大国制造1980 第230节
米格尔就笑了：“不，我是带着我的亲朋好友们来买车的。” 说着就往后看了一眼，何熙就瞧见一串人，有的年轻点，有的岁数大点，米格尔非常的兴奋：“我昨天发现了你们夏国的车，居然有1.2的价位，而且非常漂亮，质量也好，还有皮卡，正好我们都想买车呢，只是觉得有点太贵了。这个可是正合适。” 当然，他耸耸肩：“我不得不说，你们抽奖的主意很棒，你知道我们喜欢看球赛的，我们很喜欢这个，无论是赛马还是彩票都是我们的最爱。” 何熙其实提议抽奖也是因为这个，她笑着说：“看样子你们被吸引了！” “那当然我们现在都很有信心，可以抽到一台长城！所以……”他耸耸肩，“我今天请了假，带人来买车！” 何熙连忙说：“那期待你们抽到大奖！” 一台价值三万美元的汽车的确是吸引人，一连三天，夏国汽车的展台都是人满为患。 当然，广告自然很重要，可以将人都吸引来，但更重要的是质量。 长城就不用说了，实打实的质量好，至于其他四家，大家来的时候，其实已经想过了1.2万美元的小汽车是什么样。 大概就是跟塔卡一样，除了四个轮子能跑外，没有任何体验感。 谁知道一来却瞧见了那么漂亮的汽车，如果不是上面用大字写着，1.2万美元，他们是不敢相信这个价位的。 更何况，坐进去就发现，这内饰虽然简单，但绝不粗糙，它只是用了不那么先进的配置，而不是减去了价格的同时，又减去了质量，尤其是当开起来的时候，这种感觉更为明显。 这是用了心的。 谁不喜欢用心的东西呢？ 所以，不但岳州他们最高日销量一千五百台的期望达到了，而且周华他们日销两千的愿望也达到了。 非但如此，第三天开始，拉美这边的的经销商就找上了门。意思很明白，想要代理夏国汽车。 用他们的话说，他们认为夏国汽车一分价钱一份质量，非常有市场，所以希望能够推广给更多的拉美民众。 其实何熙带着众人来亚非拉展销会的最大目的就是为了这个，毕竟这每日上千台的销量很可观，却也只是一时的，而且进口车的售后只有两条途径一是保险，二是当地的维修厂，只有落地生根，才会有更多的顾客。 当然，他们也是想连长城一起谈下的，但毕竟知道，长城这位汽车界的新晋明星，在美丽国都是直销，而且非常硬气，跟飞驰打过专利官司，还告过蓝尼切诺等公司，更是初出茅庐却在赛车方面也不俗，所以提出的条件倒是不差，连带其他四个牌子，都跟着得益了。 到了最后一天的时候，最厉害的是南江汽车厂，五天时间卖出去了7989台车，名列第一。其他几家也不差，虞山汽车厂卖出去了7500台，京城吉普和泉山汽车厂都上了五千台。 这简直是大丰收！ 更何况，他们还跟拉美的经销商马上就要签下合同，对方话也说的足：“长城的口碑和质量，销售量根本就不用说了。你们四家的超低档车正好填补了市场空白，绝对会更火爆的。” 所以，等着抽奖的时候，入目所及，夏国人几乎个顶个的都在笑。这事儿后来也成了个乌龙，有位记者拍下了这一幕，发在了报纸上，还写了评论——“夏国人真诚质朴的仿佛朋友一般，他们的车虽然便宜但并不粗糙，他们秉持了一分钱一分货的原则，就像是现在，说好要抽奖的，即便是叁万美元的长城函谷，还是笑的这样开心！” 这会儿交通还没有后世便利，更没有网络，不少巴国人对于夏国的记忆，都是来源于这一段以及随后的夏国汽车。 ——再没有比夏国人更实在的生意人了，再没有比夏国汽车更皮实的汽车了，随便用吧，只要你愿意开它，它永远都会动起来！ 当然，在他们盛誉夏国汽车的时候，何熙他们已经坐上了回程的飞机。 虽然取得了这样的成绩很兴奋，但是别忘了，他们可是实打实的忙了七天——非但要顾忌展会这边，还要打起精神来跟经销商协商，这会儿终于尘埃落定，大家都累的不得了。 用周华的话说：“幸亏第一天就庆祝了，否则的话，还真没这个精力。” 回答他的，是黄建设的呼噜声，大家忍不住笑了笑，就各自休息了。 等着飞机落地了，大家才觉得差不多了，纷纷站起来准备下飞机，岳州眼尖，从窗子向外望去，就咦了一声：“怎么有不少人啊，不是来接咱们的吧！” 他这一说，大家连忙往外看去，可不是吗？ 足足几十人，而且还有记者扛着摄像机和照相机，那么前面的……何熙仔细就看见了，居然是张俊副部长！ 显然大家都看出来了，整个队伍一下子热闹起来：“怎么张部长过来了？” “这何德何能！” “肯定是因为我们这次卖得好！” “这不是做了应该做的事儿吗！” 不过虽然议论纷纷，大家都忍不住整理了一下衣冠，倒是周明光和潘少华冲着何熙说：“来吧，何总，你排第一。” 何熙连忙说：“你们带队，我跟着就是了。” 周明光跟她也熟悉，直接说了：“你是大功臣，这第一非你莫属，对不对？” 这可真是一呼百应，后面的人立刻跟着说：“对，何总，就该是你。” 岁数最大的黄建设直接说道：“我们可都是你手把手带出去的，没有你们晴天机械，怎么可能有我们四家汽车厂。非但如此，去了那里如何营销，怎么跟经销商谈判，都是你来做的，这时候，你不上前，谁敢站第一？“ 这话显然说到了大家心坎上，潘少华直接说：“行了，张部长等着呢，咱们也别谦虚了，是你就得你上前。” 何熙于是就直接被推到了第一位。 空姐笑眯眯地打开了机舱门，这天恰好是个大晴天，何熙一走出去，便瞧见飞机旁，张部长他们都冲着她露出了笑脸，甚至不少人都鼓起了掌，而记者们的摄像机和照相机都对准了她。 这是从来没有的待遇。 等着何熙走了下来，张部长已经走过来了，这位从五年前第一次见面就支持她的长者，直接对着她说了一句话：“何熙，你带着夏国汽车又跨过了一道坎，感谢你！” 这个评价绝对不是可以随便说说的，可张部长就当着所有人的面，当着所有记者的面说了出来。 何熙能瞧见，跟在后面的刘成礼司长他们虽然很认同但很惊讶的表情，也能瞧见记者们直接目瞪口呆的样子。 显然，这个评价太高了。 何以回报？何熙能回答的只有一句：“我会再接再厉的。” 当然，这都是报纸上给出的报道，其实信息量已经很大了——这可是官方给出的评价，但偏偏说的是何熙带领夏国汽车，那不就是肯定了何熙的功劳吗？ 这不是没有过的，但向来都是盖棺定论，活着的，甚至如何熙这样年轻的，则是很少。 用懂行的人的话说：这就等于奠定了何熙汽车行业的地位，虽然这是行业内，甚至是合资厂都心知肚明的事情。 但实际上，当采访结束，何熙是跟张俊一起坐车回去的，他们谈的绝对不止于此。 在车上，张俊就不需要很官方的语言了，但是仍旧很激动：“四年前，你对我说，你会做出整车来，你的大坝将深不可测，我没想到，你做到了更多。” “你知道吗？大家都知道，你从来不说大话。你说能做出整车，就能做出来了。你说能带着国产车起来，真的起来了。但是，这是销往国外啊，长城能卖出去，是因为你在，但南江他们，差的还是不少的。我们都是心里忐忑，都在想这一关到底能不能过！” “过去了，夏国的汽车就算是真正走出了通向国际的道路，走不出去，那就说明，我们只是单一个体的成功，现行的办法下，还是有差距的。“ “没想到啊！“ 何熙都笑了：“没想到，放卫星了。“ 张俊笑着点头：“第一天消息传过来，大家都高兴坏了。然后一天比一天开心。何熙啊，你知道，最后一天听到了销量，我们在一起，有人说了一句什么吗？当年答应何熙与东北齿轮厂合作，是非常正确的一件事。” 他扭头看着何熙：“我说我同意。我甚至可以说，能够帮助到你这样的民营企业家，是我张俊的荣幸。有了你们在亚非拉的好成绩，我即便退休也不担心了。我们夏国的汽车已经站起来了。” 何熙一下子就惊讶了：“您要退休了？” 张俊笑着说：“也不算，60了，按着规矩要退居二线了。不过你不用担心，我还会关心着你们的，而且，接任者你也熟悉，刘成礼。何况，不在这个位置，我们的相处就可以自在很多，你也可以多来我家看看我。” 何熙点头：“那一定的。不过，我还得再送您一件礼物。” 张俊疑惑道：“什么？我可不收礼啊？” 何熙就笑了：“是跟您说一声，明年初，等着南江几个厂子适应了亚非拉那边的供货，试水之后没有问题的话，我想让他们进入美丽国市场，那会儿我们的直销网络应该已经铺的差不多了。” 张俊看着何熙就一句话：“好！这是大好事！” 何熙的确是按着步骤走的，在拉美地区签下了经销商后，借着抽奖的东风，外加第一批汽车到货后，引起了轰动，很快就开打了局面，而且口碑良好。 1986年的3月，南江四家厂子的汽车登陆美丽国，有了长城的销售经验，还有在拉美积累的惊讶和名气，这次的销售更是顺畅，尤其是超低价车竞品没有出色，简直势头猛进。 一时间，长城的高中档车，南江四厂的低档和超低价车，在市场上互不影响，偏偏又连接成网，此时即便不愿意承认，连托卡集团这样的汽车公司，也必须承认，夏国汽车已经开始影响到世界汽车的格局了。 倒是何熙，这会儿却接到了赛车中心负责人王希的电话。 何熙一边看资料一边说：“什么事儿？” 王希就说：“就是今年lm耐力赛名单的事儿。我想说说季华。您知道的，他在受训的所有车手中，是成绩最好的，最刻苦的。” “我知道，您对他上次的自作主张很生气，但是，他这一年真的是改过自新了。回来挨了训，也认识到了自己的鲁莽，后来没有逃课，好好训练，完全按着规矩来。 我是观察过的，其实回来后，队里不少人对他的作为看不惯的，平时对他也是很言语犀利，他处理的都很好，完全没有过去的那种自以为是。 何总，他的成绩真的是太棒了，这一年来，都是受训车手中的第一，甚至和扎里克他们比赛，胜率也在3成，而其他人最好的成绩，只能在扎里克他们手里偶尔赢一次，扎里克他们也说，如果我们想有好成绩，用季华是唯一的可能。” “何总，按着我的性子，我不喜欢他。但是为了赛车成绩，加上他吧。” 121. 两章合一 再到利曼小镇 王希不是个斤斤计较的人。 但去年lm耐力赛回来, 他就起了找人取而代之的想法。 季华当时指着他的鼻子大骂他不爱国，他其实并不生气，因为爱国这个事情, 哪里是小屁孩说没有就没有的？ 他想的是，这小子实在是无组织无纪律，这刚刚开始上手就这么狂，谁知道真的要是上了赛场, 他会怎么样？ 会不会脑子一热，直接不顾战术拼起来。 要知道, lm耐力赛比的可不仅仅是车手的技术, 还有车手的耐力, 车辆的稳定性等等。 一个团队八个人，后面还有晴天机械，还有夏国, 如果他出了问题，这不是谁负责的事儿了，谁都付不起这个责任，这是耽误大事儿。 但谁能想到呢？ 在体育竞技中，顶尖的运动员其实并不多。 尤其是夏国还没有赛车的土壤，即便这一年四处寻觅, 又收了六位车手培训，但其实，没有一个能比季华更有天赋。 王希这才转头又看向了季华，使劲的压他，就是为了磨他的性子，既然要用，那就得磨好了再上。 他也是跟何熙这么说的：“何总, 我知道你的担忧，这么说吧，这孩子这半年多，我都在看着他，我担保，他这性子磨得差不多了，绝对不会惹事的，我了解这事儿的重要性。” 这话就说的重了。 可何熙的回答依旧冷静：“这些我也知道，周报我每次都看了，他的确训练刻苦，成绩第一，也知道错了，有写检查。” 一听这个，王希就知道，肯定有但是，果不其然，就听见何熙说：“一个人的心性如何，不是能从平时的训练中看出来的，这样吧，如果他问，你就告诉他，我不同意，我要看看他要怎么做？” 王希立时就明白了，这是要考验季华到底是为了去比赛装的，还是真的改了。 他立刻应了：“您放心吧。” 等着挂了电话，何熙也忍不住叹口气，她也是没办法，长城看着发展的不错，但还是太年轻了，所以需要更多的支撑。 更何况，何熙有志于输出晴天机械的科技力量，那lm耐力赛就是最好的展示地点。 所以至关重要。 用人不疑疑人不用，如果不能让何熙放心，她是不会第二次将季华放在那个位置的。