平凡之路2010 第318节
“林一，我只是身不由己。” 没错，就是这个“身不由己”让林一他们第一时间捕捉到了吕传卫的处境，因为当时他在提及陈卫星的时候说的是他“也是”身不由己。 既然已经赶到了这里又见到了正主，林一反而不是那么着急了。 “让我来猜一下，你下楼来见我之前，在楼上的房间里面跟你在一起的都是什么人呢？” “你跟陈卫星，程惟和柳清，分别代表快嘟和嘟嘟两家公司，另外至少需要各带一名投资人代表吧。” “你们没有约在临安，也没有约在京城，特意选择了鹏城这样一个中立的城市，应该有一个撮合这场交易的第三方存在。” “我猜的对吗？” 林一发现自己有一个误区，他太依赖上辈子的经验了。 从随便外卖网算起的话，自己已经创业过两次，在两年多的时间里以万里出行的体量早就产生了无数的蝴蝶效应，这些事情他自然早就知道。 但是依靠上辈子的经验误打误撞地在补贴大战当中拔得头筹，暂时领先了嘟嘟跟快嘟，又让他相信自己带来的改变没那么大了。 或者说，所有的改变都是往对自己有利的方向去发展。 现在事实给了自己一记响亮的耳光。 他知道嘟嘟跟快嘟的合并案是2015年情人节那天公布的，而他们应该在此之前不久才实质性接触的。 所以林一在明知道柳清早在进入嘟嘟之前就撮合过两家公司，程惟和吕传卫多次谈判过合并问题的情况下，依然认为自己能够占到先机。 这波有点飘了。 林一在心里自嘲了一下，但还是不懈地追问道：“我想知道是为什么促使你们放弃了万里出行而选择了嘟嘟打车，他们能给更好的条件？” “并不是我放弃了你。” 吕传卫如是回答，“林一，事到如今我可以实话实说，直到现在我仍然是属意你的方案的。” “我在电话里没有把跟嘟嘟的谈判告诉你，就是考虑如果两家谈崩的话可以继续履行我跟你的约定。” “但是你也知道，在这件事情上我也做不了主，陈卫星也做不了主，我们都得听a厂的。” 这话意思很清楚了，林一确认道：“是a厂坚持要跟快嘟合并？” “对。” “你把我给的条件跟他们说了吗？” “说了。” 林一有点不信邪，掏出手机想要给a厂的谢世皇打个电话，这是自己见过的a厂最高级别的管理层，他第一次拜访完之后两人礼貌性地留了电话。 没接。 一旁的刘简妮看出了他的意思，拍拍他的肩膀示意稍安勿躁，提出：“我去试试看吧。” 她当然有自己的渠道，走到稍远处打了几个电话，没几分钟之后回来不出意外地摇了摇头： “a厂表示没有接到指示，可以与我们讨论快嘟打车的归属。” 翻译：你也配跟我谈？ 林一最怕的就是这种情况，如果a厂有任何的条件他都可以谈，但a厂根本毫无兴趣，直接无视了他的存在。 这很霸道，很不讲道理，但却足够让他无可奈何。 “a厂那边现在直接负责这场谈判的人是蔡重信，但是你就算找到他那里也没有用。” 不知道是为了就a厂的态度解答林一的疑惑，还是为了让他心服口服，吕传卫又附赠了一个消息： “柳清说服了马杰克，其他人都只是执行命令而已。” “艹！” 林一还是嘲笑出了声，不知道是在笑自己还是在笑对方。 他当然知道擒贼先擒王的道理，办事儿要找能做主的人，但前提是他也得找得着再说啊。 林一是不知道马杰克才能拍板么？ 但凡他能在马杰克那里说得上话，也不至于在吕传卫身上动了这么久的脑筋，想走他的路子沟通a厂。 马杰克，这位自己从小听到大的同乡，尽管素未谋面却因为他的一个决定，即将影响自己的事业乃至人生。 “林一，我想你现在的感觉跟我得到这个消息的时候反应是一样的，我们两个都反抗不了。” 吕传卫现在反而像一个朋友一样交谈起来，他发现这个时候好像还真的只有林一跟自己感同身受，指了指酒店大堂高挑的天花板： “你知道我刚才在楼上谈判的时候有什么感觉吗？” 林一跟刘简妮都是沉默以对，不过吕传卫没有介意，还是自顾自地笑着说出了答案。 “这几天明明是我们快嘟打车跟嘟嘟打车的合并谈判，两家公司能做主的人都在这里。” “但是谈判每到一个关键节点会议就必须中断一次，然后双方负责人以及投资人代表会各自离席。” “你应该能猜到，我们是为了给蔡重信打电话请示，另外一边我们也知道，他们是去打给了刘赤平。” “a厂跟鹅厂都没有出席这场谈判，却胜似出席了这场谈判，因为如果不是两位马老板的意志，我们根本不会像这样坐在一起。” “他们做这个决定之前，没有征询我们的意见。他们做了这个决定之后，我们也没有资格拒绝。” “谈判中断的次数太多，这样的事情不断重复，我觉得眼前的情形既离奇，又诡异，还带着一点滑稽。” “可惜我的文学素养一般，没办法准备地描述出心里的那种感受。” “后来鲍凡——这事儿你们早晚会知道的说出来也无妨——他是这次交易的财务顾问和中间人，他在休会的时候开玩笑地说了一句话，我却认为形容得非常恰如其分。” “bat就像天上的神仙，看着人间在打架。” 第472章 这不科学 2015年的1月份，整个科技行业可谓是热闹纷呈。 其中跟林一关系最大的一件事，也是他花了大量精力试图去阻止，最终却还是只能眼睁睁地看着它发生的，自然是嘟嘟打车跟快嘟打车官宣合并。 对林一来说，如果有什么地方能够证明他的出现对这件事情造成了影响的，可能是这次双方没有选择在情人节宣布合并，而是提前到了1月下旬。 从这个时间来看，他们应该是谈完条件之后立刻就公布了，没有为这次合并挑一个日期做成营销事件。 林一不知道嘟嘟跟快嘟的合并条件谈成了什么样，但从这个过程持续了至少三周来看，即使有着两位马老板的谕旨，恐怕这场谈判也绝对谈不上顺利。 至于自己给吕传卫的那些条件，最多不过是在跟嘟嘟的谈判桌上拿出来被当作筹码，反正万里出行从来没能坐上那张桌子。 那天林一跟刘简妮离开之前，吕传卫还跟他感慨了一句“如果当初是快嘟打车收购了大黄峰，不知道结果会不会不一样”。 这话听起来特别像是项羽乌江自刎的时候说“天要亡我，非战之罪”，属于是强行挽尊。 林一很想说声“不会”，但还是没干这么无聊的事情。 虽然这件事情发生得很突然、很意外，导致吕传卫都变得意兴阑珊，但是林一还没有丧失斗志。 他还在为此而努力。 想到那一句“bat是天上的神仙”，林一能够拿出来最好的办法，就是回京去熊厂找李罗宾求助了。 公允地说，到目前为止熊厂和李罗宾本人对于万里出行都是非常支持的，但他这次没有爽快地答应。 “林一啊，虽然这件事情我是很想帮你，但是我也没办法插手a厂跟鹅厂的事情啊，你希望我怎么做呢？” “我想要一个当面向马杰克提出万里出行对快嘟打车的合并方案的机会，我保证一定会比嘟嘟的更好。” 李罗宾既没有过问他的合并方案，也没有质疑他如何保证，只是一脸为难地表示： “林一，以我的身份怎么跟马杰克去说这件事呢？这件事恐怕没有你想的那么容易。” “万里出行现在遇到的这个问题确实很棘手，但是我想嘟嘟打车之前一整年几乎都屈居于万里出行之下，但也没有怎么掉队，这件事情是不是还有别的解决方式呢？” 林一知道李罗宾的性格比较委婉，他这么说其实已经是态度鲜明地拒绝了林一的请求了。 虽然很遗憾，也在意料之中。 熊厂对万里出行和对林一的支持当然也不是无限度的，何况在李罗宾看来即使他插手也不会有什么改变。 如果能有一个面陈马杰克的机会，那么林一就算是自取其辱他也会愿意去的，但是李罗宾显然不这么想。 林一心里面吐槽李罗宾的性格太温吞吞了，不够豁得出去。 也就是他出生得早，在互联网行业里面卡位的时机恰到好处，换成现在创业的话早就死八百回了。 不管怎么着，李罗宾毕竟是他的金主而不是他的手下，林一没办法强迫他做事，而万里出行又拿不出别的办法来阻止，所以那个不想见到的结果还是发生了。 这还不算完。 1月份行业还发生了别的大事，而且雪上加霜的是，对于万里出行来说依然不算是好消息。 上个月刚刚露了一把大脸的uber又搞出了新闻，宣布通过可转换债券向高盛集团融资16亿美元。 16亿！ 林一忍不住吐槽：“柳清还在高盛的时候曾经过来忽悠我们，说高盛愿意在打车行业上投入20亿美元用于培育市场。” “原来她也不是信口开河，高盛还真的准备了这笔钱，可惜他妈的不是给我们准备的。” 万里出行的几个合伙人都感受到，林一最近的粗口越来越多了，这可能是他的精神状况的一种体现。 “uber去年12月融资18亿美元，今年1月份又融资16亿美元，也就是说两个月内他们的现金储备已经增加了34亿美元。” “钱他是不愁了，接下来怎么花呢？” “除了在这个巨大的市场上进行投入，卡兰尼克不可能会有更好的故事讲给投资人听了。” 考虑到这件事情的紧迫程度，林一的话都称不上是预言了。 uber虽然有钱但是摊子也大，其实让他极为紧张的还有，嘟嘟跟快嘟上一轮融资分别是7亿跟6亿。 虽然已经过去了好几个月，但是此前三家都没有打大仗，也就是说这笔钱的大头现在到了程惟手上，已经明显超过了万里出行的8亿美元。 想到这里他简直夜不能寐，最近几乎每天都在跟刘简妮商量下一轮融资的事情，拼命设想出每一种情形变化之下万里出行应该采取的应对方案。 不过林一并不是唯一失意的人。 创业圈里面的形式变化得太快，林一的朋友——每团王星也在这个月宣布了7亿美元的d轮融资。 按理来说应该是个好消息，但事儿要结合起来看。 --