换亲jiejie重生了[八零] 第52节

    叶蔓将信丢给他：“你自己看。”

    庞勇打开信，一目十行，看完后，乐了：“好小子，总算打开了抚西市的市场，就是要得比较急，咱们仓库里还有这么多货吗？”

    叶蔓无奈地看着他。

    别说各来四千件了，连单品凑四千都很困难。可这次林行连各定四千件的定金都汇过来了，这是他第一次要这么多货，不能不出。

    庞勇摸了摸脑袋，有些犯愁了：“那怎么办？林行这好不容易打开了市场，咱们不能拖后腿啊！”而且这么大的量，转手他们能将今天买卡车的钱赚回来，可比一个一个的开发客户轻松多了，而且若是林行这边做大了，他们能获利更多。

    叶蔓也很无奈：“先看看店里还有多少货吧。”

    两人进店里清点库存，检查完之后发现货比他们想象的都还少，卖得最好的已经快见底了，多的零配件也只有一千多个，肯定是不能满足林行的需求。

    庞勇仔细想了一会儿说：“上次葛师傅来送货是几天前来着，七天还是六天？这么长时间，厂里应该生产出了一批货吧？”

    “应该有，不过除了林行的货恐怕所剩无几，满足了他，店里这边恐怕就要缺货一段时间了。”叶蔓有些担忧地说。红星电视机的产能就在那里，除非刘厂长实行强有力的改革，大幅度调整厂子里工人岗位，再花更多的钱购进先进的设备，不然短期内是没法提高产能的。

    庞勇有些不甘心：“那怎么办？要拒绝吗？”

    看着赚钱的机会从手中溜走，也太让人难受了。

    叶蔓摇头说：“不行，林行要这么多的货已经有了一定的谈判资格。如果咱们不能满足他的需求，他可能就会想办法找其他厂子，如果找到了新的供货商，以后就不会再找咱们了。”

    也是，这可如何是好？庞勇摸着脑袋犯起了愁。

    叶蔓沉吟片刻后说道：“目前只能先满足林行了。我去给厂子里打电话，让他们尽快送一批货过来。”

    “可是店里怎么办？”庞勇站起来，焦虑地问道。没货他心里没底啊，尤其是现在店里生意好，每天都有源源不断的新老客户过来。

    叶蔓深吸了一口气说：“店里来的客户，你就跟他们说暂时缺货，工厂在加班加点地生产了。大家可以先交定金订购，等有货了咱们按照订购的顺序依次给大家发货，邮费咱们包了，他们不必特意再跑一趟奉河市。”

    “这样行吗？有的人缺货就等着用。”庞勇担忧地问。

    “不行也得行，具体的等客户来了再说，到时候我来处理吧，我先去给厂子里打电话。”叶蔓站起身说。

    庞勇点头，跟了出去，看着外面火热的太阳，连忙说道：“叶蔓，大热天的别走了，让石师傅开车送你过去。”

    “不用了吧，就一千多米远，我走过去就行。”叶蔓拒绝，这么短的距离坐车也太浪费了。

    但庞勇不干，硬是把她推上了车，热情地说：“坐一坐嘛，这是咱花大价钱买来的车子，你这个当老板的当然要坐第一次，坐好了，石师傅开车了。”

    石涛也笑着说：“叶蔓，不用担心，我开车很稳的。”

    盛情难却，叶蔓摇下窗户，对庞勇挥了挥手说：“好，我坐车去，天气热你也回店里吧。”

    有车子就是方便，以前要走十几分钟的路程，坐车只需要三四分钟就到了。叶蔓下了车，石师傅就将车停在路边的树荫下说：“叶蔓，现在店里也没客人，我在这里等你。”

    叶蔓瞅了一眼打电话的屋子，可能是天气热，而且这个时间点属于上班的时候，所以打电话的屋子外没有人排队，便笑着说：“好，那麻烦石师傅了。”

    打电话的屋子里只有一个人，没有排队，因为电话费很贵的缘故，现在打电话的人都是长话短说，没几分钟就轮到了叶蔓。

    叶蔓直接打电话去厂子找木科长。

    木科长本来接到叶蔓的电话还很高兴：“小叶啊，咱们上次给你送的那批货多吧？这可是咱们工人加班加点赶出来。”

    但叶蔓今天是注定要打破了木科长的骄傲了：“是挺多的，谢谢木科长，能不能再给咱们安排一批货，尽可能地多一点？”

    “不是，上次给你们送的两大车都卖光了？”木科长惊讶地问道。

    叶蔓笑着说：“是啊，没多少货了，而且最近还接了个大单子，店里要常备一批货，零零总总算下来……”

    木科长听不下去了：“你就跟我说吧，总共要多少货吧？”

    叶蔓开了口：“各一万，要是有更多也行，都拉过来。”

    电话里沉寂了好一会儿，木科长无奈地说：“小叶，你这不是为难我吗？上次那一万件就是厂子里工人加了好几天班赶出来的，现在厂子里只有五六千的货，要达到你的要求，得赶工好几天，你看能不能等等？”

    “有多少先拉多少过来吧。”叶蔓就知道是这个结果，她在电视机厂干了四年，很是清楚电视机厂的状况。

    见叶蔓没追着要更多的产品，木科长高兴了：“好，一会儿我就去安排，明天给你送过去。”

    “谢谢木科长。”叶蔓并没有挂断电话，而是问了一个让木科长有些难以回答的问题，“木科长，咱们厂子里的极限产能是多少？两万多，三万？”

    木科长感觉有些奇怪，打电话费钱，叶蔓今天怎么一直问这么多的问题呢。他想了想说：“两万多可以保证，三万有不小的困难。”

    可林行那边的需求都越来越大，以后的量肯定更多，真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。

    一再要求他们赶工也不现实，就是赶工也不可能产能翻倍。

    叶蔓沉吟片刻后说道：“木科长，如果厂子实在生产不了这么多的零配件，那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件，冰箱洗衣机的别生产了，你看怎么样？”

    木科长一听这个要求就慌了：“小叶，你这什么意思？要找别的厂子吗？”

    叶蔓也没瞒他：“木科长，我们批发部的需求越来越高，厂子的产能跟不上，现在矛盾就已经很突出了，再这样下去，恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的，客户的客户也在等着修好电器就用，不可能拖延这么久的，既然厂子里无法生产这么多的零配件，那我们必须得再找一家厂子。”

    这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料，实在没有了，还可以喝其他的饮料，又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了，拿去修，跟你说没零件，要等半年，你能等吗？半年后都冬天了，风扇也用不着了，哪个人能忍？

    以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子，但现在她认识了洗衣机厂的何雯，冰箱厂的石涛，两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班，让他们托人找关系，有熟人在中间做介绍，要的量又大，这个生意也不是不能谈。

    电话那头，木科长沉默了许久，还是不愿意放弃本来属于他们的单子，他问叶蔓：“如果咱们厂子的产能可以跟上呢？”

    叶蔓明白了，他是不死心，叹道：“如果能跟上自然是最好的。不过木科长，咱们是自己人，我也就跟你说个交底的话，如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子，咱们必须得提高生产效率，调动员工的积极性，采购先进的设备，如此一来才能在市场竞争中立于不败之地，否则盲目扩张，但产品又没竞争力，日后可能给厂子带来更沉重的负担。”

    其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的，要是叶蔓去做，她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前，能赚取更高额的利润，积累资金，改进技术，更新设备，进一步提高生产效率，等有了外来竞争者，大家也可以掰手腕，在市场中一较高下。

    也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下：“好，我知道了，我回头跟刘厂长商量，一定会将产能跟上。小叶，这可是咱们厂子发展壮大的好机会，你放心，咱们全厂一定全力以赴。”

    喊口号没有用，还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性，只是说：“木科长，咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多，以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”

    木科长欣喜万分：“那好，多谢小叶你了。”

    钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。

    叶蔓笑着说：“应该的，木科长，我也是红星出来的，红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们，厂子里缺什么设备，也可以早日安排上，祝红星能蒸蒸日上！”

    她该劝的劝了，该做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望红星能长长久久吧。

    ……

    次日葛师傅一个人来的，拉了满满一大车货，堆得老高老高。

    林行留在奉河市的小弟也来了，两个年轻人，带头的就叫荣升，二十五六岁的样子，皮肤黝黑，剪了个小平头，看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来：“这全是咱们的？庞老板，那你可得帮咱们一把啊，不然咱们两个没法去发货啊！”

    庞勇带上将店里的货卸了下来，拍了拍手说：“剩下的都是你们的了，让葛师傅给你们载到邮局？”

    荣升捏着下巴看看了大货车，忽地提议：“那个庞老板，咱们都是自己人，能不能帮个忙？咱们要这么多货，帮我们送到抚西市吧？不然这么多货邮费都不少，速度还很慢，恐怕得好几天，到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货，又得耽搁时间了。”

    庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅，因为林行以前就一直想打探他们的货源，这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗？可荣升说的也有一定道理，而且对方要的量大，大客户直白地拒绝似乎也不大好。

    叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑，轻轻摇了摇头，笑着说：“我们是没意见，不过来往的油费得你们出，还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟，荣同志你说是不是？”

    荣升会意，马上表态：“这是当然，谢谢庞老板，叶老板。葛师傅，辛苦你陪咱们跑一趟，咱们也不让你白跑，给你五十元的辛苦费，路上来回的食宿都咱们包了，你看怎么样？”

    葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会，而且来回也就两三天，就能挣五十元，比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢，不过工作很轻松，一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。

    如今得了挣外快的机会，他自然是心动的，可叶蔓和罗会计都在一边看着，这事要反映到厂子里了，领导们会不会对他有什么想法？

    “这，叶蔓，这是不是不大合适？厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手，一脸为难的样子。

    叶蔓笑着说：“这个简单，要是葛师傅不嫌麻烦，我回头给厂子里打电话解释一下，是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开，就辛苦你跑这一趟吧。”

    有了台阶下，葛师傅高高兴兴地答应了。

    看着葛师傅开车载着那两个小子走了，庞勇有些不高兴：“叶蔓，万一林行以后越过咱们，直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了？”

    叶蔓问他：“你觉得这么久了，林行还没摸清楚咱们从那里进的货？”

    林行又不傻，葛师傅几天来一次，随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。

    “那他还从咱们这里拿货？”庞勇觉得奇怪。

    叶蔓笑着说：“咱们就从中抽了一成的利，生产成本在那儿，他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价，便宜不了多少。而且他是外地人，想要获得红星的信任就很费功夫，如今又被我支去了抚西市，这么远，他自己去找红星谈判麻烦，留的两个小弟也不是特别精明能干的人物，来来回回折腾，三天两头催货，这得耗费多少的心力和时间，还不如交给咱们算了，他只等着收货就是，你算算，他这省了多少事，我还帮他送货上门，收他这点钱，他不亏。”

    庞勇一想还真是，换了他也不费劲儿折腾了，有这功夫不如多开发几个客户，打开市场，都能赚更多。

    这样算起来，他们这一成利也不好挣，都是辛苦钱。

    “难怪你不怕葛师傅过去呢！”

    叶蔓笑了笑说：“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多，多次中转太费时费钱了，最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟，林行体会到了卡车送货上门的好处，以后再有大单子，肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱，打个电话让厂子里准备好货，葛师傅跑了这趟也认识路了，开车把货送到抚西市就是，也不用到咱们这儿来折腾一通了。”

    庞勇仔细想了想，瞪大眼睛：“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了？”

    叶蔓微笑点头：“差不多吧，就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”

    得，他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢，现在看来是他想多了，没有比这更轻松的赚钱方式了，动动嘴皮子，一个月就能有好几万的进账。

    第53章

    8月一则消息震惊了全国。

    整顿拯救依然无效，沈阳防爆器械厂倒闭，成为第一家破产的国有企业，从此拉开了长达十余年的国企破产倒闭浪潮，上千万普通工人的命运因此改变。

    叶蔓握住报纸，上面罗列了几条防爆机械厂倒闭的原因：干部不善管理，工人技术素质差，生产设备简陋，其实这是大部分国企的通病。

    见叶蔓盯着报纸发呆，庞勇偏头侧过来瞅了一眼：“啧啧，一个只有七十多人的厂子，竟然背负了近50万元的债务，人均负债六千多元，这咋还啊，难怪会破产呢！真是没想到，国有厂子也会倒闭破产！”

    “是啊，谁能想到呢！”叶蔓唏嘘地将报纸折叠起来，没有经历过这段时期的人是没法体会那种绝望的。

    到底是跟自己没多大关系，庞勇感叹两句就完了。他更感兴趣的是算账问题：“叶蔓，你猜猜咱们上个月总共卖出去了多少钱？”

    叶蔓看了一眼柜台后面忙碌的罗会计，配合着笑了笑：“多少？又创新高了？”

    庞勇竖起了食指：“这个数，没想到吧？”

    “一百万的销售额？”叶蔓惊讶地问道。

    庞勇兴奋地点头，压低了声音说：“总共106万多一点，当然其中有二十多万的货是林行那边拿的，利润比较低，但剩下的可都是咱们这边卖出去的。”

    就算有老客户带新客户返点，利润稍微薄了一些，但加上林行那边的利润，上个月他们的毛利仍然高达近三十万。

    三十万，这是多么大的一笔数字！庞勇激动得脸都红了：“真没想到我老庞这辈子还能有一个月挣几十辆卡车的本事！”

    叶蔓上辈子见过的钱比这还多，倒是没他这么激动，只是批发部账目上的钱越来越多了，这么留着也不是办法，叶蔓想了一会儿说：“庞哥，咱们分钱吧！”

    “啊？分什么？叶蔓，你不会是打算不带庞哥玩了吧？”庞勇不敢置信地看着叶蔓。

    叶蔓被他逗笑了：“庞哥，你想什么呢。咱们批发部成立这么久，先前用钱的地方比较多，咱们俩每个月就领了点固定工资做生活费，账上的钱一直没分，咱们今天分了吧，以后每个月月初分一次。”

    短期内，老师傅家电不愁卖，是不会再搞什么花钱的事了，自然也该收获辛劳的果实了。

    “这样啊，嘿嘿，那我要不要去换身衣服？”庞勇看了一眼身上的脏兮兮的蓝色衬衣，因为搬货，好几个印子。