平凡之路2010 第219节
这个话给了林一启发，所以晚上的时候他特意留了下来，跟着老熊混进了活动现场。 这里是蜀中大学，就读的很大一部分都是本地学生，有的经历过2008年的伤痛，有的说不定还有亲戚在雨城，就算是外地学生也对川蜀很有感情。 所以这次活动的规模非常浩大，据老熊说他们寝室今晚是全部出动了，活动现场的人头攒动，一个偌大的cao场上站得满满当当。 不过这些大学里的年轻人祈福的方式就有点小儿科了，具体来说是： 用一大堆高中时候陆博文表白用过的那种小蜡烛，围成一个巨大的爱心形状，中间放着花瓣写上“雨城平安”这几个字样，点亮之后大家站在中间双手合十闭上眼睛默默祈祷。 这么感动满满的场景，最后当然少不了一张大合照。 如果让林一评价的话，这种事情对于此刻需要帮助的灾区同胞几乎没什么意义，但他也不想太刻薄，至少这些年轻人的出发点是善良的。 回去之后他又上网搜索了一番，发现网上这样的活动还有很多。 全国各地的大学生发起了声势浩大的祈福活动，特别是很多学校的川蜀同学会积极组织，一时间全网都是“雨城平安”、“雨城加油”这样的照片四处流传。 林一心想，既然这样的话不如让我来给这些年轻人无处安放的爱心找一个出口吧。 第302章 一单一块钱 “你打算做一次帮助灾区的公益活动？” 现在提问的人是他们的投资人代表刘简妮，林一只是把自己的想法说出来之后立刻就得到了师姐和李建国的认可，所以这是他需要说服的唯一一个人。 “没错，我今天在蜀中大学看到了同学们自发地组织起来为灾区同胞祈福，在网上也看到全国各地的大学生们在发这样的照片。” “我想他们应该清楚自己点点蜡烛是帮助不到那些灾民的，所以我打算给他们一个机会，就是在随便外卖网上每点一单外卖，我们就承诺代表消费者向灾区捐赠一块钱。” “一单一块钱，这是我们为本次活动想的简单好记的口号，而且一块钱是我们测算过的盈亏平衡点，不会造成公司的亏损，相当于捐出利润代表我们的心意。” “同时呢，这也是对于我们随便外卖网一次绝好的宣传，因为大学生群体本来就是我们的目标客户，预计这次活动可以显著地扩大我们在大学市场的影响力，同时提升我们的品牌美誉度和好感度。” 2013年网民见识的套路还没那么多。大名鼎鼎的水滴筹是2016年才成立的，它的创始人是每团出身，现在应该还在替王星搬砖。 林一这手“一块钱公益”的招数现在拿出来不说是全网首创，至少还算是个新鲜玩意儿。 刘简妮没有考虑太久，她给随便外卖网投资100万美元虽然很大程度上依赖于林一放出的模棱两可的消息，不过网站能发展得越好回报越高是毫无疑问的。 她的眼光不差，稍微一想就能明白这里面确实蕴藏着一个很好的机会。 “我同意。” 这么一来这件事儿就算定了，当天晚上随便外卖网和随便app的首页上就放出了林一亲自起草的一封通知。 “各位亲爱的客户： 此时的您可能已经知道，在川蜀省雨城市刚刚发生了一起重大灾难，我们随便外卖网全体员工对此忧心如焚，在祈福之余非常渴望能够为灾区同胞略尽绵力。 经过公司管理团队紧急商议决定，自即日起开展一单一块钱的公益活动，即本站包括随便app在内每产生一个外卖订单，本公司承诺代表消费者向灾区捐赠人民币一块钱。 本次活动的有效期为一个月，为了方便各位消费者对我们进行监督，我们已经在网站和app首页开设了订单数量的实时显示窗口，并会在活动结束后向大家公布捐赠凭据。 灾难无情，人间有爱。 我们虽然势单力薄，但相信所有人的善心善念汇聚在一起，就像每一束微光将会凝结成火炬，能够为这个世界带来温暖和光明，照亮前行的路。 随便外卖网，于2013年4月20日。” 林一做事当然不会像黄涛当初在京电搞的那个所谓爱心自助商店那样没头没尾，他直接把实时的订单量展示出来，最后也绝不打算赖账。 做公益本来是一种大家公认和接受的刷声望方式，但是后来由于某些利欲熏心的人在这上面动了歪脑筋，才导致所有人对于慈善事业越来越不信任。 他也没有在公开信里面做什么呼吁，只是说出了自己的承诺，不过相信大学生看到之后应该会乐意支持的。 由于林一花了一天的时间来沟通和准备，这封信上线的时候其实已经是深夜了，所以没有溅起什么水花。 真正的反响第二天才开始。 不管外面发生了什么大事，饭总是要吃的。当随便外卖网的用户在第二天饭点照常打开网页准备下单的时候，立刻就注意到了这个最显眼的通知。 直接的结果就是，网站的评论区出现了大量的好评： “老板良心！” “已下单支持！” “终于能为灾区同胞做点什么了！” “本来没打算吃外卖的，但看到网站的公告决定支持一单，雨城加油！” 诸如此类的话刷满了屏幕，要不是林一知道自己没有买水军的话，几乎都要怀疑是不是被控评了。 看来2013年的大学生还是很淳朴的。 与此相对应的是，后台数据显示今天的订单数量很快超过了往日的平均水平，而且还在以rou眼可见的速度继续增长。 林一他们除了在网站上发布这个通知之外，并没有在全网任何地方打过广告，所以应该是学生们之间出现了自发的传播，所以越来越多的人涌入了网站。 李建国还转述京城那边留守同学的发现：在京电校内的bbs论坛上已经出现了好几个热门帖子讨论随便外卖网今天的公益活动，同样是好评如潮。 其实京电上下早在他们刚刚起步的时候就知道这是个本校的创业团队，还有不少人直接参与了，所以在bbs上一直有对他们的小范围讨论，但这次的声量是有史以来最大的。 至于在那些他们没有看到的地方，相信这样的传播也是存在的。 虽然林一对于大学生群体的良好反馈是有所预料的，但还是发现低估了大家这种热情。 从中午的饭点开始网站的订单量一路走高，居然很快超出了网站的服务能力，很多地方反映订单太多以至于运力不够了。 京城地区是他们的大本营，虽然整体单量也最大，但网站的运力储备还是很充足的，紧急调配了一批配送员勉强能够保证正常服务，为此李建国正在从津门赶回京城坐镇。 在蓉城、渝州、商都、长安这些刚刚进入的城市就比较麻烦了，订单量一旦超过负荷他们暂时还没有多大的“调峰能力”，所以配送效率自然地大受影响。 不过令人感动的是，很多消费者明明在延迟收到餐之后还在网站上留言，支持网站的爱心行动，不介意用餐时间受到了影响。 还有大学生会在网站上留言说： “来自京城的网友捐出了一块钱。” “来自羊城的网友捐出了一块钱。” “来自江城的网友捐出了一块钱。” 最后好像演变成了一场比试，来自同一个城市的网友在上面争先恐后地发言以证明本地区的爱心指数。 林一不得不感慨，这次活动的效果远远超出预期，都已经进入了小范围内自发造梗的阶段了。 当天随便外卖网的服务时间结束之后，林一他们统计订单数量，其实也就是看一下网站首页显示实时订单量的窗口即可。 居然是平时的两倍，恐怖如斯！ 第303章 抄袭是个技术活 在各地大学生澎湃的爱心支持下，这次随便外卖网的“一单一块钱”公益活动取得了巨大的成绩，林一已经意识到这将是网站的一个新里程碑。 善心是最好的广告。 08年那一次，一家名不见经传的港城卖凉茶的公司因为慷慨解囊捐赠了一亿元，差不多是企业界最高一档，一下子博得了大家的好感，后来几年都发展特别顺利，铺满了全国的货架。 林一不会觉得不好意思，因为他知道自己的心意和行动都是实打实的，既没有坑蒙拐骗也没有虚假宣传，把好处给了自己总好过给某些叫美美的家伙吧？ 不过这不代表他们马上可以高枕无忧，开香槟庆祝了，因为要吃下这波突如其来的流量红利还需要更多的准备。 无论是蓉城和渝州两地的林一、商都和长安两地的师姐、京城和津门两地的李建国，还是羊城的石坚锐、江城的张峋，都在连夜招募新的人手，以免第二天再发生超负荷运转。 然后他们再次感受到了大学生们的淳朴和热情，看到他们的招聘消息有一些人找过来居然说愿意免费帮他们干活，算是为支援这一次公益行动。 一是一二是二，林一虽然也很感动，但他不打算白嫖这些大学生的劳动力，该给的钱还是要给的。 对了，受到评论区较劲的启发，林一让郭南他们又连夜加了一个小功能，就是在显示实时订单量的窗口旁边再加一栏滚动消息，每产生一个订单就会在这里自动播报： “来自京城手机尾号xxxx的用户刚刚捐出了一块钱。” 这样子应该把订餐用户的成就感拉满了，省的他们再淹没了网站的评论区影响了正常功能。 总之，又是一个非常忙碌的夜晚，但所有人都心情亢奋，好像预见到网站就要从此趁势而起飞黄腾达。 然而第二天，他们就被兜头泼了一盆冷水。 “我们被抄袭了！” 这个消息是由李建国发现之后再转告林一和李莫言的，他说到这里的时候还有点咬牙切齿。 谁会抄袭林一他们呢？ 当然是饿了吗。 自从跟饿了吗交恶以后，林一从来没有对他们放松警惕，是安排了人专门盯住对方的。 现在可以确认的是，饿了吗对随便应该也是如此。 是的，当林一登上饿了吗订餐网站的时候，可以看到主页最显眼处一个“心系雨城，饿了吗在行动”的标签，然后就是一封长信，当然写得比林一执笔的那封通知要声情并茂、感人肺腑得多。 有钱真好，他们居然还有专业文案。 不过饿了吗不会认为自己是抄袭，他们只是“恰好”也策划了一个慈善活动，恰好又跟他们的形式类似，只不过稍微晚了一天上线而已。 可能是为了减轻抄袭的嫌疑，他们没有直接像素级地复刻，饿了吗承诺的是捐出未来一个月的运营利润。 实质是差不多的，不过这种说法明显不够直观，所以饿了吗也搞了一个实时窗口显示他们承诺捐赠的金额，当林一他们去看的时候上面的数字已经在不停地跳动了。 还有零有整的，显得特真实。 互联网这个行业的特点就是复制特别容易，所以抄来抄去很正常。 林一倒没觉得饿了吗做得特别过分，反而觉得他们只用了一天时间就能跟进执行力很不错。 能这么快拿出东西来，肯定是随便这边一上线就被发现了，大概率在昨天的结果出来之前就已经决定要跟进了。 总之，虽然林一有点不爽，但也没办法指责饿了吗什么。毕竟创意这个东西又不受保护，真要细究的话外卖网站这个模式还是饿了吗先做起来的呢。 再说了，你自己做了慈善就不允许别人做慈善？ 没有这样的道理。 暂时顾不上饿了吗那边的问题，林一他们很快投入到活动第二天的组织上，好在经过一晚上的筹备，尽管今天的单量比前一天有增无减，但他们已经能够从容应对。 看来饿了吗的参与没有对这边造成什么影响，林一暗暗记下这个发现。 --