年代文里搞建设 第41节

    夏骏问叶泠，“咱们厂子里的账一共就三千万，都拿出来买资王堂，值得么？一下子把这么多钱砸进去，咱厂子里的资金会不会周转不开？”

    “值得，投进去的钱，迟早得十倍百倍地赚回来。至于资金周转，这就是我为什么要分四次支付的原因，一是为了保险，避免他们拿到钱就不管不负责，二则是为了给我们找一个喘-息的机会，我们边赚钱边出钱，不至于账目上的所有资金一下子走空。”

    “我先去同固资委那边通个气儿，这么大的事，需要让固资委知道，不然之后铁定会被当成小辫子揪着打。而且收购资王堂也需要固资委出力，固资委的监察能力是十个万物生集团都比拟不了的，有固资委帮我们盯着，我们能防住很多暗招阴招险招。”

    作者有话要说：　　还有一更

    第72章 割韭菜

    同政-府机关打交道的次数多了, 叶泠也就差不多摸准这些政-府机关喜欢什么忌讳什么了。

    如果要同松式会社谈收购资王堂的事，固资委是必须要提前打好招呼的，不然万一被扣一顶通敌卖国的帽子, 那可就冤枉死了。

    叶泠往固资委走了一趟, 同固资委的领导说了万物生集团正在与琉球国的松式会社接洽并有意向收购资王堂的事后，开车往国-家图书馆走了一趟。

    她担心松式会社的人会在资王堂移交的材料中做手脚, 决定还是自己先对那些关键技术有一个了解，避免被鬼-子当成傻子捉弄。

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    松式会社那边并不是只找了花国的春回药化厂，他们还找了其它的‘接盘侠’，只不过其它接盘侠要么是压价太狠, 要么是条件太苛刻，相比之下，叶泠开出的条件反倒更容易接受。

    在第一次面谈结束的五天后, 松本真又带着团队过来谈了，这次是来签合同的, 叶泠没再把谈判安排在春回药化厂的那间小会议室里，而是在首都找了一家带有大会议室的酒店，由国资委的人坐镇, 历经三天时间，总算是将收购资王堂的事情敲定了下来。

    约定好交付第一批设备的时间以及支付第一笔款项的时间，松本真便带着团队回琉球去了。

    国资委的人笑叶泠，“叶总，春回药化厂的短板就是国外市场没有打开, 事实上, 这是国内所有企业的短板，不论是老牌国营企业还是新兴的民营企业，春回药化厂的业绩本来就不错, 如今啃下了这么大一块硬骨头，打开了海外的供销渠道，往后的生意肯定会更上一层楼的。松式会社的人来了，春回药化厂作为东道主，都不请人家吃个烤鸭？”

    叶泠笑笑，“虽然合同是签了，但事情还没落实，就算要请吃饭也得等设备到了、技术交接了，到时候再说，现在请名不正言不顺的，谁知道这些人背后会使什么绊子？他们要是真心合作、诚信合作，别说是吃个烤鸭了，吃全鸭宴都行，可他们要是暗地里使绊子，别说是吃烤鸭了，吃鸭屎吧！”

    国资委来的人哄然大笑。

    叶泠急，松式会社的人更急，他们担心迟则生变，万一春回药化厂反悔了，要追加什么条件该咋办？万一春回药化厂压着款项不支付该咋办？

    他们趁热打铁，回去之后就着手处理资王堂集体搬迁的事情了，琉球国本就是岛国，海运方便，沪上也有自己的港口，再加上琉球国与沪上相距并不远……松式会社居然赶在新年前就将所有设备以及技术资料运抵沪上了。

    为了彰显自己的诚意，松式会社直接派来一个二十余人的团队来帮忙安装安置设备，并且教春回药化厂沪上分厂的人怎么使用那些设备。

    松式会社的人大抵是害怕叶泠找着理由扣押款项不支付，他们把事情做了个面面俱到，每一台设备都编写了cao作使用指南，还特意找翻译把那些使用指南翻译成了中文。

    为了测试资王堂的海外铺货渠道是否真的有效，叶泠当下就做了决断，把春回药化厂生产的‘流光水’投入到国际市场中去。

    如果流光水的反响比较好，那就后续跟上‘双姝’、‘本草’与‘滋容’，要是‘流光水’的反响不好，那就得好好同资王堂商量一下最后一百万美金的支付问题了。

    抱着试一试的态度，叶泠赶在新年前向资王堂的所有海外渠道都供应了小批量的货，都是三百到五百瓶不等，连国内一个县城一个月的供应量都比不上。

    不知道是松式会社等着收资王堂的‘卖身钱’，还是他们想接着春回药化厂的手打一拳雅妹儿与欧娘娘，他们做起事来相当卖力，他们不仅学到了雅妹儿和欧娘娘当时宣传的精华套路，还青出于蓝而胜于蓝了！

    “雅妹儿与欧娘娘都在用的原料供应商！”

    “堪称惊艳世界的殿堂级护肤之作！”

    “效果让人尖叫的‘流光水’！”

    ……

    资王堂原本的口碑就不错，拥有一大片固定的粉丝，只是在美白与洗护的功效上没有比得过欧娘娘与雅妹儿，这才走上了全面下坡路，‘春回’这两个字则是在雅妹儿与欧娘娘的宣传中被打上了神秘的标签，几乎所有有护肤需求的人都听过‘春回’这个名字，如今看到资王堂也终于推出了带有‘春回’标签的产品，许多资王堂的老粉都老泪纵横。

    “崽啊，虽然你落后了好多步，但总归还是跟了上来，我们愿意为你买单！”

    这位资王堂产品的狂热爱好者绝对不会想到，自家崽已经换了一个妈，不再是松式会社的亲儿子，而是被过继给春回药化厂了。

    有资王堂的粉丝基础与‘春回’的神秘口碑效应在，‘流光水’的销量并不差，只是两三天就把那三五百瓶‘春-光水’卖没了。

    用户们还在对着镜子怀疑‘春-光水’里是不是添加了什么激素，不然为什么用起来这么好，雅妹儿与欧娘娘家坐不住了。

    因为‘流光水’是顶着资王堂的牌子卖的，所以雅妹儿与欧娘娘的总裁压根没往资王堂被春回药化厂收购这回事上想，他们以己度人，认定是资王堂拿到了春回药化厂的新原料。

    这么一想，雅妹儿与欧娘娘的总裁气炸了。

    我们砸钱给春回药化厂建实验室买设备，谈的合同是什么？是有新原料要对外授权时，优先考虑我们。你们这次问我们了吗？

    怎么可以这么没有契约精神！

    欧娘娘集团的总裁史蒂芬十分生气，打电话把大中华区的总裁喷了一通，那大中华区的总裁才憋屈，他诉苦道：“我正要同您汇报这个事情呢，资王堂已经被万物生集团收购了，属于万物生集团旗下的品牌，所以他们用春回药化厂的原料根本不算违约。而且，那个‘流光水’根本不是资王堂的产品，只是借着资王堂的渠道在销售，‘流光水’是春回药化厂的产品！”

    史蒂芬听得愣住，他脸上的表情都要裂开了，过了好久才发出一句问候别人家十八辈祖宗的词。

    “这和裁判下手踢球有什么区别？他们不讲规则！”史蒂芬嘟囔了一句，问大中华区的总裁，“你有了解过春回药化厂这次拿出的主打新原料是什么吗？‘流光水’的销售，对我们在大中华区的业务有没有什么影响？”

    大中华区的总裁心尖儿一颤，“影响太大了，‘流光水’与我们的‘瓷白水’是同类型的产品，有了‘流光水’，我们的‘瓷白水’的销量直线下滑。我悲观的认为，如果春回药化厂再拿出‘流光乳’和‘流光霜’的话，我们的销售量还会大面积下跌。”

    史蒂芬感觉自己坐的不是真皮椅子，而是钉满钉子的木板，他仓促间便拿定了主意，必须往花国走一趟。

    原本那个掌握着许多种高端原料技术的春回药化厂在他眼里算是一只被困在牢笼中的老虎，松式会社出售资王堂就等于是把一把能打开牢笼的钥匙卖给了那只老虎，这市场可不得乱套？

    他必须得想个办法，让春回药化厂退回到原料供应端去，不能让春回药化厂进到护肤品销售的中游与下游来搅局。

    不然根本没法玩！

    就在这时，雅妹儿集团总裁办的乔夫居然给史蒂芬打来了电话，向来针锋相对的二人居然在这件事情上难得的达成了一致态度——联手向春回药化厂施压。

    只不过在施压前，他们得做好准备，万一叶泠因为他们联手施压的事情要断供已经达成合作的原材料呢？

    必须得先把从春回药化厂进口的维c原料屯够，这样就算与春回药化厂的合作破裂，他们也能维持一段时间的产品供应，有了这段时间，也好寻找替代技术。

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    就在史蒂芬与乔夫‘密谋’时，叶泠一阵心血来潮，她意识到了自己的问题——‘流光水’借着资王堂的海外销售渠道进行疯狂销售，一如当初春回净白皂、驱虫皂在国内市场的野蛮扩张，很快就会遇到瓶颈，销量会掉下去，而后逐步趋于稳定，毕竟护肤品不是饮料，消费者不可能一天一瓶地用。

    而且这种野蛮扩张方式的‘树敌能力’太强了，春回药化厂的发展完全就是踩着同行的‘尸体’爬起来的。

    问题该怎么解决？

    困境该如何突破？

    她搞技术的目的是造福百姓，不是搞垮同行啊！

    这个问题在叶泠晚上做饭的时候得到了答案。

    她晚上做的是番茄鸡蛋盖面，虽说主食是面，但这碗面里还加了番茄与鸡蛋，除了这三样之外，还有rou眼看得见的葱花、香菜以及rou眼基本看不到的调料。

    她若是想把这面做的更好吃，里面还可以加rou，牛rou、猪rou、羊rou，只要配合得好，东西就能往里面家。

    跳出这碗番茄鸡蛋盖面的限制，晚饭其实还能炒一盘菜，炒两盘也行，只要自己舍得吃，三盘四盘也能做，无非就是能不能吃得完的问题。

    叶泠突然就走出了那点儿思路上的瓶颈，她可以增加护肤流程的丰富性啊！

    ‘滋容’、‘本草’和‘双姝’做的护肤品就那几种，洁面、水、乳、面霜，可根据皮肤学的研究，人的眼睛附近的皮肤要比面部其余位置的皮肤娇嫩得多，需要分子量更小的护肤品来保养，所以面霜和眼霜必须区分开来，爽肤水也没必要把所有的好东西都往里面堆，完全可以把那些很好的成分单独拎出来，做成一种浓缩且高效的产品，这种产品叫什么名字好呢？

    叶泠脑海中浮现出那句‘浓缩的就是精华’，果断将这种浓缩且高效的产品定名为‘精华露’。

    人的面部皮肤很容易出现缺水干燥的问题，那就需要一种即时补水的产品，最好是能直接贴在脸上，利用浓度差原理将水分与有效成分一并灌注到皮肤中去，这个可以叫面膜，以纺织材料作为水分与有效成分的载体，像一张膜一样贴到人脸上去起效！

    叶泠思如泉涌，提笔在本子上疯狂地记录自己的灵感……

    记录完之后，叶泠看着自己写的那些东西，‘嘿嘿’笑了几声，这些护肤仪式感满满的产品主要是收割国外韭菜，薅资-本主义羊毛的，国内能用得起这些产品的人不多，为了保障国民的体验感与使用感，她在国内版本的水乳中多添加一些有效成分就好了。

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    第73章 咖啡

    远在加州理工大学搞研究的steven在听说资王堂出了一种能让人改头换面的‘流光水’后, 压根没把这东西放在心上。

    他打心底觉得，自己研究的酸剂护肤理念才是最先进的护肤理念。

    可是当他发现别人口中对‘流光水’的描述里频频出现‘春回’这两个字后，他不淡定了。

    他与那个女人之间可是存在一个赌约啊！

    看谁能更快、更早地研究出酸剂护肤品来, 看谁研究出的酸剂护肤品更有效！

    steven心里哆嗦了一下, 赶紧托人去往资王堂跑了一趟，打算买一瓶‘流光水’回来试试效果, 结果却被人告知，‘流光水’已经断货好久了。

    steven心中不详的预感越发严重。

    他猜测道，难道这是那个女人的销售伎俩？

    这种销售伎俩并不少见，欧娘娘和雅妹儿就经常用, 他们手里若是有了什么王炸型产品，就会备足库存，却对外宣称说这种产品的原料不好获得, 他们库存不足，每次都像是挤牙膏一样向消费者开放一点点的库存, 逼得消费者抓耳挠腮地去等，口碑也会在这个饥饿营销的过程中渐渐发酵起来，直到消费者再买不到就要闹事的时候, 他们会将全部库存都放出来，资本家万恶的镰刀会在最短的时间内收割最多的韭菜。

    steven并不介意以最大的恶意去揣测叶泠。

    然而实际原因是，叶泠并没有想到资王堂的渠道会这么给力，不仅‘流光水’卖断货了，就连资王堂一并打包运到沪上的那些库存品也跟着卖了不少。

    全球各国的催库存电话都打到了沪上, 因为春回药化厂沪上分厂并没有专业的翻译, 那些电话的翻译工作还是资王堂派来的翻译帮忙做的。

    在得知‘流光水’才刚推进市场就卖断货这回事之后，‘双姝’、‘滋容’与‘本草’的主配方师俱是面面相觑。

    他们原本认为自己已经是高估叶泠了，没想到实际情况却是对叶泠的严重低估。

    他们自己都对自己的产品没那么强的自信, 不认为这些产品会在国际上走红走俏，偏偏‘流光水’就做到了！

    “腾出四分之三的生产线来，专程用于生产‘流光水’，余下的四分之一生产线用于生产我们自个儿的产品吧，这场擂台我们必须得打，起码第三和第四是得分出来的，但也不能耽误了国际市场的销售份额。如果‘流光水’能够把春回的口碑在国际上打开，那对于他们的产品来说也是大好事。”

    就在老贺等几人做了决定后，叶泠的电话也打了进来，让他们全面生产‘流光水’，并且利用资王堂的供货渠道发出通告，‘流光水’成本太高，属于春回药化送给全世界消费者的礼物，过了花国农历三月之后将不再生产。

    老贺满脑子疑惑，“叶总，这么赚钱的产品，您为什么要停产？”

    “‘流光水’不是停产，而是会以另外一种形式出现在大众的眼中。‘流光水’的存在已经严重影响到了你们的那些水乳的市场，必须得退出。按我说的做就是，农历年前你们来一趟首都，我把新的生产方案给你们，你们按照新的生产方案来调整，这次不仅是‘流光水’要大卖，‘双姝’和‘本草’、‘滋容’也必须跟上。”

    老贺见叶泠心里已经拿定了主意，也就没有再劝，回头就依照叶泠的通知把公告发布了出去。

    正在密谋向春回药化厂施压的史蒂芬和乔夫自然不会错过这么一个公告，他们突然间就松了口气。

    “原来是亏本换口碑，那就不需要担心了，打价格战，我们从没怕过。”史蒂芬的语气中有些洋洋自得。

    乔夫走了将近五分钟的神，在史蒂芬眼中，乔夫就好像是灵魂出窍了一样，他喃喃道：“这么好的原料，就算贵点又怎样？资王堂没有贵妇用户群体，但雅妹儿有。我们雅妹儿集团绝对不能眼睁睁地看着这么好的原料被埋没。我们会帮助春回药化把这种原料发扬光大的！”

    史蒂芬：“？？？”sao还是你sao！

    乔夫提起西装外套就往外走，史蒂芬紧盯着乔夫的背影，良好的涵养终究是没能抑制出心里澎湃的骂意，“fuuuuuuuck！”

    史蒂芬对乔夫、对雅妹儿的这种做法，心里不屑极了，当初他面对春回药化厂那一众表面活性剂的合作毫不动心，雅妹儿却选择全盘接手，虽说后面发生的事证明雅妹儿做的没错，可史蒂芬骨子里的高傲告诉他，哪怕打不过春回药化厂，也得保留自己的傲气，不能像雅妹儿一样做那‘打不过就加入’的没骨气的选择。

    可是想想‘流光水’那令人震惊的选择，史蒂芬觉得‘打不过就加入’这个选择也挺好。