估计要谈好久。

    平心而论，陆嘉仪自然不会觉得锦玉服饰已经达到了国外一些奢侈名牌的高度。但她却也觉得锦玉的衣服可圈可点，像平时穿惯了大牌的她，偶尔也会拿出来穿一下，品质和设计都很ok。

    在她的理解里，锦玉的档次放在整个服装市场里顶多也就是中端，但是从商业角度上来看，陆嘉仪却很看好锦玉可以给自己带来的利益。大牌高高在上，能够消费得起的始终是少部分人。

    所以这个念头盘旋在她脑海中，其实已经一两年了。

    “我都已经想好要怎么包装它，要找谁来拍它新一季的广告。”陆嘉仪兴奋的说，提到了几位正当红的香港女星的名字。

    宋锦心中一动，论起品牌营销和包装，她们公司没有谁能够赶得上陆嘉仪。

    “等你出了方案，或许我们可以共享一下。”她笑眯眯的说。

    陆嘉仪弯起嘴角：“这个好说，代理费算我便宜一点就行。”

    “当然不会让你吃亏。”

    两人交换了一个眼神，两人都懂——关系再好，但是生意就是生意。估计接下来，有得谈！

    ……

    剪彩仪式结束之后，严如玉就先回柳市了。老杨带着妻子和孩子先去了一趟香港，然后又去了一趟广州。

    一直到宋泠过生日，他们都还在广州玩。

    之前宋锦就问过宋泠，今年打算怎么过生日。

    宋泠想了一下：“简单过一下吧。要不，我去麦当劳请几个同学吃个饭就行了。”

    之前她过生日，mama都会请大家一起聚餐。但是今年mama那么忙，还是别搞那一套了，就家人们在家好好的吃个饭，同学们就去麦当劳吧。反正她看大家也都挺乐意去吃麦当劳的。

    宋锦想了想：“也行，那你自己安排，想吃什么就去吃。”

    孩子大了，要有自己的社交空间了。不能总是摁头让她和大人们一起玩耍。

    过生日之前，宋泠先接到了从柳市寄过来的几个快递。都是大家给她寄的生日礼物。有舅舅和舅妈的，有乔渡的，还有黄小蕾同学的。

    乔渡和黄小蕾送的都非常有心。

    黄小蕾送了自己折折的小星星，整整一罐子呢，估计折了很长时间。

    宋泠当时搬到鹏城的时候，黄小蕾哭得不行。宋泠哄了好久，和她伸手拉勾发誓要做一辈子的好朋友这才把小姑娘给哄过来。现在她也经常和黄小蕾打电话，两个人嘀嘀咕咕，聊八卦聊动画片聊明星，就是不聊学习。

    这让宋泠很满意。

    学习，有乔渡一个人盯着她就已经够了！再多一个，她可承受不了。

    乔渡送给她的是自己做的手工航模，上面还写了祝宋泠泠12岁生日快乐，宋泠很满意的把它放到了自己房间的书桌书架上。然后她撕开包裹，纸箱下面还垫了几本学习资料。乔嘟嘟同学把自己初二初三上半学期做的所有的试卷都复印了一遍，整整齐齐的码好，再用订书机钉上，厚厚一本寄给了她。

    宋泠：………

    叹了一口气，这期末考试自己要是没有把康子欣给压下去，她都觉得自己对不起乔渡的这一片心。

    生日那天，宋泠穿得漂漂亮亮的，中午去和同学们一起吃麦当劳。

    她也没有请几个人，就只有周乐天，和何君。

    鹏城的这家麦当劳是全国第一家，去年开业。开业当天人山人海，从香港紧急调过来几十个店员来救场，当天的营业额据说达到了40万，十分惊人！

    宋泠点好餐，和周乐天一起拿回了座位。

    何君还在怂恿她：“你真的不和服务生说你今天过生日嘛？说了才有生日帽！还能去生日专区！。”

    她之前看到小朋友们在麦当劳里过生日，就可羡慕了，带着生日帽，热热闹闹。

    宋泠死命摇头：“不要，我又不是小朋友了，有点尴尬。”

    就让她过一个安静一点的生日吧。

    何君有点遗憾，但是看到眼前的牛rou汉堡，又高兴起来。

    宋泠其实更爱吃肯德基，但是重生回来这么久，也就只吃过一两次麦当劳，因此也吃得津津有味。

    周乐天说：“要让我天天吃麦当劳，我也乐意。”

    可惜他爸走之前还让陈阿姨盯着他，他必须每天乖乖的回家吃饭。陈阿姨做的菜也挺好吃的，他每次想着要不在家先吃一点儿，然后再来麦当劳吃一顿，但是每次在家就已经把自己吃得很饱了，只能痛苦的和麦当劳叔叔说再见。

    宋泠嗤笑一声：“行了吧，你要是每天真的只有麦当劳可吃，那估计就又不想吃了。”

    “宋泠泠，我们待会儿去不去儿童公园呀？你以前过生日，我们都要去人民公园里的小游乐场的。”

    他到现在都还记得呢，这是属于他们的美好童年。

    何君有些羡慕：“你小时候就每年都过生日啊？”

    宋泠有些得意，矜持的点点头。

    “她妈每年都给她过生日！还专门请我们吃饭呢。”周乐天替她宣扬。当时凭这个，宋泠泠就是班上最让人羡慕的小朋友。

    “真好！”何君狠狠的咬了一口汉堡，“我爸妈就不。不过我们家有四个小孩，也没办法每个人都过。”

    宋泠和周乐天都有点惊讶：“你兄弟姐妹那么多呢？”

    不是要计划生育吗？宋泠都还记得当时有一个桂花塘村的亲戚，好像是堂姑，超生了，然后为了躲避计生委的人在她们家住了两三天呢。

    何君不以为意地耸耸肩：“我们潮汕人嘛，家里小孩都多，而且一定要生个儿子。所以我排老三，上面有两个jiejie，还有一个弟弟。”

    她挺乐观的，“不过我们家还挺好的，我爸妈对我们姐妹和我弟弟是一样的。可以做到相对公平。”

    三个人边吃边聊。