一个招娣的重生 第46节

    几个人正说着话，有几个学生在店门外问：“芋圆串串做好了么？”

    余自新走出去，“不好意思，我们今天歇业。前两天是试营业，本周五才正式开业！”

    “啊？”他们大失所望，其中一个女生问，“那衣服呢？”

    余自新笑着说，“也是周五再开业。不过，你们得早点来呀，我们是从大厂直接拿的外贸货，订单有剩我们才能拿得到，一件衫最多也只有几十一百件。先到先得。”

    虽然“胶囊衣橱一衣多穿”是打出点名气了，但现在二姐的进货渠道还是很单一，要想挑出质量不错的搭配并不容易，同时还得保证进价低才能有赚头，不如趁机搞搞饥饿营销，造起势。

    说话时宋诗远打扮好了，她从昨天就开始想今天穿什么了，米色长裙加红色小飞袖衬衫，裙腰上再一条金色圆扣的细皮带，配一双小猫跟拼色浅口鞋，斜挎包也是米色的真皮包，头发用卷发棒再卷一下，披散开。

    她还让小妹给她画了个妆。

    她不知道丧彪是怎么跟他朋友介绍自己的，人家是想请她帮帮眼出点主意，可别一见她本人，哦，就这？那可不行！

    余自新知道二姐今天是怀着上战场的心思去赴约的，给她画了个突出眉眼轮廓的眼妆，又涂了正红色口红，二姐蓬松的长发和她这身斯文的衣服又软化了一些凌厉，刚好达到一种“我很礼貌但我也不好惹”的平衡。

    丧彪一向准时，说一点半就准准一点半到了。

    他今天开了辆玉色的雅阁来，下车看了看店面，跟大姐和徐山平寒暄，“什么时候开业啊？到时我送花篮来！”又问余自新，“找到学校了么？”

    宋诗远和林通求刚走不久，包工头峰哥开着小卡车带了五个人来，车上还装了几扇木门和砖头，他倒爽快，“连材料带人工，电线也给你拉好，收你们三百！”

    宋秋凤跟他讨价还价，“用木门隔成墙而已，可比砌厨房简单多了！便宜点啦！我们还得粉刷，唉，一文钱还没进口袋，愁啊！”

    峰哥哈哈笑，“那就再便宜点。”

    第51章 水蜜桃jiejie   jiejie不简单

    锦华商厦是中高档购物商场, 和最老的人民商场隔着一条街相望，两年前开业以来人气就一直不错。

    林通求的朋友金姐开的店就在锦华商厦二楼，叫时尚丽景。

    宋诗远去之前生怕被金姐瞧不起, 也担心自己能力不足, 给人家出不了什么主意, 到了店铺一看, 瞬间有底气了。

    锦华商厦在市区最繁华的地段, 丽景在锦华商厦二楼，还正对着扶梯口，星期天下午三点多正是商场人流最多的时候, 可店里面根本没客人，经过的人扫一眼就匆匆走了。

    老板知道肯定是有问题, 但不知道问题出在哪儿，在收款台上摆了招财猫、财神和一堆水晶。她像是已经不期待顾客登门了，坐在收款台前低着头摆弄水晶，像是在做风水阵，又像是闲极无聊在把玩，一头如云黑发垂在台上, 被招财猫晃着爪子轻轻抚摸。

    林通求喊了一声“金姐”, 她抬起头，宋诗远顿时呆住了，从前她听过“艳光四射”这个词，现在才知道美人真会放光。

    金姐穿一件彩色绣蝴蝶的连衣裙，裙子领口开得很低，腰身一点点，是标准葫芦型身材。

    宋诗远跟她说话时一再警告自己不要老往人家领口看，还是忍不住, 原来一个女人美起来，不仅让男人心里跟沾了桃毛似的痒痒，连女人都想抱抱她摸摸她。

    从前宋诗远还一直觉得粤语铿铿锵锵，没想到那得看谁说了，金姐说起来就又娇又嗲又好听！

    金姐夸起人来那就更好听了，“林生，你从哪里结交到这样的朋友啊，又有才又这么靓，还这么年轻！”又看宋诗远身上的衫，“普普通通的款式，你穿在身上气质一流，说你不是模特谁信啊！”

    夸完人，金姐诚心请教，“我这个店的位置是整个商场最好的，衣服也全是我跑香港买回的潮牌，为什么生意会不好呢？”

    金姐的店问题在宋诗远看来一目了然，“阿姐，你的三围是多少？”

    林通求一听，皱着眉，“你们聊，我去吸烟。”说着就往外走。

    金姐娇嗔地看宋诗远一眼，笑而不答。

    宋诗远被她这么一看骨头真要酥掉半边，也笑着说，“怕是比港姐还要好！我们坐在这里数一数，五分钟里上下扶梯的人大概有二三十个吧，有几个这样身材的？”

    金姐眨巴着大眼睛无辜问，“那她们不更该穿件靓衫么？”

    宋诗远摇摇头，“不一定哦。有没有客人喜欢你这儿的衣服，可是说‘觉得自己穿不出去’？”

    金姐陷沉思一会儿，“……好像是有人这么说过。”

    宋诗远又问，“你的衣服，想要卖给谁？”

    这问题从前小妹也问过她。她那时也和金姐一样，觉得衣服就要越鲜艳、越出挑、越引人注目才好，后来她才发现，不是每个人都想引起众人的注意，更多人选衣服是以舒适为第一宗旨，如果在此基础上能修饰体态，提升自信，那当然更好。

    这两天在大学门口卖衣服也证实了这一点，大四即将毕业的学生很少有人会买牛仔短裤，她们更喜欢真皮皮带和大方根皮凉鞋这些一看质感就不错的单品。

    金姐店里的衣服全是按照她自己的体型和审美进的货。实话实说，不少衣服宋诗远都感觉自己穿不出去，即使能穿上，走在路上也会浑身不自在。

    金姐像是第一次想到这个问题，她想了好半天，才懊丧地低低“哦”了一声。

    她环顾店铺，又彷徨，又难过，像是要随时会掉泪。

    看得宋诗远简直想抱着她安慰，“并不是你选的这些衣服不好，相反，我觉得它们都很有个性也很美，如果是给香港明星出席活动穿，那绝对是够格的，问题是g市没有几个明星。”

    金姐长长叹口气，“那我现在该怎么办呢？”

    两人去锦华商厦顶楼的咖啡厅细谈。

    宋诗远拿出笔记本边画边讲，“你在锦华商城的租约还有多久？两年？好，那就是说我们暂时不会换店址啦，那我们再想想，来锦华购物的人都是什么人？老师、公务员，对，还有小老板们，那他们每次来消费大概会花多少钱？他们买的衣服一件大概在什么价位？他们一般年龄多大？去的正式场合是什么样的？是上班？还是商务活动？”

    一个一个问题厘清，能写的全写下来，搞不清答案的就想想怎么去找答案，金姐渐渐有种头顶的乌云被一一拨开的感觉。

    为什么她从来没想过这些问题呢？

    锦华开业后她就在这儿开店，最初生意还勉强，最近一年每个月都要倒贴房租，本来请了两个店员也都裁掉了，她还去香港又进了几次货，依然没起色。

    她有别的生意，都做的不错，就是这个服装店，她原本信心满满，结果每个月要蚀本，她不服气！

    两人又说了一会儿话，越谈越投机，金姐说，“我想请你当店长，不知道你肯不肯，月薪好商量。”

    她问得诚恳，宋诗远也实话实说，“我本来是想在小商品城或者锦锦商贸城开个小店的，但是一是最近买了房子钱不凑手，二是我还想继续上学，所以改了主意，先在大学门口先开个小店，自己房子不用付租金，你看，我又要读书，又要经营自己的小店，哪能胜任店长呢？如果你乐意，我可以给你出出主意。”

    金姐很惊讶，“你还在读书？”

    宋诗远说了自己的求学计划，先上几期美术基础，明年报名中大成教的平面设计课程或者是美术学院的服装设计，“我是一定要争个大学文凭的。先念大专，再专升本。既然打定主意要走这条路，想要把路子走宽走远，就得多学，多看，多见识。”

    金姐怔了好一会儿，“真好。”

    但她还是想让宋诗远长期帮她，“这样吧，你一周来我这里五天，平时还是可以学习的，大学寒暑假就不说了，学生们也不可能每天都去买衣服，你的小店一周开两天也足够了，我给你一千的月薪，再加提成。”

    金姐没说错。

    在大学附近开店好处很明显，缺点也一样明显，大学寒暑假这几个月除了考研的、考托福准备出国的，其他学生都回家了，她们要做谁的生意？

    每年两次期末考试，大考前谁有心情逛街买衣服？

    还有，大学生的消费能力，尤其在衣服这一块是有上限的。

    这两天不就有学生抱怨钱包被掏空么？

    夏季衣服换得勤，单价低，可以每周或者两周推出一次新款，秋冬季大概只能一季推出一套搭配。今年冬天很可能她还得再去花市摆摊才行。

    她正思考着，金姐又说，“要是你愿意，等会儿就把身份证复印一份给我，我给你办通行证，我们一起去香港进货。”

    宋诗远抬起眼。

    金姐对宋诗远微笑，“你不是想要多看看吗？不要说香港了，如果我们生意做得好，以后东京、巴黎、米兰、纽约，哪里都能去。”

    她像是不知道自己刚抛出一个让宋诗远无法拒绝的诱惑，依旧笑得甜美，像颗大水蜜桃。

    回去的路上，宋诗远问林通求，“你是怎么认识金姐的啊？”她之前还猜测过林通求的这位朋友是不是他的女朋友，但很明显不是。

    林通求只笑笑，“过去托人求她帮过几次忙，她人很不错的。”

    隔了一会儿，他忽然说，“金姐女儿都六岁了！”

    宋诗远有点惊讶，“啊？她那么年轻……”

    “金姐属兔的，你算算她多大了？”

    林通求把车停在家属院门口，“你们家正忙着，我就不去了。”

    宋诗远也不跟他客套，“行。等收拾好了再请你来吧，小是小了点，也是我的家呀，该请你来喝茶的。”

    林通求眉梢抬了抬，又露出那副欠揍的神情，要笑不笑的，“那我等着。”

    宋诗远一边走一边想，都长着两条眉毛一个嘴，怎么丧彪就能笑得那么欠揍呢？

    正想着，忽然听到有人喊她，一回头，大姐满面红光跑过来，小妹跟在后面。

    宋诗远逗大姐，“哎唷，你这是遇见什么好事了？激动成这样？”

    宋秋凤眼睛都在冒光，“我去看新房了！啊呀，你没去真亏了！那房子真漂亮啊！刘阿姨一下买了两套！给我眼馋的不行！咱们什么时候也能买上那样的房子啊！”

    第52章 焕然一新（加更）   今晚只能睡在院子里……

    宋诗远跟丧彪走了不久, 黄阿姨和她的股友张阿姨就来了，看看他们的屋子，“这以后就在g市立住脚了。”

    余自新见张阿姨老公开了辆桑塔纳, 心里忽然起了个念头, “阿姨, 带上我大姐一起去看看房子, 行么？”

    “当然行啊！”

    宋秋凤不太理解为什么小妹要带上她, 反正今晚不做生意，家里有徐山平应该没事，那就去呗。

    黄阿姨看上的两处房子其实都很不错, 一处离大学四五公里，但小区里面绿化少, 楼和楼之间距离也近，停车场什么的更是没有，另一处离现在的市区远一些，但在几年后通了地铁，房价也一路慢慢升，到了二十年后, 是g市房价最高的小区之一。

    他们先到了离大学近的楼盘, 售房处的人热情地陪着他们去看房，“朝向房型都好，两梯六户，在市区里的楼盘再没有比我们更好的了。”

    黄阿姨悄悄问余自新，“怎么样？”她是更属意这一处的，但看起来小余并这么觉着，果然，她说, “再看看。”

    另一个楼盘车子一开进去，宋秋凤直呼不得了，有花有树，草坪上还有凉亭，喷泉比公园里的喷泉还大！几只青铜小海豚雕塑从嘴里喷着水。

    小区里绿树成荫，不知道从哪里移来的高大树木，楼门洞两边的花坛种着缅栀子树，一树粉红色的花，清香扑鼻。

    售房小姐以为余自新姐妹也是来买房的，热情推销：“要是一次性买三套，还能再优惠百分之五！”

    余自新一听，立刻借电话打给刘阿姨，不知道她房子买好没有，要是还没买，这个优惠可不错啊！

    刘阿姨这阵子看了不少房子，也和黄阿姨一样举棋不定，听余自新说了楼盘地址和团购优惠，“我们就在附近，马上来。”

    黄阿姨又悄悄问，“小余，你觉得这里更好呀？”

    余自新摇头，“阿姨，两处房子我都挑不出毛病。我要是有钱就都买了。刘阿姨就是卖我房子的，我叫她来，要是她也愿意买，还能再优惠五个仙，那这处就更好了。”

    她其实是想投桃报李，要是刘阿姨买了这里的房子，十几年后升值二十倍不止，不会后悔把老破小卖给他们。

    刘阿姨和她老公一到，几位人寒暄了一会儿又攀上亲戚了——张阿姨的老公也姓林。

    说起最近看房的经历几个人越说越投机，又跟售房小姐商量，我们一下买四套啊，再优惠点！——刘阿姨的女儿听她说要买房也寄了一笔钱来让她帮自己买一套。

    售房小姐怎么也想不到今天能一下卖出四套房子，急慌慌给领导打电话，片刻后喜笑颜开回来，“要是今天签合同付定金，就给八个仙折扣！”

    这阵子黄阿姨和她的老姐妹把整个g市的楼盘都看遍了，现在这边要给八个仙折扣，还有什么好犹豫的。