分卷(8)

    要不为什么中介机构暂时无可替代，前期铺垫在这里，区域小组累计上万个小时的积累，是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。

    和魏先生约定了一小时后科技谷见，隋然整理背包，姚若在对面微微睁大眼睛，这就约出来了？

    隋然说：客户找你办事，你能帮客户办事，怎么约不出来？

    姚若做了个鼓掌的动作，小声说：然姐带我一个吧，我想跟你学习学习。

    小姑娘斗志昂扬，没有因为摊上一个拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。

    李睿刚把吸管插进杯盖，喝了口豆浆，闻言，张口喊：等等等等，也带上我。

    姚若看他一眼，抽出纸巾递过去，半是嗔责半是无奈地说：吃东西不要说话，恶不恶心啊。

    科技谷过去2号线，隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。

    一个客户三个顾问未免兴师动众，她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落，点完饮品给魏先生发信息。

    魏先生三十来岁，头顶巴掌大一块早早见了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，隋、隋经理好。

    隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有

    她一顿，加重语气，具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。

    每年春风吹又生的创业公司/个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。

    官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将精力投给更需要服务的对象通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。

    我看一下。魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。

    隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自己。

    您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。

    魏先生想也没想摇头：不要孵化器，不要联创空间。

    三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。

    隋然没问他为什么，给出备选方案，有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。

    后四个字打动了魏先生，他问：我现在能去看吗？

    兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。

    隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。

    她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。

    到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。

    当然，前提条件讲清楚，还是看项目。

    魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。

    隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。

    两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。

    下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？

    没吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱们先到这里，吃完饭再继续？

    魏先生面色通红，不不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。

    半小时后，三方把合同签了。

    魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。

    小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。

    不过，聊胜于无。

    至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。

    公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲就是，你帮我留意留意，要是有有你觉得合适的投资方

    他越说越小声，这时一辆公交进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点儿没抓稳扶手摔下来。

    隋然转开了视线，等公交车右转消失不见，低头编写短信：「魏先生，这是我的个人邮箱

    如果您信任我的话，可以发到这里。」

    发完短信，她折回去，准备去便利店买面包垫垫饥，不防手机一震。

    淮安：「隋经理，房东这里要填租户联系方式，我想填你的，可以吗？」

    隋然想了足足两分钟，删删减减，修修改改，最后叹着气点发送：

    「没问题的，随您方便[嘿哈]」

    她打不出一个不字，只好安慰自己，寻常房东不会有事没事联系租客，就算联系了，也只是几句话的事。

    隋然理解淮安对自己隐私的保护，也很感谢昨晚那通电话热血上头的时候，她差一点就给公司人事部门发邮件了。

    给自己做了城墙厚的心理建设，也为淮安想了好几个冠冕堂皇的理由。

    但还忍不住地想：淮安是吃准她了么？

    第11章 好的[悠闲]

    周五的小组例会泛乏可陈。

    隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素，王玮对她忽然松懈了，不再针锋相对，一视同仁的那种。

    没有阴阳怪气冷嘲热讽，最后总结强调说：再小的单子也是单子，别不放在眼里，公司每个月的考核除了业绩，还有转化率。

    他用激光笔在投影幕布上圈了下，整个组的转化数据，最漂亮的是隋然。

    跟进转化率100%，成交率100%。

    尽管以后随着线索的增加，数据必然会下降，但当前的100%无疑是一剂强心针。

    隋然乐观地想，也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢？

    职场上，纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见，办公室圈子说大不大说小不小，对大多数社会人而言，除了家庭生活甚至包括家庭生活，人的重心始终围绕着工作。

    国家大事很少关系到自己，大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。

    同事却是每天抬头不见朋友圈见，碰到真的气场不和的，想做到眼不见心不烦都难。

    然而一旦利益捆绑，没有化解不了的矛盾。

    隋然对海澄的邀请犹豫不决，跟她还想留在科技谷不无关系。

    二十多年前科技谷刚投入建设，打出的愿景口号是成为国内的矽谷。经过这么多年快速发展，它不仅复制了矽谷的模式，而且在Sili（硅，旧称矽）的基础上拓展了Medie生物医药产业。

    如今的科技谷既有很多世界知名企业落户，也诞生过短时间发展成为行业顶尖的新兴公司。

    每年蜂拥而来的除去手握各大企业Offer的名牌高校毕业生，亦有许许多多怀揣理想和空钱包的创业者：已在领域内沉浮多年想摆脱大企业条条框框的研发人员、不想给别人打工只想自己做老板的愣头青（褒义）、投机主义者等等。

    科技谷汇聚了华东地区最多的初创型小微企业。创业者可能只有一个点子，一个不成熟的作品。但他们带着从0到1的0.00001来到科技谷，既满怀憧憬希望1战成名、1展抱负，也是向往离1再近一点，更近一点。

    隋然喜欢与这样的人接触交流，而不是把他们当成冷冰冰的数字。

    收到房东电话时，隋然一下子没反应过来。

    然姐，手机。姚若手肘碰碰她。

    手机在桌上嗡嗡打转，屏幕显示海城的陌生来电。

    小隋是不啦？那边的嗓音异常洪亮，却又带着这一带方言口音的软糯，听起来蛮亲切，依稀耳熟。

    哎，我是。隋然下意识点点头，您好。

    我是吴阿姨啦，房东啊。滨江3701房东。

    噢噢。吴阿姨好。隋然想起来了，淮安是把她的电话填给房东来着，阿姨您好，有什么事情吗？

    我看到转账了，跟你说一下。吴阿姨说，合同上写明白了是押三付一嘛，按月付的嘛。你一下子给我转过来做什么啦？也不告诉我，我今天翻信息才看到。噢哟，你们年轻人，爽气是爽气的，我老阿姨也不要占便宜的呀。

    呃？

    隋然来到走廊，理清了状况。

    签租赁合同的当天，淮安一口气给了房东九个月房租。

    烧的？

    你看这样，吴阿姨提议说，付也付掉了，我给你打个折，你把账号给我，我给你打回去，微信和支付宝也可以哦，老阿姨会用的。

    不是吴阿姨您等等，我隋然滞了片刻，想想吴阿姨可能不知道自己是中介方，改口道，等会我打给您可以吗？我这边在开会。

    哦，你们忙呢。吴阿姨通情达理，你有空加我微信吧，就这个号码，一会儿我们微信上说。

    好的，谢谢吴阿姨。

    吴阿姨利落收线，隋然没着急发好友申请，先戳淮安：「淮总，方便接电话吗？」

    淮安：「有点事，十到十五分钟打给你。」

    隋然：「好的[悠闲]。」

    吴阿姨还是蛮好的房东，一般约定押三付一却收到租客全款，别说主动提出打折，有些连谢谢都不会说。

    会开完了，10到15分钟恰够隋然从公司到公交站之间的小公园。

    巧的是，淮安电话打过来，邮箱推送提示有一封新邮件。

    魏先生发来了项目书，文件挺大，隋然点预览没点开，跟淮安转述了吴阿姨的提议。

    我知道了。淮安说，吴阿姨坚持退的话，退到你这里好了。

    隋然心说她离淮总的私人助理只差一张入职证明，话则顺水行舟：好的，那我到时候微信转您？

    可以。淮安说，语调略沉了些，我这里的助理没到岗，每个月多出一点事我可能照顾不到，所以才想一次性付清。不过是我忘了跟房东讲明。抱歉，麻烦你了。

    不麻烦，举手之劳。总觉得淮安跟当年好相处太多，隋然也随意起来，自然地说，对了，淮总。

    嗯？

    吴阿姨知道您填的是中介方的号码吗？

    房屋租赁合同需要房东、房客双方的身份证件。

    但吴阿姨既然一口道出小隋，应该知道联系人和签约的租客不一致。

    我和吴阿姨解释过，我有时候不方便接听电话，隋经理是我信任的淮安似乎也在室外，风很大，字眼飘忽，朋友。

    这样啊。

    是的。淮安的语气称得上诚恳，希望不会给你带来更多不必要的麻烦。

    隋然受宠若惊地静默片刻，期期艾艾开口，淮总。

    我还在。

    上次那种冰面包会不会太甜？

    买好冰面包，隋然拐到隔壁咖啡店点了一杯意式超浓缩，屏蔽呼吸一口气灌下去。

    她熬了三个晚上，一直在研究魏先生的项目书。

    魏先生的项目书写得不是很清晰委婉了，直白说，一团糟。

    隋然自己没写过类似专业性极强的项目书，但见过几份，也参与制作过商业计划书。

    从篇章上来看，魏先生的项目书毫无可取之处，让人只想点x至少第一遍是这样。

    排版糟糕是一点，他的阐述思路几乎看不出研发人员具有的基本逻辑框架。

    隋然想，或许是因为里面涉及到太多专业名词和概念她没看懂，才觉得不知所云，于是和淮安敲定周二的行程，重新一字一词地看，遇到不懂的随手检索。

    结果，真给她看出点东西来。

    魏先生先前只含糊说自己做系统开发，项目书中则具体为虚拟样机建模与仿真环境构建系统。

    每个字都认识，但组合到一起，隋然一字一顿念了两遍才念通顺。

    第三遍读完，提取出系统的概念定义、适用领域和含糊其辞的市场价值，再去看邮件附带的演示视频，隋然敏锐地意识到，魏先森魏先生的本名有真材实料。

    魏先森做的绝非时下依旧流行的社交软件、看似薅羊毛实则被收割的消费平台，也不是纯粹用夸大其词的概念作为卖点噱头譬如一步登天完全去人工化的智能工业制造而是真的能够运用到实际的，他对工业互联网依赖人机交互管理的痛点具有一定篇幅描写，写到当下民用技术缺陷，对该系统的限制，但在末尾也粗略提出解决方案。

    隋然过去接触的客户有家所谓的自主研发公司，打着新型游戏引擎的名义申请专利补贴，实际日百万流水全来自旗下的棋牌游戏。