分卷(44)

    小范笑道：我们就是小门小户跟公家的报社没法比，再便宜点，五百得了，我算过，绝对能勾上本。这时候锱铢必较的时候，他们不想降低印刷质量的情况下讲价是非常难的。

    小范使出杀手锏：我们东家说了，可以一个月一结算。给的都是现钱。他们印刷报纸虽然挣钱，但都是半年一结算或者一年一结算，等年底各家单位还要盘点还有各种各样的会议，又要往后拖拖，等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂的福利总是比别人晚发放，问起就说厂里没钱。

    要是他们真的能月结算，对他们的吸引力一下子就增大了。

    主任想了想道：那七百块钱，这个价格就是抄底的价格了，没的商量了。你也是报纸圈里的老人，知道这东西的成本，但我们开一次机器，那么多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点我们少挣点，大家都高兴。

    话说到这个份儿上了，要是再跟人谈价就容易发火了。小范道：这样吧，我也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这我回去还得申请一下。这个价格超过我出发前的预算了。今年纸的原材料上涨，五百他们是肯定不会答应了。

    主任怒了：六百不可能，这事儿不用上商量了。他就是不让工人们做，大伙儿还乐得清闲呢，总不能辛苦了一溜十三招之后没钱吧。

    话有点说呲了。小范道：那我回去问问。说完就走了。

    印厂主任还以为他说了重话得罪了人。第二天的时候，小范又来他们这准点报道了，这次拎了两斤橘子。就好像是昨天的不愉快没出现过似得。继续谈价。

    一供磨了十天，印厂主任抗住了没松口，瞧着小范不气不馁还真要长期在这边驻扎下去的样子。也有些佩服他的行动力，道：你不烦？

    小范道：不烦啊，这些我活儿我都会，有啥事儿你就使唤我就行。又扫地又干活的。印厂主任脸色好气又好笑道：我真是服了你了，让老胡来见我。

    小范知道这是要最后一轮谈价了，怕他是个毛头小子说话不算数。这次不光胡编辑来了，还带了他们的金会计带这钱来的。

    厂子这边也出了好几个代表。从上午谈到下午，那可真是一分一分的死抠。

    胡编辑一直很有预算的概念，这都是田瑞个人出钱，差一分钱就能差好多，咬死不松口。

    又套交情，又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当长期编外人员的决心。

    最后还是印厂认怂了，最后谈成613.5的价格五万份，连小数点后面的五毛都写进合同里了。而且双方都盖了章按手印。

    等胡编辑他们一走，印厂主任连忙给所有小组长开会，以后把还价这套话术好好学一学。看看人家哎！

    胡编辑走的时候还夸奖了小范，让他继续在这边。稿子组建快完成了。很快就要下厂了。全程都得盯着，一定要先打版审查一遍再印。如果出现问题避免大规模印，造成损失。只要大机器开了，那可都是实实在在的钱啊。

    小范点头答应了。

    胡编辑说：咱们做的是创刊这样的大事，可能人生经历只有这一次。一定要好好做，每一个人都是当两个人用的，这样能快速成长。把这里撑住了，回头你想跳槽，我亲自给你写推荐信。胡编辑可是有文学系才子的美誉，他昔日的同学们也是各大报社的主编，有他这句话相当于给小范未来的前途保底了。

    小范也乖觉，道：放心吧，这里有我呢，出不了乱子。

    三天后，县里的报社，胡编辑还在做最后的定版。

    其他的员工们也在纷纷的做最后的校对，第一版他们磨了很久，有一些文章他们都能背下来了，每一个标点符号在哪里他们都能记得。

    整版当初还送到老先生那里。老先生看过之后就说了两个字，不错。

    夜深了，田瑞给他们送来了夜宵，道：你们太辛苦了这，吃完都早点休息。

    几个编辑都是年轻人，有男有女，办公室里的气氛很好，看见田瑞给他们送吃的连忙围了过来，道：谢谢田老板。

    今天带了什么？

    烧烤。田瑞的话音一落，他们就高兴的欢呼了起来。报社绝大部分人都是外地人。他们早就听说夜市热闹，但实在是没时间过去，冲着这几天田瑞给他们拿的烧烤，炒面之类的终于知道为啥那么火了。

    现在他们最盼的就是晚上这一顿夜宵。

    几个人开始吃了起来，晚上虽然吃了晚饭，但半夜又饿了，田瑞送的实在是太及时了。

    大伙儿都叫胡编辑过来吃，但胡编辑却摆了摆手，他没心情吃，他很紧张。

    他是在报纸行业里工作了十几年的老人了。以前经历过很多次在印厂里加减板块这种事情都没紧张过，现在却不同。

    办报纸是他大学时候就有的梦想。

    这次付出了全部的心血，审查了很多遍，现在都要发到印厂了还不放心。

    这种焦虑根本没办法缓解。

    他再次仔细的审查了一遍。看完之后，终于把报纸的组件封好发出去。

    第二天一个满是居民区小巷子里的，几个闲人坐在一旁叽叽喳喳的说着事情，突然听到邮差道：高大安在不在，有你的汇款单。

    这一句话像是给这里按下了暂停键，刚才说闲话说的正热闹的人都有些不敢置信，没听错吧，高大安家穷的都快掉渣是，是贫困户中的贫困户，很多邻居都不爱跟他交往，怕染上穷气。

    高大安是个三十多岁的汉子，头发乱糟糟的也没打理像鸡窝一样。

    跟邮差道：哪儿来的汇款单。他也没啥亲戚能给他汇款的。

    邮差道：好像是报纸给的稿费。随后拿出来一看五块六毛钱。他先签个字，随后拿着单据去银行就可以拿钱了。

    还有一封信，他赶紧拆开看，信上说他在本地的县志上的一个名为《五味人生》五千字的文章，被转载到当地创刊的美食杂联上了。上面说他的文字古朴乐观很有感染力，鼓励他继续创作，也可以来稿，并且把约稿的类目写在信上了。

    周围那些嫌他穷从来不跟他来往的邻居对他刮目相看，以前没听说过他还会写文章呢。写写字能赚到钱那不都是大学生么！他一个普通人也能写文字赚到钱，了不得了。

    周围的人恨不得立刻跟人分享这个在巨大的新闻。

    高大志拿到这五块六很激动，县志上的文章，是他当年写给公社的稿子，写他在苦难的时候，如何苦中作乐把品淡无味的大锅菜想象成珍馐美味熬过那段日子。当时被县志录取了也没啥奖励，还要掏钱买县志收藏。因为缺钱也就算了，算起来这都是很长时间以前的事情了。

    他被生活所迫早就放弃了写文章，但多年后收到夸赞仍然很激动。

    甚至还想打探一下这个美食杂联是什么报纸，得了稿费他想买一份。一份报纸两毛钱他还是买的起的，买来收藏。

    结果问邮差，邮差也不知道这是什么报纸。跟他同样情况的，还有其他五位先生。都有不同程度的兴奋，都不知道这个美食杂联到底是什么，有的人直接通知所有的亲朋好友，一定要买到这个美食杂联的报纸收藏。

    印厂里，小范拿到打版的报纸仔细的再审查一遍，确认没问题了，才通知开印。

    办公室里主任端着茶水看报纸，本来就是想随便扫一眼，他们民办报纸能做成什么样，结果这么一看下去就停不下来了。

    上面写了各种各样的美食，还有幽默的人生感悟之类的。一个个文章不长。看起来津津有味的！

    相比于其他报纸，这个显得更轻松好读。每一个文章都值得多次的去看。翻页，后面的也精彩。全部看完想找下一页的时候，才发现他们印的是单页报纸，不是报社那种好几页的。竟还有一种茫然和意犹未尽感。

    主任忙对底下的人说：下版印好了，赶紧送过来。他天天跟报纸为伍。第一次看报纸看到上瘾。

    因为这次很不同，报纸不光是起到一个教化和宣讲的作用，纯粹是娱乐。主任预感这是要出爆款。免费的内刊报纸竟这么精彩，完全不给其他报纸活路啊。

    虽然胡主编不动声色的弄了个县城的内刊，但牵动业内不少人的心。都知道他今比原单位开除之后郁郁不得志。居然没过多久连报纸都办出来了，都想知道他能弄出什么样的火花？

    这是省里第一份内刊报纸，省里重要领导也打过招呼，想要印刷之后看一看。

    但最紧张的还是县里刘书记，报纸虽然是民办，但他在其中也使了大力气督办此事！好就都好，万一塌了，他们也得吃瓜落。

    人群中，大概只有田瑞最踏实，他看过打版的报纸，绝对能给所有人一个重磅的惊喜。

    第58章 传播的威力

    等胡编辑拿到报纸的时候已经是三天之后了。

    他迫不及待的赶紧看了一遍, 上面的内容都已经能背下来了，可看着创刊的第一张报纸还是很激动。

    报纸全部回来了。编辑部根据上面的要求做好备份，他们给每个机关部门都分去了一些, 也方便他们审查。

    除此之外，找了大院里的帮工用一上午的时间, 把报纸都给发放出去。

    田瑞的店里留了八千份, 可以随桌赠送, 等桌的时候可以看报纸。

    县里知道这事儿的人都挺关注的, 刘书记吩咐只要报纸送来了，立刻送到他办公室。

    刘书记早上来的时候就看见报纸了。

    秘书给他的茶杯里倒满了茶水就出去了, 刘书记端起茶杯，把眼镜从眼镜盒里拿出来戴上看报。

    刚看到, 就很满意。

    看来田瑞是请了能人了。眼前这个报纸不说是内刊, 还以为是报社的头版呢。他们的排版很规矩，字体大小和纸张也跟官方报纸用的是一样的, 一点廉价和拥挤的感觉都没有。

    刘书记是成天听广播看报纸的人，他阅读报纸早就成为了一种习惯。他一路看过去，上面错落排版，主版是田瑞家美食侦探，老师写的麻辣火锅, 把rou和毛肚在热腾腾牛油锅底里涮几秒开始吃, 唇齿间又麻又辣又上瘾的感觉，吃完出一身汗, 人很舒服。还有一些他在外省的见闻。写的趣味盎然。

    看完连刘书记都好奇火锅的魅力了，后面是一些本地县志里的一些杂文。大多是在特殊时期里，苦中作乐的一些经历。

    这些人都没受过专业的训练，写的东西就是大白话, 里面偶尔还夹杂了当地方言在里面。小故事一个个还挺有意思。尤其是县里的人大多都经历过那一遭。看见就忍不住亲切。

    其实本地的县志也是个宝库。当年有人牵头，所有人都可以写家乡的山水，家乡的历史和家乡的美食，县志出成书一共有三十几本，出版后也只有几套留落在外头，大部分都在县图书馆里。很多人都没看过。在报纸上又重新印刷出来，都跟第一次看似得。

    上面有一个美食是高大宝写的，写他下放到村子里，吃的最好的一餐就是泥炉小烤rou，取了点黄泥自己做出一个炉子来，上面把瓦片洗干净放烤rou。本来用铁网更好，但他们那会儿炼钢热。全村的大铁锅都给收走炼钢去了。只能用瓦片，先用专门拿一片肥rou蹭蹭瓦片的底。

    薄如蝉翼的rou放在上面翻两下变了色，马上就可以吃了，他们蘸芝麻酱蘸白糖，蒜末，韭菜花混合香的不行。他们一吃，全村的狗都跟汪汪叫，再没吃过那么好吃的烤rou。

    刘书记看完狠狠的喝了一大口茶水。往下压一压，大早上被馋到了。

    继续往下看，后面也都是他们干活时候的趣事儿，背面更是嚣张，直接说他们在县里夜市吃到的油炸糕用糯米裹着，炸出来又香又脆，里头还是甜软的馅儿。

    还有夸奖县里奶油冰淇淋的，每逢逛街必买，走一路吃一路，等最后吃光了，还要把脆筒吃完，就可以去另外一家了。

    刘书记还想往下看，报纸没了。

    上面的美食可真不少，又有外地游记又有本土风情。还有老百姓们在特殊年代苦中作乐的美食，一张报纸看下来，口水就没断过。

    刘书记看的赞叹不已。这个田瑞干啥啥行，从来没办过的报纸，现在弄起来比专业的还好看。市面上的还真缺乏这种以娱乐为主的报纸。

    民以食为天，不管什么时候老百姓总要吃饭的。美食最能勾起大家对美好生活的向往。不错，真不错！

    刘书记一般会把看完的报纸放在一旁收起来，但这张报纸他却压在了文件的下面，打算处理完事情再看一遍。领导也是人，也喜欢看这种充满烟火气息的报纸。

    不光是他，报纸很快发过大半个县城。

    就连一些学者和有正式单位的文化人都惊奇，不知道啥时候县里办了一个报纸。就是漫不经心的看一眼。可读过两行之后，眼睛立刻就被报纸给牢牢的吸引。

    他们都是订阅过报纸的。等看完还想回味呢，甚至还把报纸带给老伙计们去讨论：这个高大宝下到哪个屯子，吃的也太好了。把烤rou用芝麻酱蘸白糖吃下去，想想都香。

    我们当年就呼土豆，啥好吃的没有！

    这报纸挺好，你在哪儿定的。

    不是定的，是免费发的。要不是这个报纸，我还不知道咱县里有这么多好吃的呢。

    啥时候发的，咋没给我发呢。要不你报纸都看一遍了，给我吧，我回去再细读一读。

    哈哈，别把大牙馋掉了，借你行，但你看完再给我啊。他之前寻思人人都有呢。得知只有一部分人有，他可舍不得给出去。

    嘿，你这小气样，跟谁学的，家里三十块钱一瓶的西湖龙井舍得给我喝，免费得的报纸不舍得给我？

    我要收藏起来。随后又神秘兮兮跟老伙计道：我听说这个报纸是田瑞花钱办的。

    田瑞可是县里的名人，之前开店都说好吃，红于一时，再加上出柜这么大的事儿，又红了一把。

    老伙计眼睛一亮：快，听说他开个烤rou店，我儿子总去叫我两次了，我不爱去。走，今儿我请客，咱也去吃烤rou去。我顺便管他要一份报纸，不要你的了。老人某种程度也跟小孩似得。

    他们去了烤rou店，现在才刚上午十一点，还不到饭点呢，但已经坐的七七八八了，他们来了不大一会儿，另外两桌人一来把店里给坐满了。

    老头道：有没有泥炉烤rou？

    服务员笑道：今天都是来找这个的。我们是炭火铁网烤rou比泥炉还好呢，对，我们今天新增了芝麻酱白糖蘸料。早上店长增加了这个蘸料，他们还纳闷呢。据说是田瑞亲自安排的。