大国制造1980 第158节
晴天机械原先一直强调是国产车，夏国人开夏国车，但并没有什么事实来支撑这个论据，其实就是空喊口号，一时行，等着别人也喊起来了，就没特色了。 但叫长城，捐款修复长城，这就有根了！ 自此以后，见到长城，就会想起长城汽车，就会想到，这是夏国的汽车。 而何熙的这个举动，也在十几年后，让不少人买车首选长城系列，不过这都是后话了。 11月1日，海城汽车展销会开幕，何熙带着孟爱华他们，还有展出的车辆，提前三天，就到达了海城。 作为重要的展商，何熙他们被安排在了海城的华滨大酒店，等着进了酒店，何熙一边排队用身份证换房门钥匙，一边就跟几个人说了：“先歇歇，明天开始布展。” 这次跟来的是孟爱华和林侯胜，两个人立刻应了。 等着拿到了钥匙，何熙就和孟爱华上了楼，准备好好休息一下，谁知道，开门的时候，旁边的门突然打开了，布莱克从里面走了出来。 何熙并不知道东汽为什么过来，她当时看名单的时候，并没有东汽的名字。更何况，s系列轿车目前刚刚下线，要到明年一月才上市，他怎么会来？ 不过这都是心里的疑问，毕竟是认识的人，何熙冲着布莱克点点头，打个招呼，就准备进屋了。 哪里想到，布莱克却叫住了她：“何熙，恭喜你，上次见面，你还为二手设备进口途径被封锁而愁闷，没想到一年多时间，你就已经有新车上市了，效率惊人！” 他提二手设备，何熙自然就要打起精神来应对一下。 何熙扭过头就笑着说：“我也很高兴，当时的确是很难，而且技术封锁这么厉害，我以为这辈子我的理想都实现不了了。可没想到，人真的不能气馁，老天爷关上了一扇窗，肯定留下了一扇门，您看，才一年多，我们夏国的汽车工业水平突飞猛进，我真是生在了好时代。” 布莱克都没想到，这么明显是谎言的话，这丫头说起来脸不红心不跳的，他都气乐了：“洋垃圾是不是？” 何熙早就知道，她倒腾洋垃圾又不是秘密，布莱克知道她推出整车肯定会查的，所以，肯定会怀疑到这上面。 都演练过多少遍的，自然不会有马脚，何熙的表情很真实，很摸不到头脑：“对啊，我是买了一阵洋垃圾，怎么了？” 布莱克心里就一句话：装傻！ 他直接揭穿：“夏国根本不可能在一年多时间里突破这么多技术，你是把二手设备混在洋垃圾中运进来的吧。那位艾米丽，就是一位汽车零配件工厂的老板，我查了一下，她这一年时间，恰恰买了不少二手设备，有加工中心，有各式铣床，有刹车盘多工位压力机，你说，这不是正好你用的吗？” 已经进屋的孟爱华这会儿都有点吓到了，这被发现了？！ 倒是何熙还是一副不懂的样子：“我不知道你在说什么？好像你的意思是，洋垃圾出口将这些设备夹带出来了，我请问一下，美丽国的海关是傻瓜吗？他们不查吗？” 这就是布莱克搞不懂的地方，查的很严格，可偏偏没查到什么。 当然，他也有推测，虽然他自己的不信，不过诈一诈何熙是可以的：“拆碎了就可以了！” 何熙的表现无懈可击：“布莱克先生，我刚坐了一天车到这里，我没有时间陪你异想天开，你认为我们偷运了设备，那你就去拿着证据追查，你可以问问你们啤酒国的工人师傅们，他们是否能拆碎了在几十万吨的垃圾里面找出来，再装起来，你可以去美丽国追查艾米丽，问问她的设备去哪里了？” 如果布莱克能查到，他就有证据了，艾米丽的汽车零配件厂，如果是烧毁了，还能查一查，可却是爆炸，现场设备四分五裂，压根看不出谁是谁，早就进了熔炉了，这事儿根本没法查。 何熙还问呢：“你为什么不说电喷式发动机技术，也是我偷偷学来的？五档变速器，也是我偷来的？我请问，你们谁让我偷？” 这个也是布莱克心里的巨大谜团，电喷式发动机绝对不会泄密的，可夏国到底是怎么研究出来的。 这就像是一个五岁的孩子突然有了三十岁成人的本领，根本不可信！ “你在这里跟我说这些，我只能认为你……”何熙停顿了一下，打量了布莱克一眼，“怕了！” 这词让布莱克一下子盯住了何熙。 何熙大大方方地说：“本来以为用一个已经不在先进的车型，就可以在夏国称雄，没想到我们的技术却更先进。你这是心里没底了吧。” 布莱克摇摇头：“你对汽车理解太肤浅了，汽车性能好不好，技术先进只是一方面，装配工艺和调试技术才是最重要的。否则即便有着先进的技术，驾驶感不好，也没有用。你多虑了。” 他以为何熙会反驳，没想到何熙直接来了一句：“那就展会见吧，我想买家会给出答案的。对不起，我要休息了，您自便。” 说完，何熙就要回屋，倒是布莱克在后面淡定的说：“利用爱国主义来宣传，即便你的销量高就赢了吗？你恐怕不知道，卖车是需要长久的口碑的。一时并不代表一世，这是托卡集团百年经营得出的经验，我奉送给你。” 何熙这会儿门都开了，理都没理他，进屋把门关上了。 孟爱华刚刚是害怕，这会儿已经气了：“什么意思啊，好话坏话都让他说了，比我们卖的好是装配好调试好，卖不好是因为我们走了爱国路线，以后不会好！倚老卖老！你怎么不说他！” 何熙倒是淡定，跟气得跟兔子一样跳脚的孟爱华说：“生什么气啊，他这种想法，你费口舌没用的。等我们真卖得好，他会这么淡定吗？” 孟爱华一想也是，干脆抓起了包，往外走，“我不休息了，我去展会看看！” 何熙不管这个的，她身体这两年好点了，没那么容易困了，不过何熙养的很仔细，累了就睡觉，绝对不乱造，再说孟爱华和林侯胜现在都是独当一面的人才，根本用不着她，她就早早休息了。 不过汽车展销会的主办方这事儿干的的确不怎么地道，他们将一号展位给了晴天机械，本来说是最瞩目的，结果又弄了个2号展位在旁边，处于并列状态，这2号展位偏偏是东汽的。 也就是说晴天机械和东汽将会挨在一起。 两辆车一个是国产车，一个是合资车，都代表着夏国最先进的汽车，一个在报纸上征名征的飞起，一个在电视上广告打的火热。 如今挨在一起，同时面世，这就代表着比较，也代表着新闻。 所以，几乎所有来参加展会的企业和媒体都提前知道，这两家如今摆在一起。11月1日，展会一开，大家立刻涌了进来，迎面看到的就是两辆黑色汽车。 左边一辆圆润流畅，看起来就很舒服。右边一辆方头方脑，一看就结实。 左边的销售人员统一白色的确良上衣，黑色裤子，亲切得很，右边统一穿着黑色西服西裤，十分专业。 大家本来看车还分辨不出来，不过一瞧销售人员的打扮，就分出来了：左边是长城，右边是合资车s系列。 买这么精贵的东西，来之前大家肯定早有想法了。 愣了一下后，还是进了各自都想看的展台，何熙比较了一下，两边进入的人自己这边稍多点，占了六成，不过东汽那边毕竟是合资车，人也不少，有几十位，展台一下子忙活了起来。 何熙这边的汽车早就四门打开，欢迎试坐。 这一会儿就有人不少进去试了试，发现了这个座位的舒适性。 张山市财政局今年就要采购两台小轿车，这会儿来了两位采购人员正在聊天，李勇说：“你别说，这太舒服了，整个人就跟包在里面一样，比原先的吉普车可是好太多了！” 他的同事张进点头：“不止呢，我坐过进口的樱花国富士小轿车，可不如这个，这怎么做的真不错？！而且你看看，这种圆圆的感觉，似乎更大气一些。” 李勇嗯了一声，就在旁边跟其他一样，看起了做工：“这瞧着长城的做工挺好啊，我看不比合资车差！咱们原先国产车的车身都是榔头一点点敲出来的，这一看就是一体成型，这技术太先进了！” 张进挺赞同的：“你别说，人家晴天机械说是要做夏国汽车工业的大坝，看这产品起码是没吹牛。听说配置更好，这是电喷式发动机，合资车才是化油器呢！” 李勇就问：“那得卖多少钱？” 张进算了算说：“东方红降价到了12万，这个s系列不会比东方红还便宜的，应该在20万，这长城做工也不差，配置更好，不得跟s系列一个价钱？” 李勇就有点遗憾了：“那不好报啊，买合资车贵点大家认，买国产车这么贵，恐怕不好批的。” 这是实情，不过张进还是说：“先问问呗，咱领导不是说了吗？如果合适的话，还是更倾向国产车。” 于是张进就过去问了一句：“同志，请问，你们这车卖多少钱一台啊？” 接待的正是孟爱华，这可是第一个问价钱的，立刻笑着说：“我们这辆车的售价是8万元整！” 这话一出，本来还里里外外看车的人，一下子都静了，大家不敢置信地抬起头来看孟爱华，问的张进更是简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？你少说了个数吧，八万？不是十八万吧！？” 何熙早就知道这会引起什么样的轰动，因为在晴天机械内部，何熙看完成本核算后，定下这个价格，大家的反应也是很激烈的。 “咱们配置比东方红和s系列都好，怎么能低这么多？人家一台买我们两台还能多几万呢！” “这样是不是显得有点不值钱？很多人会觉得你便宜质量不好？” “要不稍低点就行，15万，这样也便宜不少。” 何熙非常坚定：“八万块我们已经赚的足够多了，我说过要做夏国汽车工业的大坝，我不是说着玩的。东方红为什么卖这么贵？它一开始这么贵吗？” “它一开始的定价是7万5千块钱，是因为推出上市后，市场反应热烈，大家都在抢，所以半年时间，提价到了20万元。因为没有竞争者，所以即便这么贵，销售量也很高。” “如今s系列推出，东方红肯定降价，但s系列的价格绝对在20万左右，如果我们也跟他们一样定到这里，我们的确是赚钱了，那我们同样推高了汽车的价格。自此以后，只要合资车进来，20万就是标杆，不会便宜的。” “那赚的还是夏国人的钱！” “水坝就是他们高的时候，我们放水，他们质量差的时候，我们提一提，这是水坝！” 所以这个价钱是何熙坚守的，不过她一直没公布，也是为了打布莱克一个措手不及。 这会儿这么多人都在问，何熙直接朗声道：“没有说错，就是八万块，而且我在这里承诺，不会因为销量大增而涨价，谁买都是八万！并且，我们的整车质保三年或者六万公里，如果有任何质量问题，免费维修和更换零部件！” 这简直太便宜了！ 而且这保障也太妥帖了！ 张进是第一个问的，反应最快：“是不是能试车，我要报名试车，我要试一试！” 立时，不少人都喊了起来：“我是海阳县政府的，我要试试！”“我是东阳铝厂的，我也试试！” 而且本来还在东汽展台这边的不少人，因为离得太近了，也听见了何熙的报价，如果价钱差不多的话，他们肯定首先是合资车，觉得这样有保障。 但现在，人家配置高，维修有保障，还便宜这么多，谁不想去看看，这公家的钱也是钱，谁也不想花冤枉钱！ 几乎立刻，不少人都涌去晴天机械这边。 那边孟爱华已经在喊了：“请排队！”“人太多了！请排队！放心，我们准备了十辆车试车，每个人都可以排上，很快的！” 81. 三章合一 正面交锋 参观询问的客人陡然大量离开, 东汽这边自然是有感觉的。 布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着，这会儿都忍不住站了起来，这个价格的确是太让人震惊了。 迟一鸣忍不住说：“他们这价格比咱们低太多了。” 布莱克的脸色也很一般, 他实在是没想到，何熙会把价格定在8万块。 他们当时对长城是有估价的，论配置，长城的配置更高, 论成本，他们需要承担配件的远洋运输成本, 关税虽然低, 也是有的, 这两样比起来，长城稳胜。 但不是没有缺点，论名气, 长城虽然如今名声大噪，但只是虚名，它还没有经过时间的检验，很多人对这个也是很看重的。 所以他们认为，综合来说，长城的价格很可能在18万左右。 太高它没有底气, 没人买。太低的话，有钱为什么不赚？前一阵子东方红卖20万都供不应求，晴天机械还是私企，挣钱才是首要。 不过出于对何熙的了解，她这人是有些爱国的，有些理想化的，所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元, 他认为15万是长城的最终报价。 这样的情况下，虽然s系列高了5万块，但是对于很多想要买合资车的企业部门来说，这并不是巨大的差距。 他们再营销一下托卡集团百年历史，啤酒国精工细作，想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。 要不，明明一月才上市，他们为什么会出现在11月的汽车展销会上？为的不就是跟晴天机械抢占市场吗？ 只是万万没想到，8万块！ 这个价格击穿了底线，差5万人家会考虑要个口碑好的，差个12万，何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障，除非对合资车特别感兴趣，恐怕都会去买长城了吧。 对于现在的夏国来说，的确很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏国并不富裕，如果这种享受可以用少数钱就能买到，很多人是不会多花钱的。 饶是布莱克涵养不错，也忍不住有些急了。 但没有用。 何熙那边试车的人已经排到了展台外面，因为东粤国际贸易交易会，晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况，都摸索出经验了。