金羚文学 - 历史小说 - 重生1983在线阅读 - 第326节

第326节

    向恽辉再次意外:“你还有工程队呢,那还真是同行呢!

    只是你这被人算计是个什么情况?”

    张平这就是故意的,既然碰到了这么一位人物,他也在考虑能不能给自己的工程队弄到一点活。

    只要参与了大工程,哪怕只是去承包那么一点点扫尾的清理小活,那他也可以直接对外宣称参与了建造,这对于自己工程队的知名度可是非常有提升的!

    听到向恽辉问出了这句话,张平顿时心里大喜,赶忙就咳声叹气的删删减减将之前的事情说了一遍。

    但邓荣坤的姓名他是绝对不可能说的,只说是市工程队一个姓苟的副队长故意找茬!

    也不知道苟茂要是听到这么一番话会是一副什么表情。

    “向大哥,你说,碰到这样的事情,我能怎么办,无权无势,好不容易求婆婆告奶奶的弄到一点活,就被人这么搞一下,先要带着大家讨生活怎么就这么难呢!”

    看到张平一脸苦涩的表情,向恽辉心里却是笑了。

    “小表弟,你受委屈了。

    这世上就是有些人见不得人别人好,放心,这事,哥哥帮你一把,不就是关山市工程队的么,哥哥那边还认识几个人,回头给你问问,保证能让你那两个活重新回到你手上!”

    张平也不知道向恽辉是说大话还是真的愿意帮忙,不过,酒桌上不能扫兴,赶忙一脸惊喜的说道:“当真?”

    向恽辉马上一瞪眼道:“你还信不过哥哥么?

    我老向说话一向算数!

    你又不是外人,哥哥不帮你帮谁啊?”

    张平赶忙举起酒杯道:“向大哥,不管事情成与不成,就冲您这句话,小弟敬你!”

    两人马上又喝了一杯。

    张平马上让田长文给他倒满,继续举起酒杯道:“向大哥,只要事情能成,这两个活,出去工人工资和成本之后,挣的钱,咱们哥俩二一添作五!”

    向恽辉是真的心动了,以他的位置,办这件事虽然有些困难,可真想办,也不是办不到,无非是要付出一点代价而已。

    他心里盘算着,可以先了解一下这两件工程的价值,要是可以的话,那也不是不可以。

    能这样得到一大笔钱,这可是非常划算的。

    就算这小子的工程队实力不行,到时候自己想办法的私下弄几个人过去帮一把,这钱也就到手了!

    想到这里,向恽辉点点头道:“行,这件事包在哥哥身上,回头我先详细了解一下情况,给你想想办法!”

    等两人再次喝完一杯,马上拿出笔记本和钢笔,在一张空白页上写下了自己厂里的电话号码和地址,以及“萧虎”这个名字,然后撕下来递过去。

    “向大哥,这是我厂里的电话,有事打过来说一声就行。

    我不在就找这个萧虎,他肯定能转达给我!”

    “哈哈,好,那哥哥也给你留个办公室号码,随时联系!”

    说着,向恽辉也在笔记本上给张平写下了一个电话号码!

    第364章 好事到了

    等到一顿饭吃完,张平和向恽辉的关系就好得不得了了。

    等到告辞的时候,两人一下子就变得亲密的如同多年未见的亲兄弟一般,看的杨月琴都倒牙酸。

    临走时,杨月琴凑近张平小声道:“我的好表弟,jiejie这次可是帮你引荐了一位厉害人物,回头可别忘了姐啊!”

    看着这两人离去,张平也算是稍微清楚了一点杨月琴的心思,这是在给自己找势力,只有娘家有人,她才不至于被向恽辉很快甩掉。

    张平这个“表弟无疑”是比较给力的,至少听起来在但当地还是很有实力的。

    田长文是彻底吃撑了,他还是第一次吃这么好吃的饭菜,很是过瘾。

    “平哥,没想到你的人脉这么广,竟然还有这么一位表姐在省城呢,那今后咱们在省城办事可就方便多了!”

    张平看他一眼道:“女人的话别信太多!

    越漂亮的女人就越是会说谎!”

    “啊?难道刚才你们都是在说笑的?”

    田长文虽然反应快,可毕竟见识少,还是不太理解张平话里的意思。

    张平点上一支烟,抽了一口转身走了:“回去吧,明天上去去那个小店看看,然后就回去了!

    过两天你独自带几个人去渭南,继续去那边找代销点,回来后,每个人一个地区,分头各自去跑,按照业绩进行提成奖励!”

    张平这话就等于是命令了,田长文既兴奋又忐忑。

    办法是学到了,可能不能用出来,他也不敢确定!

    他赶紧追上去问道:“平哥,那去了还是找个林姐这样的人负责全地区么?”

    张平随口道:“能找到就找,找不到就一个中学一个中学挨个找代售点,别总用一个办法,怎么能卖货怎么来!”

    次日早上起床,张平就找到胡旭峰将宿舍的钥匙交了回去,然后告辞离开。

    等到九点钟,他和田长文就再次到了林爱萍的小店里。

    没想到这里今天竟然多了四五个人,有男有女,有老有少。

    林爱萍也在,看到张平,林爱萍赶忙迎接。

    “张平你来了,正好,这几位都是我昨晚上找来的几个中学门口开店的,他们也很看好这份试题,正好有几个问题你亲自跟他们解释一下!”

    经过林爱萍的介绍,众人听说眼前的小年轻就是厂长,也是十分惊讶。

    不过既然是厂长,那就更好了,有话当面说清最好!

    不过都是一些昨天就跟林爱萍讨论过的小问题,无非就是卖不掉怎么办,货不够卖怎么办,每批货能给多少之类的话语。

    这些事情张平也很容易就回答了,大多数问题也就直接推给了林爱萍。

    “长安市区域内,今后一年内的总经销就是林姐,具体怎么分配产品,由她做主,我不干涉。

    我只要求一点,就是必须尽可能的让每一位有需求的学生都能买到自己需要的资料。

    另外,我随后会在合同里约定一点,如果每月的销售量持续最低,连续三个月返货最多的代销点,我们厂家有权要求更换代销权利,本地区总经销商必须无条件配合,否则,我会以提高单价的形式作为惩罚!

    这一点,希望林姐理解!

    厂家生产商品是为了赚钱的,不是为了做好人好事,如果不同意这一条,那就不要加入进来了!

    既然是合作,有利益自然也有限制,先小人后君子,也能更好的保障大家所有人的利益,希望见谅!”

    张平对这些人说话自然就不会像昨天跟林爱萍那样温和了。

    但他这样却是让这些人相信他就是这个厂家的厂长了,毕竟在所有人认知里,有本事的人自然有威严,这也是实力的提现。

    林爱萍也笑了,经过张平这么一番话,她就要减少很多解释的话语了。

    她笑着说道:“这个没问题,销售不好的代销点替换是好事!也能更好的为学生服务嘛!”

    见到一晚上时间,林爱萍已经找来了好几个人,张平也是相信她有这个能力了。

    简单聊了几句,张平也就告辞离开了,带着田长文直奔汽车站。

    中午一点多,两人重新回到了凤山县城,见到他仅仅一天就回来,李秀梅也是很高兴,赶忙问寒问暖,让张平也很是感动。

    还是父母好,不管什么时候进门都是最贴心的。

    “对了,你二哥昨晚上说,你不管哪天回来,都尽快去厂区一趟!”

    张平点点头:“好,我等下就去厂区!”

    张安和张兰也挺开心,只是见张平这次没带回想要的运动服有些不太满意。

    李秀梅和张瑛马上就去厨房里重新做饭,在家里吃过饭,两人马上就前往厂区。

    见到张平突然出现,小虎也是很意外。

    “平哥,这么快就回来了?是不是事情不太顺利?”

    张平笑着道:“挺顺利的,长安市地区基本定下来了,你这边注意接听电话,过两天会有人打电话回报统计数据。”

    听到张平仅仅一天时间就搞定了长安市地区的代售事务,小虎也是佩服的很。

    随后张平就跟小虎单独谈了二十分钟,将代售的事情说了一下。

    “现在,我们需要马上拟定出一份合同书,然后马上印刷出来一批,尽快让人带着去各地寻找经销业务,将我们的销售网络快速铺开!

    但不管是以总经销的方式进行,还是以直接管理的方式进行,都必须先收钱再发货。

    刚开始可以接受当面交钱,但后面必须是先付钱,后发货,不然一旦出现了拖欠货款的事情,因为距离太远,收款会非常麻烦。

    最关键的是,我们必须让所有经销商都养成一个习惯,必须先交钱后发货,彻底改掉国企里那种拖欠货款,最后形成三角债的恶习!

    这个关系到我们厂子的生存问题,你是总负责人,必须严格执行!”

    小虎郑重点头:“平哥放心,这个我记住了!”

    张平这才点头:“让你挑选的销售人手怎么样了?现在有几个人?”

    小虎马上翻开自己的笔记本:“目前找到了五个人,有从厂里的本地新职工里挑选的,也有外地来的家属子弟还有职工!

    至于我们原本的那些老职工我没有考虑!”

    张平很赞同这一点。

    印刷厂原本的老职工经过了这么多年还没能自己找到新单位的,基本都是个人能力有限,只少也是情商不高的人,要不然也不会仍旧没找到新单位了。

    张平拿过笔记本看了一遍个人资料,点点头:“那好,给这些人都通知一下,三天后跟田长文去渭南。

    你这两天去给所有人开具一下介绍信,然后给他们支出一份差旅费!

    回来多退少补!到时告诉田长文,所有公用开销必须记账!”

    说完这些事情,张平才问道:“家里说让我回来就来厂里,是有什么急事么?”

    小虎也是赶忙说道:“对,昨天市长秘书谢荣来了,要求直接找你,具体事情他没说,直说要跟你当面直接谈。

    今天他应该还在县委招待所住着,让他你回来就去找他!”

    “市长秘书啊,呵呵,看来是有好事到了!”

    张平笑了起来。