大国制造1980 第224节
所以, 佟岁民一答应, 艾米丽那边联系上了医生, 何熙就买了票，等着去接佟岁民的时候，佟师母已经给他收拾好行李了, 他就这点时间，还在看学生的作业呢。 何熙进去就听天佟师母说他：“你就不能歇会儿，非要累死自己吗？” 干瘦的老头头也不抬：“累不死，趁着脑子还灵活，多培养培养，以后他们成长的也快。我们国家真的人才太不够了。你看看晴天机械这几年发展的这么快, 其实是因为何熙弄回来了很多图纸原理，提供了思路，否则就我们这单人手，在研究方向上就得磨蹭很久。” “现在我们倒是上路了，但我们是一条直线式的奔着某个项目去研究，实际上，这条线不但尽头是有很多果实要摘取, 枝干也是有许多可值得研究的地方。我们现在拿出了电喷技术，拿出了高压共轨，但是要想将这两个技术实现的更好，还需要大量的工作，人不够啊！” 佟师母就叹口气：“我就是担心你。” “累不坏！”佟岁民直接笑了，“放心吧，我答应你，死在你后面呢。” 佟师母就哼了一声：“你要是在我前面，你前面走，我后面就跟着走。你身上可不是你一个人。懂吗？” 这话说的直白，可偏又情深，明明情深，却又有着岁月无情的落寞，瞧着佟岁民不知道如何回答了，何熙就敲了敲门：“师母，我来接佟教授了？” 佟师母就哎了一声，帮忙把门开了，见了何熙还是那话：“你管管他吧，就这一会儿，都要工作。” 何熙就笑着说：“放心吧，师母，就这一会儿了。佟教授，咱可是去的美丽国，一张纸条都不能带到那里。到了那里呀，您也不能工作，不能纸上写写画画，就只是看病休养，行吗？” 佟岁民哪里不懂：“我知道，所以才忙。” 倒是佟师母，终于放心了，忍不住乐了，“那就好！” 他们东西都收好了，何熙过来就带着佟岁民直接上了车，何熙就被佟师母叫住了：“还有个帽子，我忘了，在衣柜上面，我够不到，你跟我去拿。” 佟岁民忍不住说她：“你这记性啊！” 何熙就跟着过去了，结果到了屋子里，佟师母就将放在抽屉里的帽子拿了出来，何熙一瞧就知道这不是拿帽子，这是有话说。 她就问：“师母，您……” 佟师母就说：“老佟答应去美丽国，他昨天跟我说了实话，是想去见见佟于楠，毕竟是他养大的孩子，他放不下。” 何熙早就想到这点了，她就说：“他不一定见，我会帮忙的。” 佟师母却摇头：“你别骗我了，他不在了不是吗？” 她后半句话嗓子一下子就哑了，何熙瞧着，佟师母眼睛已经红了，何熙的心就好像被手抓了一把。 她想否认的，却听见佟师母说：“你不用瞒着我，我早就知道了。那孩子是我看大的，他是什么样子，我怎么可能不知道。那孩子善良热情重情义爱国，他绝对不可能为了留在外国，而放弃祖国和亲人。” “消息传来后，我就觉得他是不是遇上什么困难了，可我们那会也没门路去打听。改开后，我就立刻联系到了他当时的同学，请求他帮忙联系佟于楠，对方被我逼的受不了了，告诉了我真相，他早就死了。” 何熙一把就抓住了她的手，老太太非常瘦，手臂如干柴一样，她的身体在颤抖。 “可老佟在问啊，他想孩子啊，他嘴巴上说的恩断义绝，可是心里念叨，不信，和我一样。我没办法了，就仿造了一封佟于楠的信，托人饶了一圈寄了回来，说是他在德州，请求原谅，愿意回国探望。” “我太了解老佟了，他只是盼着佟于楠安全，可佟于楠毕竟背叛了祖国，他不会原谅的。果然，老佟拒绝了他的探望。” “我后面还仿造过两封信，老佟直接拒收了。我琢磨他信了，就再也没提过这事儿。” “但后来我怀疑他根本就没信，他还是想自己去问问。何熙，你帮帮我，别让他知道，他身体不行，心脏也不好，脑血管也不好，会出大事的。” 说着，她就塞给了何熙一封信，显然是她仿写的。“就让佟于楠临终的愿望，实现吧。” 何熙艰难的点点头。 她觉得眼睛胀得很，为佟于楠的一片孝心，也为佟师母的一片心：“您很难吧。” 只这一句话，佟师母眼泪就流下来了。但她是要强的人，摆摆手，慢慢地回了头，向着里屋走去，她不愿意说。 何熙就说：“您保重。我会做好的。” 她是狠狠地擦了擦眼泪，深呼吸了几口气，平静到看不出来才下了楼，佟岁民教授还说呢：“这老太太，是不是又忘了放在哪里了，找这么久？” 何熙就笑着说：“还是您了解。” 美丽国那边是艾米丽来接，只是何熙没想到，老师胡广熙也来了，何熙都挺惊讶的，“老师您怎么来了？” 胡广熙就笑着说：“我来陪陪佟教授，你们呀都是年轻人，忙事业去，我们岁数差不多，经历差不多，聊聊天挺好的。而且我来美丽国时间长了，这边都熟悉，你们放心好了！” 果不其然，两位老人压根没见过面，不过一聊起来，就非常投缘。 艾米丽高兴的不得了：“这可好了，爸爸也不那么孤独，你不知道，我有那么多朋友，很多都是华人，可是爸爸还是想家。” 先是去艾米丽家里吃了一顿饭，住了一夜后，第二天就带着佟岁民去了约好的骨科医院那里做了彻底的检查，意见倒是跟国内一样，半月板还是要换。 这就需要手术了。 结果出来，何熙就跟佟岁民商量这事儿：“我问了医生，保守治疗对您来说，没有什么用处，所以还是需要手术。不过您放心，这家医院非常出名，医生也很好，叫做史蒂文，是全美著名的骨科医生，尤其擅长髋关节和半月板置换术，等着结束了，您就能自由走动了。” 佟岁民点点头，“既然来了就做。”他看着何熙说，“我托大一句，我这身体不是我自己的，能好点我也能多干两年。” 何熙眼泪都快出来了，就哎了一声，“您放心吧。我盯着呢。” “不用你盯。艾米丽不说要筛选经销商吗？你去忙就是了。你这里给我请了护工，又有小田跑腿，偶尔胡老师还过来陪我聊天，我用不着你。” 何熙还想说什么，就听见佟岁民说：“对了，你帮我个忙，把佟于楠的电话给我。我养了他十几年，他躲在美丽国不见我，我这次来，也是要当面跟他说清楚。” 何熙半点磕巴也没打，利索回应：“好的，我联系他。” 佟岁民就点点头：“好！那我等着他。” 何熙这才退了出去，等着下了楼，孟爱华才说：“佟教授能相信吗？” 何熙这才说：“会信的，佟教授没有自己去找，而是让我叫他来，说明他就信他活着。否则他应该是秘密查找，绕过我们。” 孟爱华点点头：“那就好。” 何熙又叮嘱了小田几句，让他千万照顾好佟岁民，这才去了丽芙公司总部。 这是何熙第一次来长城美丽国总批发商公司，到的时候发现展厅里顾客非常多，销售们连走路都是小跑状态，不过脸上的笑容很真挚，显然挣钱。 艾米丽就在楼下等她，接到后直接带她上了三楼的办公室，进去后，艾米丽才说：“你来了正好，我正犯愁这三千家经销商该怎么选择？” “你要知道，我其实只想要40家，这太多了，完全超出了我的预料，这么大的工作量，而且要做好，真是很难。” 她明明抱怨，不过何熙瞧着，倒是一脸春风得意的样子，分明是喜悦的麻烦，一种变相的得意。 何熙跟着她的脚步走：“就是，太麻烦了，挣钱怎么这么麻烦啊。不过你也别烦了，谁让咱们太优秀了呢。你看看，又安全，发动机又好，还稳定，还漂亮，去哪里找啊。” 她说完，还摇摇头啧了一声：“天生丽质难自弃啊！” 本来艾米丽就是闹着玩，哪里想到何熙比她还厉害，忍不住就哈哈哈大笑起来，“你……你呀！你比我还能吹！” 何熙一本正经：“那当然，这可是我一手做起来的，亲妈眼。别说真没缺点了，就是有我也看不见。” 居然还在王婆卖瓜，艾米丽直接摆手了：“对对对，晴天亲妈，那你说说，这该怎么选？” 闹完了，说到了正事，何熙才严肃起来：“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司，他们的网点都非常多，ty公司网点足足九千个，只想要买，就可以随时买到他们的车。” “我们是否要做这么多网点，还是要精简化。” “这决定了我们筛选经销商的条件。” 一谈到正事，艾米丽也严肃起来：“按理说ty公司是成功的，但是我们必须要明白，这是美丽国本土的汽车企业，它非常庞大，成立悠久，这些网点不是一朝一夕成立的。并且，它下属品牌非常多，这是非常重要的一点。” “如果我们的网点有这么多的话，首先，我们的车型有限。其次，我们的销售量只是刚刚起来，并没有长时间维持在一个数量上，我们并不知道稳定下来会是多少，虽然长城现在看起来势头吓人。” “经销商如果太多的话，物流售后成本都会增加，我们的车子恐怕要贵一些。” “所以，如果招收大量的经销商的话，每个店面的销售量必定不够多，也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。” 艾米丽坦言道：“所以其实我的想法是，精简化。在一个区域内，有一个强有力的经销商，这样节省成本，同时利润会增加，是双向利好。” “但强有力不是指公司足够大，而是指有头脑，对长城有了解有想法，不仅仅是为了挣快钱。” 何熙点头：“你说的很有道理，那为什么问我呢？” 艾米丽有些紧张：“因为我也是第一次做，而且，没有人这么做。要不是直接跟销售商签约，由他们售卖，要不是直营，成立上千个网点。而我经过计算，认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。” 她说完就看着何熙。 何熙其实明白，长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的，她对长城的感情不比自己少，她这是近乡情怯了。 何熙直接说：“我同意。” 艾米丽脸上的紧张一下子少了很多，不是她看轻自己，而是何熙真的太强大了，她每次都能恰到好处地抓住机会，让长城得到更好的发展。 她其实一开始的时候，是觉得自己岁数大，经商经验丰富，肯定会是一个长姐的角色。但随后，从垃圾运洋垃圾这件事一出口，她就知道，何熙绝对不是一般人。 她很快的调整了自己的角色，将自己放在了辅助的位置，现在看来，这是正确的。 所以，这事儿她也想征求何熙的意见。 何熙将艾米丽的表情看在眼里，直接说：“我其实也是这个想法，而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样，对汽车进口实行限额，我猜想，这是很有可能的。而且即便工厂建起来，也是需要时间的，而如果我们的销售量特别好，明年年初，恐怕他们就有动作。” “到时候，工厂还没建立，如果我们有过多的销售点的话，就会陷入有顾客没有车的窘境，那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿，都会让我们血本无归。” “所以，咱们其实是想法一致。” 得到认同，艾米丽倒是心里很畅快，但是再一次听到何熙对于限额的说法，她还是担心起来：“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入，占据了美丽国大部分市场，他们才有了这条禁令。我们太早了吧。” 何熙很确定地说：“因为我们和美丽国的关系，同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗？二手生产线都不肯卖吗？” 艾米丽深吸一口，严肃地点头：“你说得对。工厂我一直在找，目前有两种方案，一个直接建厂，这需要的时间比较长，而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭，就在底市，年产量大概在额30万台。” 何熙说：“我去看看底市的那家。新工厂你留意，20万台能解一时之急，不够用。” 要知道，就算美丽国卡长城脖子，也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。 毕竟，他们不是为了不让你卖，而是想让你将工厂建立在美丽国，提高他们的就业率，收取更多的税金。 30万其实按着她的算法应该是够了，但何熙居然说不够，她隐隐有种感觉，何熙又在下一盘大棋。 不过艾米丽没有问，毕竟她就是丽芙公司的负责人，她只负责汽车销售。 第二天，艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选，不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市，参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。 不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量，甚至一口气要40家经销商加盟，的确在业内引起了热议。 有一种风潮似乎在业内流动着。 譬如在一次小型聚会中，就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道：“石油危机已经解除了，ft车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。” “美丽国汽车行业复苏在即。你看，最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油，但其实更好的是性能和安全，据说一个半月卖出去了22万辆，哦，如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。” “这个数据放在整年的话，我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟？” “我仿佛又看到了1979年，我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境，樱花国就带着他们省油的车来了。” “天哪，他们占据了我们的市场，夺走了我们的销量，我们的汽车城为此而沉寂，三十万工人失业。” “这一幕仿佛又要重现了。” 约翰逊端着红酒杯说道：“这不是第一个人跟我这么说了，大家都感觉到了，这一幕的确似曾相识啊。”