平凡之路2010 第361节
刘简妮依言说道：“到目前这个阶段，主流风投机构还没有在打车行业投资过的已经很少了。” “剩下的机构里面，只要是市场化应该能看新嘟嘟就能看我们，这些会是我们跟柳清争夺的重点。” “当然，还有一个重要的部分就是在现有的股东里面继续挖掘，毕竟他们的资金实力都超过世面上大多数机构。” “其实我倒是想到有一家无论是意愿还是实力都非常合适，不过对方恰好也是柳清的股东。” “所以我们可能要想一想办法，才能让他在我们和柳清之间做出我们希望的那个选择。” 林一没有费力去猜，直接问道：“是哪家？” 刘简妮答道：“软银一直非常看好打车行业，虽然已经跟着a厂投过快嘟，但是据我所知还有单独加码的意愿。” “我建议，你应该去见一下孙正义。” 第540章 泡沫时代 林一为了见这一面专程飞了一趟岛国。 孙正义是个日籍韩裔，曾经自称祖籍是闽南省，关于他的身世唯一能确定的大概只有亚洲人，不知道他的身份认同会不会产生错乱。 对于当代年轻人来说，他可能是最有名气的岛国企业家了，毕竟什么经营之神松下幸之助之类的实在是太久远的历史名词了。 孙正义创办的软银集团以投资业务而闻名，在国内最经典的一个案例就是给了a厂2000万美元，获得上千倍回报。 软银跟a厂以及马杰克本人都关系密切，所以万里出行上一轮融资的时候直接就跟投了，这次林一还是头一回见到这位岛国首富。 孙正义也是在美国念的大学，所以他的英文非常流利。 “欢迎你林一，我一直很期待和你的见面，这次你能够过来真是太好了，你看上去比我想象得还要年轻一些。” 林一非常谦虚地表示：“是我失礼了，之前跟a厂谈判的时候就应该过来拜访的，马杰克先生向来盛赞您是他见过的真正有大智慧的人。” “之所以拖到现在并非是我有意轻慢，只是万里出行跟嘟嘟快嘟，也就是现在的新嘟嘟的竞争形势一直非常焦灼，所以脱不开身。” 东亚的文化是比较接近的，不管孙正义到底是哪国人，以他的江湖经验都不至于产生什么误解。 所谓闻弦音而知雅意，他看林一这么快就主动提到了柳清的新嘟嘟，也就不再浪费时间寒暄。 “既然这样的话，那你这次专程来见我，想必是有什么事情要商量？” 林一抖擞了精神说道：“确实如此，我这次过来是为了万里出行已经启动的下一轮融资，希望能够得到软银集团以及您本人的支持。” 孙正义并没觉得意外，因为林一来之前虽然没有详谈，但也是提前露过口风的。 “万里出行上一轮由a厂领投的融资是在今年年初才完成的，现在才过去了几个月的时间。” “我看过你们的财务报表，目前的资金储备还是比较安全的，这个时候启动融资是否会显得仓促？” 林一这个时候自然不会提柳清那边的压力，他中规中矩地回答： “您可能知道，在上一轮融资过后，我们的两家主要竞争对手，嘟嘟快嘟跟uber a发生了合并。” “所以我们面临的行业格局实际上发生了重要变化，而且在那之后双方的竞争烈度又有所上升。” “我们认为在这种情况充实资金储备，是万里出行足够在发生任何变故的时候都能够保持竞争力的关键。” 孙正义不置可否，他问道：“你刚才提到了合并之后的新嘟嘟，想必你应该知道，这也是我们和a厂投资过的公司。” “这家公司刚刚更换了一个管理者，不知道你对于柳清，以及合并之后的新公司有何看法？” 林一心里暗自警惕起来，他知道软银在嘟嘟跟快嘟合并之后已经是对方的股东了，没想到孙正义自己当面提了出来。 柳清踢走程惟的事情，眼前这位莫非也有他一份？ “我和柳清女士其实交往不多，她还在高盛的时候曾经跟我们见过两次，兜售她的行业合并方案。” “从她进入嘟嘟打车以后做的事情来看，基本还是按照自己原来的思路，争取达成打车行业的整合，然后通过垄断地位取得超额利润。” “但我认为，柳清女士对于打车软件的业务认识还是有偏差的，否则的话最近就不会闹出那么大的风波，对此想必您也有所耳闻。” “总之，我并不是因为她是我的竞争对手就刻意贬低，而是真心实意地认为万里出行自有其优势，无论是嘟嘟还是uber a我们都能够应付。” 孙正义了然一笑，开口解释道：“你不要误会，也不必有何顾虑，我并不是要在你跟柳清之间分个高下。” “实际上，我也不认为你们万里出行跟柳清的新嘟嘟之间现在的竞争是完全必要的。” “就好像美国市场足够容纳uber跟lyft两家打车公司一样，如果你们愿意放弃高昂的补贴成本，我认为你们完全可以共同生存下来。” “当然，我并不是试图在你们之间说和，你们所处的竞争环境是我所不能感受的，所以不想干预你们的管理。” “我想提出的只有一点，那就是我看好你，也不妨碍我继续看好柳清和她的新嘟嘟。” 林一咂摸了一下他的意思，反问道：“柳清已经找过您了吗？” 孙正义眼中流露出一丝赞赏：“是的，而且我已经答应会参与她正在推动的下一轮融资。” 这家伙好大的胃口啊。 林一终于确认孙正义的意思是要两边通吃，如果是这样的话他不得不多问一句： “您会在我们跟柳清之间有所侧重吗？” 孙正义豪迈地一挥手：“完全不会，你大可以放心，我给你多少钱跟我给她多少钱完全是相互独立的两个决定。” “我知道你可能会有所疑惑，也不介意跟你打开天窗说亮话。” “因为我非常看好网约车以及共享出行的理念，不仅仅是我们，所有已经下注的投资人已经用真金白银表示，这可能是o2o领域最大的一次浪潮。” “摆在你们面前的，或许是成为下一个a厂和马杰克的机会，软银自然不会袖手旁观。” “简而言之，我并不在意你跟柳清之间谁胜谁负，我只要相信这个行业的潜力还没有完全被发掘出来，增长空间并没有见顶就可以了。” “我不光想投资你们，我还希望能够同时投资uber和lyft，这件事情也已经在沟通当中。” 孙正义看似坦荡，其实还是有所保留的，他没有说明软银能够这么四面出击是因为正在筹备一支规模空前的基金。 不过林一刚好知道。 他想了想，总金额达到惊人的1000亿美元的软银愿景基金貌似正是在2016年成立的，难怪孙正义手笔这么大。 软银能够募集到这样一支基金，当然是有冤大头出了血，不过也是这么多年靠着a厂这样的投资奇迹博尽了名声，刷足了存在感。 现在整个ict的创业圈形势一片火热，连带着风投行业前所未有的繁荣，每年涌现数不清的独角兽，上上下下都笼罩着一股狂热的氛围。 现在的孙正义恐怕不会想到，几年之后行业下行的时候，这支千亿美元的基金将会面临巨额亏损。 不过那些跟林一没关系，他也没有义务提醒孙正义注意投资风险，何况就算说了恐怕也劝不动。 软银的投资风格向来激进，当年投资了a厂2000万美元，纯粹是因为马杰克觉得自己花不了他开的4000万，所以再三推辞只要了一半儿。 他就是那种你想要1块钱，能塞给你10块钱的超级大款。 所以林一得拿出好像被这笔巨款砸晕的样子，感激涕零地说道：“非常感谢您的慷慨！” 第541章 柳清的野望 林一的岛国之旅结束得很快，因为除了孙正义之外他没有别的要见的人。 毕竟这里的风投很不活跃，其实这个国家的产业结构非常稳定，多年来都没怎么发生过变化。 林一在这里忽悠钱的时候，其他人也没有闲着。 不过这次搞出动静来的并不是他心心念念的柳清，而是放弃uber a之后回到美国的卡兰尼克。 6月份，uber宣布完成了第……数不清多少轮的融资，金额为惊人的35亿美元，又创造了一个非上市公司单笔融资纪录。 这次出手的冤大头并不是孙正义，而是名震寰球的狗大户，“头上一块布，天下我最富”，来自中东的pif。 多说一句，软银的1000亿美元愿景基金里面，pif也做出了不可磨灭的重要贡献，几年之后应该亏出血了。 uber从太平洋西岸撤走的时候，虽然通过跟柳清的交换拿到了一定的利益，看上去是体面的离开，但实际上是有些狼狈的。 这个消息一出，卡兰尼克又成了全村最靓的仔。 “uber的融资环境是真令人羡慕啊。” 林一不知道多少次感慨这个问题，以至于身边的人听到这句话的时候都已经免疫了。 刘简妮无视他谈起了自家的情况：“我们跟软银的谈判进行得比较顺利，对方果然很慷慨，只在额度上提出了诉求，对估值基本没什么异议。” “有了孙正义的这笔钱打底，我们这一轮的融资可能会比预想得要更加成功，这样一来的话至少可以保证很长一段时间的经营安全。” “不过我想，既然软银能给我们这么多钱，那么柳清那边肯定也不会吝啬，新嘟嘟的融资金额肯定在我们之上。” 林一点头道：“这也是意料之中的事情，我们虽然跟她针锋相对，但也要实事求是。” 行业发展到现在这个阶段，不可能像早期那样出现不同的投资人对于同一家公司的估值天差地别的情况。 估值有谱儿，融资额度也就有谱儿。 刘简妮只是给他一个提醒，算是给林一做的预期管理，并不是在抱怨。 “既然这样的话，那我们就尽快敲定这边的意向，然后回国去见其他的一些投资人。” 林一问道：“美国那边我们还需要再去一趟吗？” 刘简妮想了想回答道：“我去一趟吧，你就不用去了，在打车行业这么多轮的融资之后，国际投资者其实已经没有多少继续压榨的空间了。” “而且林一，你好像还不太适应自己的身份，以你现在的身家没必要事事亲力亲为了。” “美国是一个特别现实的社会，他们一定会尊重这一点的。” 林一意识到她提醒的这一点好像是个事实，不过只是轻松地表示：“只要你不是嫌弃我的英语就好。” 两人笑了一阵儿，最后决定下一阶段把国内的投资者当作重点，看看能不能找到pif那样财大气粗的金主。 …… 林一这边在议论uber的35亿美元的时候，柳清那边自然也留意到了，只不过他们的关注点有所不同。 “没想到卡兰尼克居然能融到35亿美元，也就是运气好碰到了pif，不然别让还真掏不起这个价钱。” “不过这样一来的话，那我们这一轮融资的压力就很大了。” 柳清这话让手下有些困惑：“我们跟uber合并之后他们已经实际上退出这个市场了，双方严格来说算不上是竞争对手。” “我们的融资额度只要超过万里出行就可以了吧，难道还需要跟uber去比吗？” --