第一百七十七章 既是同盟，也是对手

    中午刘啸正在楼下吃饭，接待mm匆匆跑了下来，“刘总，别吃了！”

    刘啸以为mm又有什么事呢，就没在意，笑道：“怎么？发了奖金要请我吃饭啊？”

    “不是！”mm一摇头，“楼上来客人了，找你呢，是华维的！”

    “哦！”刘啸应了一声，把剩下几口饭呼呼一扒，跟在接待mm的后边就上了楼。

    “人在哪呢？”刘啸一进会议室，没看到人，就问着接待mm。

    “我刚才就安排他们在会议室啊！”mm也纳闷了，怎么这一会功夫都等不及啊，难道是走人了？

    “我去办公室看看，你在公司里再找找！”刘啸说完，出门奔自己办公室去了，进门一看，还是没有，就纳了闷，拉上门再出去，就见接待mm在活动室门口冲自己招手，刘啸就赶紧走了过去。

    “在活动室呢！”mm往里面指了一下，“现在怎么办？我估计他们也没吃饭呢，我去饭店订位子，还是工作餐？”

    刘啸也难住了，他看见顾振东也在里面，让他吃工作餐似乎不好，但都这个点了，等把饭店订好，估计人都饿死了，想了想，刘啸一咬牙，“就工作餐吧，一会送到我办公室！”

    “行！”接待mm一点头，准备去忙。

    刘啸竖了个大拇指，“今天表现不错啊，中午吃饭时间还坚持在岗位上！”

    谁知mm一耸肩，“没办法，我减肥！”

    刘啸无语，等mm离开，就推开活动室的门走了进去，里面人还真不少，有两人正在里面打乒乓球，周围围了一圈人在看。

    刘啸一进门，刚好就有人丢了个球，周围的人一半在叫好，另外一半则是在骂娘，搞得刘啸很纳闷，这看球的倒比打球的来劲，好像是输的是自己的球一样，而且被骂的那人，还一脸尴尬，不敢还嘴，这帮家伙在搞什么鬼呢！

    顾振东看见刘啸，就笑呵呵地走了过来，“我听见这边热闹，过来随便看看！”

    “你来海城怎么也不通知一下，我好去接你！”刘啸笑着，“走，到我办公室说吧！”

    活动室这些人，看见刘啸进来，就都不闹了，也不打球了，等刘啸领着顾振东一出去，就又是骂娘的骂娘，喝彩的喝彩，刘啸皱着眉，这帮家伙肯定没干什么好事！

    到了办公室，顾振东指着自己身后的一人，“我给你介绍一下，这是我的助手，乌丰禾，昨天就是他接了你们的电话，景程这两天刚好有事要忙，我就带着小乌一块过来了！”

    “初次见面，招待不周，还请乌先生见谅！”刘啸笑呵呵地伸出手，和乌丰禾握了一下。

    “你们公司的这些员工很有意思！”顾振东坐下来，就笑着对乌丰禾道：“我看回去后，可以在咱们公司也这么搞一搞，活跃一下气氛嘛！”

    乌丰禾连忙点头，“回头我就安排一下！”

    刘啸给那两人倒上水，笑道：“一帮人吃饭时间不去吃饭，却凑一块打乒乓球，我也是第一次见，不知道他们搞什么鬼呢！”

    “原来你也不知道他们在搞什么！”顾振东笑着，“我问了一下，好像是你们公司今天发奖金，硬件组比软件组的多了一块钱，软件组的不服，于是两边商量好各推一高手，以球决胜负，如果硬件组赢了，那就没话说了，如果输了，一块钱就得归软件组。”

    刘啸一听，顿时大笑，“折腾了半天，原来就是为一块钱，这帮家伙真是太有意思了！”

    “这一块钱的份量可不小啊，他是份荣誉，如果人人都能为荣誉而争先恐后，那这公司才会有前途！”顾振东笑着，“再说了，一块钱也不伤和气。有很多企业，为了让公司内部形成一种良性的竞争环境，花了不少钱，也费了不少心思，最后往往是得不偿失。你们用一块钱，就能办成别人想办也办不成的事，看来在这方面，以后我们得多向你们学习啊！”

    “言重了，言重了！”刘啸赶紧客气，心里也是觉得挺好笑，自己昨天一时的异想天开，没想到今天倒换来顾振东一通夸赞。

    正说着，接待mm敲门走了进来，用个大盘子端着七八个饭盒。

    刘啸忙起身接过来，“想着你们来得匆忙，应该还没吃午饭呢，但现在这个点再去订位子，怕是已经来不及了。中午咱们就用工作餐对付一下，晚上我一定好好招待两位贵客！招待不周，还请你们多多见谅！”

    “啪！啪！”，几个饭盒往顾振东面前一摆，就见顾振东神情微微一怔，大概是没想到，而他旁边的乌丰禾，看样子是忍不住要发飙了。

    “刘总，这还有你一份！”mm低声说着，“刚才看你着急上来，没吃好，我又帮你带了一份！”

    刘啸笑呵呵地说道：“多谢你了，说实话，我还真是没吃饱！”，说着，刘啸就接过了自己那一份。

    顾振东原本可能还真是有些不高兴，可一见刘啸吃的也是一样的工作餐，自然就没什么可说的，谁叫自己事先没向软盟通知，再加上心里着急想知道软盟电话里所说的大合作是什么事，这来的点，就不那么凑巧了，刚好是人家吃饭的时候。这平常要是去别人家拜访，如果碰到主人家正在吃饭，主人邀请你一起吃，那就是桌子上有啥便吃啥，作为客人，你不能挑剔，这也是个礼节问题。想到这，顾振东豁然笑道：“碰上什么就吃什么，说实话，我以前还真没吃过工作餐，今天刚好也借你的光，我尝个鲜。”，说完，笑呵呵地翻开饭盒，道了一声：“好香！”

    “这个红烧rou，是楼下田师傅最拿手的招牌菜，就连周围几座写字楼里上班的人，每天都要跑过来吃！”刘啸说完，也打开了自己的饭盒。

    “那我得尝尝！”顾振东拿起筷子，对一旁的乌丰禾道：“小乌，你也尝尝！”

    顾振东尝了一块，觉得味道确实很不错，于是把剩下的那几个饭盒都打开，道：“我看咱们就边吃边说吧，你说要和我们华维合作搞一件大事，到底是什么事？”

    刘啸笑呵呵看着顾振东，“其实是两件事，第一件事呢，就上次咱们说的事，昨天公司终于通过了，决定把安全引擎交给华维去开发，另外，我们还准备把硬件防火墙的硬件部分，交给华维去做。”

    “这没有问题啊！”顾振东挨个把菜尝了一遍，还真吃出滋味来了，筷子夹个不停，“硬件是我们最擅长的，交给我们去做肯定没问题。那第二件事呢？”

    刘啸没说，只是笑着，“第二件事太大，不着急说，不着急说！”，说完，刘啸就看着乌丰禾。

    顾振东是谁啊，老道至极，刘啸只一个眼神，他便知道是什么意思了，于是转头对乌丰禾道：“小乌，咱们今天估计是回不去了，你帮我去酒店订个房间，今天晚上就住下了。”

    乌丰禾也不敢耽搁，他本来心里就不爽，这还没动筷子呢，一听顾振东这话，就直接站了起来，“那我现在就去办！”，他可不愿意吃什么盒饭。

    等乌丰禾离开，顾振东道：“现在没旁人，就你我两个，有什么大事，你就说吧！”

    刘啸直接坐到了刚才乌丰禾的位置上，“顾总，说这事之前，我先请教你一个问题！”

    “说！”顾振东道。

    “关于华维的安全业务，你当初心里是怎么打算的？”刘啸看着顾振东，“准备搞多大？是准备长期做下去，还是赚回本就撤出？”

    “你认为呢？”顾振东看着刘啸，“我现在人都坐到你办公室了，你说我是怎么准备的！”

    “那就成！”刘啸顿时露出欢喜的神色，顾振东这么说，他就知道顾振东的意思了，如果只是打算捞一把，顾振东就不会亲自出马了，“我有个大计划，想和华维合作。”

    “有多大？”顾振东看着刘啸。

    “咱们两家联手，一举拿下整个世界的安全市场！”刘啸说得一点都不象是在开玩笑。

    顾振东惊愕地看了刘啸十来秒，然后慢慢把筷子放下来，“你不是在开玩笑？”

    “您认为呢？”刘啸很严肃地看着顾振东。

    顾振东有点摸不准刘啸的意思了，看他神色，似乎不是在说笑，但这句话怎么听都觉得是笑话，“你具体说说吧！”

    “如果华维没这么大胃口，我也就没有说的必要了！”刘啸也放下筷子，慢慢嘬了一口茶。

    “呵呵……”顾振东笑了起来，“华维当然的胃口绝对比你想的还要大，只是，你为什么要找我们合作？”

    “因为这事必须有两个企业联手才能做成，我需要一个可靠的伙伴，独角戏不成！”刘啸看着顾振东。

    顾振东看刘啸说得煞有介事一样，好奇之心不禁大起，“你确定不是在说笑？你有几分把握？”

    “我没有把握！”刘啸从来是不盲目打包票的，“就看你们敢不敢赌一把！”

    顾振东拿起杯子，喝着水，脸上不断变换着神情，显然，他的内心正在做着一个抉择，如果不先答应合作，刘啸断然不会把合作的细节说出来，但顾振东又非常想知道合作的细节，控制整个世界的安全市场，对他来说，实在是太具有诱惑力了。

    “顾总您不必着急答复我！”刘啸笑着，“这事并不着急，而且也不影响我们的第一个合作项目。”

    “既然如此，那你容我好好想想！”顾振东还是比较稳重的，他非常明白，利益越大，就意味着你要承担的风险也越大，控制整个安全市场，他做梦都想，但他不能随随便便就陪着刘啸去冒险的，华维现在家大业大，折腾不起，“我们还是先谈一谈眼下这个合作吧，你说的那个硬件防火墙，是不是就是你们这次提供给爱沙尼亚的那款？”

    “没错！”刘啸又拿起筷子，“就是那款，因为开发得匆忙，我们还没有来得及设计相匹配的硬件平台，这次出售给爱沙尼亚的只是防火墙程序本身，爱沙尼亚需要自己架设硬件平台才能投入使用。”

    “咦？”顾振东有些意外，“据我所知，硬件平台并不麻烦，而且现在你们这款防火墙正是如日中天，为什么要把这好事分给我们华维？”

    “因为我还等着您答应我们的第二个合作呢！”刘啸笑着，“您可以理解为这是我们的诚意！”

    “呵呵！”顾振东笑了起来，“这个理由很充分，不过这不是你的风格，你小子这是拿我开玩笑呢！”

    “那我就说实话吧！”刘啸这下可不笑了，变得一本正经，“因为我认为我们应该是合作伙伴，而不是对手！长久以来，我们都误解了对手这一个词，远的不说，就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说，你认为那些机构是合作伙伴，还是竞争对手？”

    顾振东没说话，这些境外安全机构确实是竞争对手，但他们在对付来自中国的潜在对手时，一直都是非常有默契。

    “再拿其他行业来说，其实顾总你可以仔细回想一下，在国内市场上的那些境外品牌，他们很多都是竞争对手，但在你的印象中，你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场？”刘啸自己倒先摇了摇头，“更多的时候，他们反而是象事先商量好似的共同提价，去攫取更大的利益。相反，我们的一些本土企业，为了消灭自己的同胞对手，竞相降价，最后一直降到赔本赚吆喝，当再也没有本钱来跟对手耗的时候，他们就只有两条路可走，要么破产，要么去投靠境外品牌，市场就是这么拱手送给了洋人！”刘啸叹了口气，“顾总，你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗？你希望我们走那些本土企业的老路呢？还是联手起来，让那些境外企业无路可走？”

    “你不用说了！”顾振东一抬手，“你的意思我明白，从你上次到雷城，主动把企业级市场让出来，我就知道你的心有多高了，你是个准备干大事的人。你放心，就算我们之间没有合作，软盟出击境外市场的时候，华维也不会拖你们的后腿！”顾振东的华维当年开拓海外市场，面临的问题和刘啸基本一致，所有的对手突然联起手来对付自己，就像他们之前并不是对手一样，所以他深有感触。

    刘啸看着顾振东，眼里充满感激，对于这种明白人，你根本就不需要做多余的解释，“他们能做到的，我们也能做到，那些境外企业之间可没有谦让，如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场，那我们宁愿先把你们打败！”

    “看来我不跟你合作也不行了！”顾振东笑了起来，“话都说到这份上了，我要是再不痛快点，就说不过去了，你说吧，怎么做，我跟着你就是了！”

    “等的就是您这句话！”刘啸也不吃了，刷一下站了起来，“具体怎么做，我都已经想好了！”

    “我早知道你小子肯定有计划了！”顾振东笑着，而且刘啸肯定早就谋划很长时间了。

    “首先，我们双方共同发力，迅速将国内市场安定下来，具体的作法，就是说服政府采购我们的产品，支持和扶持我们的发展，虽然有点难度，但也不是没有机会，我们正在等一个机会，这个机会马上就会到来！”刘啸果然是准备已久，连具体的办法都想了出来，“在巩固国内市场的同时，就是要迅速确立策略级安全引擎在全球安全界的领导地位了，我准备把安全引擎授权给那些境外安全机构使用，让他们帮我办事，不过这得花点心思，但我不相信他们就是钢板一块，我很快就能想出办法分化他们，让他们接受我的安全引擎。而华维方面，就是利用你们在全球运营商的领导地位，向他们推销我们的硬件防火墙，每套防火墙，华维拿三成的利，不过有一点，软盟不会再把策略级安全引擎授权给华维。”

    “为什么？”顾振东心里一惊，难道刘啸只是想利用华维在全球运营商上的便利渠道推销自己产品，完了再把华维甩掉不成？虽然三成利对华维来说也能大赚一笔，但如果那时候软盟真要回头对付华维，华维可就没招了，相对来说，华维刚愿意拿到软盟安全引擎的授权。

    “因为我们接下来还有更大的计划，到时候华维才是重头戏！”刘啸走到顾振东跟前，附在他耳边，叽叽咕咕说了一顿，然后又直起身来，道：“您认为这个计划如何？”

    “好，简直就是以彼之术，还制彼身，到那时，就由不得那些境外安全机构了！”顾振东听完刘啸的话，疑惑的表情顿时换上了欣喜，而且是极度的欣喜。

    “如果顾总认为没有问题，那咱们就这么说定了！”刘啸笑着，“这事就你我知道，一旦走漏风声，那我们可就都没得玩了！”

    “你放心，我会配合你演好戏的！”顾振东也笑着站了起来，叹道：“看来我真的是老了！”

    “我倒觉得顾总你越来越年轻了，你和我们一样，有一颗喜欢冒险的心！”

    “是吗？”顾振东爽朗地笑了起来，刘啸这话让他觉得很中听。

    “那我一会可让人准备新闻发布会了！这几天刚好有一大帮境外媒体守着我们软盟，咱们就趁这个机会，把这戏唱足了！”刘啸看着顾振东，“你看怎么样？”

    “没问题，你是导演，我听你的！”顾振东笑着，让刘啸一夸，他还真觉得自己年轻了不少。

    事情搞定，刘啸才看到桌上那堆饭盒，于是一拍脑门，“光顾着说事了，饭菜都凉了，我拿去给您热一热吧！”

    “不用了！”顾振东一抬手，“正事要紧，我现在就去通知公司，让他们从现在起，就开始着手研制你们的那个硬件平台！好了，我走了！”，顾振东说着，就起身准备走人。

    “我送你！”刘啸赶紧去开门。

    “送什么，又不是外人！”顾振东拦住刘啸，“你还是赶紧安排正事吧，能不能成功，可就全靠你了！”现在顾振东倒比刘啸还要着急几分。

    把顾振东送进电梯，刘啸不禁乐得捏住拳头挥舞，终于步好了局，就得自己大展拳脚了。

    “刘总，你干什么呢？”接待mm纳闷地看着刘啸。

    “你帮我联系上次来咱们公司的那个康麦克，就说有笔合作要做，问他有没有兴趣！”刘啸盯着mm，“记住，马上就去联系！”，说完，刘啸“耶耶耶”连捏三次拳，才进了公司。

    几分钟后，软盟的网站发出风险预警，近来爱沙尼亚的黑客攻击，可能会对国内网络造成波及，软盟提醒所有政府机构、银行、媒体、企业做好各自网络的日常监管，防止意外发生。软盟的那款个人安全软件进行了同步的内容更新，把这条风险预警告知了每一个用户。

    同一时间，媒体们也接到了软盟的邀请函，三天后，软盟要举行一次新闻发布会，宣布一项重大的决定，至于是什么决定，邀请函中却没有提及。