穿成回城知青后 第190节
反正他也不想请傅程他们一起吃。 短暂的休整之后，张鹏想了想, 列出了一些有可能会用得上这工业强力胶的工厂，特别是鞋厂等。 他继续进行他的推销事业。 而庞明被张鹏气走之后，留了一点心眼, 每天都注意观察张鹏在做什么，甚至有一次张鹏出去, 他还跟着出去，张鹏去推销，他就守在后面，等张鹏离开了, 庞明就走进去问张鹏做什么。 于是他就知道张鹏竟然在推销强力胶。 庞明立刻就猜到这个强力胶是章银搞出来的东西。 虽说寝室里傅程他们三个是学化学的, 但是庞明没有往傅程那边想。 傅程他们没有这个本事研发这么好的东西，要是这东西真是傅程他们研发的，傅程他们几个早就在寝室里抖起来了。 再说了, 张鹏和傅程一向不和, 就算东西是傅程他们研发出来的, 傅程他们不可能让张鹏推销。 庞明想了想，而后直接去截住了章银，跟章银说他要推销强力胶。 章银一听，眼睛瞬间就瞪得老大，不敢置信地看着庞明。 庞明被看得有些不好意思，但是想到要是推销成功的话，他肯定是能赚钱的，而后不避不躲，直视章银。 闻滔、张鹏和诸葛峥他们三人之前多穷啊，但是自从跟章银一起混了之后，就变得有钱了。 张鹏之前跟他一样，在学校食堂里打饭吃都不敢打rou菜。 但是现在，张鹏简直换了一个人似的，去食堂也敢打rou菜了，并且身上的衣服全是新衣服。 而这一切，就是因为跟着章银一起混，所以日子才会过得那么滋润。 “章银，我也能帮你推销强力胶！”庞明见章银只是看着他，没有说话，急了，自己表态说着。 “我是农村出来的，不怕苦不怕累，而且脸皮也厚，适合干这一份活。” 章银：…… “真的。”庞明咬牙说着，“看在大家都是同寝室的舍友份上，你能不能让我试试？” 章银看到庞明脸上那坚定的神色，特别是想到庞明的脸皮特别厚，便说：“我这一份工作底薪只有2块，提成是5%。也是就你卖出这强力胶的总额是多少，你就获得多少提成。” “要是一支卖不出去，一个月只有2块。以一个月为限，要是你一个月卖不了100□□下个月就不用干了。” 他也不傻，要是一个月连100支都卖不出去话，那确实是没有必要做这份工作了。 张鹏的底薪和庞明的底薪是不一样的，张鹏有8块，庞明只有2块，这是因为他不知道庞明能不能干下去，所以给得底薪少一些，免得庞明白白得了这底薪。 “只有2块钱的底薪？”庞明一听，眉头皱得老紧，有些不满意。 章银才不管他那么多呢，之所以答应庞明的要求，那是想着庞明脸皮够厚，也能吃苦耐劳，兴许能帮他将强力胶推销出去呢。 反正到最后推销不出去也没有关系，横竖也只是损失两块钱底薪和一些试用的强力胶而已。 章银点头，说：“只有两块。这个强力胶不是看底薪，看的是提成。你卖得越多，拿到的提成越多。至于能赚多少，就要看你个人的能力。” “钱就是这些，你自己考虑清楚。” 这没有什么好考虑的。 这事他要是不做，以后肯定是没有钱。 想到闻滔他们现在的好日子，庞明咬咬牙，点头，说：“我要干。” 章银于是就跟他培训强力胶的相关知识，还跟庞明签订合同。 庞明一看竟然要签订合同，就有些退缩。 “推销这强力胶，不用签订合同吧？”庞明皱了皱眉头，有些抗拒。 章银却将手中的笔往庞明那边一推，说：“肯定是要签订合同的。签订合同可以维护双方的利益。” “没有合同，你难道不怕自己辛苦拉来订单之后，我不付你提成吗？要知道口头约定并没有法定约束力。” 庞明一听章银有可能不给他提成，吓得立刻点头，拿起桌子上的钢笔，说：“那我签。” 不过，他也没有立刻签，而是拿起合同仔细看了起来，遇到不明白之处还让章银解释清楚。 等全部弄清楚之后，庞明这才签名。 而后章银将早就准备好的强力胶给他，让他得空就去推销。 庞明拿到强力胶之后，一时之间，胸有万丈豪情。 他终于也能赚钱了。 章银将这一件事告诉张鹏，张鹏眉头都皱起来了，说：“庞明那个人的人品不行。你把强力胶给他推销，万一他卖不出去，找你麻烦呢？” 章银冷笑一声，说：“找我麻烦我也不怕。你以为合同是白签的吗？那一份合同，既能保证他的利益，也能保证我的利益。” 张鹏沉默。 “我看中他的脸皮厚，”章银说着，“要是他能给我拉来订单，那就好。要是不能，也没有关系。横竖也只是损失两块钱而已。” “就当打发一个烦人的苍蝇了。” 要是他不答应庞明的话，以庞明的性格，估计能一直烦他。 他一点也不想被庞明烦。 张鹏点头，而后不再说什么了。 有了一个竞争对手之后，张鹏生怕庞明比他早做出成绩，随后更加努力，更加用心去推销。 若是之前他把这个推销当成一份赚钱的工作，现在他则是把它当成了一份事业来对待。 在被工厂保安赶出来的时候，他也不气馁，继续拜访下一个…… 努力终究会有回报。 半个月之后，张鹏拉到五万支20ml强力胶的订单。 在签订合同，拿到订金之后，在章银面前，张鹏激动得都有些想哭。 他抹了抹眼角，将这一份合同和订金递给章银，略有些哽咽地说：“章银，我以为我这辈子都拉不到订单了。这太难了，比高考还难。” “高考努力看书，努力做题，我就能考上京大。但是做推销这事，光自己努力还不行，还得对方认可你的产品。” “章银，我真的以为我永远都拉不了订单了。” 这太难了。 这半个月来，他腿都跑细了，才卖得出五万支强力胶，这还是在有压力的情况下。 有庞明这个竞争对手，他自己自己会被庞明挤下去，拼了命去推销，终于成功了。 章银笑了笑，安慰着：“世上无难事，只怕有心人。推销可是比高考简单多了。要知道很多人都能胜任推销这一份工作，但是却并不一定能考上京大。” “你之前想错了。” 张鹏点头又摇头。 他才不管他有没有想错，反正他现在是成功了。 他终于成功将强力胶给卖出去了。 想到这里，张鹏有些不好意思地问着：“章银，庞明呢？他卖得多少强力胶？” 上完课写完作业他就出去推销，晚上回来又看书，看完之后累得要命，回到寝室之后，立刻倒床就睡，哪里有那个时间和精力去关注庞明？ 他也不知道庞明卖得多少强力胶，不过如何他去打听的话，庞明肯定是不会告诉他真实的情况。 “一支也没有。”章银有些失望地摇摇头。 庞明能吃苦耐劳，并且脸皮特别地厚，但是半个月过去了，庞明竟然一支强力胶都没能推销出去。 对这个结果，章银也表示很惊讶。 张鹏也很惊讶，他看了看章银，意识到章银说的是真的，表情一言难尽。 “他的脸皮那么厚，竟然连一支强力胶都推销不出去？”张鹏喃喃自语。 章银点头。 张鹏忽然叹了一口气，而后忍不住想笑。 庞明那么费尽心思想帮着章银推销这强力胶，到最后却是一支也推销不出去。 他现在都能想到庞明气鼓鼓的样子。 “想笑就笑吧。”章银看张鹏实在是忍得厉害，便说着。 张鹏便哈哈大笑起来。 等笑过之后，张鹏却是长叹一声，说：“都是穷闹的。庞明也是因为家里穷，想着改善一下生活。” 章银也没有说什么，他答应庞明也有这一方面的因素在里面。 只是机会他给了，庞明却没有抓住，那他也没有办法了。 又过了几天，还不到一个月，庞明就放弃了，他将一袋子的强力胶扔到章银面前，苦着一张脸，辩解道：“章银，你这些强力胶根本就没有愿意要。” “我腿都跑断了，让他们试用十几支，但是却连一百支都卖不出去。” 说到这里，庞明脸上浮起一抹愤怒的神色，说：“有几个工厂，我去过几次，刚开始过去的时候还好，他们笑语相迎，但是后面再去，他们就将我赶出去。” “我去推销的时候，还得赔笑。被人看不起就算了，还得赔笑。” “这些伤自尊的事情我都忍了，但是这产品就是卖不出去。” “我不想干了！” 在第一次连进去都进不去，直接在工厂门口就被人赶走那会儿，庞明就想不干了。 他一直忍着，也一直在不停地努力着。 今天又被赶出去，想到自己是京大的学生，却被人这么瞧不起，被人赶出去。 “我贵为天之骄子，是我们村第一个京大的学生，为了能赚几两碎银，被人这么赶出去，我不想干了。” 说到这里，庞明的脸气得红通通的，异常愤怒。 章银：…… 他揉了揉自己的太阳xue。 他现在确定他真的看错人了。