第5章 分歧
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都说大生意靠走，小生意靠守。 梁珂齐不认为自己做的旧衣服是一门大生意，哪怕以后会是，但暂时也不可能是。 昨晚回来，两人又就旧衣服这个行业以及能够做到哪种程度进行了具体的探讨， 收货，卖货！ 是最低端，也是最吃力不讨好的底层产业，只有改变现有的变现模式才能另辟蹊径走出一条真正的财富道路。 最后经过商量，两人决定，等收货量稳定后，可以进行进一步加工翻新，然后直接面向需求商。 相当于省去中间诸多环节，直接对口最高环节，摆脱商业链的最底层。 不过具体怎样就不得而知了！ 也有可能像社区作业班一样胎死腹中。 但这种可能性不大！ 毕竟之前是因为国家大政策环境的不允许，现在这个项目，梁珂齐还特意查询过，可不存在政策方面的限制。 而且旧衣服回收也属于环保项目，资源回收利用，国家是支持的。 小生意靠守，一波传单名片海报贴出去后，剩下的就只是等。 一天，两天，三天！ 一个礼拜过去了，电话微信没响，消息也没有。 两人火热的心也逐渐冷却，开始重新审视这个相当看好的行业。 今天罕见的没有洗漱完就去店里，梁珂齐和哥哥梁文在客厅半躺着，闭目沉思。 也许是当局者迷，所以都没有考虑到任何一个行业前期的广告投入都有一个沉淀期，即便旧衣服对所有人而言和破烂一样，本着丢了也是丢了，不如换几个钱，可这中间也是需要一定时间。 梁珂齐从半躺着的姿势坐起来，双手在胸前比划一下： “这样不行，刚开始我们估算的是一个月只要有两吨货，那我们就可以获利八千块，可现在别说两吨，都一个礼拜了，连两百斤都没有。 而且必须是纯两吨的夏季服装才能有这么多收入。冬季的衣服几乎不赚钱。 现在正处于冬天的衣服换季，即使我们能够收到两吨货，夏装的比例能有百分之四十就算阿弥陀佛了！ 我觉得还得弄其他什么事情才行，单单是这个项目，估计连生活费都挣不了。 你觉得呢？” 梁文的眉头皱了起来，这确实也是刚开始没想到的，手中拿着打火机缓缓旋转着，也坐直身体，认真思考着。 梁珂齐继续开口说道：“我这几天也没闲着，我查了一下，播小说如果能火，收入也非常可观。 我打算顺带播小说，还有就是自媒体，不知道你发现没有，那些拍耍帅变装类视频的账号，几乎都是几千万粉丝。只要我们能够把账号做起来，收入也非常可观。 不管你做不做，我是已经决定要做的。” 这是梁珂齐的心里话，这几天旧衣服回收没人发消息，也让他逐渐清醒，如果只是等这个项目赚钱，估计不怎么现实。 所以经过这几天观察与对于，最终选择了这几个项目。 “对了，还有直播。我前两天看到有个煞笔每天都是拿着手机在户外直播，一天就是吹牛皮。 用他的话说，我每天就在外面逛着，拿着手机聊天，一天都有七八十块钱，我凭什么进厂？ 连那种傻rou都能凭借一部手机挣钱，我们凭什么不能？” 梁珂齐挥舞着手臂，慷慨激昂，更多的则是对此的不忿。 梁文沉默片刻，这才问道：“你的意思是我们现在同时做旧衣服，播小说，直播，拍视频？” “对！” “靠谱吗？” “现在收衣服就靠谱吗？” …… 一张安排得满满当当的时间规划表被两人整理出来。 同时又买自媒体设备，打印机，化妆品，各种拍视频的灯光录音话筒等。 一顿cao作下来，又花去一千多块钱。 本来还准备买一个像素比较好的手机，结果要三千多，这才停下买买买的节奏。 两人一人投资两千五百块钱，合计五千块钱，这还不到一个月，就只剩下三千块钱了。 第二天， 六点钟， 两人准时起床，穿上衣裤就出门跑步。 七点钟， 准时洗漱。 七点半， 准时练习声带， 八点钟， 准时录制有声小说。 十点钟， 准时拍摄变装耍帅视频。 十二点钟， 准时去店里吃饭。 两点钟， 准时去仓库开店，同时思考事情，交流各自的新想法。 六点钟， 准时过去吃饭。 八点钟， 准时回家里开直播。 十点半， 准时洗漱。 十一点， 准时睡觉。 梁珂齐觉得，如果按照这样的时间表执行下去，那么即使两人到了年底没有收获财富，也会和现在的自己完全不同。 一个人之所以会对未来感到迷茫，无外乎就是没有清晰明确的目标以及自律性。 第一天，两人完全按照规划时间表执行。 第二天，同样也是如此规律执行下去。 第三天，十点钟左右，却突然有人打电话来收衣服。 虽然时间表被打乱了，不过两人心里也带着丝丝喜悦，发出去的广告终于有效果了。 于是拿着口袋，带上手提电子秤，按照客户发的位置过去。 第一次上门收货就有一百多斤，这给两人极大的鼓励。 如果每天都能有三百斤货，就算只有一百斤夏季服装，一个月下来也是一吨半，也有…… 两人对视一眼，刚刚的兴奋之情顿时不翼而飞。 就算一个月有一吨半的夏季服装，按照上面的回收价格，也才六千多块钱。而且这还是毛利，没有除去任何成本的情况下。 同时也是每天都能有一百斤夏装的理想状态下。 而就是这样一个理想状态下，平均一个人连三千块钱都没有。就这还如何实现自己的野马？ 梁珂齐摆摆手，将收来的衣服倒在仓库地上，拉出一根凳子坐着：“所以还是听我的，把我们现在进行的项目继续弄着走。 说不定收衣服没效果，播小说火了呢？ 小说不火，说不定耍帅视频有播放量啊？ 视频不行，也有可能直播行了呢？” 梁文蹲在门前，抬头斜视一眼，脸上写着不信，轻蔑道：“火啥？看你长得帅？” “那可不一定？”梁珂齐笑道。 虽然他在笑，可哥哥梁文总觉得他的笑很牵强，嘴唇像放不开一样，导致整张脸都显得很奇怪。 不过这可能是一直以来的习惯导致。 不过这并不影响梁珂齐继续畅想美好的未来， “你看那些憨包，一个个像什么样，都有两三千万的粉丝，我这两天化妆的效果你也看到了，不比他们差吧？” 这一点，梁文倒是不否认，梁珂齐自己学了两天的化妆技术，虽然不咋滴，不过拍出来的视频也还勉强过得去。 只不过梁文从未学习过拍摄，每次拍摄时都是梁珂齐又要拍又要调整设备，还得调整灯光，难免会抱怨两句。 兄弟之间不存在委婉这种说法，也就导致时不时的，两人就会气鼓鼓的。 不过气也就是那一会儿，兄弟从小一起长大，不存在什么记在心里之类的说法。 “还有播小说，我的已经有一千多播放量了，只要继续下去，热度起来后，后期还可以接广告等，也是一条可以继续下去。 说不定以后会成为全职播音也不一定。 你想一下，哥，等到今年完，我们都能稳定下来。到时候我也买了车，开两个车出去旅游，不管在哪里，也不影响我们挣钱，多好！” “嗯，好！” 次日， 六点钟， 梁文还没起来。 七点钟， 梁文还是没起来。 八点钟， 周双双已经起床过去开店了，梁文还是没起床。 梁珂齐终于忍不住推开门，喊了一声。 梁文这才在睡梦中瓮声瓮气的应了一声，又隔了约摸十多分钟，这才起床，一脸疲倦。 “你这样不行啊，才两三天就坚持不下去，我们如何能够成就一番事业？” 梁珂齐劝了一句，然后回到自己的房间开始完成每天的事情。 门口的镜子前，挂着一个兄弟俩自制的倒计时，一年时间，还剩下255天。 隔天， 梁文又没能起来， 梁珂齐看着时间指向九点钟，终于忍不住再次推开门，又是一番难听的忠言不顺耳。 倒计时还剩252天。 这日， 梁文又没能起来， 梁珂齐坐在椅子上，手机里播放着有声小说三国演义。 这次，他没去敲门，也没去叫醒自己的哥哥。 以前高中时，他就喜欢听三国，总觉得很有意义。反而是那些所谓的成功学他完全没有一点儿兴趣。 用一位商业大佬的话来说，每一个人的成功虽然结果都很相似，但过程绝对没有一模一样的，所以所谓的成功学，你们自己掂量掂量。 以前听三国觉得云里雾里，现在再一次听，又有不一样的感受。 终于， 十点钟， 梁文起床了， 被尿憋醒的。 梁珂齐看着大自己五岁的哥哥，突然想到扶不起的阿斗这句话。 自己的哥哥何尝不是呢？ 毕业到现在，已经三年半的时间了，事业不稳定，差二十多万的债务。 虽然这些债务放在自己身上可能早就崩溃了，自己哥哥心态好，能够承受，可是没有收入，只会越来越多他脑子里到底在想什么？ 等梁文洗漱完毕，梁珂齐终于说话了。 “我觉得我们需要好好聊聊，我虽然很自律，可是你这样下去不是个办法，每天起床都需要我来叫醒你，你都27岁了。准备浑浑噩噩的到什么时候？ 再说，如果哪天我们真的成功了，你自己说说你贡献了什么？ 我让你录小说，你不听，拍视频几乎都是我一个人弄，你拍又拍不好，开直播，开了几天没人气，你直接就不开了。 现在每天都在混时间，有意思吗？ 你看到我桌子旁边的那句话了吗？ 结果不会陪你演戏！ 像你现在这个状态，能行吗？ 你到底……怎么想的？” 梁文一直看着梁珂齐，没说话，只是点燃了一根14块一包的香烟，蹲在了垃圾桶旁边，默默地听着对于他而言异常刺耳的话语。 “你没媳妇，我有啊，我要不要陪一陪她？ 晚上是不是需要恩爱一下，还没有孩子，不得努力努力？” 沉默片刻，梁文继续说道：“还有，说实话，我一直觉得现在这种状态不行。 每天做好几件事情，但是没有哪件事情做得好，这样下去不是办法！” “你的意思是我们就守着旧衣服，然后等到所有倒计时撕完，然后再去做另外一件事？”梁珂齐有些生气的质问道。 “那现在同时做有效果吗？”梁文一脸冷漠，脸上表露出极为清晰的不耐烦神色。 “你看你，只要别人一说你不喜欢听的话，马上嘴角就勾起来，一脸不屑，你就不能稍微收敛一下自己的表情？”这是梁珂齐看着最想打人的表情。 “难怪你这几年都是这个吊样，你想想自己这几年做成什么事情呢？ 进厂，工地，开叉车，教书，做生意，现在我们一起创业，你真正在哪件事情上努力过？ 你说你要陪周双双，去年你去工地上的时候怎么不说陪她？ 前面在辅导机构上班的时候你怎么不说要陪她？ 你不要为自己的懒惰找借口好不好，哥？” 说到最后，梁珂齐从椅子上站起来，满脸怒容，直接咆哮着吼出最后一个‘哥’字。 梁文依旧蹲在地上，抬头仰望着梁珂齐，烟灰掉落在垃圾桶旁边。 烟头燃尽，烫到他的手指，下意识的一松，掉落在地。 梁文站起身，去厨房拿出扫帚簸箕把地上的灰烬打扫干净。 兄弟二人重新坐在椅子上，一时间竟没有任何言语。 “你知道吗？ 其实我都知道，毕业出来，到现在一事无成，所有亲戚朋友看不起，就连父母，连你，连周双双都看不起我，这种看不起是从里到外透露得彻彻底底，没有一丝一毫的遮掩。 你们任何一个人，只要我但凡有一丁点儿的不对，都会从这个开始，然后从这个结束，最后在总结一下我现在的失败，完完全全都是自己这样不足，那样不行导致的。 仿佛任何一个人站在我面前，都可以对我说教一番，告诉我为什么现在这几年如此的失败。” 梁文又点燃一根烟，语气也是异常的平缓，轻微。 “我懂， 我知道， 我理解。 我能明白父母望子成龙到现在看到我不堪大用没希望的失落感，我也知道周双双跟着我六年受尽她那些朋友瞧不起，想买自己喜欢的东西买不起，还得挣钱给我还账，有一分钱也舍不得花，却会在我没钱的时候给我钱打零用，而我却一直不争气，不能让她扬眉吐气的抑郁。我还知道你虽然嘴上不说……不对，嘴上也说，心底里也压根瞧不上我。 这些我都知道，我这人心思最细腻，最敏感，最没有安全感。 这些我都能感受得一清二楚， 可是你们谁都可以站过来和我说一番通天彻底的大道理，告诉我是如何失败的。 可是我需要你们说吗？ 我不知道自己是怎么失败的吗？ 用得着一遍又一遍，二三四五十遍的重复吗？ 我只是还没有找到成功的方法而已， 并不代表我不知道自己是如何失败的！ 我高考只努力一年就考上了大学，我不信比别人差。 不可能比别人差！ 只是运道不好而已！” 一根烟抽烟，梁文接着又点燃一根烟，继续说道：“我觉得现在同时搞这么多事情太杂了，我不习惯。 这样，从今天起，旧衣服我负责，其余的你自己做，是穷是富是你的事情。” 梁珂齐叹息一声：“我是这个意思吗？ 就像你之前说过，如果我们真的挣钱了，即便是想带二娃和四娃，可能那个时候他们啥不懂，还得从头再来，就算我们愿意教，他们愿意学吗？ 同样的道理，但凡小说，视频，直播，任何一个做好了。请问我还需要你吗？ 你是不是还得从头开始？ 那为什么不现在就开始做？ 如果不行，那就算了。如果运气好，可以呢？” 梁文抬起头，深吸一口气：“我说句心里话，我对这些根本不看好，太远了。 遥远的如同天上的月亮，根本看不到任何希望。 我们发了十几个作品了，连一个播放量破五百的都没有，我真的觉得没什么意思。 今天早上我醒了的，打开手机就收到一条通知，说是我播的小说没有版权，直接给我下架了。 还有直播，每天连10个人都没有，有什么兴趣？” “你的意思是不弄呢？”梁珂齐反问道。 “反正我没兴趣做这些了。” “那旧衣服就有做的？每天去那里坐着，你就心安理得呢？” “嘟！” 梁珂齐打开手机，收到一条通知。 “哎！ 我播的小说也被下架了！” 一时间，梁珂齐有些心灰意冷。 这就意味着，小说这条路被堵死了。 而视频播放量清一色两百多。 直播，真的是……直接是一个人都没有。 三个项目算是全部玩完儿。 …… 镜子前， 两张椅子上， 年龄悬殊五岁的兄弟俩， 寂静无声！ 挂在镜子旁边倒计时静静地悬挂着， 还剩， 250。