分卷(24)

    现在我都能接到给林湛润笔的活了？

    苏子芸一脸震撼，研读文章。

    林湛这篇文章放到2016年其实还是挺不错的，指出《阴阳师》是一款又肝又氪的游戏，通过这种手段筛选用户群体，留下重度游戏用户和二次元核心用户，更是表明像《阴阳师》这种文化背景的游戏至多在泛亚洲文化圈火起来。

    苏子芸想了想，不知道学长对游戏史有研究吗？讲《阴阳师》，我觉得这是无法绕过的存在。

    免费游戏是最贵的，对内容付费，内购游戏，但现在不明码标价说多少钱你能得到什么，现在不了，反而是让人抽，抽出来才算得到，它并没有一个尺度门槛，所以是一种最大限度榨取不同消费能力玩家钱包的做法，游戏从这一刻由内购游戏变成了抽卡游戏。

    从商业的角度，这是一种成熟的做法，合法且赚得多，有人说游戏是第九艺术，让人快乐，但现在不这样了，游戏商们学会了让你感觉到痛苦，非常的痛苦，为了不痛苦下去就得充钱，充钱你就有了好的角色，好的人物，你就能玩的的爽了，到这一步，你就变成了什么了呢，不是你玩游戏，是游戏玩你。

    所以，玩游戏一定要开心。苏子芸说。

    林湛沉默了一会儿问，那你玩《阴阳师》开心吗？

    我怎么不开心了，我玩那一次赚了好多钱。

    林湛：？？？

    不过还是要谢谢你提供的一些思路，我有一些新的灵感了。林湛准备回去写稿。

    苏子芸发了个企鹅挥手的表情，加油，别忘了抽卡视频。

    甘井在上课，导员曾私下里问她学习上有什么困难一定要告诉老师，她说暂时还没有。

    和很多人羡慕假想的生活不同，今天苏子芸给她发了个大红包还跟她说，《傅茶》完结了，成绩比想象中的好很多，你工作很努力，所以那10w欠款一笔勾销了。

    甘井当时在问，我可以继续工作吗？

    苏子芸一脸疑惑的看着她，你自由了。

    我想继续留下来工作，我们不是签了合同吗？甘井问。

    苏子芸说，确实是签了合同，但是当时签合同是因为你欠我钱，要打工还钱才签的，你应当有自己的独立意志。

    甘井就这样暂时脱离了苏子芸的工作团队。

    铃下课铃响了，甘井收拾课本，迈出教室的瞬间止住脚步，此时的她应该马不停的回到出租屋，但现在她迷失了前进的方向。

    先去别的地方转转吧。

    甘井出教学楼，顺着路，走过广场，走过食堂，有同学看到她和她打招呼，又感觉很没趣似的，自己走开了，似乎她变成坐拥百万粉丝的网红之后，有些人开始对她敬而远之了。

    那个账号不是我的，我只是在打工还钱而已。甘井有点自嘲的笑了笑，可是任谁都不会这样认为，只是觉得偶然出现在校园的她一定是在谋划着拍短视频。

    走在熟悉又热闹的校园里，甘井只感觉到一阵孤独。

    在苏子芸的出租屋里，跟在她的身边，靠着寥寥三人，从0粉丝的账号做起，为视频突破500播放量，有一百个点赞而高兴，在夏天扛着设备去公园拍外景，流汗喝水。

    如今她的能力得到了市场的验证，挣得钵满盆满，戚乐在横店影视分公司拍新的短剧集，隔壁商业区的写字楼包下了一层用以办公。

    但仔细看看，苏子芸还是当年那个，会撞门冲到阳台救她的人，只不过是如今的【落落】已经变成了百万粉丝的网红，晃花了路人的眼。

    回宿舍和曾经的室友打招呼，看到她过去的床铺、如今搬进来的新面孔，以及她们感到尴尬而僵硬的表情，不知道该跟她说些什么好而陷入礼貌客气之中。

    甘井明白，她早就跟过去的世界分道扬镳了，只是她一直自顾自的困在自己所画的囹圄之中不肯走出来。

    或许，她真的很喜欢和苏子芸待在一起工作的时光。

    甘井曾问过苏子芸为什么要帮她，苏子芸当时说，我只有两个选择，1.找到你帮你，2.帮机构压下这件事，3.装作没看到你的留言，4.说一个巴掌拍不响，两边都有错。为什么说有两种选择？因为后面三种都是在帮助机构。

    甘井轻松的笑了笑，和过去的朋友告别，一个人慢慢地走回出租屋，拿出钥匙，开锁。

    客厅是亮着的，甘井刚打开门，光便露了出来，房子里面苏子芸和白诗怀似乎就坐在沙发上等着她回来。

    哈哈哈哈我赢了，甘井赶在饭点前回来了！白诗怀在狂笑，还在拍打着苏子芸。

    苏子芸抱头，怀疑人生，这不科学，甘井不应该在外面徘徊到八点钟才回来吗？

    八点钟多晚啊！白诗怀说，过了七点我就要把你轰出去找甘井。

    苏子芸问，为什么就我一个人去找啊？

    谁让你对甘井突然说出那样的话！白诗怀理直气壮地叉腰，对着苏子芸指指点点。

    那个站在门口的甘井的声音吸引两人的注意力，她露出大大的笑容，问道，我们不吃饭吗？

    作者有话要说：　　今日感谢名单较长（非常长），谢谢大家的喜欢，我已经在用营养液生发了

    第41章

    转眼又是一年国庆假期, 不知不觉，苏子芸已经重生一年了，现在的她比起那时有了天翻地覆的变化。

    不过这次国庆, 苏子芸打算回家看看, 家中父母一个暑假没看到她, 念叨了很久, 她不打算让家人失望。

    苏家

    弟弟穿上苏子芸给她买的鞋，跟她臭美，好看！

    苏子芸摸摸他的脑袋，我从网上又给你买了两双鞋。

    弟弟：谢谢jiejie！

    父母欲言又止。

    对了, 家里的电动车不是开了好几年吗？电池都老化了, 冬天骑车骑不远, 咱们买辆新的电摩托，跑得快跑得远。

    父母止言又欲。

    苏子芸走到客厅的角落, 比划了一下大小说，我觉得可以往这里放上一台按摩椅，爸妈你们累的时候可以放松放松。

    过年那会儿, 苏子芸的事业还在起步阶段，不能乱花钱, 也没有多少钱, 但现在她也算是个身价百万的人了，给家里人买东西改善生活是应有的事情，反正对她来说三毛两毛的，没多少钱, 她还想给爸爸换辆新车，只是怕吓到他俩才作罢。

    但这样已经吓到他俩了，mama怪心疼, 暑假班挣钱了也不要这么乱花钱。

    爸爸说，这钱你自己拿着花吧，我们要这些也没用，过得挺好的。

    千金散尽还复来嘛，苏子芸说，挣钱就是用来花的。

    她一直认为，当金钱覆盖日常所需之后就变成了一个数字，和数值游戏一样了游戏刚开始玩的时候，筚路蓝缕，恨不得一个金币掰成两半儿花，等到游戏角色起来，背包里的金币数目越来越大，购买物品涉及的数字越来越大，使人麻木。

    与其那样，不如把钱花给身边的人。

    公众号方面，青年说矩阵已经建立，今年的利润预计在五百万左右，苏子芸和白诗怀四六分，得两百万。

    快手号方面，和甘井更换正式的经纪约合同，每周一、周三、周五直播一小时，周六或者周日进行带货直播，每周更新23个短视频；戚乐的狗窝战神已经拍摄完毕并完成剪辑，将在国庆黄金周开始更新，如果顺利，一个月后，戚乐也能进行稳定的商业直播，在这种以优质产出为导向的模式下，能够批量复制网红。

    以甘井、戚乐两人为核心，收徒，组建落家军，将是一个类似青年说的矩阵，但实际上是一个利益集团，年分成应在千万级别。

    正做着的返利公众号，因为采用了类微商的代理模式，获得了极强的裂变速度，扩张速度极大。

    通过向包裹投放小卡片获取流量的转化率在10%，获客成本在1.21.5元之间，但稳定下来之后，半个月即可回收成本。

    虽然比起青年说和直播带货挣的钱是少了点，一个月十万左右，蚊子腿再细也是rou，但是苏子芸最初正是靠着桃宝客的佣金才完成了对青年说文化传播有限公司的初始注资，可谓是她一路上的大功臣，说什么她都不会放弃桃宝客，她以后还想做一个返利app。

    铃

    门铃响了，苏子芸穿着拖鞋去开门。

    我们来找你玩了！外面站着几个嘻嘻哈哈的高中生，看到来开门的是个陌生的知性大jiejie，全愣住了。

    弟弟听到门外的动静出来，招呼他们，来了啊，进屋吧。

    这位是？有人问。

    弟弟抬头挺胸，我姐，在外面上大学，咋啦？

    没事，你姐长的真漂亮。

    弟弟上去就是给他脑勺来一下，再说我把你赶出去。

    几人去了弟弟的房间。

    苏子芸有点尴尬的战术摸头，今非昔比，她不是那个不知道要涂防晒霜、军训被晒黑的小撒瓜。

    她和白诗怀一直混着，护肤品用好的，衣服也穿好的，比起当年普普通通的中人之姿，无形之中上限拔高了许多。

    有钱就是可以保养得好，比同龄人年轻还好看，再加上她的知识、眼界以及经手的事物、金钱，导致她身上多了一种卓尔不群的气质，十分吸引人的眼球，比起让人惊艳的美人，她或许就是耐看，越看越舒服。

    弟弟看了一眼苏子芸，苏子芸一年的变化，身为家人的他记在心里。

    如果他是个meimei，或许早就每天围着她转，说jiejie真好看，但是他是弟弟，就只能时不时的向她卖乖。

    苏子芸想了想，去厨房切了点水果，放盘子里摆好，敲敲房门，伸手开门，你们吃水果吗？

    嗯。弟弟点了点头。

    苏子芸把果盘放在桌子上，他们挨个拿起水果吃，她看到他们手机屏幕的画面，你们在打王者吗？

    三排。弟弟说，在一起打，配合会好一点。

    但是对面也是三排，苏子芸说着，突然意识到什么，加上弟弟这里是四个男生，虽说四排在2016年11月15日后被关闭了，但现在他们可以四排，她问，有一个人不玩王者吗？

    他玩《阴阳师》。弟弟撇嘴。

    虽然没有一起玩王者，但他还是愿意来找你们玩啊。苏子芸笑着说。

    弟弟小声逼逼，是他玩的太菜了。

    那名男生一脸期待的问，苏jiejie你玩《阴阳师》吗？

    这苏子芸委婉的说，我脸太黑了，玩不动。

    男生举手，没事的，我可以帮你抽卡，我很欧的！

    抽卡很简单的，只要找对玄学，他说着点开了一个视频，用这个当bgm，出ssr的概率很高。

    苏子芸听着这个视频的声音有一种不太妙的感觉，熟悉的声音快要刻进她的DNA里了。

    我赌这400抽里没有一个ssr！

    不要ssr，sr也不要，蓝天白云不要慌！

    我破防了啊！我没有那么坚强，我装的，我都氪穿了，成就都封顶了，游戏制作也觉得没这么非的人，可那个人就是我啊！

    哈哈哈哈！男生已经看过这个视频很多次了，但是每次看他都笑的很开心。

    然而弟弟在这个视频响起第一句话的时候，就扭头看向了苏子芸，jiejie？

    这声音分明是苏子芸，他怎么会听不出来。

    没事，我只是突然有点小伤心。苏子芸说。

    呃？男生后知后觉的发现了一件事，之前他就隐隐约约有熟悉感，视频里女生的声音和苏子芸的声音很像，他愣住，不是吧？

    不会真的那么巧吧，他直接骑脸嘲笑视频当事人。这样做的他还能活着走出苏家的防盗门吗，下周转学还来得及吗？

    苏子芸幽幽的说，我说了我脸很黑的。

    这个男生急了，我不是那个意思，我没有嘲笑你。

    这段扎心的小插曲很快过去。

    晚上，弟弟过来问苏子芸，jiejie，我又去找了那个视频，落落是谁啊，你为什么会出现在她的直播间里，你暑假不是在辅导班当老师吗？

    对询问早有预料的苏子芸解释道，暑假我从宿舍搬出来住了，正好和她合租，抬头不见低头见的，就熟络了，偶尔也会帮她点小忙。

    哦哦。弟弟恍然大悟，怪不得jiejie你还会戴口罩。

    是的。苏子芸点头。

    苏子芸也想找个机会和家里人摊牌，但现在不是合适的时机，就暂时用善意的谎言来让他们误以为她是辅导班老师吧。

    总有一天，他们会知道她做的一切。

    晚上，白诗怀打来视频电话，阿芸阿芸！

    苏子芸看着她在镜头前卖乖的掉钱眼儿里的样子，忍不住捏了捏眉心，你又怎么了？

    诶嘿，《阴阳师》九月的流水出来了，脚踢王者，登上国服第一位置，白诗怀说，阿芸你会做游戏吗？一个月可以挣五六个亿呢！

    苏子芸彻底叹气，你想多了吧。

    咦，阿芸不会吗？白诗怀奇怪，可是我看你帮林学长的文章出了不少主意，我看你对手游的商业模式挺懂的。

    没办法新出一个游戏打败《阴阳师》，但是你真的想挣这个钱的话，可以做差异化服务，比如说乙女养老公的游戏。苏子芸说，主线就是四个人设不同的男人出现在女主身边，解锁的条件就是抽卡，r卡给语音，sr卡给打电话，ssr卡可以去约会，找好的cv，好的美术，本质上就是贩卖幻想，为爱氪金。