挣7亿和第二春[重生] 第36节
谭雪松吃掉拳头大一块rou，嘴巴油油地，眯着眼睛，“惨了惨了，如果王姐在，一定会骂我的。” 王姐就是她的经纪人，杜莹莹见过的。 杜莹莹打量她，“我看你很瘦嘛，多少斤？95？” 谭雪松吸一口气，仿佛能把刚吃掉的rou消化掉，“王姐让我控制在85斤，要不然，没有剧组肯要我的。” “影视圈好严格，我生女儿之前93斤，现在98斤，怎么也回不去了。”杜莹莹笑，“不过你骨架小，很占便宜的。” 这话是真的，谭雪松1米64、65的身高，虽然脸圆圆的，头却不大，身材细细瘦瘦，力气大点的男生一把就能拎起来。 谭雪松嘟囔着“你比我高嘛”，又从背包取出一个施华洛世奇小玫瑰花摆件，“我给你女儿带了礼物。” 两人在微博闲聊，她打听过茵茵的年纪。 杜莹莹惊喜地道谢，“她跟她爸爸去曼谷了，6号才回杭州。” 谭雪松遗憾地“哎”一声，“下次你们去北京，我来做东，我带你们去798，你一定喜欢。” 当晚，谭雪松住在她租的房子，呷着啤酒，讲着自己的心事：跑了一个多月，没有合适的演出机会，有一些垃圾班底，她有北影学生的自尊，不愿去拍。好不容易有个杂志叫她过去，她花了1000块买了新衣服，又剪了齐刘海，设计了pose，出版的时候却被裁掉了。母亲怕她颓废，想让她找个稳定工作，谭雪松又不甘心。 “我真的喜欢演戏。”谭雪松红着眼睛强调，“我从幼儿园就喜欢，那时候我最可爱嘛，老师把我打扮成白雪公主。小学我是文艺委员，每年都上台表演节目，有个老师说，喜欢表演就报嘛！回家我就对我mama说，我要当演员。” 童年的梦想，在广阔无垠的记忆深处像钻石般闪闪发光。 杜莹莹安慰许久，“你现在是低谷期，撑过来就好了，我的店也是，过年的时候账上剩1000块，又是寒假，每天靠奶茶咖啡撑着。到了五一，你猜怎样？一天挣了4000块！” 谭雪松“哇”一声，“一个月就是12万！” “咳，平时不行，过节大家比较high，去年圣诞节当天做到5000块呢。”她大笑着打补丁，“我和我合伙人一商量，开分店。喏，资金都没有，就这么去看房了，房东说，一次付清全年房租可以打折哦，我合伙人拉着房东的手，说，大哥，我们没那么多钱，要不商量商量，先把合同签了，年底再给您钱行吗？” 谭雪松抱着茵茵的海豚公仔笑得鼻涕都出来了，差点从沙发上滚下去。 杜莹莹也笑，“从5月到现在，我和我合伙人没拿一分钱工资，还有一个朋友入股，加上总店挣的钱，喏，你看，新店也开起来了。” 希望和憧憬是世间最美好的事情。 谭雪松吸吸鼻子，害羞地把脸埋在膝盖，一会儿高兴起来，扒拉扒拉讲学校八卦：上一届a学姐攀上一位古装剧大佬，轻轻松松进剧组，拿到女5号；本级b男生大姨是北京x剧院的高管，也算圈内人，资源不用愁的；同班c女生有男朋友，又和上上届师兄勾勾搭搭，脚踏两只船，居然一年都没穿帮.... 影视圈都是人jingzi，喏，面前这个小姑娘外表大大咧咧，肯和自己交好，除了真金实银的合同，也因为周周和副导演舅舅与自己是朋友，杜莹莹一清二楚。 她也把浙大的趣事告诉谭雪松，指点满满一书架的课本和资料书籍。后者哇一声，把书从地板叠到天花板，咔嚓咔嚓拍照，“我要发在微博，显得我很有学问~” 第二天清晨，她载着谭雪松游西湖。 初秋荷花已经败了，莲蓬倔强地挺立着，湖水温柔地拍打石岸，小松鼠在树顶蹦蹦跳跳。 断桥，三泉映月，岳武穆墓……谭雪松不肯乘电瓶车，坚持步行前进，“要把昨天吃掉的rou减下来。” 绕湖一圈，两人腰酸腿疼，脚趾肿了，吃午餐时狼吞虎咽，一点负罪感都没有了。 下午参观万家花城的新居，谭雪松眼睛很亮，一眼就看出设计风格很像下沙新店，把所有房间参观一遍，“哇，这个南瓜马车太酷了，你女儿好幸福。” 她也开心得很，“年底就能搬进来了，明年请你来家里玩。” 傍晚回下沙，她招呼客人，谭雪松与陌生人拼桌玩恐怖游戏，请队友喝酒，兴奋地拍桌子，还唱起了粤语歌。 10月3日一早，谭雪松在杭州高铁站恋恋不舍地挥手，之后消失在进站口。 《甄嬛传》预计年底播出，杜莹莹猜，谭雪松开始紧张了。 两天之后，孟卓然回到杭州，到下沙找她。 “物归原主。”杜莹莹把信封顺着餐吧推回去，“谢了，心领了，真的。” 孟卓然略带无奈地用手指敲敲吧台，“哎，人家不给退钱的，看样子，只能我自己过来住了。” 杜莹莹忍着笑，“还可以带着你儿子。” 孟卓然点点她，提起一个大旅行袋，“都是吃的。”打开花花绿绿的，有下关沱茶，有扎染的布，有鲜花饼，居然还有五只青色梨子。 “雪梨，我爸妈都爱吃，你尝尝。”孟卓然像对待相熟多年的旧友，又说，“有个袋子给你女儿。” 找出来一瞧，是扎染的布缝的小袋子，蓝底白花，还绣着两只小蝴蝶。 她惊喜地道谢，孟卓然已经老实不客气地走向游戏墙，“帮我找个小孩玩的，算你送给我儿子的。” 这个人，脸皮倒挺厚。 当晚回到家，杜莹莹洗净一只雪梨，嗅一嗅，香香的，咬一小口，甜甜的。 两天后，茵茵回来了，一头扑进她怀里，“mama我好想你，好想好想。” 杜莹莹心都软了，搂着女儿使劲亲一口，“mama看看，哎呀，都圆乎了。” 小姑娘嘻嘻笑，拎着比她还重的礼物，有青红咖喱和冬阴功汤料，全球最最便宜的欧莱雅，晒后修复和驱蚊液、爽身粉，还有香薰船和各色精油。 “大姐挑的。”马浩宸摆摆手，转身就走，“茵茵，爸爸走了。” 杜莹莹追两步，深深呼吸：生完茵茵，她和马浩宸去泰国补度蜜月，感觉像出了监狱，买一堆乱七八糟的东西（就是面前这些），不管有用没用都抱回家，被马浩宸嘲笑了。 他还记得当年的事。 短短七天，店里累得人仰马翻，廖哥推荐一位有经验的店员大何过来，精通桌游，记性好，能和顾客打成一片。 “孙尚香”--杨琪琪一位同学小余穿了几天古装（就是周瑜），对“斗鱼”印象很好，自告奋勇留下。小余是经济职业技术学院的，学酒店管理，也算专业沾边，手脚勤快，很快通过杜莹莹的面试，当然，工资比大何低不少。 有了两个生力军，杜莹莹压力减少许多，恢复白天上课，傍晚到店转一转，周末白天看店的习惯。 长假之后的周一，她在新店兴致勃勃地翻微博：穆雪松发了西湖断桥、龙井虾仁和下沙新店的照片，在狼人包间满脸油彩、张大嘴巴，摆出狼嚎pose，还把和她的合影也po上去了。 自己还挺上镜嘛！印花裙子也很小清新，没被未来的明星比下去，杜莹莹很开心。 手机振动，是于耀阳声音透着兴奋，“杜同学，我马上就到，有好事。” 好事？她迷惑，“有人要包场吗？” 两人是商量过的，无论总店分店，包场一天3000块，酒水单算，赠送饮料小吃。 于耀阳嘿嘿笑，“比包场挣得还多。” 片刻之后，她坐在于耀阳车上，听后者介绍客户，准确的说，是天使投资人： “廖哥早就跟我打过招呼，桌游这行，正在风口浪尖，只要稳扎稳打，大钱不敢说，买车买房是不愁的。”于耀阳左手抓住方向盘，右手比划着，“廖哥03年开了第一家店，有麻将有牌九有骰子，跟我家的店有点像。05年第二间，07年开了两间，09年又开了一间，后来他说，管不过来，太累，就给关了。” “那几年，廖哥挣了百十万，买车又买房，不过做生意没有长盛不衰，08年那阵他老婆出了点事，顾不上店里，生意走下坡路，亏钱亏的厉害，裁员裁到每间店1个人。” 杜莹莹静静听着。 “后来遇到马老板，把廖哥店里的股份买下一半，救了他一把。”于耀阳唏嘘，“投资人分不少，有人投食品，有人投服装，有人投互联网，马老板喜欢打桥牌，专门做棋牌生意的。” 片刻之后，杜莹莹在西湖边一家茶馆见到马老板： 四十多岁，头发油光水滑，戴一副黑框眼镜，衬衫长裤，要是再帅一点，就有霸道总裁的范儿了。 廖哥也在，笑嘻嘻替两人倒茶，就去外面接电话了。 马老板一开口就文绉绉的，摊子铺得很大：“桌游益智醒脑，寓教于乐，考验团队精神和配合，兼顾社交，适合年轻人，对中老年人健康也很有益。我就喜欢桥牌，每周一次，风雨无阻，牌局上的很多对手成了日常说得来的朋友。” “桌游最火的是三国杀和狼人杀，一个普及四大名著，弘扬中国传统文化；一个结合西方魔幻文化，比如国外正火的魔幻小说，《指环王》《哈利波特》，百分百朝阳产业。” “自从有了天涯杯，桌游影响力更上一层楼，各省市也非常重视。根据目前的势头，不出5年，桌游会和电子游戏并驾齐驱，一个室内，一个室外，占据我国15-35岁中青年绝大部分的....” 一听这句话，杜莹莹就xiele气：被后者打的滚花流水好不好？ 身畔于耀阳握着茶杯，听得很投入。 “说起来，上海、广州不少行业里的后起之秀，西安、重庆成都的游戏氛围也很好，本地就逊色一点。我观察两年，没看到有前途的，直到两位的“斗鱼”开起来。” 于耀阳微微挺胸，杜莹莹也露出骄傲的笑容。 “去年暑假，廖兄弟和我喝茶，说，城中心开了一间新店，胆子不小，开在沿街商铺，老板是小年轻。”马老板像个长者一样慈祥地笑，“我就想见识见识，到了一看，暑假学校都放假了，店里居然有人，人还不少。” “这年头，想出头就得砸血本，得有个性，廖兄弟的店走传统武侠的路子，两位的店走精品咖啡厅路线，新店像酒吧，既时尚又实惠，男生打牌，女生也喜欢，饮料也卖得不错。去年圣诞节和元旦，我去两位店里，流水起码这个数吧？” 他伸起一只巴掌，于耀阳佩服，“马哥眼力真好。” 杜莹莹在脑海里寻找对方的身影，可惜，当时顾客太多，她一点印象也没有。 马老板矜持地笑，“果然，两位今年就开了新店，地方选的也好，周围都是学校，离小区也近，插根扁担也开花。两位，我把话放在这里，以后你们每年一家店是保守的，顺利的话，三年五家也不难嘛。” 于耀阳搓搓手，“哪里哪里，我们是晚辈，刚入门，没什么经验，还得马哥多多指教。” 马老板嗨一声，“都是一个池子里打滚的，客气什么？把蛋糕做大，行业搞热，先挣一波钱，等过几年，桌游行业从蓝海变成红海，钱可就不好挣喽！” 接下来，马老板讲起自己投资的其他店铺：有开在市中心商圈的女仆咖啡厅，宅男圈里最火，上海广州都有分店；有走宠物路线的猫咖犬舍桌游，很受女生们欢迎；有和ktv联营的俱乐部，能唱歌能打牌，有老式街机和游戏机，杜莹莹觉得，类似后世的轰趴。 “两位，21世纪什么最宝贵？人才！”马老板轻轻一拍桌面，从衣袋取出一个匣子，拎出一根雪茄切割几下，慢慢点燃。“我老马看人最准，两位于经营有天赋，能吃苦，有魄力，也肯脚踏实地，是可遇不可求的人才。话说回来，两位刚刚入圈，接触不到顶级的资源人脉，容易走弯路，是致命的短板啊！” 他从衣袋摸出一张协议，倒转过来，推到于耀阳面前，“我愿意和两位联手，把两位的店做大，两位的店现在每年挣10%--20%，加上我，能做到40%，甚至50%。两位不要有顾忌，我不会插手店铺的具体经营，斗鱼还是两位说了算，我只是给点建议，提供人脉和资金，整合我手里的资源，从各种角度给予两位支持。喏，就像廖兄弟的店，现在红红火火，两位是知道的。” 于耀阳心里有准备，杜莹莹微微皱眉，看看他，又盯着协议。 说了半天，马老板也渴了，喝几口茶，“不急，两位商量商量，和家里也聊一聊。来来，茶叶是我带来的，两位如果喜欢，带一些回去。” 片刻之后，杜莹莹关上车门，一边系安全带一边说“胖头鱼，我不卖。” 身畔于耀阳按亮车灯，把协议举高，仰着脑袋，“人家给多少钱都不知道，你就不卖，傻不傻--杜同学，100万，卖不卖？” 刚刚过去的2009年，营业8个月的“斗鱼”总店销售额是18万，算上房租的话亏了。不过，到了今年，现金流已经是正的了。 “不卖。”杜莹莹毫不迟疑，“我们能挣多少钱，姓马的比我们还清楚，他干嘛花大钱买我们的店？他钱多的没处花吗？一定因为我们能挣得更多。” 于耀阳眼睛不离协议，“急啥急啥，你看啊....这里写着，老马花100万买我们60%的股份，你我保留经营权，5年之内不得离职，且，保证每年增加一间店，保证持续盈利10%以上，否则，按照比例将现金退给老马。” 听起来像对赌协议。 杜莹莹扯过协议，仔细一瞧：里面条条框框，非常详细，连协议失败之后，她和于耀阳不得从事同行业的工作都列在其中：“喂，你看清没有，老马没说一次给你我100万，分三次付清，第一次也就是今年支付一半，后面两年，每次25万，最后结清。” “那也是钱啊！”于耀阳做出一副财迷心窍的模样，“杜同学，去年只营业8个月，不说了；今年前四个月挣了点钱，又搭进新店了，房租就能把人压死，想把钱挣回来，猴年马月了。” 杜莹莹没好气地白他一眼，“喂，目光放长远点行不行？新店势头很好，又到了圣诞元旦，我有把握比去年老店挣得多，别忘了，外卖还没发力呢！” 窦坤来了下沙，总店的外卖人员必须再找，杜莹莹发现，自己很久没去总店了。 于耀阳半天不吭声，目光迷茫地望着沉沉夜色，“100万啊，杜同学，100万啊！” 活像祥林嫂。 杜莹莹把协议卷成纸卷，敲他胳膊，“等我的《甄嬛传》上映，斗鱼糕火了，别说100万，就算~就算~” 能挣多少钱？ 她正盘算，就被于耀阳嘲笑了。 “行了，这个点了，老马真能聊啊。”于耀阳看看手表，踩下油门，“回家再说，我和蒋萌商量商量，你也问问老孟，啊？”