第13章 一定要拿下企鹅创投！
晚上要参加投资沙龙，还要和未来首富小马哥会谈，尤小鱼那身mama的土得掉渣老旧外套肯定是不行的，她却根本不懂衣着打扮，江宇虽一窍不通也只好硬着头皮带她闯铜锣湾广场，可看到花花绿绿的内衣店，感觉就像刀山火海！ 黛安芬专卖店女销售看着走进的江宇，神情古怪。 江宇反手把鹌鹑似的缩在屁股后面的尤小鱼揪到前面。 女销售瞅了瞅尤小鱼土得掉渣的老旧外套，越发傲娇。 啪！ 江宇把宇宙最大银行的黑金卡拍在柜台上。 女销售变脸。 江宇闭着眼睛指两件bra，让女销售帮尤小鱼参谋。 半晌，女销售从试衣间走出，傲娇荡然无存，仿佛遭受了沉重打击，“先……先生，能不能换别的款式？” “为什么？” “没……没有她的尺码……” 许是打小农村劳作的缘故，尤小鱼青春健美，却又出奇白嫩，加上傲人资本，得体的职业套装一穿，稍稍挺直脊梁，颜值从60直接飙升到90，比那些金发碧眼还要惹火。 给两人各置了一身行头，大包小包回到公司，江宇赶紧填鸭子似的给尤小鱼灌输网络聊天工具知识，还给她强化训练商业谈判。 晚上八点多，莫霓开着悍马来接到蛇港一家五星级度假酒店的奢华包厅里，贵宾如云，莫霓又人面极广应接不暇，江宇便自顾带尤小鱼和小马哥接上了头，找个面海窗边安静沙发坐下，双方交换名片后，仪表不凡的眼镜it男小马哥目光闪动，“尤总和江经理，都是年轻有为呀！” 尤小鱼微笑看似矜持，其实是尽量少说话，免得露怯。 企鹅创投这么重大的项目，必须江宇亲自出马，尤小鱼主要观摩学习。 对外，有经理代劳，总裁含蓄一点也说得过去。 江宇明白小马哥的顾虑，“钱大把投资，只是尤总家族众多公司之一！” 小马哥仍有忧虑，“尤总，能做主吗？” “三头几千万，湿湿碎！”江宇风轻云淡，“如果项目特别好，家族还会支持！” 小马哥又打量两人几下，眼里疑虑始终没能消除。 江宇也自知，两人刚刚才脱下高中校服实在是太稚嫩了，难免不会被人顾虑是儿戏，好在他们不是求钱而是给别人投资，真金白银比什么都有说服力，而江宇稚嫩外表里，却是个多了二十年锤炼的灵魂，对企鹅了解比企鹅之父小马哥还要多。 便直入正题，“马总，你打算融资多少？” 小马哥推了推眼镜，“两百万！” “项目估值多少？” “一千万！” 江宇并没有直接在数字上讨价还价，而是转到网络聊天工具的专业上，“软件测试到哪个阶段啦？” 小马哥目光一亮，“正在进行系统测试。” “什么时候能落实三大电讯巨头的数据接口？” 小马哥目光更亮，“争取两个月内！” “第一阶段下载目标是多少？” 小马哥已经正襟危坐了，“预计10万！” “前期打算租用多大的服务器？” “打算……先租个搭载10万人的。”小马哥已经肃然起敬，“江总，看不出你是行家啊！” “马总，风口不等人啊！”江宇只是笑笑，“一个月内必须进入用户体验，两个月内必须拿下数据接口，第一阶段10万下载目标太少了，应该定为一个亿，搭载10万人的服务器也太小了，至少要5000万……” 小马哥张大了嘴，显然被江宇的格局惊到了。 专业的提问，宏大的格局！ 小马哥眼中已经再也没有因为江宇和尤小鱼太过年轻的忧虑，代之以一脸的惊佩。 江宇这才断言，“按照目前状况，项目估值最多五百万！” 小马哥失声，“这么低？！” 一脸为难。 江宇心知，初创估值很难定量，小马哥不是惊诧估值过低，而是两难！ 按照前世记忆，企鹅初创就算融到两百万也捉襟见肘，而两百万占了五百万估值40％更是根本玩不转了。 如果一开始就压到五百万，说不定小马哥立马拍拍屁股走人了，现在感受到了江宇的分量，才会慎重考虑。 当然，江宇这样压价，不仅仅是谈判策略，更是想激励小马哥少走一点弯路。 初创期每一点时间、人力、物力都至关重要，一点小小的过失说不定就会全盘皆溃，江宇想帮小马哥绕过前世预估不足导致被动的坎。 “如果能够把预期调到我的标准……”江宇盯着一脸为难的小马哥，“我给你估值两千万，投资四百万，只拿20％股份！” “真的？！”小马哥大喜过望，又看尤小鱼。 尤小鱼微笑点头，“江经理，全权代表我！”这句话，小丫头在公司里不知对着空气喊了多少遍，已经挺像那么一回事了。 小马哥目光大亮。 却很快就冷静了下来，沉吟着，“可是，搭载5000万人的服务器，费用可不低呀？要不，等拿下数据接口要租服务器时，我们再具体敲定估值和投资如何？” 江宇暗暗点赞，这是个非常冷静的人，成功不是偶然的。 其实，江宇只恨不得当下就买断，可明白心急吃不到热豆腐，手上也还只有一百万，钱大把投资公司都还没注册下来，便淡然点头，“好，那就说好啦，等你拿下数据接口，我们再进一步敲定估值和投资！” “好！预祝合作成功！” “一定成功！” 江宇表面淡然，心中狂喜，二十年后一万亿，就要到手！ 两人伸手都还没握上，忽听有人责怪，“马总，你再怎么缺钱，也不能阿猫阿狗都跟他瞎扯吧？” 一名脸型刀削斧凿，冷峭中带着与生俱来傲气的贵气青年，阔步走来，一脸轻蔑。 陈浩！ 小马哥急忙站起，“陈总！” 陈浩斜睨一眼江宇和尤小鱼，才对小马哥颐指气使，“马总，你再这么病急乱投医，我可把你的商业计划书扔马桶啦！” 小马哥瞥了一眼江宇两人，又瞅瞅陈浩，虽陪着笑，其实不卑不亢，“陈总说笑啦……” “我没说笑！”陈浩丝毫不掩饰对江宇的鄙夷，“再和这些阿猫阿狗瞎扯，马总就别找我了！” 江宇明白了，小马哥也找过陈浩了。 陈浩后面可是执掌百亿的诺富资本，自家区区百万的钱大把投资根本就是大象面前的一只蝼蚁，心不禁一揪。 企鹅创投这样一本万利的机会，此后二十年也就那么几个了，错过一个就少一个，如果被陈浩把握住进一步壮大诺富资本，今后更是无法帮叶倾城对抗。 无论如何，一定要拿下企鹅创投！