平凡之路2010 第257节
“建国这次不会和我们一起，只有我跟师姐两个人。另外在你们回来之前，我们已经招聘了一部分团队成员，改天带你们认识。” 张峋有一丝意外，因为林一他们“三叉戟”里面自己最熟悉的就是李建国，林一跟师姐显然对邵宇和王雨琦更加亲近一点。 其他人就没他这么多心思了，没有特别留意李建国的离开，邵宇听完林一的话之后问道： “这次我们做什么？” 林一和师姐叫他们回来的时候还没告诉他们这次创业的详情，而他们也就这样欣然赴约。 “这次我们做一个打车软件，我跟师姐从熊厂挖了一个技术团队，app预计九月初可以准时上线，所以现在把你们叫回来。” 大部分人听到这话的时候并没什么想法，无非是指哪儿打哪儿，不过邵宇是个有心人，他问道： “打车软件？这个市场好像竞争已经非常激烈了啊，新闻报道上都说快要进入寡头时代了。” 看来他这段时间没有少做功课，林一赞许地点了点头，然后向他们解释： “我们这个时代已经不是互联网遍地黄金可以随便捡钱的上古时期了，任何一个有潜力的行业都会你争我夺，这不稀奇。” “借着邵宇的话我把我们未来的对手跟你们讲一讲，你刚才所谓的寡头时代，不算我们自己无非是三个主要玩家。” “嘟嘟打车，创始人叫程惟，以前是a厂的销售，去年出来单干，现在是京城市场也是全国市场的第一。” “快嘟打车，是一个叫陈卫星的年轻人创办的，但现在掌舵的是ceo吕传卫，是从美国硅谷回来的。” “还有申城的大黄峰打车，这家公司的创业团队来自tudou网，他们出来单干的直接原因是去年3月份tudou网被a厂旗下的youku视频给合并了。” “现在的格局是，嘟嘟打车牢牢控制京城市场，然后南下与另外两家厮杀，已经攻进了快嘟的大本营临安和大黄峰的根据地申城，其中后者至关重要所以过去半年一直在演三国杀。” 林一只是简单介绍了现在的行业格局，并没有跟他们说太细，比如这仨各自的资金背景就略过不提。 现在市面上其实还有其他的打车软件，但在林一眼中全是冢中枯骨，所以他通通忽略。 打车软件其实还有出租车和专车的“路线之争”，这些也没必要让他们知道，总之现在主流打车软件竞争的都是出租车这条赛道。 其他人消化了一下林一给的信息，然后王雨琦开口问道：“也就是说，我们在京城上线首先需要面对的是嘟嘟打车？” “没错。” 林一肯定道：“全国出租车市场存量大概在100－110万辆，而且在过去几年里几乎没有增加，因为出租车行业是依靠牌照运营的，这他妈就是个不可再生资源。” “其中京城占多少呢？七万辆！” 不必更多的说明，其他人已经完全理解京城的重要性。 当初高中毕业的时候林一就决定要来京城发展，不是为了念书，而是为了创业。 因为这里不仅有全国最集中的智力资源、最好的融资环境，而且本身就是一个不可替代的关键市场！ 年轻人本来就比较容易鼓动，其他人听得有些热血澎湃起来，张峋跃跃欲试地问道： “哥，需要我们怎么做，你就发话吧！” 林一也没客气，直接给他们分配任务起来：“之前做外卖的时候你们都有过地推的经验，大部分做过城市经理，所以这次还是让你们跟着师姐干运营。” “之前师姐已经社招了一批运营人员，打发她们去调研京城市场了，这段时间会把情况分享给你们，你们也可以自己做做功课。” “我需要你们在app上线之前，拿出非常具体的京城推广方案，然后坚决地执行下去。” “我不会在京城跟嘟嘟纠缠太久，所以我只会给你们一个月的时间。” 反应快的人，听到这里已经回想起林一当初跟各地的随便团队，留下的“我一定会回来的”那句承诺。 说完要求之后，林一还特意提醒道：“有两点要说在前面，第一是虽然你们还是在校学生，但我这次不会迁就你们。” “怎么平衡工作和学业是你们自己的事情，我对你们工作的要求和其他员工不会有任何区别，如果你们适应不了那只好抱歉了。” “第二，这次创业只会比随便外卖网更加艰辛，但是回报也一定比上一次更丰厚，就看你们有没有本事拿了。” 他最后看着这些年轻的脸庞大声问道：“嘟嘟打车的运营团队是程惟从a厂带出去的，大名鼎鼎的中供铁军，你们敢不敢跟他们干？” 其他人轰然响应：“干！” 第369章 爸爸再爱我一次 所谓“中供铁军”，中供指本土供应商，是a厂当年第一个b2b电子商务平台成立之后最早的业务单元。 铁军指的是为此做销售和推广的地推团队，为a厂立下赫赫战功，这波人算是最早拥有o2o经验的，恭维一点可以称作业界黄埔军校，后来出了一堆的coo。 但是从另一个角度上来说，后世网络上a厂饱受争议的企业文化，包括所谓的酒桌文化、职场性sao扰之类的丑闻，大多也和这支铁军有关。 销售的管理方式，如果没有见识过的话，只要每天早上去二手房中介的店门口转转就清楚了。 嘟嘟打车的程惟，以及他的天使投资人，同时也是他在a厂的老上级王钢，都是中供铁军出身，所以嘟嘟有着很强的a厂烙印。 不管嘴上怎么说，林一是抱着“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”的心态来面对嘟嘟的。 至于怎么跟程惟的“铁军”竞争，林一其实想到了一个非常合适的人选，但估计眼下还挖不动他。 林一让师姐出任首席运营官，并且把邵宇这班人全都丢给她组建地推团队，当然也不是完全当甩手掌柜，接下来一段时间注意力主要放在了跟他们一起研究京城市场上。 不过到了月底的时候，他暂时抛下了这边，孤身一人来到了全国最年轻的城市——鹏城。 林一这辈子还是第一次到访鹏城，发现这座日新月异的奇迹之城和他上辈子来的时候还不完全一样。 比如说，鹅厂很有科技感的滨海大厦还没有落成。 所以他从机场出来坐上了byd的出租车，开口报的地址是：“师傅，去深南大道10000号的鹅厂大厦。” 从宝安机场到南山科技园并不远，他很快被送到了目的地，然后在那里见到了提前约好的东道主。 林一非常尊敬地与对方握手，并且打了招呼：“刘总，好久不见！” 他约的人是鹅厂集团总裁，一个多月前在京城曾经有过一面之缘的刘赤平。 刘赤平和他礼貌地打了招呼，寒暄两句之后开口问道：“上次见面的最后，你提到了还会继续创业，不过我没想到这第二次见面来得这么快，不愧是年轻人。” 这话带着长辈夸晚辈的味道，林一不以为忤：“是的，我还记得之前刘总和我都对于没能在随便外卖网的项目上合作感到遗憾，所以这次我第一时间就来了。” 刘赤平露出感兴趣的表情：“那么这次你瞄准了哪条赛道呢？” “打车软件！” 林一毛遂自荐当然要吹一波：“俗话说衣食住行，出行是最重要的生活需求之一，市场容量足够大，而且足够高频，是眼下最有潜力的创业市场。” 刘赤平听完这番话沉吟了一下，然后缓缓开口道：“可是不止你一个人看到了这一点，打车软件过去的一年里已经迅速被杀成红海了。” “说句老实话林一，我对你这个选择是很诧异的，这样的话似乎和你留在外卖行业也没多大分别。” 林一摇头道：“刘总说打车软件已经杀成红海了，这点我同意。但是你言下之意是行业已经到了后半场，这我就有不同意见了。” “在我看来，打车软件的游戏才刚刚开场，如果说这条赛道总共是一百米的话，现在的玩家充其量只跑了一米。” 刘赤平好整以暇：“何以见得？” 林一这回不能再扮未卜先知的神棍了，得一五一十地分析道： “第一，过去一年打车软件的主要竞争还集中在京申羊鹏这样的一线城市，由于快嘟打车的原因最多再加上一个临安，全国还有广阔的经济腹地和下沉市场没有被涉足。” “第二，目前主流的打车软件还集中在出租车这个有限的小池子里，但共享经济的真谛应该是盘活所有的存量资产，也就是让最广大的私家车车主参与进来。” “第三，大家现在看到的国内打车软件剩余玩家并不是全部，别忘了还有大洋彼岸的洋人在虎视眈眈，我听说他们在申城的试运营已经冷启动了。” 林一这段话信息量还是很大的，刘赤平考虑了之后才回复道：“你认为下沉市场会是打车软件的主战场吗？从以往的经验来看，他们似乎只是一二线城市决出的胜利者最后摘取的战利品。” “至于出租车还是私家车，这是政策的限制不必多说。” “你注意到了uber的动作说明很有国际视野，不过短时间之内还不构成什么威胁，也不会改变国内市场的格局。” 刘赤平一口气回复了他的长篇大论，林一当然还有下文，不过被伸手制止了，这位鹅厂总裁看着他说道： “很遗憾林一，我们在打车软件这条赛道上已经下过注了，而且正是目前市场份额第一的嘟嘟打车，我们不认为还有重新下注的必要。” 林一当然知道这一点，程惟在今年4月份拿到了鹅厂给的1500万美元，是嘟嘟发展史上的关键一步。 最离谱的是，鹅厂这笔钱之所以落到a厂出身的程惟身上，是因为当时他在京城的竞争对手把鹅厂给拒了。 拒绝了？ 后来的人再看这段故事只会觉得不可思议，这就是此一时彼一时，未来的创业者求之不得的鹅厂“父爱”现在看起来还没有那么诱人。 对方的理由是担心鹅厂的入股会影响公司的独立性。 但林一凭着“先知”的经验，当然没有人比他更清楚，有一个好“爸爸”在这场战争中有多重要。 那是天和地，生和死的区别！ 所以他明知道鹅厂已经投过嘟嘟打车了，仍然坚持要跑这一趟，此时林一据理力争： “打车软件胜负未分，以鹅厂的财力完全可以多头下注。” “据我所知，在千团大战里面鹅厂一开始是和美国团购网站groupon合资成立了高朋网，现在已经被市场淘汰，但是现在鹅厂又在接触点评网。” “刘总就这么相信嘟嘟打车能够笑到最后吗？” 刘赤平心里奇怪，点评网是现如今团购行业里面唯一能跟每团叫板的存在，其实它不仅接触过鹅厂，也接触过熊厂。 对行业有所了解的人能猜到这点不算稀奇，但林一这么信誓旦旦仿佛他对鹅厂了如指掌的样子。 不过刘赤平依然面色不变：“关键并不是财力，林一，你凭什么让我相信我们有分散下注的必要？” “因为程惟畏惧a厂的力量！” 林一看着他非常认真地说道，“刘总，你很清楚作为程惟和王钢都是a厂出身，和a厂有着千丝万缕的联系，而且据我所知你们找到嘟嘟之后，他们第一反应也是拒绝的对吧？” “他们在a厂待太久了，很清楚a厂是什么样的庞然大物，但是a厂在这条赛道上已经先选择了临安的快嘟打车，不愿意接纳他们。” “即便如此，程惟在面对你们抛出的橄榄枝的时候依然非常犹豫，最后是小马哥亲自出面，加上他们没有别的选择才不得不就范。” “刘总，你很清楚以后一定会跟a厂狭路相逢，以他们这样的态度，你能保证他们始终心向着鹅厂吗？” 刘赤平这回是真的有点惊讶了，他没想到林一连这样的细节都能打听到，难道在嘟嘟打车那边还有线人？ 不过这位大佬也是见过世面的，他并没有被林一轻易说动。 “林一，你的功课做得很细，对竞争对手也非常了解。但我们是不会根据这种捕风捉影的猜测，来决定公司的整体战略和投资方向的。” “我还要提醒你一点，正如你刚才说的那样，鹅厂选择了嘟嘟打车是pony见过程惟之后亲自定下来的。” --