重生之我是弄潮儿 第17节
很高兴，觉得大家齐心合力有了效果，再看到魏涛几乎都是进货价或是赔点钱的卖，他们更高兴了，觉得这母子俩早晚挺不住，早晚服软。有门路有关系怎么了，不还是一样，别把我们大家饿到，我们饿了，你可能连饭都吃不上。 在三轮摩托的后斗上，魏涛又将一些好的蔬菜装箱放在其中，面对顾客的时候也不拿出来，尽可能的以超低廉的价格，将普通品质的商品出手。剩下一些差的，临近散市，包堆的卖给一些专挑便宜货的人。 “妈，你先睡一会儿，我先盯着，中午我再睡，下午我去乡下转一转。” 从早市回来，车上没剩多少东西，到店里之后，魏涛让母亲到后面去躺一会儿眯一觉，开店再加上出早市，精力不够用，睡眠也不够。 周兴莲点点头，洗把脸直接躺在单人床上，没一会儿就进入熟睡的梦乡之中。 等到她醒过来的时候，看到的是窗明几亮，货架上干干净净，地面也清理干干净净的店铺，略有汗颜，自己什么时候还不如儿子勤快了。 “大娘，这就是皮毛不好，跟屋里都是一批货，我们家卖精品，但这些也不能扔了，就特价，如果不嫌弃的，回去一样吃，口感是不差的。” 就见店门口的地面上，苫布铺开，遮阳伞支起来，从地上到三轮摩托上，几样蔬菜，土豆、西红柿和茄子，还有早上进的两筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出来一看，这价格…… 第29章 ‘生存模式’ 水果箱撕下来的一面纸壳，黑写号笔，写的字。 今日特价。 几样东西，虽说是品相最差的，可这完全赔钱的价格，三毛钱进价的土豆，他敢两毛钱卖，一斤土豆才赚几个钱，你这边赔点，之前卖那些还赚什么了。 这两三个月的时间，周兴莲已经习惯了很多事儿子做主，虽说此刻是一肚子的不满，还是没有当面拆儿子的台。 这小子总是自己做主，明天自己可不睡觉了，不然指不定他又弄出什么幺蛾子。 上午是附近一些老人们出来遛弯、闲聊的当口，这里虽说多数都是事业单位双职工或是教职人员，但这里的老人，可不一定都是对口退休的，他们之中，还有很多是那些‘大客户’家里的老人，这些人习惯了勤俭节约，哪怕儿女告诉他们，您买菜的时候买点好的，他们也会为了省钱目的去进行挑选，品相不好只要好吃，前者根本不在考虑范围。 魏涛将‘每日特价’这个概念提前拿了出来，让附近的人更多知道，这里开了一家店，卖水果和蔬菜，有很多平时见不到的稀罕玩意儿，也有价格很低的特价商品。 担心买到不好的吗？ 不用担心，这么大的店摆在这，如果回家一看不好，直接拎着袋下楼来找他们退，不信他们敢不退，老年人的战斗力是不容小觑的，可能没有物理伤害，但那让你名声臭遍这一左一右的魔法伤害，威力更大。 店铺和随时推车离开的商贩，完全两个概念，产生的‘心中有底’多寡也是完全不一样。 中午周兴莲炒了两个菜，闷了一锅米饭，关锦月来了，吃过饭主动刷碗收拾，午休剩下的时间也没有休息，而是帮着在店里整理，按照魏涛的模式，让果蔬真正的好品质，直面所有顾客。 魏涛骑着三轮摩托离开，先是按照之前跟关锦月去村里农户的介绍，到邻村那农户的meimei家，再度收了一些自家种的小菜。那黄瓜和西红柿可能没有市场批发的卖相好，但口感方面，昨天晚上那些小菜，可是一点没剩，还不是当天最新鲜的。 “蔡大哥，这也没到时候啊，怎么就有人家杀猪呢？” 给农户点了一支烟，站在他家院门口聊着天，魏涛指着坡下一户人家门口杀猪的景象，若有所思的询问。 “他们家就是养猪的，儿子听说在城里开了个饭店，这猪rou，都自己家用。我听说现在饭店里的猪rou，都指不定是什么，人家这猪rou托底，饭店生意也好。” 魏涛吞咽了一下口水：“蔡大哥，他们家的猪外卖吗？” 农户蔡大哥看了他一眼：“呵呵，小伙子，人家才不卖呢，要是卖，有的是地方收。他们家养的虽说多，可还不够自己用呢。” 遗憾归遗憾，却没有那么迫切，家家户户买rou也不是每日必需品，有时候买一些能吃好几顿，家里有冰箱的，更是卖rou的频率远低于水果和蔬菜，更何况现在店里的条件也不具备再放一块案板卖点rou类。 骑着三轮摩托，沿着江边绕到了城市的北面区域，绕到了城乡结合部，这里多是重工业厂区住宅和农户，到市场转了转，也有一些卖山野菜的，价格当然比关锦月的贵，但也没有贵到哪里去，没有关锦月收拾的干净，也不太好卖，这边区域都是收入相对普通的工厂职工，他们还谈不到养生健康绿色食品之类的，对这类东西也就没有多大兴趣，有人免费送，偶尔尝一尝还可以，花钱，别闹了。 魏涛回来的时候，电话线安装完毕，电话接通，母亲也将他之前就弄好的电话号码贴纸，贴在了玻璃门上，方便大家观看记忆。 晚上的生意明显对比昨天下雨天差了很多，一些回购的，多是买山野菜和农家菜的，还有一些是买稀有水果的。 魏涛拿了个小板凳坐在门口，将之前钉好的一块木板上面包了一块炕革，用砖头垫起来。 手里的大号水果刀，干净的案板，先是一个西瓜，以很后世ktv果盘的切开方式，一块块菱形的西瓜小块，被他装进去市场批发的一些一次性的饭盒，一小盒一小盒的装好，摆在木板上，还切了一个哈密瓜一个香瓜。 用安装玻璃门的那批工人手里买来的玻璃罩，罩上避免落灰。 简简单单三块玻璃边缘废料，粘起来形成一个玻璃罩。 新鲜切好卖相不错的水果，干净整洁的木板炕革，隔着玻璃罩带来的心理暗示这东西没落灰很干净，使得一些下班路过的人，停下询问：“这西瓜怎么卖的？” “一块钱一小盒。” “香瓜呢？” “一块五。” 贵吗，是比自己买有点贵，可人家给你切好了，买多了家里人少吃不了，买一点点天天吃新鲜的，也挺好。 “给我来一盒。” 成年人买的少，这东西对小孩子的吸引力很大。 小学放学，魏涛没去街口抢夺客户，他认为不需要，这里面的住户能够都吃到，足以让他吃撑。 果不其然，一些爷爷奶奶爸爸mama去接孩子，或是高年级学生自己回家，看到这飘散的水果香甜味道，一块两块这样零散的价格，东西不多，但你让一个小学生一下子买半块西瓜，这件事跟他没有关系。 而当前这样的模式，跟他就有关系了，这是零食，且剂量适中，消费也是他们兜里零花钱能接受的。 有家长接的孩子就更简单了，拉着爷爷奶奶手，喊一声我想吃，魏涛已经笑着递出一盒。 他在这个时间段，保持着自己穿着干净t恤，手洗的干干净净，坐在那里首先卫生就不会被人怀疑的，持续的切着水果，装到一个个的盒里。 有些老人，想要跟孩子说外面东西埋汰脏，此时也说不出口，再说了，放学了，孩子口渴了，这也不是什么零食，正儿八经的水果，一块两块的，并不需要怎样的抗拒就给孩子买了。 有的孩子就站在一旁吃，看魏涛切水果的手法很感兴趣，觉得很帅很好玩，老人们看到里面灯光下看起来很新鲜的蔬菜和水果，顺便瞅一眼，十个留下一个，都是成功，十个有一个买点什么东西，都是店铺比摊位更吸引人的地方。 没有那么多的私家车，路上孩子随便奔跑玩，各个商铺门前也有着充足的空地。 旁边租书铺内一些在小板凳上看书的人，闻着空气中飘过来的西瓜香甜味道，看了半天书也累了，休息休息眼睛，嗓子也干，出来买一盒吃，这不比买个雪糕买瓶饮料，实惠多了。 到初高中放学，葫芦形区域内，近二十栋楼，近千户人家，初高中的孩子也不少，魏涛第二波的刀工展示，放在了这个时间段。 安静的环境，到初高中这里，晚上这条小路上会热闹一些，情窦初开的懵懂，男生女生，月下漫步，你送我回家，我们两个独处一会儿。再不就是三五成群，有些不愿意学习的，跑过来归还租赁的武侠小说科幻小说，魏涛这成盒销售的‘零嘴儿’，很受欢迎。 也就是附近没有网吧游戏厅，想想这条小街内的居住群体，但凡是调查了一下的人都不会将类似的生意开在这。 学生们也不敢来啊，老师回家路上，都不用刻意去抓，一抓一堆。 如果有，魏涛的生意会更好一些。 屋内，周兴莲已经感受到了一些回头客的价值。 “今天山野菜新鲜，称点儿。”这是直接奔着东西来的。 “这黄瓜看着弯弯曲曲的，是农家自己种的，吃着好吃。”同事带着同事，下班同路，介绍一下这家小店，能吃到一些多数商贩那没有的东西。 “今天西红柿有点皮厚，嗯，别‘空嘴儿’吃，拌白糖做菜都行。”周兴莲按照儿子的要求，卖的蔬菜水果都是跟顾客实话实说，譬如今天的橘子是酸甜的，喜欢纯甜口的就别买了，譬如今天的香瓜面甜而不是脆甜，一一告知。 晚上偶有一些家里的孩子过来，买捆葱，买两块姜几头蒜，都是家里做菜的大人发现了配料的缺失，以往差不多就是对付了，要是做饭早的家庭还可以，到街口还有商贩，做饭晚的，就只能是对付了，现在不必了，很好找。 农家菜对于干休所里的人就没什么吸引力，里面几乎家家都有小园子，种点小菜自己吃是足够的。 兵营食堂也不会来他这里买菜，每天都是当兵的去批发市场批发，唯有山野菜，能够做一点干休所内的生意。 一些好水果的生意也有，干休所都是老人，退休部队的干部，退休金也高，多数都会帮着带带孩子，这里附近中小学一步到位都有，像是曹曦雨，中午都到爷爷奶奶家吃饭，一周之中也有好几天直接睡在这里，近，方便。 老人们对于吃食的要求，刚开始有一点绿色健康的理念，孩子们不同，家庭条件好的，水果是必备品，这后门出来过个几米的小路，就有一家不错的店铺，当晚吃过晚饭的时间段，那角门里就出来好几对老夫妇，穿着干净也都很有气质，过来挑选了一些水果，价格会考虑，也会讲价，但对于真正价格高的水果，看中会买，不会因为价格而放弃购买。 ‘鲜时光’果疏超市，按照魏涛既定所想，一步步的开始站稳脚跟，伴随着秋深冬来，母子俩偿还了四姨家的三千块钱，周兴莲也正式放弃了再去早市练摊的打算…… 第30章 野蛮生长 去早市的收益越来越低，店里稳定客源收益增高。 天也冷了，外面站几个小时，浑身冻僵。 那些商贩已经不再针对魏涛母子，认为他们每天正常售卖已经是服了的表现。 真正让周兴莲下定决心的，还是这条叫做‘安顺街’里的老客户们。 不是所有人都会起早去逛早市的，‘鲜时光’摆在这，得知他们天天去进新鲜果蔬，有些居民早上起来，愿意到这里买点新鲜的，周兴莲一出早市，势必这里八点多之前都不开门，当有老顾客跟她抱怨之后，她也终于听从儿子的建议，不再出早市了。 魏涛给母亲的清晨售货，增添了一些别的色彩。 他联系了一家豆腐坊，不出早市了，魏涛早上的进货时间就充裕了，回去根据需求，进货一些豆腐，也有走街串巷一大早来贩卖的，他们家不愁卖，本身也没指望这东西赚多少钱，就是一个方便邻里。 像是豆浆之类的，一点也不进，正街路口那里，每天早上都会支一个早餐摊。 别看是跟早市一样的早餐摊，豆浆油条豆腐脑之类的，可不是谁都能干，必须得是有关系有门路，才会被获准在这里支摊，不然早就有管理部门给你驱赶。 早市那边，待到周兴莲和魏涛母子不去了，才有消息传出来，人家母子开店了，生意还贼好。 是开店？不是到农贸大厅租摊位？ 大家以为听错了，卖菜的还租个门市，这不是装大款的行为吗？ 周兴莲是善意的跟那位带自己入行的刘姐提了一嘴，带她过来看了看，希望她也可以找个地方开这样一家店，比在外面寒风挨冻的卖菜赚得多。结果对方显得没什么兴趣，依旧用低成本在近乎于零成本的早市‘旱涝保收’。 魏涛发现了早市上一些同行们，偷偷摸摸过来查看，他知道在意也没有用，包括自己母子在这里开店的消息他们怎么知道，他懒得深究。 果疏超市这样一块大蛋糕，自己能浅尝一小口也就不错了，早有心理准备。 没有太大的技术含量，很容易被模仿，至多也就是态度和诚信方面，造成收入的高低，真要开个果疏超市，尤其是在冬天，肯定是赚钱的，这是伴随着经济发展，人均收入提升之后，市场的必然产物，谁有一点本钱都可以去模仿。 唯一能领先的，是品牌效应，是诚信效应，是货品优质。 电话订货送货上门，今日特价商品每天都有，这些，都是他在尽可能的加深‘鲜时光’对于附近居民生活的影响，让他们只要需要蔬菜水果，第一反应就是到‘鲜时光’，懒得动，我打个电话。 电话订货送货上门这服务，口碑杀伤力巨大，刚开始没什么人相信，也不觉得这样买东西靠谱，直到有了几单生意之后，很快就口口相传开来，小周和她家的孩子，是个值得信任的，你打电话要二斤土豆二斤苹果一斤大葱，甭管是什么，送来的，肯定是好的，且不加一分钱，免费给送上门，有些住在五楼六楼的，会不好意思，会客套，却也会更多次的打电话订货。 落雪了，生意也就更好了。 谁愿意冷兮兮的在外面买菜，还得从一堆里面慢慢挑选。 农贸大厅菜市场是室内，可需要专门去，且那里面混杂着各种味道，也要挑挑拣拣，家楼下这多好，什么时候都干干净净，每天的水果蔬菜都打理的干干净净，进去买东西也舒坦，暖暖的，慢慢选也不着急，还不用担心价格受骗或是货物质量上当。 关锦月成为了‘鲜时光’第一个非正式的编外员工。 她从中午过来，到晚上也过来，在这吃，在这帮着干活，拿固定的工钱，这也多多少少让想要奥林匹克物理竞赛去搏特招的心思，淡了。 比起特招，参加高考以成绩说话，关锦月更有信心，只是她觉得再熬一年半很辛苦，想要提前改变人生新篇章的起点，跟全国同龄人竞争她不虚，老师告诉她，你最好两手准备，不要太过偏执，真能进入国家集训队固然好，没进入，也不用担心自己正常高考的成绩。 内心，她真心实意的感激这对母子，尤其是魏涛。 关心爱护怜悯，只是单纯的恩情，她会偿还，也会感恩记在心里，但并不会让她真正和对方有心灵上的共鸣。 像是周兴莲，她只会感激，只会跟普通人一样，想着以后一定要好好报答感谢周阿姨。 魏涛不一样，他从关锦月的身上赚钱，这让一直都不甘心自己没有价值存在感的关锦月，感受到了自己也有被别人需要的存在感。