分卷阅读8

    ，规规矩

    矩地学。因为那是为了保护好自己的生命。

    每天下午，萧逸或是抱着书本写写画画的，或是跑到图书馆里去翻阅一些资

    料，然后带着写的满满的纸张回到家里。

    北房装修好的一周后，萧逸把老妈接出了医院。看到装饰一新亮亮堂堂的房

    子，萧逸mama的病全好了。转了一圈以后，萧逸mama开始催促萧逸装修那两间南

    房，而且要求必须是高档次，而且还得快。萧逸满口应承着，说跟冯莉商量好以

    后马上动工，萧逸mama才算不再唠叨了。

    回到南房自己的小屋，萧逸看着房子里的一切，想到明后天就要把它装扮一

    新了，心里也是非常开心。坐到每天承载着自己身体的小床，萧逸看着颜色昏暗，

    墙皮脱落很多的墙壁。

    Ｔ市小院的平房与平房间的隔断，多是用木龙骨做好架子再挂上芦苇织成片，

    然后两面再抹上参合有麻线的白灰膏弄成的。许多的隔断墙经年日久后，因为平

    房的潮湿，墙上的灰片很容易就脱落掉。

    看着屋子想着心事，忽然萧逸回想起刚从北房搬到南房后发现了一个秘密。

    这个秘密至今仍埋藏在萧逸的心里。

    那是个夏天晚上。萧逸写完作业在屋里玩一个花皮球，玩着玩着花皮球滚到

    了床下。萧逸见花皮球滚到了床下，变趴下身钻到床下去找那个花皮球。那时萧

    逸人小手臂短，够不着皮球。于是他就把床下的一些东西往外拉，腾出空间来好

    让自己钻进去。

    床下的东西不多，小床也不大，不一会儿小床下的东西便被萧逸掏空了。等

    萧逸再往床下钻的时侯，他发现床下的墙角处透过一道光亮，仔细一看才知到那

    光亮是从隔壁的灯光透过灰片脱落的隔断墙照过来的。

    萧逸像是发现天大的秘密一样兴奋起来，他顾不得找那个花皮球了，又往前

    爬了几下，让自己的脸更加贴近隔断墙。透过缝隙萧逸向隔壁的房子里看去，萧

    逸看到隔壁房子里的摆设很简单，对面是一张和萧逸一样的小床，床头有一个小

    柜，由于视线的关系床的后面有什么就看不见了。透亮的这边应该是一个书桌，

    因为它当着萧逸才看不到更多的地方。

    两只像是用玉雕刻的小脚丫，趿拉着一双Ｔ市叫做「趿拉板」的拖鞋走到屋

    子当中，接着就听「咚」的一声一个挺大的木盆被放到了地上。一会儿小一看到

    一双光滑细嫩的小手，提着一桶水往木盆里面倒。桶里的水倒完以后，萧逸就看

    到一个身影蹲了下来，一只手提着一把热水壶往木盆里兑热水，一只手伸进木盆

    里不断试着水温。

    兑好了水，水桶、水壶被放到了一边，那个身影站在床边不动了。萧逸正纳

    闷呢，却又看见一件浅粉色的上衣被一只手放到了床上。啊？她开始脱衣服啦，

    萧逸心里那个激动呀。接着小背心、裙子，最后是一件粉色的小内裤，都一一底

    放到床上，展现在萧逸的眼前。

    嗯，jiejie喜欢粉色。这是对冯莉最初的了解，并且把冯莉的这个喜好一直记

    在心里。

    脱去衣服的冯莉轻轻走回到木盆前，身子面向萧逸这边。由于桌子挡住了大

    部分视线，萧逸只能看到冯莉的双腿，而且是大腿一下的部分。

    只见冯莉先是一只玉足迈进木盆里，接着另一只也迈了进来，然后人便慢慢

    地往下蹲。就要看到冯莉的全身了，萧逸不由得咽了口唾沫。冯莉往下蹲的身子

    不知为什么停住了，接着人转了个身，成了背部朝着萧逸蹲坐在木盆里。

    即使没有看到冯莉正面，萧逸没感觉有多大的遗憾。一则那时萧逸年龄很小，

    对女孩子的身体虽然感觉神秘，但也并不是很在意。而来冯莉的双腿和背部已经

    尽收萧逸的眼底了，这对萧逸来说已经是非常难得的视觉享受了。再说了，这可

    是偷窥呀，要是让自己爸妈和冯莉爸妈知道，还不得把自己的屁股给打烂喽？

    屏住呼吸、忍住心跳地看了一会儿，萧逸赶紧轻轻地往外爬。

    想到这里萧逸笑了，后来随着萧逸一天天长大，床下隔断墙上的缝隙也越来

    越大了。要不是怕冯莉生气，萧逸甚至有可能把隔断墙给开个洞呢。但是，缝隙

    开大了，冯莉在家里冲凉洗澡的次数却越来越少了。不过在每年的夏天，每个月

    总会有一两次萧逸能够透过缝隙看到冯莉越来越纯美的背部，而且偶尔还能让萧

    逸看到冯莉惊艳的侧身。

    虽然看过熟女杜敏赤裸裸、光滑滑的身子，甚至不止一次的把杜敏抱在自己

    的怀里把玩着。但是萧逸仍对冯莉的身子充满了遐想，心里总是想能够早日把那

    娇美的身躯拥进自己的怀里。

    心里想着，人也跟着往床下探去。

    嗯？床下原来的缝隙怎么变成一个大洞了？而且还是能够让人钻过去的洞。

    萧逸疑惑地看着，一时不知该是进还是该退回来。

    「别像只小狗似的啦，赶紧爬过来吧，呵呵呵。」

    正在萧逸怔怔的不知如何是好的时候，冯莉低低的声音从那边传了过来。

    「喔、喔喔，」

    萧逸见冯莉识破了自己的秘密，便学着小狗的叫声从那个洞爬了过去。爬出

    那个洞萧逸站起身了，见冯莉坐在床边正似笑非笑地看着自己。萧逸揉揉鼻子说

    道：「姐，这墙上怎么有个洞呀？」

    「有只小狗总想爬过来，所以就有这个洞啦。」

    「不是，姐，是

    ……」

    「以前只是偷窥的缝隙是吧？整天趴在床下偷窥，羞不羞呀？呵呵。」

    「啊，姐都、都知道啦。」

    「哼，从小就是个小色狼，长的又变成小色狗啦，呵呵呵。」

    萧逸看着笑如花的冯莉，坚定地走过去一把拉起冯莉把她紧紧的抱在怀里：

    「姐，我爱你。」

    「哼，偷看人家二十几年了，今天才说句让人家高兴的话。」

    冯莉的声音柔柔的甚至有一点点酸。

    萧逸捧起冯莉的脸凝视了好一会儿，然后猛地对着她的小嘴亲了下去。「唔、

    小弟，别、唔，抱紧我，唔——」

    冯莉显然还没适应萧逸的亲吻，语言语气都有些慌乱。

    「姐，我爱你，你是我的最爱，我要娶你。」

    萧逸说着又是一阵狂吻，直吻得冯莉身子软软的摊在萧逸的怀里。

    萧逸满怀喜悦地抱着冯莉的身子想躺到床上去，可是他的动作却被冯莉制止

    住了。靠在萧逸的怀里，冯莉柔声地说道：「小弟，我也爱你，一直都在等着你。

    小弟，我要把自己的一切在新婚的那天交给你，你说好吗？」

    又使劲亲了一下冯莉，萧逸拥着她说道：「姐，我听你的，我好爱你呀。」

    「小弟，我问你，给萧婶做手术和装修房子的这么多钱，你是从哪儿弄来的？

    来路不正的钱咱可不能花。」

    第０节：鸭子的蜕变（２）

    「姐，这钱干净着呢，你放心吧。」

    萧逸一手搂着冯莉，一手抚摸着她的脸说道：「姐，你记得我说过的那单业

    务吗？」

    「嗯，记得，那单业务不是被你们经理抢走了吗，而且还因为这单业务把你

    辞退了。」

    「对，是这样。可是老天有眼，那天晚上我朋友给我引见的就是那家地产公

    司的的老板。我把自己对电梯的了解跟那位老板说了，也说明了电梯订货和安装

    的一些内部秘密。那位老板听了就聘请我去她们公司，让我主管电梯和设备的订

    货以及安装监督工作。这些钱都是她借给我的，一部分是借款一部分算是预付的

    奖金。」

    萧逸半真半假地说明了钱的来历。

    「真的？」

    冯莉不相信地问道。本来嘛世上哪有这么好的事，人还没上班就先给奖金还

    能借钱的。

    「姐，我没骗你。是真的，姐要是不信，等以后见到我们公司老板时，姐可

    以问的。」

    萧逸十分认真和肯定地说道：「还有，姐你没见我这些日子都在学习房地产

    的知识吗？过两天我就去报到正式上班了。」

    「哦，那你们老板可真是位大好人呀。小弟，你以后可得好好干啦。咱得知

    道报恩，可不能像以前一样啦。」

    「嗯，姐你放心吧。」……

    学了三个月的车，也学了三个月的房地产方面的知识。现在的萧逸对于房地

    产的开发、运营和营销等方面，可以说只差实际工作经验了。

    艰难地通过了驾驶员的考试以后，萧逸又接到杜敏考试的通知。

    考试？这让萧逸多少有些摸不着头脑。当初杜敏让自己看书时，也没有说要

    考试呀。而且自己上午刚刚经历过一场紧张的手心都出汗的考试，也不让自己休

    息一下。可是没办法，杜敏说了今天不参加杜敏的考试，以后也就不再有这样的

    机会了。

    考就考，萧逸抱着「死猪不怕开水烫」的决心，准备迎接杜敏的特别考试。

    考试的地点不在杜氏集团大楼，也不再杜敏的别墅，而是安排在星巴克咖啡

    厅，萧逸提前来到星巴克的二楼杜敏预定的座位上坐下来等杜敏。

    杜敏则是准时出现在萧逸面前，不过她不是一个人来的，跟杜敏一起来的还

    有一男一女两个人。三个人就座后，杜敏简单地进行了一下介绍：「这位是萧逸，

    也就是今天的考生。」

    杜敏说完又指了指那位男士对萧逸说道：「萧逸，这位是Ｔ市房地产市场运

    营的专家，是今天的考官之一。」

    然后又指着那位女士说道：「这位是房地产策划界的精英，也是今天的考官。」

    「哦，」

    萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃，看来杜敏对自己确实是有一定

    的想法，于是萧逸说道：「那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正

    确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。」

    那位男考官首先出题问道：「萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对

    价格很敏感。我的问题是你认为Ｔ市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有

    足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」

    「我认为Ｔ市楼盘的最高价可以达到每平米１００００元，但是这样的楼盘

    必须是能够全方位满足客户需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，

    按自己的想法盖一套房子。」

    萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对Ｔ市的楼盘了解后回答

    道。

    「哦，为什么要自己去盖房？」

    那位考官追问道。

    「个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能

    自己盖房住了。」

    萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。

    「嗯，我没问题了。」

    「我想问的是你是如何推销自己产品的？

    」

    那位女考官问道。

    「就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心

    的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那

    么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。」

    萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

    「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」

    「收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。」

    萧逸回答道。

    「这样做你不觉得很浪费时间吗？」

    「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。」

    「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」

    「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。」

    「呵呵，我也没有问题了。」

    见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又

    问道：「楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？」

    「从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者

    住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。」

    「那还有什么别的区别吗？」

    「如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向

    发展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，

    就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或

    个人饮鸩止渴的行为。」

    萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。

    「哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家

    呢。」

    「是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。」

    萧逸被两位考官说的很不好意思：「哪有你们说的那么邪