平凡之路2010 第206节
是的，这就是林一刚才想到的主意，把这些快递车的车厢当成广告位，在校园里应该有很高的曝光度。 说到快递行业，最有名的莫过于顺风和三通一达，其中顺风主要是做商务件的，效率高服务好但是客单价高。 大学生网购一般都是小件物品是用不起顺风的，所以学校里以三通一达为主。 不同于顺风的全直营模式，三通一达都采用的是加盟模式，也就是说各个独立的站点相当于是小承包商，独立负责一片区域的盈亏。 严格来说，他们跟快递公司只是合作关系而已，并不是上下级。 因此，这些站点的私人小老板也不会有动力在自己的快递车上刷快递公司的标志，费那钱干嘛？ 林一看到这些快递车的时候就想到了为什么他们会是“裸车”，想到了这个对他们双方来说都是两便的主意。 那个老板回答道：“我听明白了，你们就是想在我的快递车上打广告对不对？” 林一纠正他：“并不是我们打广告，快递车重新包装的受益人首先是你们的形象，我们只是顺便作为背景，让看到的同学知道一下我们网站的存在而已。” “你别说那些没用的。” 老板显然有自己的理解方式：“你要不来找我，我压根儿也没打算包装什么快递车呀？” “再说了，你说品牌形象那也是快递公司的形象，跟我们有什么关系？他们又不会给我每单多提一毛钱。” “我这么跟你说好了，我们跟快递公司的合作也是没准儿的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到时候你还负责给我的快递车重新刷一下吗？” 这个家伙光天化日地在这儿说改换门庭的事情嗓门儿还老大，看起来非常有恃无恐。 不过林一知道他这么说不完全是拒绝的意思，因为要是一点儿不感兴趣应该直接叫他们滚蛋，而不是在这里解释有什么难处。 “那么你认为咱们应该怎么合作呢？” 老板露出一个“孺子可教”的表情，不出意料地说道： “想在我这里打广告？也好办。” “给钱！” 第280章 临安没有小笼包 林一有钱吗？ 还是有一点的，不是他个人账户上那些比特币，而是刘简妮不久之前打到随便外卖网户头的100万美元，真要谈的估计够刷很多很多辆快递车了。 但他就是不打算出这份儿钱，所以才来找老板谈的，不然的话花钱的宣传方式还有很多。 老板有一点说的是实在话，要不是林一来找他提这茬儿，他自己是不会想到这个快递车的车厢能当广告位用的。 如果说林一仅仅是免费帮他重新设计包装，那这种白捡的好处他也不会不要，但现在林一提出要在他车上刷自己的广告，他又觉得奇货可居起来。 雁过拔毛、坐地起价，这就是商人的本性啊。 林一当然要据理力争：“老板，我们给你刷了车，带上我们的标语和网址，这是一个双赢的事情啊，再另外给钱就不合适了吧。” 老板大手一挥满不在乎的样子：“不适合那就算了吧，我觉得现在车的样子蛮好的。” 他一副话不投机半句多的表情，然后揣上自己的手机就出去了，把这个堆满了快递的小办公室丢给了两个外人。 林一和张晓川当然不会在这里干什么小偷小摸的事情，后者吐槽道：“这个老板怎么这样，简直是见钱眼开啊，那你现在打算怎么办？” 做生意的人嘛，见钱眼开没什么不对。 林一对这件事情没那么容易谈成是有预料的，所以心态还很良好，而且刚才老板直接走人也是有点故作姿态了。 他明显还想拿捏拿捏林一呢。 明明对两个人来说各自都能得到好处的事情，却会因为一方认为另一方得到的好处超过自己而最终办不成，这就是人性。 林一很有耐心，他准备换个时间再来拜访。 当然，他也不会无限度地给这个老板机会，如果他实在固执林一就会换一个目标，毕竟又不是整个羊城所有大学的快递站点都归他管。 第二天他再次找过去的时候，发现那个老板好整以暇地等在那里，好像笃定他还会出现的样子。 “老板贵姓啊？” 都是第二趟见面了，大家也算打过交道了，林一很有礼貌地觉得应该相互认识一下。 “免贵姓陈，你这个年纪叫我一声陈叔不算占你便宜。” “敢问陈叔跟深通的陈老板有什么关系？” “嘿嘿！” 这位陈老板笑了一下，“要是在外面跟别人吹牛逼，我会说深通的陈董事长那可是我叔。” “不过咱们俩也不是第一回 打交道了，我也不跟你说那些虚的，我跟陈老板除了五百年前可能是一家之外一点儿关系都没有。” 林一也不多说，介绍了自己之后仍然提起昨天那件事儿。 不过这位“陈叔”显然还抱着敲竹杠的心思死咬着不松口，今天林一如他预料的那样出现让他更觉得信心十足。 任是林一磨破了嘴皮子，他还是不为所动，所以走的时候林一告诉他： “陈叔，这一片儿的学校还有很多，并不是只有你这一个快递站点，之所以从你开始只是因为我们在羊城是从既大开始的，我喜欢有始有终地做事，但我对你的耐心是有限的。” “你也用不着觉得吃定我了，我提前通知你，我明天还会来找你一趟，不过到时候你还是不松口的话那我就去找别家了。” 这位陈叔显然对林一的态度有点恼火：“你这个小贼种会不会谈生意，我让你自己来报个价，你一个数都不说，这让我怎么跟你谈呢？” 林一当然不会给他报价，除了刷车的成本他是打定主意不会额外出任何一个大子儿的。 不过陈老板的口音给了他一点启发，但是鉴于今天已经放过狠话不适合继续聊下去，所以他准备明天来的时候再说。 这几天林一和邵宇他们三个住在石牌村租的小房子里，他当然不是除了找这个快递站的陈老板就别的事情都没干，他们还是按部就班地向周围别的大学继续扩展出去。 次日一早，林一他们起床之后照例出门准备匆匆吃个早餐。 前两天为了节省时间他们都是路边一人买了俩包子边走边啃，林一想着也不能让这仨跟自己出来的大学生提前过上这么苦逼的社畜生活，于是决定给他们改善下伙食。 他在村里的小路上左右看了一圈，选了一家门牌叫作“临安小笼包”的小店铺进去了。 好吧，顺便也是给自己解解馋。 林一每次在外地看到“临安小笼包”这个牌子的时候都觉得很神奇，因为临安人虽然确实喜欢吃小笼包，但在临安街面上可看不到哪家店叫临安小笼包。 一般挂这个牌子的都是那种路边普普通通的早餐店，水平么良莠不齐，不过考虑到整体的价位多半也不会有什么惊喜。 不过这次林一还真的碰到了一个意外的人，算不算惊喜暂时还不好说。 “陈叔你也在这里吃早饭啊？” 是的，店里头面积很小，总共有三四张桌子，其中一张桌子上坐着的正是这两天他一直在找的快递站陈老板。 他也没想到在这儿遇到林一：“这家店我常来，你们也住这儿？我还以为你们都住学校里呢。” 林一没解释，在他桌面上扫了一眼，这个陈老板食量不小，一个人吃两份小笼包还得加点儿豆浆油条。 “陈叔喜欢吃小笼包啊？” “我临安的，从小就好吃小笼包这一口，不过出来以后外面做的总觉得差点意思，这家算是附近比较不错的了。” 不出所料。 林一昨天听到他的口音想到的就是这一点，所以他又问道：“陈叔是桐庐的吧？” 桐庐是临安下属的一个县，号称“民营快递之乡”，三通一达的老板都是从这个县出来的，从家乡带出来一票子弟兵分散在全国各地，是业内大名鼎鼎的快递“桐庐帮”。 这位陈老板之所以说自己是临安的而不是桐庐的，只是因为觉得在这个千里之外的岭南大家都没听过一个不太有名气的县城而已。 他抬起了头：“怎么，你也听说过桐庐？” 第281章 江湖往事无人说 不同的社会、不同的人群他们信任的来源是不一样的。 老辈儿人比较信任血缘，所以亲戚是至关重要的人际关系。不管什么七大姑八大姨的你都得应付都得照顾，觉得是天经地义的事情，因为你有事儿的时候也只有这些人有道德义务要守望相助。 搁古代这叫“宗族”。 年轻人就不太信这套了，反而觉得亲戚之间思想观念相差太大聊不来，那种不清不楚的经济往来也没法接受，所以这层关系慢慢越来越淡了。 于是家庭的形态变小了。 那在“外人”里头，像林一他们这样从小在学校里面读书生活出来的，感情最深厚彼此最信任的当然是同学。除了一起经历十年寒窗的同学，还可以衍生出一个概念叫作“校友”。 只要大家是同一个学校毕业的就可以报团取暖，这在某些特定的行业也非常普遍。 那对于相对城市化没那么彻底的所谓“乡土社会”来说，还有一层关系也是可以非常亲厚的： 乡党。 汉高祖斩白蛇起义，灭暴秦、平项羽靠的是所谓的丰沛故人。 明太祖朱元璋扫平群雄开国定鼎，靠的是本乡本土的淮西功臣。 说回现代，之所以会有“桐庐帮”这样的现象出现，也是因为老乡之间更加熟悉相互照顾，先出去的人在外面有一点成绩了需要帮手，也会想到回老家去把同乡子弟带出来。 总之，快递行业并非是孤例，这种来自同一个地方的人几乎把持了整个行业的事情在国内并不鲜见。 林一就是打算在这个上面套一点儿小近乎。 “我是临安的，以前在临安中学念书的时候有不少同学老家都是桐庐的，第一天跟我一起去的那个同学你记得吧？他就是。” 是的，林一记得张晓川虽然从小在临安市里上学，但往上数老家就是桐庐的，所以他今天特地约了这个小老乡准备过去打打感情牌的。 老板果然很感兴趣：“呦，他家是哪儿的？” 林一了解得当然没那么细，他只是说：“陈叔，今天我会带着他再到你那儿去拜访一下。” 这回他没有撂什么狠话，但显然这位陈老板没有那么健忘，他还记得林一昨天说过这是最后一次去找他了。 这次小餐馆儿相遇并不是预谋只是个意外，林一他们来的时候陈老板已经吃得差不多，简单打了个招呼他也就先走了。 当天晚些时候林一果然带着张晓川赴约，这次陈老板没有揪着他说钱不钱的事儿，反而是跟张晓川聊起了家乡风物。 张晓川其实从小是在临安城里长大的，只是还有一些老辈儿的亲戚在老家，每年过年的时候会回去走动走动，对那里也没有那么熟悉，家乡话他能听得懂但是说不了太多。 这就够了。 --