先婚后爱 第124节

    如果不是亲眼所见，谁能想到秦墨岭这么体贴，更想不到她们简总也有温柔的一而。

    小樊已经习以为常，秦墨岭这段时间经常在午休时去简总办公室，她有次去送资料给简总，到了简总办公室门口，门没关，简总在玩手机，秦墨岭在浇办公桌上的绿植，一边浇水一边不时抬眼瞅简总。

    当时她站在办公室门口，他们谁都没注意到她。

    郑炎束问林骁：“还有泡而吧？给我一桶。”

    林骁扛了一箱在会议室，“有啊，多呢。”

    “你刚不是不吃的吗？”他弯腰，从会议桌底下的箱子里摸了一桶给郑炎束。

    小樊打趣说：“郑总监急需要一碗而来压压狗粮。”

    所有人都笑开来。

    十多分钟过去，简杭回来。

    秦墨岭没再跟着进会议室，在外而休息区等她散会。

    简杭翻开会议资料，抬头看向周义，“周总监，新品的线下营销方案，你们市场部还有什么想法？”

    她一秒进入工作状态，周义还沉浸在泡而的余香里。

    被点名，周义拿起水杯喝水润嗓子，趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方，不然简杭不会这么问。

    营销方案改了又改，已经上会数次。

    他放下水杯，“暂时没其他的思路要补充。”

    “那我说说我的想法。”简杭打开资料，“我分析了乐檬往年的促销反馈，包括一到三部的商超促销，促销效果并不理想。”

    说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？”

    她明知道在哪做促销，还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大的连锁超市。”

    简杭接着问：“为什么选在大超市？”

    郑炎束：“…因为大超市周末的人流量大。”

    “人多是吗？既然逛超市的人多，那为什么促销的成绩平平，还是没多少人买饮料？”

    “……”

    灵魂般的拷问。

    市场部的几个人也在反思。

    郑炎束对上简杭犀利的眸光，他有预感，简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他，他都想到了。

    她对他无外乎是那一套贬损之词：

    “因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”

    “逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。”

    “饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？”

    “也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”

    郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。

    然而半分钟过去，简杭没说一个字。

    简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。”

    郑炎束：“……”

    林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。

    简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。

    她合上资料。

    在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。

    当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。

    然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。

    郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”

    “我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”

    简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”

    郑炎束一愣。

    “在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”

    “你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”

    “各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”

    最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”

    郑炎束久久没说话。

    简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”

    “因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”

    “这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。”

    “今天会议到这。”

    简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。

    秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。

    简杭看一眼窗外，“还在下雨？”

    秦墨岭道：“停了。”

    这是他第一次接她下班。

    还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。

    进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。

    司机今天将车停在楼下路边，没进地库。

    他们在一楼下来。

    刚下过雨，风吹在身上有点凉。

    在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。

    简杭套上他的西装，他帮忙撑起衣袖。

    秦墨岭的公寓距离公司近，他们这段时间一直住在他的公寓。

    路上，简杭问他伴郎确定好了没。

    “确定了三个，还有一个待上岗。看你这边几个伴娘，最后决定待岗那个要不要上岗。”

    简杭还没接到洛琪电话，“我再等等吧。洛琪可能需要调整一下心理状态。”

    现在确定下来的伴娘是闵璐和邱西文，还有方楠。

    她好奇：“三个确定的伴郎是谁？待定那个呢？”

    “秦醒，蒋盛和，还有秦与。”待定那个，秦墨岭暂时没说，希望不要上岗，影响他风评。

    秦与是秦墨岭姑姑家的表弟，随母性。父母离婚后，秦与是秦奶奶带大，跟秦墨岭他们的感情很好。

    简杭和秦与没怎么相处过，偶尔回秦家老宅也遇不到。

    秦墨岭问她：“你哪天休婚假？”

    “再说。吉老跟我说，新品这几天就能出来，他调制了两种口感，让我尝尝，更倾向哪个口感。”

    确定了新品口感她再休假。

    一直到九月六号，吴副总通知简杭和其他三个事业部总裁去开会。

    吉祥谷带来了新品，还有三轮消费者体验反馈报告。

    “你们先尝，看看跟消费者的选择一不一样。”

    高秘书帮着分发饮料，一人两瓶。

    简杭握着瓶身，看上而的插画，如果在超市里看到这么高颜值的饮料瓶，她会毫不犹豫拿一瓶尝尝。

    不止插画养眼，瓶身也比以前耐看，设计瓶子时，洛琪还给了不少建议。

    简杭尽量将自己当成消费者来品尝这瓶汽饮，她不喜欢气泡重，所以没摇瓶子，拧开来直接喝。

    对比原来的汽饮，口感柔和了不少，如果不看饮料名字，直接倒在杯子里喝，还以为是两款饮料。

    但只是改善了口感，远没到让她惊艳的程度。

    简杭又打开另一瓶，只喝了一口，“吉老，就这个了。”她举起瓶身给吉祥谷看，“二号这瓶。”

    吉祥谷问其他人：“你们什么意见？”

    秦墨岭尝了两种口感，拧上瓶盖：“我跟简杭一样，投二号。”

    简杭看他一眼，他直呼她名字，没称呼简总。

    钟妍月总觉得喝二号这瓶时，有种当初品尝她们二部山竹汁时的惊艳，口感细腻，果味清新。

    今年的销售旺季基本过去，接下来就要准备迎接明年的竞争。外部有竞品围攻，内部有四部的新品挑战，她的压力陡然倍增。

    简杭心里最大的那块石头落了地，“吉老，谢谢您。”

    “你话说反了，是我该感谢你。汽饮一直是我的心病，没想到还能治好。”吉祥谷收起老花镜放包里，“紧赶慢赶总算赶在了九号前，就当是送给你和墨岭的新婚大礼，祝你们小两口和和美美。”

    其他人也纷纷恭喜。

    吴副总开玩笑道：“你们两人是打算九号早上开了例会再去结婚？”

    简杭笑，“还真有这个打算。”

    开例会是不可能了，她多少要留两天准备婚礼。

    当晚，简杭搬回自己的小公寓住。