古代长兄日常 第100节
“姐你留个字条啊，我回家就能看见。” “不不，这事得亲自说。”春霞姐送背后拿出一张大红色的帖子来，林屿一瞧就明白，这是有喜事送帖子？ 原来经过长时间的磨合和适应，春霞姐终于决定跟她店里的小路成亲了，两人商量好婚期后，当然要给亲近的人送请柬。 “这是好事啊！好事，定在什么时候？” “下半年十月，不冷不热，天气正好。”春霞姐脸上都是坦然，“我想着就在村子办，也不需要太过隆重，请亲戚吃吃喝喝就行了。” “那怎么行？成亲是喜事，该怎么热闹就怎么热闹，又不是缺那份儿钱。”林屿立刻想起他以前在金州城内看到各种实用又好看的嫁娶用品，“这些还没买对吧？我包了。” “不要拒绝啊，这些都是我的心意，而且吉庆超市采购的时候也需要去一趟，顺路就带回来了。” 春霞姐无奈说，“行吧行吧都依你，我要是拒绝，感觉你能直接买好放我门口。”林屿但笑不语，反正他真干的出来。 看着春霞姐的喜悦，他有一种恍如隔世的感觉，从前的受气小媳妇现在一步步的蜕变成如今能够独当一面的女老板，只是短短的几年。事业成功带来的成就感无可比拟。 这是一桩喜事，还有另外一桩喜事呢！前脚春霞姐刚走，后脚三叔又过来了，他是过来想要以前林屿盖院子的图纸。 “怎么，三叔也要盖新房啦？” “当然，现在这房子住还是住得下，但是以前家里早晚都要添丁进口的，那还不如早早的把新房子盖好，让我们老两口也能享受几年。” 林屿故意说：“钱要省下来啊，旧房子也不一样住吗？”这都是以前三叔经常念叨的。 这回三叔意外的坦白的说：“那都是以前没钱时安慰自己的话，谁不晓得rou好吃？谁不晓得新房子住着舒服？趁着现在赶紧享受。” 以前总觉得享受是不对不应该的，但只要银子来路正当，享受一下又怎么了？做生意时三叔也见识过不少，慢慢的就想开了。 林屿把当初修屋子的图纸翻了出来，交给了三叔，让他自己选。三叔选完之后又去找村长批宅基地。 批个宅基地当然没问题，但是村长想起一件另外的事，现在村里男的种蘑菇女人做绢花，都积攒下一笔银子，以村里人的想法，这钱要么就买地要么就盖房子，可说是人生最大的追求。 既然大家都想改，还不如一起规划规划，一是免得到时候打架，二是为了一起盖房子还能省钱谈价格。 村长想好这事后，找了各家各户开会一问，果然，想要盖新房的还不在少数，就算不盖，也想要修缮或者扩宽，加一两间屋子。 村长心想幸好自己提前问了，不然到时为了地皮，自家都会先打一架。 他轻轻嗓门，让那些有修缮计划的人家，自己回去跟邻居商量好怎么盖，然后把图纸交上来，再然后他出面去找找砖窑瓦窑谈，能够省下不少的钱呢，就算是木匠工头也能便宜。 这话一说，原本在中间摇摆的人也有点想盖房子，毕竟盖房子是真正的刚需，孩子长的又快没几年就该单独住了。 顿时村里就掀起一股热潮，走到哪儿都能听人问候：“盖吗？” 他们想要集体盖房的事儿也被传了出去，那可是一大笔的生意呐！一个村里足足有七十多户，这活儿接下来都够吃十年了。 凭着这么一笔巨大的需求，村长成功找来一个建筑队，把价格谈到了平时的七成，双方约好了慢慢的修。 这动静传了出去，惹得临近的村子都羡慕不已，别人村里都快要住上新房了，他们还在扑腾呢。 唯二高兴的大概还有下河村的，他们觉得自己也在慢慢的攒钱，只要肯干，早晚都能存够的，林家村可不是他们未来的样子吗？ 这边正在展望未来，负责销售蜂蜜的袁大头突然过来找林屿，搓着手不好意思开口。 “有什么事情就说吧，我们合作这么多回，还搞什么扭扭捏捏吗？”林屿只觉得吞吞吐吐的更耽误时间。 “唉！这事我都不知道该怎么开口。”袁大头支支吾吾的：“就是蜂蜜还有蘑菇的经销商，他们想找你碰面。” “怎么，货品出问题了？”不然找他干嘛？ “不是货品的问题，是他们想要涨价。” 林屿瞪大眼睛，等会儿他没听错吧，对方要涨价？！ 第一百四十章 林屿差点以为自己的耳朵出了毛病, 反复的问了三遍才确定，真的是对方要涨价。 “他们图什么呢？”袁大头也纳闷。“涨价之后给我们的收购价也要涨啊，这不是增加了成本吗？” 袁大头看过那么多做生意的, 就是没想明白这是什么cao作。 本来他们的蜂蜜一罐批发价是八十文，袁大头在里面收二十文的人工和运费，再到经销商手里，他们直接面对客户, 零卖的价格差不多是一百二或者一百三, 全凭个人本事。 之前已经有买过两批蜂蜜，袁大头还以为自己跟他们是老熟人合作愉快, 却骤然听到那些商人联合起来，一齐向他提出涨价的要求，也就是想要把收购价涨到一百二，同样的零售价变成一百六。 袁大头心里估摸着，这是商人吃rou他喝汤的意思，价格虽然涨了, 但是大家一起涨, 生产商一直 能赚到。 “这事有点不对劲, 事出反常即为妖。”林屿觉得这里头才没有这么简单呢，肯定还有他不晓得的原因，“袁大哥卖货时说没说过, 这东西属于衙门的？” 袁大头摇头。 “他们是不是还要见我？” “对, 我说这事我做不了主, 涨价的事情要你说了算。”袁大头有些苦恼, 毕竟当初白县令也是说过, 全权交给林屿负责, 他虽然管了其中一环, 但遇到事情也是需要商量的。 “不管怎么说，既然他们开了口，我就去见他们一面又如何？”没有更多的情报，就算林屿再怎么聪明也分析不出一二三来，他决定要去会一会那些商人。 袁大头只把蜂蜜卖到了临近的几个县城，所以见面的地方也不远，就在临县的一个园子里，风景很是美丽，常常有人租下来谈生意。 在来园子之前，袁大头就大致见过对方是个什么来路。蜂蜜的三成是卖给零散商户的，七成是卖过另外一家大商人的，说起来也是巧，那家人也姓袁，被人称为袁三爷。 袁三是临县首屈一指的大商户，他们如果要把控蜂蜜的价格，其余的小商人也不敢不听。 临行前，林屿还在暗暗揣测到底这个袁三爷是什么模样，见面之后才发觉，是个很典型的商人，说话看似直爽，其实背后藏着玄机。 袁三一碰面就惊讶的说：“哎呀！我早听说林老板是少年英才，没想到居然这么年轻啊！”他热情的过来客套着，然后又去跟康安搭话，一顿彩虹屁的输出，差点让人没顶住，紧接着又要给见面礼，好容易康安才推脱掉。 “袁先生客气了，以后合作的机会还多着，倒也不急在这一时。”林屿暗暗提高了警惕，开门见山的说：“袁先生，我是领着下河村村民养蜂蜜的，不瞒你说，蜂蜜也是村民辛辛苦苦从种花开始做起，一点点积攒出来的，如果能卖个高价，我当然乐意，但是如果价格太高了，会不会卖不出去啊？” 现在的蜂蜜价格已经很高了，一小罐就要一百多文，同样的价格都能买一斤盐了。 袁三立刻说：“怎么会卖不出去呢！物以稀贵，大家做生意都明白这个道理，像是北方的大米，烂在地里都没人收，运送到咱们这里却需要三十文一斤，比面粉还贵，这不照样有很多人买来吃吗？图的就是一个新鲜。” “而现在，蜂蜜就是一个稀罕物儿，正是卖高价有赚头的时候，不趁着现在还等到什么时候呢？以后想求都求不到这个机会。”袁三遇语蛊惑，深深的说着。 康安站在林屿身后，听到这话都深深的皱起眉头，这话说的...真拿他大哥当傻子了吧？他都听得出来里面有问题。 袁大头也是这么想的，但明面上他还要听林屿的，所以不好插嘴，实际上恨不得马上提醒，这事不是这么算的！ 林屿迟疑了一下，“真的吗？真的没问题？” “当然！我保证！”袁三拍着胸脯保证。 “谢谢袁先生的好意，这事我还是得去找村里人商量，蜂蜜是他们辛苦的成果，等我三日后再来回消息。” “行啊！我等你消息，还有事忙，我先走了。”袁三说：“园子已经被我包下来，想玩点什么我请客。”说着袁三出去跟小二说了点什么，挥挥手笑着走了。 袁三一走，康安就再也憋不住话，“这人说话不尽不实的，不能信！” “是啊，真当我头一天做生意呢。”林屿叹气，“蜂蜜又不是什么生活必须品，跟大米或者面粉能比吗？肯定是小有结余的人家才愿意买，而他们都是价格敏感型客户，涨价？他们肯定会不买或者少买，然后寻找替代品。” 一天不吃面会饿，一天不喝蜂蜜水却不会，顶多就是白水难喝一点，影响解渴了吗？ 被他这么一解说，袁大头瞬间就想明白了，蜂蜜涨价后真的没有优势。 “还有，我总觉得这里头还有事情，袁大哥，你去找几个你认识的小弟，一定要生面孔，确保没有任何人见过他们，悄悄的去袁三的商铺打听打听蜂蜜他们卖多少钱一罐，我等你回话。”林屿叮嘱着，再三强调了行动一定要保密。 袁大头听了这话，悄悄的退出去找人办事了，康安听着也绷紧了神经，随时准备离开。林屿却说：“放轻松，咱们就在这里待着，吸引袁三的注意力。” “他还盯着我们呢？！”康安悚然，吓出了一身的鸡皮疙瘩。 “不慌不慌，这也只是我的猜测，袁三临走前让我们安心玩，我们就安心留着玩呗，反正又不要我们花钱，难得能看到这么近的戏台子。” 林屿安慰他。 看着大哥不动如山，面上一点都不慌，原本紧张的康安逐渐放松，也对，这里是公共的园子，还有好多过来谈生意的人，正在楼上楼下的聊天休闲，就算有什么坏事也不能在这里办。 他学着林屿的样子推开大门，端起茶杯，欣赏正好楼下的戏台咿咿呀呀的唱戏。 其实唱的什么康安压根没听懂，都说唱的是京城最流行的戏曲，除了花里胡哨的服装，其他的都没看出来。 两人一口气听了一个时辰，消磨了很长时间袁大头才回来，又在这里吃过饭，袁大头这才悄悄的说：“我找人问过了，这里头果然有问题。” 袁大头一口气找了七八个人，每人都挨个问过一回，果然就问出问题来了。袁三的商铺居然暗中搞了小花招。一罐蜂蜜是单买二百文一罐，买两罐一百七，买三罐一百五，还说买的越多越便宜，可是普通人哪里会一口气买这么多？不怕放着坏了吗？ 所以比起以前的价格，反而客户更少了，店里还摆着不少的库存。 “这是摆明了坑我呐！”袁大头气鼓鼓的，“都涨过了价，才来找我商量，一点都不像认真做生意的样子。” “这更显得可疑了。”林屿说，“能打听出来，袁三跟什么人交好吗？袁三是生意人，逐利，这事对他的生意一点好处都没有啊，除非事后他有更大的好处。”谁也不是傻子对吧？ “这个，我不是本地的，恐怕打听不出来，只能尽力而为。”袁大头答应了，“我试试。” “好的，麻烦袁大哥了，大方面打听不出来，不如从人际关系上着眼。” 林屿留下袁大头打听消息，自己则当天赶回长兴县，准备后续的应对。 他也需要做两手准备，如果以后袁三这边不再继续销售蜂蜜，他就需要另外铺开一个渠道。 好在这对他根本不是难事，顶多是回款慢了点。自己的店铺，剩下的几个县城经销商，还有走街串户的货郎们分一分，吃下这些货没问题， 心里有了底后，哪怕袁三有再多的诡计，他心里也不惧。 等了两天，袁大头急匆匆的赶了回来，告诉林屿他打听到的消息。 “别的事情我没打听出来，但是，有个消息很值得注意，就是袁三的妹子袁七姑娘，半年前嫁给了当地的县令大人当继室。”袁大头忐忑：“这消息有用吗？” “有用，相当有用。”林屿稍微一沉思，“我大概明白是怎么回事了。” 其实前前后后一联想，他已经想通这事到底是怎么回事，他跟袁大头一说，也明白是咋回事了。 经常来往州城的人也晓得，翠州城的夏知州年纪大了，可能没几年就要致仕，他一走位置空出来，底下的七八个县令们就要抢破头，谁会不想升官吗？官大一级压死人又不是白说的。 本来几个知县差距不大，谁也没有特别大的优势，可是紧接着，白知县凭着自己办过的各种灯会游园会，繁荣了经济创造了机会，已经胜过别人一筹。 然后，林屿搞出来的各种活动，又是种蘑菇又是开作坊，不仅给了村民赚钱的机会，还让商税上涨了一截，然后，赚到银子的村民也更愿意花钱，其余的行业也顺势繁荣起来，经济就是这样相辅相成的。 现如今，又养出了蜂蜜...如果真让他搞成了，长兴县经济上了台阶，还有别人的机会吗？ 现在不搞事，更待何时？ 很多细节都是林屿自己脑补的，但是八九不离十，虽然不晓得袁三具体有什么计策，但是贸然涨价，只会影响长兴蜂蜜的名声和后续，以后再想大卖就很难了。 袁大头理清了前因后果，倒吸冷气，“太毒了吧？！这些人脑子都是这么长的，拐弯抹角的。” “不拐弯也害不到人啊！”林屿道：“这事还得袁大哥告诉白县令。”他跟白县令是远亲，所以当初才会被推荐过来。 “当然，这事就包在我身上。”袁大头犹豫后说，“可是袁三那边怎么办？”