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重回八八,为了躺赢肝技能 第152节

    多夸两句又不要钱,还能换来好感,何乐而不为?

    “这个是酒头,厉害厉害,舌头都麻了,赶紧把水端过来……”

    等着屈经理谦虚了几句,燕长青接着端起下一杯,品完之后,略一迟疑:“这是低端酒?勾兑的时候加的有酒精了。”

    屈经理脸色微微一变,随即就笑着道:“是啊,不然酒价格太高,销量上不去。只能推出一些价格低点的,为了降低成本,也没办法。”

    杨乡长在旁边附和:“理解理解,咱们这的都是内部人,都了解的。”

    剩下两杯,燕长青端起来闻了闻就放下了:“我这不行了,别看只是品品酒,脑子都有点发昏了。剩下得就算了,屈经理,咱们谈合同吧!我可是大批量采购原浆酒的,价格可不要太高了……”

    场面略微尴尬,因为剩下这两杯,也是掺酒精勾兑的酒。

    但是生意人嘛,都理解。

    屈经理还有点不大舒服,对旁边的人交待了几句,没一会儿又来了几杯酒。

    燕长青谦虚几句,又继续品尝。

    这次就直接夸起来了:“这都窖藏十年出头了吧?屈经理你太客气了,这酒都舍得拿出来,绝对老窖的对不对?”

    “这一杯至少五年了,屈经理,你们厂还真能藏好东西,有这底蕴,酒厂迟早得全国闻名啊!不像我那里,也就最近能赶紧做几笔生意,以后什么情况心里都还没底儿……”

    要降低自家存在感,在本地市场虽然打了广告,但是基本没投放,就是市场那边还有点货,谁想要谁要,没人要拉倒。

    目前不打算和本地厂竞争,等到准备齐全了再说。

    ……

    提前展示一下能品酒的本事,还真不是装比,为了以后采购少麻烦。

    现在和他们展示过了,将来真有问题,是他们做生意不厚道,可不是咱事先没说清。

    燕长青也怕自己采购量太大,酒厂就生出歪主意来,毕竟这玩意想掺假那可真简单了。

    屈经理为代表的几个人,到现在也明白了品酒的意思,算是半玩笑半警告,以后合作要诚信点。

    他们中肯定有人会觉得不舒服,也有搞技术的很佩服燕长青这一手本事,但是不管怎么想,合同还是要谈的。

    这里可是真正的老牌酒厂,酒窖都有几百年的,工艺流程早就成熟的不能再成熟,酿酒的速度远大于销售的速度,能卖原浆酒也是挺乐意的。

    燕长青对价格并没有压的太死,主要还是表明态度,必须要不掺假,品质好——品质最关键,质量越好的原浆酒,到他那里他就越省事。

    谈好合同谈运输,这些反倒是小问题,离得很近的,桃树乡接壤兴隆县,从鸭头洼东边的那条省道走的话,开辆小手扶拖拉机跑一趟都用不了多久。

    无非是下了路那段路不太好,还有不太靠谱的桥,不过那桥暂时加固一下,换成手扶拖拉机运货没问题的。

    如果合作愉快,燕长青就打算把那条桥修一下,原本能搭木桥的地方,修一条桥造价也不高。

    ……

    接下来还免不了应酬一下,反正燕长青不用喝酒,有杨乡长带的人和自家酒厂的厂长经理,随便他们喝,他只在旁边看热闹。

    酒厂距离近还是有好处的,双方的信任程度比较高,付款各方面也都放心,毕竟一车酒才几个钱啊!

    屈经理那几个人大概还有在酒桌上,探讨一下销售策略的想法——他们大概好奇这么个小酒厂,怎么就敢直接敲定大批量的原浆酒生意,不怕将来酒卖不出去吗?

    可惜他问不到正确的人,就连步步高酒厂的厂长经理现在依然在懵着的,他们只知道自家老板做了个广告,然后代理商就打电话要酒,酒厂这边没货了。

    原本还担心老板只知道带小孩子玩,只知道酿酒,不关心经营情况,没想到老板转手就给他们一个措手不及,现在反倒是他们搞管理的拉跨了。

    所以面对打探,醉意朦胧的三个人,只会夸老板厉害,别的消息根本没有。

    第177章 行业变化 管理

    和兴隆县的酒厂一单大生意谈好,刚签订了长期合作协议,燕长青第二天又带着人出发了。

    这次去的是本县的一家酒厂。

    该酒厂是真正的小酒厂,属实有点奇葩,新酒厂也有几年了,不打广告不宣传,纯靠口碑做生意。

    卖散酒,瓶装的也有,包装突出一个简单,价格不高,也是秉承那一套酒香不怕巷子深的一套。

    家族生意,除了本家人就是亲戚,连个外人都没有,靠的是成本低,反正这年头只要多少挣点,生活就能很不错,也一直经营了下来。

    燕长青这次就不用亲自出马,让厂长去谈的。

    万厂长和这家小酒厂的秦厂长见了面,寒暄了几句就说明了来意。

    秦厂长有些迟疑:“我们小酒厂,生产的量不大,也供应不了太多给你们的。”

    万厂长在燕长青的授意下,表示不嫌弃:“多少都行,如果你们敞开了生产,一个月总能有个十吨八吨的吧?”

    酒的生产量其实弹性很大,小作坊的话,一个酒灶一个小发酵池,可以发酵一次大概七八天出一次酒,一次一百多斤,一个月产酒几百斤。

    可只要稍微增加几个发酵池,不停出酒,一个小酒灶一月生产几吨也不是问题。

    秦家酒厂不是小作坊,他们的产量更是随时可以提高。

    但是考虑了一下,他们卖点掺水的散酒,多少灌装点瓶装酒供应周边的农村地区,赚的不多,但是胜在稳定,也没想过改变,一时有些迟疑。

    主要是万厂长这边给的价格不高,小酒厂又不像大酒厂那样,生产起来能做到不浪费,成本那么低。

    万厂长也不介意,留了个电话:“如果将来有什么情况,可以随时打电话过去,我们那里收购原浆酒。不过最好快点,不然可能有什么变故。”

    ……

    接下来万厂长就这样跟着燕长青,马不停蹄地把周边几个县的小酒厂都走了一遍。

    有的一听说可以收购,喜出望外,当场就签订了合同,保证都是刚出锅的酒,半点不掺假。也不用来收购,直接送货上门,就算赚的少点,毕竟也是赚。

    无非是花点力气,大不了多雇几个人,反正这年头一两块钱雇个人干一天活都有人抢着来。

    心黑点给几毛钱一天,也能有人来。

    有一家姓杨的酒厂,甚至直接表示,只要你保证货到付款,不拖欠俺们的钱,俺们还可以扩大生产,你要多少俺们给你生产多少。

    也有和秦家酒厂一样有些迟疑的,觉得赚的不多,又要改变现在的生产模式,需要考虑一下。

    万厂长一律留了电话,告诉他们愿意出售原浆酒的时候,可以再去谈。

    ……

    看似一行人跑了几天,收获不是很大。

    但是几个人都相当淡定,回到酒厂就照常加紧生产自己的酒,毕竟这才是根本。

    燕长青则是和以前一样,平时熊孩子来玩就加入,没事还给几个村的老人们看看病,关爱一下老人,突出一个尊老爱幼。

    过不几天,秦厂长和那些原本不想改变,嫌弃利润低的厂长老板们,火急火燎地跑来了:“你们这还要酒不?我们卖酒!”

    万厂长相当淡定地和他们谈了一系列的条件。

    首先价格上比原来还低了些,其次在品质上也提高了要求,同时还要求了他们如果想私下销售散酒,需要如何如何做。

    比原来那些直接答应供应酒的老板,条件要苛刻的多。

    即使如此,这几个小酒厂的老板,因为某个原因,还是捏着鼻子答应了下来。

    ……

    话说自从燕长青几个人离开后,一连两天,秦厂长总觉得有些不对。

    好歹是生意人,他觉得那位万厂长的表现有些不对,有些“拿捏住”了自己一样,似乎笃定自己会找他们卖酒。

    是不是有啥不对的地儿?

    这么一想,就开始四处打听起来。

    结果等打听到消息,当时就觉得屁股下面被火燎了似的,完全坐不住。

    因为最近上头要发正式文件,消息已经确定,要整顿酒类市场。

    其实从去年年底就有新闻上说过,当时只算是吹吹风,但是吹过风之后,也没了后续,很多人也不在意,该怎么样还怎么样。

    可惜,有时候的风,那可不是胡乱吹的。

    而且这一次的整顿,名字还叫做清理整顿。

    明确表示,要把一些不正规的小酒厂,小作坊清理取缔掉,还直接禁止了个体工商户酿造配置含酒精的饮料。

    而且加强了酒类生产企业的管理,原本在生产的,也必须有生产许可证才可以从事酒类生产,还严格规定了取得许可证的条件等等。

    众所周知的是,假如上面说严格是一,往下走就开始变成一点五,层层下传之后,到了最下边可能已经变成三,甚至变成四或五都不稀奇。

    所以秦厂长腿上长了发动机似的,风一样跑到相关部门,去打听办理许可证的时候,人家直接说告诉他,别忙活了,到了这会儿,准备的再齐全,现在也批不下来了。

    而且人家还顺便好心提醒了他一句,这个关口,小心为妙,回家早点把生产酿造的东西收起来,别当那只风头上的出头鸟。

    枪打的就是出头鸟。

    上头说整顿,下边多少都得有点反应吧?

    抓几个典型上报一下,也体现出了咱们办事的雷厉风行。

    ……

    所以现在的情况就是,事先已经把手续办齐全的酒厂,现在就可以得意洋洋了,那些资质不全的小酒厂再敢来自己面前蹦跶,打个举报电话就让他立刻关门没商量。

    而像秦厂长这种情况,目前到处都是。

    如今办事没那么多认真遵守规矩的,和驾照性质一样,现在一直到未来十来年,都是驾校求着人去,给钱就给证,服务态度好的不得了,甚至都不用去,把驾照给你邮寄到家。

    即使如此,就现在桃树乡市场里面,也只有燕长青劝说的几个人,去办了驾照,燕长青没直接说的人,也只有一小部分,愿意费个事儿跑过去办个证。

    那点钱对他们来说真是小事儿,就是有人觉得麻烦,懒得弄。

    很多小酒厂也是如此,当初不管怎么说就是不乐意办,现在倒好,哭着求着去也办不下来了。

    所以现在想生产的话,那就只能偷偷摸摸的,至少不敢大张旗鼓,毕竟没人愿意当被打的那只出头鸟。

    但是风险很大,风头上被抓的,没几个能落得了好的。

    还有个办法,就是找挂靠了。

    把自家牌子摘下来,换个名义,算是给人家干活的,以后听人家的,让咋干就咋干。

    但是老牌酒厂都不需要他们,目前附近地区也只有那个新冒头的步步高酒厂,愿意收购原浆酒,愿意给他们个名义。

    所以不管万厂长现在开什么条件,只要让他们的生意能继续做下去,他们就算再不乐意,也得答应。

    还得答应的快点,不然人家不给他们这个机会,他们只能回去关门。