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    做营销，当然不能放过社群，大家晚上就坐在隔成办公室的房间里开会，分析今天没人愿意贷款的原因。

    经过大家一番讨论，一致觉得，一是H行在G市并没有设立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是确实没有资金需求；第三个，就是适应需要时间，短暂不接受都是正常的。

    领导鼓励大家经营好自己的朋友圈，并且时不时地与加了微信的潜在客户聊一聊，让客户有资金需求时第一个想到自己。

    就这么几天下去，成效还是出现了。

    另外几组已经签下了好几单，快的客户都已经提款了。阮檬这一组情况不太乐观，王星签下了两单，阮檬目前还是个鸭蛋。

    压力真的蛮大的。

    因为领导搞了块黑板挂在吃饭必经之路上，每个人都可以看到本周大家的收单情况，而且从下个月开始，连续三周排名最末的要被扣钱。

    为了钱，大家就更努力了。

    但阮檬觉得自己来这里并不仅仅是为了赚钱，更重要的是在赚钱的同时能够防范一些不必要的风险，更好地保护自己，也是保护客户。

    原本阮檬是可以有一单的，加了微信的头天晚上，那位客户就给自己发微信了，说他目前还真有资金需要，问阮檬几天可以贷款成功。

    阮檬例行公事地问他，资金的用途。

    客户非常老实地回答：炒股。

    这个资金用途当然是行里不允许的，炒股的风险太高，万一贷出去之后被套牢了，行里损失一笔钱，客户也可能会面临着妻离子散的风险。

    要是其他的客户经理，可能会暗示客户：无论什么时候都不要说自己的钱是拿去炒股的，实在不行就说是为了消费，这样就可以免受风险部的审核。

    但阮檬没有，她非但拒绝了客户的贷款申请，还苦口婆心地劝他：炒股的风险太大了，我建议您还是投资一些更稳健的产品吧！

    客户骂骂咧咧地说她神经病，管得太宽，还把她的微信给删了。

    阮檬后续群发消息时才发现，被那位客户给删好友了。

    阮檬郁闷地把这件事跟江萧圻说了，心里有些委屈，“我好心好意提醒他，还被他骂又被删好友，这种人真是不见棺材不掉泪。”

    江萧圻忍不住泼冷水，“以后你遇到这种类型的人只会更多，毕竟现在的人贷款不是买房就是投资，你们银行还能不知道吗？就是走个表面的合规流程，你要是不愿意，就只能一直垫底了。”

    阮檬叹气，江萧圻说得岂止没错，简直太有道理了，但她总想着坚持自己的坚持，如果实在没有收获，那就......走一步看一步吧！

    “要不早点回来吧？”

    “神经！来都来了，就这么灰溜溜回去不是显得我很弱嘛！”

    之后的几天，阮檬跑出去的时间更多了，虽然她自己的准入门槛比同事更高一些，但她想通过量的积累达到同样的效果。

    王星陪她扫了两层楼以后就吃不消了，直呼要坐下来休息休息。

    阮檬没办法，两人就在大厅的沙发上坐着休息。

    王星拿着刚买的矿泉水，一口气喝到了底，不解地问她，“阮檬啊，之前明明有客户表现出想贷款的意思，你为什么没有接续营销，反而不停地去别的办公室走动？”

    阮檬笑笑，“我只是觉得那几位客户可能会出风险，保险起见就先走了，但是我们俩不能一直垫底下去啊，当然还是要更加努力地扫楼。”

    王星无奈地摇摇头，“我觉得啊，我们俩现在已经是那种过街的老鼠了，没几个人欢迎我们。你没看到你刚进去的那间办公室，你才刚做自我介绍呢，那女的就不理你了。”

    跟王星搭档了好几天之后，阮檬才知道他是今年刚来的，跟罗鸣他们同一届，只是看着显老罢了，所以也没啥经验，只能跟阮檬两只菜鸡搀扶着摸索，但到底刚进入社会没多久，还是很在意别人的眼光和看法，所以每每进了一个客户不怎么欢迎他们的地方，他就尴尬地想马上走人。

    阮檬笑笑，“这都正常，在他们眼里我们就是个臭推销的，你想想，如果你工作的时候有个营销人员来找你推销，你会不会烦他？反正啊，我们做好宣传和客户信息整理工作就好了，其他的只能看客户自己的意愿了。”

    王星又叹气，“哎，当客户经理好难啊，我可能并不是这块料，我现在有点后悔了。”

    阮檬安慰他，“坚持就能看到希望，你要想，这里的人之前都没有接触过这种类型的贷款，当然不敢轻易尝试。卖鞋的故事你听过吧，换个角度想，这不就是我们的蓝海市场嘛。”

    王星点点头，“你可真有文化。”

    阮檬不好意思地低了头，那些故事什么的都是江萧圻平时跟自己说的，她自己可没有那么大的知识储备！

    果然，两人还在沙发上休息时，那位原先不耐烦的女士找了过来，热情地迎上去，“哎哟，你们在这呢，我找了你们好一会儿。”

    两人对视一眼，看来眼前这位女士即将成为他们的客户。

    阮檬笑着说，“走累了，我们在这里休息一会儿，您还有别的事情要咨询吗？”

    那位女士为自己刚刚轻慢的态度感到一丝不好意思，她清了清嗓子说，“刚才我老公恰好给我打电话，我就把贷款这事儿顺便提了一嘴，没想到他立马让我办一笔，我们家马上要置办新房子，有一笔钱能周转一番也是很好的。你们刚刚说利率是多少？”

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