我的手表通民国 第32节

    摄影师一听，心里就有些打鼓。

    让他来之前杨经理就已经给他打过预防针了。听说这位沈小姐比较挑剔，还特别喜欢提意见。而且昨天那位同事不告而别算是他们公司理亏，杨经理特别嘱咐，让他一定熬过这两天就好了，千万不能再起冲突，让矛盾进入白热化。

    所以他一来就伏低做小，只要是沈清禾提出的就想放设法加入进去。

    可她说的这句是不是太笼统了？啥叫既要热闹又不能让人忽略主题？

    摄影师之所以如此好说话，就是因为他是个新人，但新人也有个通病，那就是缺乏经验，不会变通。

    沈清禾看他一脸摸不着头脑的样子，只好道：“你想想要是你自己结婚，你是什么样的心情，会不会既期待又忐忑又高兴？重点想为啥高兴，是不是因为自己的感情得到了别人的认可和祝福呢？”

    “是……是吧……”摄影师有些不知所措的附和。他一个从来没有谈过恋爱的单身狗是真的想象不出来啊……

    摄影师偷偷打量了下沈清禾，果然美女就是不缺人追，看这位沈小姐年纪看着也不大，怎么说起爱情就头头是道？

    沈清禾可不知道对方给自己盖了一个感情专家的戳。将想法又具化了一下，她要求摄影师按照自己的想法再拍一遍，拍完后回看镜头，好像还不错，到时候加上bgm效果应该会更好一些。

    得了，拍下一个镜头。

    第三个要补的就是新娘跨进夫家大门的镜头。这个镜头除了温馨，最主要想表现得就是衣服的质感，沈清禾就要求摄影师极尽所能拍摄出衣服上刺绣的精致。

    等三个镜头补完，一个早上的时间已经过去了。剩下的几套衣服沈清禾就交代摄影师依旧按照他们早上沟通好的去拍。

    她嘱咐摄影师道：“今天下午拍不完也没有关系，但晚上一定要先剪一套衣服的成片，我们先看看效果。如果还有问题，咱们明天也还有时间进行修改。”

    听到“修改”二字，摄影师腿一软，赶紧保证道：“您放心，我们公司是有专业的剪辑师的，我本人的技术也不差，绝对剪得让您满意。”他心里打定主意，决不能给沈清禾再挑毛病的机会。

    于是下午的拍摄，摄影师就严格按照沈清禾的要求进行。

    沈清禾自己则因为下午还要上课，交代完加了摄影师的微信，就要回学校去。

    看沈清禾要走，摄影师想了想又将她叫住，建议道：“沈小姐，我之前也给其他公司拍过类似的片子，其实您的这几款新娘服要比市面上的大多数好太多了，但结婚这种事其实最是讲究个成双成对，但你看男模身上穿的，要是仔细看，就会发现不太与这些嫁衣搭，所以我觉得您要是开店售卖，最好还是让男模穿成套的新郎服效果会更好。”

    这是一个中肯的建议，沈清禾听了也就实话实说，“你说的对，但新郎服其实还在赶制中，所以这次拍摄我也只能尽量找几件唐装先搭配，索性男主的镜头也不多。先这样拍吧，等新郎服上新的时候我们再做调整。”

    只有嫁衣没有新郎服这实际上是沈清禾的一个失误，她当时关顾着定制几套龙凤褂试水，想着新郎可以搭配西装，而西装的话还是现代的款式更加符合现代人的审美，所以压根就没有定制男装。

    直到嫁衣做好后，自己想要拍视频提前搞搭配时才发现这种搭法有些不伦不类。

    沈清禾于是又紧急定制了十套男款婚服。但定制同样也需要时间。于是只能将视频拍出来先做宣传，等到男款做好了再进行上架。

    晚上沈清禾在图书馆自习时就收到了摄影师发过来的成片视频，因为视频只有三分钟，所以就直接微信上发过来了，并告诉她衣服已经拍完了，明天就会集中进行剪辑，剪完就能大功告成。

    对了，摄影师的名字叫欧阳台台。沈清禾之所以特意记了一下他的名字，是因为他发过来的成片简直太好看了。短短三分钟，但几乎将沈清禾想象出来的幸福感伴着柔和的轻音乐全部表现出来了，尤其是最后定格的镜头，新娘望向新郎时那一抹静谧的微笑，简直就是全片的点睛之笔。

    沈清禾就给摄影师一连发了三个大写的赞，最后道：“非常满意！我们家男款过几天就要上架了，要是有需要咱们再合作。”

    微信发过去后，摄影师几乎是秒回，他发了个大大的笑脸，并表示有需要就随时找他。

    苗月和沈清禾一起来的图书馆，她看了半天书抬起头就看见沈清禾一脸满足的笑。

    “嗨，笑什么呢？”苗月用笔戳了两下桌子，小声问道。

    沈清禾看了她一眼，就将手机递了过去。

    苗月一脸好奇的接过，点开视频里的暂停键，刚看了一会儿，她脸上就现出惊艳的神色来，三分钟看完后意犹未尽的又看了一遍。

    “你这是从哪儿找来的鬼才摄影师，这拍的也太好了吧。”苗月将手机还给沈清禾感叹道。

    “我想好了，我以后结婚一定要找你定制嫁衣，就要这种传统刺绣的。我也要办一个喜庆的中式婚礼过过瘾。”

    “好啊，到时候你尽管找我，我给你打折。”沈清禾同她开着玩笑。但心里也确实松了一口气，虽然自己觉得很好，但依旧会担心得不到大众的喜欢，现在苗月先说了好，好歹给她添了几分底气。

    等所有的视频都剪辑好了。沈清禾就将视频上传到了网店里，又在目前最火的短视频网站上注册了账号，想要将视频再发到短视频平台上去，但是刚开始最多只能发十五秒，只有等到粉丝数达到一千以上才能发一分钟的，要再想发更长的，粉丝数就要再增加。

    沈清禾只好将三分钟的视频分段剪辑成15秒的，分开慢慢上传。为此她特意上网学了简单的视频剪辑，又在手机上下载了剪辑软件。

    于是她每天除了上课、关注网店动态，就是抱着个手机不停地剪辑、上传视频。

    如此搞了一周后，终于有了效果。

    沈清禾正在上课，兜里的手机突然震了一下，她连忙点开后发现有人在询问店铺首页的一套凤凰来仪纹样的褂裙。她之前为了经营好店铺，特意学了电商客服专业问答一百句。此时回答起来就十分顺畅。

    “亲，您好，欢迎光临沈记.传统婚服旗舰店，请问有什么可以帮您的吗？”

    “哦，您喜欢这套凤凰来仪啊，这件衣服算是我家的镇店之宝哦，刺绣密度百分之五十左右，链接中附有视频，您可以看一下，上面的绣样是正宗的潮绣哦。”

    对方就问能不能再便宜下，因为感觉三千多一套衣服实在是太贵了。

    沈清禾十指如飞的打着字。

    “亲，不能便宜的哦，我们的定价都是按照做工定的良心价，衣身上的刺绣全部采用的卜心绣，这种全立体式的绣法耗费人工极大，全是我们的绣娘一针一线绣出来的哦。”

    对方似乎有些震惊，问道：“你确定全是手工刺绣？”

    “当然了，亲！手工刺绣可是我们店里的招牌哦。手工刺绣和机绣的差别还是很大的，亲如果不相信，收到衣服后可以请行家鉴定哦，我们承诺假一赔十！”

    “好吧，”对方道，“我很喜欢这件呢，就要这件吧。多久可以到货？”

    “亲，因为是手工刺绣，我们一般做的都是定制款哦，这件的话定制周期在一个月之内，您先报一下您的身高尺寸，我这边就可以给您下订单了。”

    “要一个月啊，能不能快一点？”

    沈清禾皱了皱眉，回道：“亲，因为衣服是纯手工缝制，是需要时间的，一个月已经算是同行中最快的了。为了美美的出嫁，还请您耐心的等待哦。”

    “不行啊，我的婚礼还有半个月就要到了，根本来不及呢。”

    这是上门的第一单，沈清禾实在舍不得错过。她想了想，就问了下对方的身高。

    看到报的是一米六五，就道：“亲，我们模特身上的成品正好是适合您的号，您要是实在喜欢，我可以先将这件寄过来，您试一试，要是觉得不合适的话，只要衣服没有被损坏，我们承诺可以七天退换货的。”

    看到沈清禾这么好的服务态度，对方高兴地答应了，当即就下了单，并承诺收到后一定给好评。

    过了两天，对方就发信息说已经收到了，试穿完很合身很喜欢。

    沈清禾很高兴，这可是自己的第一单呢。她忙着说恭喜，祝对方新婚快乐。

    对方又问：“有没有男款的呢？你家衣服质量确实很良心，我想给我未婚夫也来一件，他现在穿西装跟我搭，好像不是很协调呢。”

    “有的有的。”沈清禾连忙回道。

    男款昨天就交货了，沈清禾还没来得及拍成视频，就先拍了几张照片保存在手机里。此时翻出一张与凤凰来仪的相配套的龙褂图片发过去。

    她道：“亲，男款是刚绣好的哦，还没来得及做链接，这是刚拍好的生图，您可以先看下款式。刺绣密度跟您的这款是一样的。”

    对方这次很痛快，照片发过去几分钟后，就下了单。因为男款的链接还没有做上去，沈清禾就让她直接在凤褂那儿下了单，反正价钱都一样，付款时备注清楚就可以了。

    一周之内出手了两单，沈清禾高兴地不行。当天晚上就叫了苗月几个在学校外面的火锅店搓了一顿，算是庆祝。

    苗月几个都是妥妥的吃货，然而作为穷学生，囊中羞涩几乎是常有的事情，以前宿舍聚餐虽说是大家平摊，但也只敢点些便宜的素菜，荤菜也只能点些丸子午餐rou之内的，其他就连牛羊rou，开点时还要默默计算下预算够不够。

    可这次沈清禾请客，点起菜来十分豪气，让她们实现了荤菜自由不说，就连苗月开玩笑说，你要不好人做到底，吃完请我们唱k啊，她也二话不说点头就答应了。

    当然蹭人家一顿吃的就得了，谁也不好意思真的接着去蹭唱歌。但看着她那满不在乎的态度，大伙儿心里不由得感叹一句，兜里有钱就是不一样啊。

    唉，自家爹妈怎么就没有给自己生个人家那样的脑子呢。

    众人边吃边说着最近的八卦。小新突然问道：“青禾，你卖出一件能赚多少啊？”

    沈清禾想了想，道：“大概也就几百块钱吧。”她说的含糊，但也成功让在场众人惊得张大了嘴巴。

    其实沈清禾之前算过账。民国定制这样一件是五十块钱，如果按照两个时代的物价差来算，现代她的售价定为七千以上才不至于亏本。

    按照沈清禾之前做的市场调研来看，龙凤褂的市场定价基本上都是按照具体的款式和不同的刺绣工艺来决定的。

    龙凤褂按照刺绣密度可以分为褂皇、褂后、大五福、中五福、小五福。密度在百分之九十以上甚至百分之百的褂皇的定价一般在三四万以上，如果是知名高定，有的甚至可以售到十几二十万，百分之八十到百分之九十的褂后一般定价在两万到两万五，百分之七十到百分之八十的大五福在一万五以上，中五福密度在百分之五十到百分之七十之间，大概售价在一万左右，小五福的密度低于百分之五十，嫁衣留白部分很大，售价五千到一万不等。

    沈清禾定制的密度基本都在百分之五十左右，可以算作中五福，要是定价七千以上，也说得过去，可有没有人买就很难说了。

    大众的消费观念中，一场婚礼中新娘的礼服预算大多很少有达到一万的。当然愿意花大价钱的有钱人也有，但他们既然花了那么多钱，首选的肯定是实体店。

    沈清禾自信自家的衣服无论质量还是缝制周期，都应当是同行业里顶尖的，但无奈出品人和消费者中间隔了几十年，这使得她再能耐也不能开一家实体店。要知道一家实体店里绣技一流的绣娘才是活招牌。

    她要到哪里去找几个绣技一流的绣娘放在店里充数呢？

    所以无论从成本角度还是安全角度考虑，网络销售都是是目前最适合她的方式。

    各种因素综合下来，沈清禾只能先让利，先提供最好的质量，最便宜的价钱，渐渐做出口碑后再以更好的质量赚更多的钱。

    她这样的做法可不算破坏行业规矩，刺绣这东西不像别的行业几本都有一个统一的价格标准线。一件衣裳，绣艺好的和绣艺差的就是两种价格，高定的和普通的又是两种价格，而且还是天差地别。

    都是各家自说自话罢了。

    而且按照沈清禾的计算，自己即使定价如此低廉，也不会亏本。因为她在民国赚的钱是倒卖现代货物得来的，她在现代进货后又翻了至少三四倍倒卖到民国去，又用赚来的钱订购嫁衣卖到现代，虽然表面上看后面这个环节是损失了不少，可从整个大环节追根溯源算下来，其实也就相当于少赚了了现代货物在民国售出后利润的两成而已。

    而且这种状况也不是长期存在的。等到口碑渐渐做出来后，沈清禾就会用其他的款式慢慢将价格提上去。而且除了嫁衣，婚礼的周边产品可以做的实在太多了。比如亲属穿的礼服、新娘头上的红盖头、喜被、喜帐，甚至与婚服相配的凤冠头饰等等。

    吃完火锅后，沈清禾又主动提出可以请她们再去玩一场，小新听着就有些心动，苗月却拒绝了。

    等回了宿舍，晚上去水房洗漱的时候，苗月趁机拉着沈清禾道：“你傻啊，有钱也不是这么个花法，招人恨不说，还扎眼。别人现在是羡慕你有钱，可有谁知道你熬夜做策划想点子，累的头都秃了。”

    “啊，我头发少了吗？哪里啊？”沈清禾做势紧张的去照镜子，苗月丢下一句“就快了”，然后逃之夭夭。

    沈清禾就看着苗月离开的方向笑。她当然不是苗月口中的大傻妞，但她能这样没有任何私心的提醒自己，沈清禾觉得很高兴。

    上一世，她一直忙着前进，从不用心留意路上的风景，她和几个舍友毕业即分道扬镳，后来苗月结婚她也没去参加。可她能说出这番话，分明就是个值得交往的好人。

    事实上，沈清禾请吃饭的用意很简单。一是感谢二是贿赂。

    人与人交往就是这样，再有本事的人要想干出一番事业，人情世故便是其中必不可少的。沈清禾自从开始自己的事业以来，忙完民国忙现代，有时候忙不过来时就只能翘掉一些无关紧要的课程，而帮她收拾烂摊子偷摸摸签到交作业的一般都是苗月，所以请苗月吃饭以示感谢是她一直以来就想做的。

    但也不能单请苗月一个，她们宿舍除了薛灵微，大家的关系向来都不错，要请就只能一起请，也算是贿赂一下，下次逃课时不至于有人眼红告密。

    自从一连出了两单后，沈青禾的好运就来了。毕竟她的售价实在很大众化，而且首页上的宣传就是纯手工。

    一般举办中式婚礼的都是出于喜欢，想要体验一把中华传统之美，所以古代感越纯粹越好，手工缝制的嫁衣啊，几乎没有人能抗拒这样的诱惑。

    大多数顾客其实都是抱着试一试的态度定制的。毕竟现如今的广告几乎都或多或少有些夸张成分的，说是纯手工，至于到底是手工缝制了袖口上的一道包边还是领口处的几颗盘扣，这只有看了才知道。

    然而等她们等了一个月收到货后，就彻底惊呆了，这做工，这刺绣，居然真的是纯手工啊，一点机器的影子都看不到呢。

    每个收到的人都觉得捡到了一个大便宜。于是只要听说身边有要结婚的，无论同事、朋友还是闺蜜，她们就拼命给推荐。

    沈青禾小规模的嫁衣店就这样在一传十，十传百中火了起来。

    作者有话要说：

    第37章 拓展新款 ·

    网店火了，订单就像雪花样的飘进来。

    兴奋不能自已的除了沈青禾外，还有杨亨利。他接沈青禾的单子本来是抱着还人情的想法的，谁知不到两个月的时间，自己不仅没有亏本，反而得到了沈青禾大量的订单。