51、第 51 章

    裴三郎从司马府回去, 当天就把五匹金马鞍和百具皮马鞍送了过去。

    第二天, 文公便带着金马鞍去见了天子, 禀明马鞍管制的事。

    这七岁小娃娃还挺谨慎。天子听得一乐，说：“由得他做主，且瞧瞧他怎么行事。”

    马和人不一样。奴隶给几顿饱饭发上武器就是战奴, 训练几个月发上甲衣铜戟就有披甲人的战斗力。如果不限制王侯们的武器甲衣数量，他们用不了几个月就能培养出一支精锐。马匹严格管控在朝廷手中, 数量稀少价格昂贵，马鞍又卖得奇贵, 都快赶上中等马的价格，就算是放开了让公侯们随便买, 他们也舍不得把府上所有的马都配上鞍。即使遇到不缺钱的公侯，便是买去几十、几百具鞍，也没有那么多马。

    裴三郎没想到文公这么有效率，他头天把马鞍送过去，第二天下午，文公就给了他回复，还是个让他相当意外和惊喜的好消息。乐得他哪怕不喜欢下跪, 也很是入乡随俗地跪地对着太内皇宫方向结结实实地磕了个三个响头。

    文公看裴三郎欢喜成这样, 好奇地问他是不是对于卖马鞍还有什么想法和安排。

    裴三郎当然是有想法的, 他连开旗舰店的宅子都买好了, 只是后世的营销套路不好跟文公细说，于是说：“我在城中置了一宅子用来售卖马鞍，那大宅的正堂, 用来供奉那五具在天子那展示表演过的铜马鞍。”

    他从司马府回去，便开始筹备开马鞍旗舰店的事。

    马鞍展示，得让客户看到各种马鞍的差别。展示皇家气度的金马鞍得打造几具供起来让大家都看看，开开眼见。铜马鞍是盈利大头，得重点展示。皮马鞍也得摆出来，让公侯们对比下什么叫做一分价钱一分货，心甘情愿地掏钱买。皮马鞍是批量出产的战斗品，跟公侯们的奢侈品自然就还是有不少装饰及细节上的差别。

    最主要的是饥饿营销、二级市场炒售等等各种后世的营销套路走去，不怕铜马鞍不赚钱。

    天子不限售，让公侯们囤马鞍炒价，哎哟，那销量那价格，不美么？不然，那么贵的马鞍，像他爹那样简朴的侯爷，真能干出只看不买的事来，马鞍卖给谁去呀。冤大头不多！

    姜二郎几乎每天都在钱庄坐班，他在开门前抵达钱庄，关门结算完当天的账才离开，虽然只投了四百两金子没什么决策权，但上上下下里里外外的事情都参与进去。另外几位股东，不说每天，那也是隔三差五地去报道，坐一坐，翻翻账本，查查库存，清点下金子铜钱。

    在他们在，裴三郎也就隔个几天过去看看，开个会，或者是临时有急事赶过去处理，别的时候都在忙着马鞍的事。纺织作坊那边，订单排到年底去了，暂时连新品都不用考虑出，倒是省了不少心。

    裴三郎把品牌打出来，logo挂上。

    他的路线是只卖中高端市场，至于低端市场则让出来，让那些小商人喝点汤，让老百姓们改善点生活。他的市场定位决定他的产品不愁卖不出价，所以logo当然是铜铸的。

    logo设计成“xi曦”，“x”拉成长弧线还加点漂亮的祥云图边，把“曦”字圈在中间。冶炼作坊倒模铸炼logo徽章，“xi曦”凸出来，打磨得光光滑滑的做得漂漂亮亮的，挂在产品上还可以当成装饰品，让人舍不得摘。

    三文钱一个logo的造价不便宜，山寨他不见得能卖得出他那价，就很容易亏。

    目前大家还没攻克针织技术，暂时还没有仿造假货出现，不用考虑。

    他的产品刚出来，事业刚起步，品牌嘛，慢慢做。

    转眼，三月份过去。

    汇通钱庄又一次亏损。

    对面的大通钱庄拉储拉到了四个点甚至五个点的高息。

    裴三郎上辈子的世界，市场流通那么大，存一年活期基本上就是一个多点的利率，定存五年都只有三个多点。

    钱庄的贷款利率是六个点，看起来像是哪怕五个点拉储也有得赚，但是贷款出去有风险，运营也需要成本。刨去守库房的战奴开销、管事工资、拉储的人员的奖金，还有人情往来开销，那是妥妥地亏。

    在裴三郎看来，对面如果不调整策略，倒闭就是时间问题。

    四月初，外面又刮起传闻，汇通钱庄连续两个月没有买卖上门，大储户都取钱跑了，要倒了。

    小额储户们害怕汇通钱庄倒，再看对面的储蓄利息翻倍，纷纷取钱存到对面去。

    裴三郎放了三万多两金子存在钱庄，加上开钱庄的本钱和正月里的盈利，资金充足，真不怕储户挤兑。

    况且走的都是小额储户，不说伤筋动骨，皮毛都没动到。真正的大额客户都是跟六卿衙门做买卖的大豪、公侯之家，他们看到六卿衙门仍在汇通钱庄走金子，心里自然有杆称，即使是不存汇通钱庄那也是把钱拉回库里，根本不理对面。

    淡季，又有一月份的盈利打底，还有裴三郎和六卿衙门走金子撑着，股东们都很淡定地等着过年兑金子赚那一个月，至于淡季里一个月百来两金子的亏损，小意思。

    因为大通钱庄的事，他们对自己开钱庄也多了几分慎重，索性冷眼旁观长些经验，能看着别人掏钱买教训，省了以后自己亏钱，划算！

    清早，望公迎着春日里的清风，悠悠哉哉地踱着步子，穿过皇宫广场来到大内司衙门。

    他迈进大门见到一群宫使、宫女和披甲人站在屋檐下，全是长公主身边的人。他急急迈进殿中，主位上端然坐着的可不正是一身金色华服的长公主。

    大清早的，长公主就坐在了这里！望公心里打个激灵，当即奔上去，跪下行礼叩头。

    长公主道声：“起。”说：“镇武侯府裴三郎造的鸡毛键子全踢坏了，你让他琢磨些其它好玩……其它物什送来。”起身，走了。

    上午，望公派人向裴三郎传达了长公主的诣意，让裴三郎尽快。

    裴三郎：“……”这哪是鸡毛键子踢坏了，这是踢腻了。萝莉怎么就盯上他了。皇宫里那么多工匠宫使宫女，总能琢磨出一些好玩的。他挺好奇，长公主平时都玩些什么，竟然会总找到他要好玩的，于是向的这位小官打听。

    小官告诉他，长公主一般都是上武课、射箭、扑蝶、斗蛐蛐、玩陀螺，其他小公主们还会玩拨浪鼓、捉迷藏、绣花、收集花瓣做小香包，但长公主最讨厌女红，也嫌弃捉迷藏别的都藏不好，又找不到她，不爱玩。

    找不到？裴三郎：“长公主捉迷藏都躲哪了？”

    小官说：“宫里的事情，三公子少打听。”

    裴三郎说：“我得根据长公主的喜好、性情去琢磨，才能造出她喜欢的东西。”

    小官想想也是，至少望公送去的东西，长公主就是从来不玩，也不让再送。他说道：“长公主有时候会藏房梁上，有时候钻进假山缝里，有时候藏到柜子里，有时候还会躲到天子的屏风后的夹缝里或放重要竹板的架子后，有一次躲到了宫殿屋脊上，至今我们都没想明白她是怎么上去的。”

    裴三郎：“……”这娃是要翻天吧。

    一般的玩具肯定hold不住那精力旺盛的小萝莉，于是准备来个比较耗体力的——足球！

    这个世界没有造足球的技术，但可以造蹴鞠。

    他把羊皮按照足球形状裁块细块再缝成球状，再往里面塞碎羊皮、羊毛、麻絮、米糠等，造出四种不同填充物的蹴鞠供长公主选择。他再把踢足球的规则、足球场和球门的大小要求刻在竹板上，还附上句，可以视情况缩减足球场大小。

    第二天，他便带着蹴鞠去到太内皇宫找望公。

    望公看完竹板写的，又找裴三郎确认了下蹴鞠场的大小和两个球门间的距离，问：“是这样？”

    裴三郎点头，“对，就是这样。这是一个考验体力耐力以及技术的游戏。”

    望公深深地看了眼裴三郎，当即带着裴三郎去见长公主：你自己造出来的东西，你去向长公主说明白吧。

    于是，半个时辰后，裴三郎又趴在了长公主的宫殿里。

    长公主没叫他起身，他只能老老实实地趴在地上向长公主推销蹴鞠。

    七岁半正是换牙的年龄。他的门牙一颗颗地换，说话漏风。心累。

    裴三郎四肢着地趴在地上，头都不敢抬，一个人唱独角戏讲了半天，那萝莉才让宫女把四个蹴鞠送到她的面前，拿出踢鸡毛键子的架势踢上了。

    踢足球可比踢鸡毛键子难多了，一脚踢上去，球滚出去了。

    宫女去捡回来，长公主继续踢，球又跑了。

    长公主对裴三郎说：“你踢给本宫看看。”

    裴三郎说：“地方太小。”

    他们从屋子里换到院子里。

    裴三郎飞起一脚，一颗蹴鞠从台阶下飞过半座院子滚到了大门边。他说：“门坎挡住了，不然就进门洞了。”

    长公主扭头看看他，正准备踢一颗球出去，就见裴三郎把她要踢的那颗球抱走了，之后他便在院子里追着球踢，踢得那球满院跑。

    长公主飞奔过去，双手按在裴三郎的肩膀上，按得裴三郎弯下腰去，她则借力趁势凌空一个翻身落在裴三郎的前面，再回脚一踢，球便飞到了大门外。

    她冷哼声：“不过如此！”扔下句：“赏他五十两金子，送他出宫。”

    裴三郎回头，就见那萝莉长公主把另外两颗蹴鞠捞在了手里，一边胳膊夹一个，抱走了。

    不过如此？真香吧！

    凸！

    不过，金子是真的很香的。

    裴三郎叩头谢恩，抱着那沉甸甸的金子回去，跟望公一起回去。

    望公与裴三郎相隔半步远走在前面，他不时拿眼瞄向裴三郎，又再看看他怀里捧着的金子，一时间不知道是该感慨裴三郎不愧是铜钱精还是该感慨唯有小儿才懂小儿的喜好。他对裴三郎说：“你多琢磨些长公主喜欢的玩意儿送来。”

    裴三郎并不喜欢来这到哪都要跪的皇宫，不过，太内司的买卖得做，金子赚起来也香。赚钱嘛，少不了得弯腰躬背，想成为人上人之前，得先吃得苦中苦。他应道：“遵命。”

    裴三郎回去就让木匠找一块直径两尺的木板在上面刻一幅山水画，之后锯成一寸大小的方块，造出一个四百块图的拼图交到太内司送给长公主。

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