平凡之路2010 第238节
顾长歌女士不会跟她计较这些。 “彭总，这次是我失礼在先。小薇的事业我绝对不会置之不理，不过下次我会提前和你商量的。” 彭宇琛对她这番表态非常满意，这代表在出道前两个月，自己终于拿到了关于顾采薇演艺事业的真正决定权。 嗯…… 好像就剩下最后一个不稳定因素了。 第336章 今天没有好消息 “彭宇琛想见我？” 林一是在电话里听到顾采薇转达的这个消息，因为她们母女去找彭宇琛之后，他就离开那套房子了。 他回想了一下那个只有一面之缘的女人，从那以后两人再无交集，不知道她为什么突然找自己？ 总感觉不是什么好事儿。 不过不管是好事还是坏事，林一暂时都无法赴约了，他向顾采薇抱歉表示：“不好意思小薇，请转告彭宇琛，我有急事已经离开了申城，如果不着急的话下一次过来的时候我会去拜访她的。” 是的，他们打这个电话的时候林一已经在去往机场的路上，因为京城那边刚刚传来了一个重要的消息。 而且不是好消息。 顾采薇当即表示了谅解，因为彭宇琛也没有要求马上见面。 林一在京城落地已经是深夜，但他马上去找了刘简妮，赶到那边的时候留守的师姐早就已经等候在那里。 他没有工夫寒暄，进门就直接问道：“情况怎么样？” 刘简妮把她打听到的情况又分享了一遍：“饿了吗的c轮融资已经谈好，1500万美元，明天就会公布，同时钱也会到他们的账上。” “是谁投的？” “红山资本。” 林一想起了那天在走廊上正面遭遇张旭濠的一幕，看来斯文和气的沈巨佬最后选择了交大学弟而不是自己这个强行套近乎的老乡啊。 他心里还有一丝侥幸：“能确定吗？” 然后立马就被刘简妮击得粉碎：“投资人都是老手，谈项目的时候是非常注意保密的，红山更是经验丰富。” “何况我们本来就是竞争对手，他们刻意在防着我们呢，所以我直到今天才打听到这个消息。” 她抬手看了下表：“这次是从媒体朋友那里拿到的，明天一早你们就能见到双方发布的新闻公告。” 好吧，林一立刻接受了这个现实。 “我们这边的进展怎么样？” 刘简妮摇头：“跟之前一样。” 师姐插嘴问道：“林一和建国南下申城之前我们就已经开始筹备，为什么饿了吗的进度反而更快呢？” 刘简妮解释道：“他们跟投资人谈得更顺利，而且据我收到的消息，他们跟红山其实在估值上还是有分歧的，但是张旭濠为了尽快拿到钱，选择了少让出一点股份在估值上妥协了的方案。” 张旭濠还真是果决啊。 林一知道随便这边落后的原因主要是在估值上没有谈拢，而他一直想要多拿一点融资。 100万对300万，和500万对1500万，从比例上来看好像都是1：3，但账不能这么算。前者是少了200万，后者少了1000万，美元！ 随便的融资进展本来就比饿了吗晚整整一轮，这次被抢先手不能说完全是随便这边的责任，但确实是张旭濠跟随便较劲最成功的的一次。 林一猜想，他这么快下定决心恐怕不完全是因为自己，会不会也有被王惠文打上门去刺激到的原因？ 不管怎么说，现在压力来到了随便这一边。 这次刘简妮也不再顾忌，她当着师姐的面问道：“每团那边有消息吗？” 林一跟师姐之前商量过暂时不告诉刘简妮，因为这位投资人在这件事情上显然有自己的立场。 她虽然有权一票否决随便外卖网的融资决定，但林一他们绝不希望这样的决定受到她的干扰。 所以林一依然向她隐瞒了王惠文来过的消息。 第二天上午，林一果然看到了红山资本正式投资饿了吗的消息，因为前者的江湖地位摆在那里，这次各路科技版媒体纷纷刊发或转载。 饿了吗原本就小有名气，前两个月那次活动的时候就火过一次，别忘了那次青年报张旭濠是跟林一同时上的。 这次有了红山资本的站台和背书，加上1500万美元已经不是笔小数目，饿了吗一下子跃居创业界的明星公司。 林一简单翻阅了一下各家报道的标题：《红山资本入局，看好外卖行业打开万亿市场》、《饿了吗融资1500万美元，外卖江湖大变将生？》、《沈巨佬投资张旭濠，交大创业帮再填一员虎将》…… 妈的，越看越闹心！ 当天晚上的时候，林一三人再次带着所有的城市经理开会，这次的气氛就有些沉重了。 前段时间随便虽然跟饿了吗交手紧张了一下子，但并未落入下风，所以大家心情轻松，今天看到这个消息简直犹如晴天霹雳！ 他们都知道林一跟师姐最近都呆在京城跑融资的事情，虽然不敢质问，但是不免要关心一下了。 羊城那边的石坚锐跟他们关系最远，所以直截了当地问道：“饿了吗拿到钱肯定不会善罢甘休，我们的钱什么时候能到位？” 越是困难的时候越不能愁云惨淡，林一信心满满的样子给自己的下属打气：“饿了吗一定会有所行动，这段时间要辛苦大家。” “但这只是一时的，我们的融资也会很快到账，我向你们保证！” 虽然给他们加了一点士气buff，但是嘴炮毕竟不能当钱花，次日他们就等到了张旭濠的出手。 饿了吗当天在网页和app上宣布，启动了为期半个月的“期末特惠”活动，宣称在暑假开始之前要给在校生们送福利送温暖，这次的范围是饿了吗已经进驻的所有城市。 同时，张旭濠还通过媒体宣布，饿了吗正在筹备新一轮的开城计划，而且规模会超过以往任何一次，可能会一次性进驻两位数的城市。 这个热热闹闹的劲儿就怎么说呢？ 连招聘网站上都挂满了饿了吗开出的大量职位需求，证明他们的大规模扩张计划不是说说而已。 有钱就是这么豪横！ 尤其让林一觉得心塞的一点就是，饿了吗这个“期末特惠”的活动名字还在不停提醒他，王惠文曾经说破的那个事实。 暑假快要来了。 这两天林一和师姐当然也没有闲着，他们跟着刘简妮再度拜访了之前已经有意向的投资人再次进行磋商，直接把谈判推到了实质性阶段。 有句话叫作欲速则不达，虽然他们表现得尽量平静，但是老练的投资人光看新闻也知道他们现在有多着急，这种时候他们的谈判地位自然要大打折扣的。 第337章 不要相信投资人 “我们不能再等了。” 只有林一、师姐和李建国三个人的时候，他们就不必像面对城市经理那样还得打打鸡血、鼓舞鼓舞士气，三人的沟通是非常坦率的。 “饿了吗的活动已经搞了起来，现在我们在各地都在受到挤压，石坚锐和张峋这次虽然没有叫苦，但正说明他们都意识到公司遇到了真正的困难。” “而且每天都在波动的订单数据也在提醒我们，如果再不做点什么的话真要出问题了，时间不在我们这边。” 师姐和李建国一时都有些沉默，然后还是师姐开口问道：“你打算怎么做？” 林一回答：“之前谈过的那个老潘愿意给500万美元，我们先拿了再说，把眼下这个十万火急的危机度过去，将来未必没有机会。” 这个态度让电话那头在申城的李建国也振奋起来，激动地说道：“对，我们之前不也就拿着饿了吗三分之一的钱跟他们死磕，谁怕谁！” 师姐深深地看了眼林一，沉吟之后说道：“明天我跟你一起去。” 第二天林一跟师姐汇合了刘简妮往之前约好的投资人那里赶去，路上刘简妮打量着他们两个问道： “你们真的决定好了吗？虽然你们之前的钱就比他们少，但是这回的差距更大，而且你们还要在暑假之前解决模式切换的问题，保证假期里继续运营。” 林一今天并没有像往常一样穿得很随便，而是弄了一套正装打扮了一下，以示对今天这个场合的尊重。 师姐也是罕见的换上了一身女士西服，据说是向韩雪临时借的，不过因为她的习惯没有配包臀裙而是裤装。 林一听到刘简妮的话只是揉了揉眼睛：“你放心吧，我们已经做好准备了，昨天商量一晚上了。” “而且饿了吗的优势也没有那么大，他们到目前为止还是严重依赖大学市场的，放假对他们的影响是一样的。” 既然如此刘简妮也不再多说，一路上林一都在闭目养神，而师姐则看向窗外的风景默默想着心事。 他们不是第一次过来了，到地方之后对方像往常一样把他们接进了会议室，然后林一微笑着开口说道： “潘总，就随便外卖网本轮融资的事情已经跟您磋商了好几次，我们认为双方的意见都已经比较清楚了。” “今天我们代表我们整个团队，以及刘总代表上一轮的投资人，过来就是打算跟您敲定整个的合作，咱们把一些细节再定一下就可以签约了。” 对面那个人姓潘，跟林一他们谈得最久，也是昨晚他们选中的那家投资人，之前谈到可以出500万美元。 然而林一说完之后这位潘总并没有露出高兴的表情，反而踌躇了一下才缓缓开口： “林一、莫言，还有简妮，我很抱歉地通知你们，我们恐怕不能够跟你们签约了。” 林一脸上的笑容一下子僵在那里，右眼皮跳了一下之后才说道：“潘总这话是什么意思？” 对方回答：“其实我个人还是很看好你们的，你们这个团队很年轻很有朝气，而且也很有想法，之前面对饿了吗的时候表现也不错，我并没有对你们太过担心。” “而且简妮也是我非常欣赏的投资人，她看好的项目后期我可以节省很大的精力。” “但非常遗憾的是，就在昨天我们了解到了一些新的情况，公司对于整个行业的判断发生了一点变化。” “在我见你们之前其实已经在公司里面据理力争过了，但是没办法改变其他人的想法，所以……” 他耸了耸肩：“真的很抱歉，我没有取消这次见面是想第一时间亲口告诉你们这个消息，希望没有耽误你们去找其他的投资人。” ！！！ 林一捏了下拳控制住自己的情绪，然后勉强笑道：“不知道是什么消息，说不定我们能够为您解惑呢？” 潘总摇了摇头：“不好意思，这就是公司的机密了，我是无权向你们透露的。” 他这么说就不是坐地起价，一点讨价还价的空间都没有给，那一刻林一心里同时闪过三个猜测。 难道是饿了吗向他们施压了？虽然张旭濠未必有这个能力，但红山资本可是圈内的大佬。 还是说他所谓的消息是每团将要进军外卖行业？这段时间没有跟王惠文联系，不知道他们又搞出了什么动作。 又或者，是身边这位刘简妮？林一其实并没有完全信任过她，这位对于每团的事情是非常上心的，如果她知道王惠文发出过收购要约而自己却没告诉她，不排除起了别的心思。 --