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“原来是这样。”老邓把她们请进电梯，又问林青：“那您是不是也认识周总的父母？” 齐琪和周奚是打小认识，林青和齐琪父亲又是同事，扬城又不大，搞不好都是一个圈子里的人。 老邓觉得这推测很合理，但话落，轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。 他不明所以地望向被问的林青，发现她双目平视前方，目光落在电梯的镜面的某一处，像是……看周奚。 近乎诡异的几秒静默后，林青缓缓开口，“认识。” 不止老邓，其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。 老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。 众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。 成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研发和生产工作。 “我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。” 待把人介绍完，老邓看了眼面前的笔电，准备继续介绍公司的业务开展情况。 熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。” “鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。” 周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。 老邓立刻道好，说：“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。” 周奚颔首，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅速接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。” “你说。” 和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉ZF补贴和返税，成峰实际亏损多少钱？” 上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。 虽然绝大部分VC都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。 在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉ZF补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。 谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。 老邓在心底叹口气，报出一个数字，“5700多万。” 叶悠然快速记下，又问出下一题：“从财报看，去年公司盈利点是IC定制设计，占比高达70%……” 叶悠然语速很快，不到一小时，就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连发问，让老邓和创始团队应接不暇。而且，他们渐渐发现，和之前见过的所有投资机构不同，鸿升不仅懂财务，懂管理，还懂技术，更懂成峰，所提的问题几乎无一不切中成峰的要害，尤其现在这个，更是直插心脏。 “成峰过去3年，研发投入每年按照15%以上的增长率递增，去年更是占到了企业成本的65%，高达4300万。从数据看，三年内，你们一共启动了12个项目，但至今没有一个有产出，而且……”叶悠然稍顿，语气添了两分锐利：“每一个项目从启动到撤销，研发时间均不超过半年。” 这些数据外人来听没有什么问题，搞研发嘛，不就是反复试错、不断探索的过程吗？可是，作为成峰的上两轮投资人，和干了一辈子科研的林青却听出了问题。 她们不约而同的看向老邓，却见他沉默着，神色变得异常凝重。 会议室陷入短暂的静默，半晌，老邓才地开口，“周总，我知道您在质疑成峰战略定力不足，盲目跟风，但事实并不是这样的。” “那是什么？”周奚问。 “是……”老邓抿了下唇，视线若有似无地看向林青，欲言又止。 周奚看他半天没是出个所以然，接过了话，“既然邓总开不了口，就让我来帮你说吧。” “之所以会出现这个情况，的确不是成峰团队的主责，而是三年前成峰与D大签订了强基工程产学研合作协议，执行承担D大的学术研究和任务，但是三年来，所谓的高校强基计划不过是挂羊头卖狗rou，打着推进半导体行业发展的名头，烧钱造论文和套科研经费。” 周奚抬眸看向林青——D大荣誉教授，全国强基工程的副总指挥，高校强基工程产学研计划的领头人，冷冷地撇了一点嘴角，“林教授，您说我说得对吗？” 第52章 成峰会议室, 一时雅雀无声，好似有微妙的颗粒于空气中滋生蔓延。 老邓一脸不敢置信地望着周奚，惊讶她怎么能这样问林青？这不是明摆着让林教授难堪吗？而且, 这一边是送钱的投资人, 一边是送技术的专家, 要是弄僵了, 为难的是成峰。 他微微皱了下眉，思忖着得先出言缓和气氛, 谁知林青作了回答。 --