第一百零八章 谈判
虽然不是和愿意和温正平产生正面接触，但在眼下心腹人手不够、而且自己的目的又尚未达成的情况下，王曦妩想了想，最终还是决定亲自出马和这位温家商行的主事人见上一面。 两人见面的地点定在云水阁，对于这个地点，王曦妩也没觉得意外，温正平既然能找到城南酒庄，自然就能按照她留下的线索找到云水阁。 一早来到云水阁之后，王曦妩就在楚晴的带领下上了三楼。眼下楚家一大家子差不多都可以算是她手下的人，楚晴虽然还未及笄，但也经常在云水阁中帮忙。 三楼的包厢中早就按照王曦妩的吩咐装饰了一番，不仅设计得高贵典雅，更是从细节处透露出一种奢华来，里面的每一样用具无不都是同类用具中的精品。 进了走廊最尽头的那处包厢，两个美貌侍女看见王曦妩，早早地就把门给推开了，等王曦妩带人进去后，然后才又轻轻把门关上。 楚掌柜早就等在里面了，见得王曦妩进来，他赶紧从铺陈的软垫上站了起来，“姑，公子，您来了？” 因为要见外人的缘故，王曦妩今日又是一身男子的装扮，这让前几次都是见她女装的楚掌柜差点没说漏嘴，幸好他反应快，在察觉出不对时立马就改了口。 不只是她，沉檀和皎碧也都扮作一副男子的样子，跟在她身后充当随从。 王曦妩坦然地点点头，视线却落在原本和楚掌柜对面而坐的男人身上。 那日在金玉阁中，王曦妩只是大致上看见了温正平的外形是一个颇显富态的胖子，此时才算是正眼见到了真身，看上去比那日还要夸张，圆圆的脸和腆着的肚子，一双小眼镜笑眯眯的，在很容易给人好感的同时也让王曦妩不知为何想起了程光明，似乎程光明也挺胖的。 还是说富商大部分都是这样的体型呢？ 这个突然闪过的念头顿时让王曦妩自己都忍不住想要发笑，但所幸她还记得眼下的情况并不适合发笑，眯起眼睛又仔细打量了温正平一番，王曦妩却是冷冷地对着楚掌柜点了点头，“楚掌柜。” 刻意放粗的声音听起来有点像变声期的少年，冷漠的表情，再加上这段时间拔高了不少的身高，这一切结合在一起，落在同样打量着王曦妩的温正平眼中时，就觉得她是一个冷清而且骄傲的少年了。 当然，虽然骄傲，但眼前这个少年明显有着骄傲的资格，从他那身衣饰来看，就可以知道少年出身不凡，尤其是那种凌然的气势，一看就知道他是高高在上惯了的。 但相对的，这样的人同样有着不足的地方，那就是他们不太清楚行商里面的条条道道，尤其对面的这个少年看上去年级更是不大，所以接下去的交易应该会比较轻松吧？ 瞬间得出结论的温正平这样想着。 王曦妩却不知道自己在初见面的瞬间就被人小看了，但即便是知道她也不会在意，因为她相信在接下去的过程中自己一定会给这个胖子好看的。 虽然对王曦妩有点轻视，但毕竟是个油滑的商人，应有的礼仪温正平都不会少，因此看见楚掌柜站起来后他也跟着站了起来，等楚掌柜和王曦妩打完招呼，他才笑着看了眼楚掌柜的问道：“这位应该就是王公子了吧？” 王曦妩不咸不淡地“嗯”了一声，还是楚掌柜在边上笑着道：“没错，正是敝府少东家。”然后又扭头对王曦妩道：“公子，这位是温家商行的温老板。” 这话说的倒也合情合理，王曦妩这个年纪，自然不可能是云水阁的主事之人，最大的可能就是少东家之类的身份，因此温正平听他这样介绍也不觉得奇怪，反而是笑着对王曦妩拱手行礼道：“王公子年少有为，温某人佩服。” 王曦妩的神情依旧冷淡，但好歹还是给了他面子，“温老板客气了。” 倒不是说王曦妩不喜欢温正平，而是为了接下去的谈判，同时也为了不让人起疑心，她刻意装出一副冷漠高傲的样子来。 走到特意留出来的主位上跪坐下，因为地上铺了软垫的缘故，王曦妩并不觉得膝盖疼。事实上整个包厢中都铺了浅浅的一层白色绒毛软垫，在眼下这个时节倒也不算热。 等她坐下之后又有另外一位美貌婢女给她呈上一杯茶，王曦妩端起茶盏小啜一口，这才看了眼落座后就没说话的温正平道：“温老板所为何来？” 大概是因为嗜酒的关系，温正平面前摆放的却是一壶酒，他倒也没在意王曦妩喝的是茶，听到她的问题后笑道：“明人面前不说暗话，温某此来却是为了那屠苏酒。” “屠苏酒？”王曦妩特意画粗了的眉毛一挑，“我这云水阁虽然是有屠苏酒卖，但本来数量就不多，温老板要是喜欢的话还是来店里喝比较好。” 笑着摇了摇头，温正平道：“不不不，王公子理解错了，温某说的不是这云水阁的屠苏酒，而是城南酒庄的屠苏酒。” 王曦妩故作不解，“城南酒庄的屠苏酒又与我何干？我不过是云水阁的少东家罢了。” “是吗？”温正平皱了皱眉，然后又继续笑：“不过尤老板说的可是他家酒庄的酒就只供给云水阁，我若是想要得到这屠苏酒的话就只能来找您了。” 点了点头，王曦妩道：“那倒也是，云水阁和酒庄那边确实签了这样的契约。” 温正平笑开：“所以温某才会找上您的嘛。”顿了顿，他又道：“王公子对这些屠苏酒可有什么想法？” “想法？想法自然是有的，”王曦妩冷冷挑眉，“不过温老板既然会找上门来，自然是知道这屠苏酒珍稀的，而且想来也听说了之前金玉阁拍卖掉的那坦屠苏酒的价格，如此珍贵的酒，似乎还轮不上温老板惦记吧？” 这话听起来有点不客气，但温正平却似是什么都没听出来似的，脸色不变接着笑道：“王公子此言差矣，温某人这次找上门来，确实是因为这屠苏酒而心动，但未尝不是没有和公子合作的机会。” “合作？”稍稍流露出一丝感兴趣的神色，不过脸上的神情大部分还是冷淡，王曦妩好奇道：“怎么个合作法？” 眼中露出一抹精光，温正平心道有戏，表面上却作出严肃的样子来，“王公子作为云水阁的少东家，应该是知道这屠苏酒的价值的，失传多年的古酒名头本就很大，再加上屠苏酒的味道又是一流，温某人也是喜欢喝酒的，可以说屠苏酒是我这些年尝过的酒中数一数二的，所以这屠苏酒可以有更大的利益空间可以攫取。” 眉头一动，王曦妩没有说话，眼神却逐渐活络了起来。 注意到这点的温正平心里一阵活泛，再接再厉道：“您应该知道，我家里是行商的，咱们平原郡虽然繁荣，但是和建安比起来还差点了，所以说如果屠苏酒能够被带到建安去卖的话，一定能卖出个好价钱。” 怎么样？我这样说你应该心动了吧？ 说到这儿的温正平又看了王曦妩一眼，想看看对方有什么反应，只可惜他除了看出眼前的这个少年有一瞬间的意动外，其他什么都看不出来。 收到男人视线的王曦妩微微一哂，“然后呢？除此之外还有别的吗？” 佯作楞然的温正平道：“还需要别的吗？难道价钱高还不够吗？” “温老板似乎忘了，一百五十两黄金的价格也只是在拍卖的时候拍出来的，而且是第一坛的缘故。”露出一个笑容，如果勾勾唇角也算笑容的话，王曦妩语气平淡，“可一旦在正常情况下的话，一坛子的屠苏酒就绝对卖不出这个价钱来。” “这……”温正平顿时噎了一下，他看了眼神情不变的王曦妩，眼神却逐渐变得复杂起来，看样子眼前这位少东家竟然还知道不少嘛。不过到底是商人，心思转动的速度别提多灵巧了，脸上立马就挤出笑容来，他又接着道：“王公子说的不错，不过即便这样，建安的成交价格还是会比青州的高，再加上建安有钱人多，面向的市场也比较广阔，屠苏酒在建安卖一定会比青州的好。” “那途中运输的费用呢？”王曦妩岿然不动，“要是运输的费用要超过两地的差价呢？” 温正平的一双小眼睛眯了起来，“所以要保证差价能够高于运输的费用。” 王曦妩哂笑，细长的指尖敲打着茶盖，“温老板怎么就能保证呢？” 眼看少年的态度愈发明显起来了，温正平的态度也跟着端正了起来，只听他认真道：“所以最好能有一场和前几天那场拍卖会一样的拍卖会来敲开建安的市场。”顿了顿他又补充道：“再说了，建安不是正好有金玉阁的总阁吗？” 王曦妩明白他的言下之意，却是眉头一挑，“温老板口才不错，不过你怎么能肯定我就一定会认同你所说的呢？” 温正平笑得和蔼，小眼睛里的jian猾却被王曦妩看得清楚，“商人逐利，王公子以及您家里人经商的目的难道不是为了利益吗？” 听到这话的王曦妩顿时微笑了下，“说的没错，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆利往，温老板看的清楚。” 难得听这位傲气的小公子说出这样一句话来，温正平顿时笑着点了点头，也不自谦，道：“哈哈，温某也就这点看得清楚了。” 只不过出乎他意料的是，等他话音刚落，王曦妩那边就把笑容一收，严肃道：“不过我家也不缺钱，温老板说的这个似乎不能打动我呢。” 少年的语气听起来似乎是有些调侃，但是温正平却能从他那双琥珀色的深邃眼眸中看出认真的来，他心里顿时咯噔了一声，同时又免不了有些恼怒。好说歹说了这么一通，这小家伙竟然还不动心？ 心中各种复杂的情绪交杂的一起，想了想温正平却同样认真道：“既然王公子对钱没什么兴趣，那么权呢？” 王曦妩狭长的眼睛顿时一眯。 已经完全对她重视起来了的温正平正好捕捉到这点，心里一动，脸上的笑容于是又浮了出来，“王公子一看就出身权贵之家，既然这样的话，假如屠苏酒可以使您整个家族或者让您在家族里的地位更进一步呢？” 眼神瞬间闪烁得更加厉害了，冰寒的表情也逐渐融化开来，王曦妩的声音随之变得低沉起来，“是吗？温老板要怎么做呢？” 温正平的语气蛊惑，“您想想，要是拿屠苏酒去孝敬那先建安的官员，或者和萧家亦或是杨家的人搭上关系，您家里是不是也能够得到相应的好处呢？” “你确定就凭屠苏酒就能做到这点？”王曦妩作出一副心动却仍强自按捺的样子来。 温正平坦然摇头笑道：“当然不能，后续自然要有别的好处跟上去，屠苏酒可以是敲门砖，或者说是名刺也罢。” 沉吟了片刻，王曦妩眼神闪烁不定。 见她这样，温正平也不催促，倒是心里也已经高兴起来了，看样子这桩生意能成。 片刻之后，王曦妩又问道：“不过屠苏酒的产量不高，有一些原料青州不多，只能到别的州郡去买。” 温正平笑：“这方面我温家商行倒是可以帮上点忙，毕竟我的商队也不是只去建安的，如果王公子需要的话，我们温家可以提供您缺少的原料。” “是吗？”王曦妩的眼神继续闪烁。 温正平笑着点头，“当然，不过这个可以当作另外一笔交易来算。”言语中竟是笃定了王曦妩会同意他的提议一般！ 只不过除了他自己，谁也不知道他心底到底是怎么想的。 王曦妩多多少少能明白温正平的想法，不过，她在心中嗤笑一声，本来她的目的就是能用屠苏酒来打入建安，在建安建立自己的人脉，温正平所言正是她想要达到的目的，两者本质上可以说是相同，之前那装模作样为难他不过是做戏而已。 不过为了在接下去的利益分成中占得好地位，王曦妩还是装作为难的样子，沉默了许久然后才缓缓点了头，“温老板说得有理，想法也很不错，我觉得可以一试，不过具体还需要和家里商量一下。” “王公子说的是。”毕竟是老油条了，得到王曦妩肯定的温正平虽然没有太过喜形于色，但脸上的笑容还是免不了的。笑了一会儿后，他看了眼王曦妩，又试探着道：“那您看我们要不要商量一下事后的分成？” “分成难道不是合作中最重要的内容吗？”王曦妩笑得颇有深意。 通过之前的谈话已经收起了对王曦妩轻视的温正平终于在这一刻明白了对方同样jian猾的本色，苦笑一下，看样子一会儿还有一场口水仗要打。 在接下去的半个时辰中，两人就双方的利润分成进行了相当激烈的争议，不过这个过程却是由楚掌柜替代王曦妩来的，她在给楚掌柜下了底线之后就懒得再和对面那个狡猾的胖子说话了。最终达成了城南酒庄、云水阁以及温家商行之间的三方协定，由温家商行提供酿造屠苏酒所需的原材料，城南酒庄酿出的酒分一半给温家商行，由温正平手下的人运到建安去卖，最终所得的利益四六开，温家商行独占四成，余下的六成由城南酒庄和云水阁平分。另外，云水阁会在建安开设分店，到时候运到建安的屠苏酒的一部分按规定在云水阁中出售，当然王曦妩也没有忘记让楚掌柜提关于收集消息的要求。 对于这样一个小小的要求，温正平并没有放在心上，毕竟酒馆茶肆这种地方本就是小道消息最为盛行的地方，有些人专门到这里来打听消息，所以他很爽快地就答应了，但也没说要主动提供一些便利。 王曦妩同样不在意，毕竟温正平和楚掌柜不同，她和楚家之间怎么说都是有情义在的，但和温正平之前，除了利益上的联系之外，其他什么关系都没有，当然或许以后会有，但现在双方只是单纯的合作人而已。 双方说好分成以及各自要做的事情后并没有直接签订协议，因为王曦妩说了要和家里商量一下，她毕竟只是一个少东家，并不能完全做主。当然这同样是个借口，实际上王曦妩只是为了给对方造成一种背后有人的感觉。而相应的，温正平也以为王曦妩只是明面上的一个幌子，否则刚才就不会是楚掌柜和他谈了。 达成交易之后，王曦妩心情颇为不错，于是大手一挥，直接让楚掌柜的又送了两坛屠苏酒给温正平。 意外得到两坛子酒的温正平心情显得更好，走的时候更是拍了拍王曦妩的肩，“多谢王公子了，日后有什么事，只管找我便是！”一边说还一边拍拍自己的胸膛，尽管他满是肥rou的肚子上根本看不出有胸膛来。 王曦妩不着痕迹地皱了皱眉，最终还是笑着和他又寒暄了几句，这才把温正平送走。 等看着男人走出云水阁，王曦妩脸色才逐渐淡漠下来。 楚掌柜地则同样是看着温正平离开的背影，嘴里却用王曦妩听不到的声音低骂了一声：“啊呸，狼行千里吃rou，狗行千里吃屎！”