金羚文学 - 玄幻小说 - 穿成古文女主对照组在线阅读 - 第7章

第7章

    军营

    秦放今天不用别人来叫了,到点了,他就自己从营帐里出来了。

    “秦老大,你媳妇今天还没来送饭呢。”

    “秦老大,你可真幸福,嫂子每天都来给你送饭。”

    “秦老大,嫂子今天会送什么啊?”

    秦放:“去吃你们的吧,早点讨个媳妇就知道了。”

    将士们切了声。

    秦放走到军营后门,他在昨天吃饭的石头上坐了一会儿,就看到那个糟心的女人拎着篮子过来了,他赶忙起身跑了过去。

    杨海燕有些惊喜:“你怎么出来了?”

    秦放:“重吧?我来拎。”

    杨海燕一听,男人懂得心疼你了,那是好的开始。她把篮子给秦放,有些撒娇道:“可重了,我拎的手都酸了。”

    秦放:“……”咋办?给钱买药膏?“那么明天别来了,你好好休息。”

    杨海燕:“不碍事,明天送点简单的。”

    秦放:“那你明天去配点药膏涂涂手。”秦放又想打自己的嘴巴。

    杨海燕:“不碍事的,休息一下就好了。”

    两人来到石头处,秦放把篮子上的布头先开,里面是一个小瓦缸、一个大饭盒。饭的量没有昨天的面条多,因为还有一瓦缸的汤。

    汤里散发着nongnong的煎鱼味,汤汁是白浓白浓的。哪怕只有一个菜,秦放也吃出了红红火火的味道。他心想,这女人的手艺真好。

    只是,这又是鱼又是豆腐的,银子够花吗?

    秦放在吃饭,杨海燕也好奇的问:“相公,等你这个月当值结束,要请你的上司和战友来家里吃饭吗?”

    秦放一顿。

    杨海燕:“咱们结婚的喜酒,也要请人家喝一杯吧?”

    秦放:“好,我通知好了人,提早告诉你。”以这女人的手艺,必然拿得出手。只不过,又要花银子了。但是,别人结婚的时候,也请他吃过饭,这个的确是应该的。之前他也没有想到,现在她提了,他就不能当做不知道。

    杨海燕回到镇上,先去了一趟木匠坊,她定的木板肥皂模型已经好了,回到家,昨天大清早做的肥皂已经成固体了。

    于是杨海燕把肥皂切开。因为碗是圆形的,所以肥皂也是圆形的,她就按照井字切,切了9小块。一共150克,每块有15克左右。

    切好后,杨海燕用新出炉的肥皂去洗手,带点玫瑰香味的肥皂,用的很称心。这9小块肥皂的成本也不过5文,每块1文都不用,但是如果去卖的话,每块买5文妥妥是没问题的。这香皂洗手、洗澡、洗脸,都可以用。

    除了倒买猪大肠外,杨海燕又想到了这个法子。她决定找个营销点,以为秦放的月例,的确养不好她,所以她要赚钱。营销点自然是胭脂店,那么选择哪家呢?

    这里是永州,永州是永和侯坐镇的,永和侯有一半的家眷在京城,永和侯和世子、世子夫人则都在永州。世子是下一任永和侯,所以也要在这里,从小培养起这份责任。等世子承爵后,老侯爷就会回京城,如果世子夫人已经有了嫡子,也就是下一任的世子,那么也要跟着回京,留下下一任的世子在这里。

    说白了,就是回京当质子的。

    在小说中,女主杨大花入了世子夫人的眼,而男主也因为世子夫人在世子这边的枕头风,从百户成为千户,到后来的将军。

    不过这些杨海燕都不在乎,她也不会特意去抢女主的机缘,哪怕秦放一辈子是百户,他们只要平平安安的就行。她现在想的是,永州是永和侯府的地界,自然也有永和侯府的财产,而世子夫人嫁到了永州,这永州自然也有她的私人财产在。

    女子的私房,多半是铺子为主。

    世子夫人是女主的贵人,永和侯府是男主的贵人,贵人的品德不用多疑,所以……她想把肥皂的营销点放在世子夫人的铺子里。

    小说中有描写到,世子夫人为了感谢女主帮了她,送了她一个自己的铺子,那铺子是卖胭脂水粉的,钱赚的不多,但是也够过日子。所以……她把肥皂送到那里,以后这成了女主的铺子,她的生意也是红红火火的。

    杨海燕找到了这个铺子,铺子名叫永记。很好记,永和侯府的永。

    杨海燕走进永记,小二马上迎了上来:“夫人,需要买些什么吗?我来给您介绍。”一看杨海燕的发型,就知道是位妇人。

    杨海燕:“小哥好,我想见见掌柜的,我最近做出了一些姑娘们、夫人们喜欢的玩意儿,想跟掌柜谈一笔生意。”

    杨海燕人美,声音温柔,又礼貌,小二听着心里欢喜,马上就去找掌柜了。

    掌柜看上去四十左右,一双眼睛带着几分凌气,但是面上又端着笑容:“夫人里面请,不知夫人要和我谈什么生意?”

    杨海燕拿出肥皂:“这叫香皂,用法和胰子皂角一样,至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”

    掌柜的拿起来看了看,乳白色的香皂,看上去十分好看,而且他还闻到了一股香味,虽然心中还有疑惑,但是他拿来试了试。

    过后,掌柜带着震惊和杨海燕谈生意:“夫人打算怎么谈这个生意?”他是掌柜,当然是精明的,从这香皂上,他看到了商机。

    杨海燕:“这是我自己做的,我打算卖给永记,掌柜的多少收?”

    掌柜:“夫人好手艺,竟然能做出这东西,那……”他想问方子,但是也不急,他决定先合作看看,再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂?”

    杨海燕当然再多都做的出来,但是也不打算多做,做多了,这东西就不值钱了。于是道:“每月可以做100块,如果掌柜的价格合适,我可以承诺,这香皂只供给你们一家。”

    100块的数量太少了,这么好的东西,每户人家的小姐多屯几块,还不够十来户的。掌柜的:“每月多做一点,最好200块,我给你15文钱一块的价格收购。”

    杨海燕惊呆了,这东西这么贵。

    掌柜的看她的神情,不由的笑了笑:“我们永记从不占人便宜,给夫人的价格也是很公道的,如果去别的地方,必然是要压价的。不过你这东西,也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子,最普通的也要四五文钱,可是拿东西不如你这个香皂。”

    杨海燕:“那我便承了掌柜的情,多谢掌柜。”

    掌柜:“夫人能把东西送来这里,必然也知道我们永记的品德,那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好?上旬初一100块,中旬十一、下旬二十一各五十块。”

    杨海:“今天已经是8月28了,那我9月初一再送来,因为家里有些存货。”

    掌柜也没有多问,笑着道:“好。”

    接着,他们签订了一式两份的协议。

    杨海燕回到家,就把剩下的猪油全做了肥皂液。剩下1400克的猪油,做好之后,刚好倒进一板肥皂模型中。不过这肥皂模型是大号的,每个模型可以装100克左右的肥皂液,所以到时候还要切开,切开后有100块。

    到了9月初一,杨海燕把固体香皂从模型里取了下来,一共20条长方形固体香皂,她把每条切成五份,原本长方形的香皂,切成五份后,倒是成了正方形了。

    切好后,放进篮子里,再用布盖住,她去了永记。

    掌柜一大早就在永记等着了,看到杨海燕来了,他终于放心了。不过,杨海燕回去之后,他就把杨海燕的身份给查清楚了,丈夫是秦放百户长,是世子爷手下的,勉强算是自己人,所以她的身份很放心。放心之后,掌柜对杨海燕就更加和蔼了。

    “秦夫人来了。”

    杨海燕本来也没打算瞒着对方自己的身份,所以被对方查出来了,她一点都不怀疑。“掌柜的,我把香皂拿来了,你来点点货。”

    掌柜:“哎,好。”自己人是一回事,做生意还是要明明白白的。点好数量一共一百块,掌柜的支付了1两银子500文铜板。

    杨海燕:“掌柜的,我有一个建议。”

    掌柜:“秦夫人请说。”

    杨海燕:“你可以找人定做木盒,或者荷包,香皂可以放进荷包里或者木盒里,这样可以提高卖价。”

    掌柜一想,朝着杨海燕竖起大拇指:“秦夫人真有做生意的头脑。”

    杨海燕:“也就是小妇人想法,难登大雅之堂。”

    从永记出来,杨海燕高兴的去菜场了,收进了1500文,加上之前剩下的1232文文,有2732文了,秦放给的1300文本钱回来了不说,还多了1432文,杨海燕很高兴。

    杨海燕决定给自己和秦放都补补,她买了5斤黄豆、10斤白米、两个猪蹄、两斤精rou、茄子、冬瓜,然后又买了些布,一共花了353文。

    蔬菜和rou自己拿回家了,黄豆和白米都是一处买的,让人送来。