第29节
随后他看着威廉脸上压制不住的喜意，忽然灵光一闪，恍然的看向小牛： “让我猜猜，是不是小艾萨克和莉莎准备订婚了，所以今天来协调婚礼场地……” “不是不是！” 听到亚尔林这番话，一旁的小牛倒是先坐不住了，疯狂的摆着手： “我不是……我没有……别乱说啊亚尔林牧师！” 亚尔林见状一愣，目光轻轻撇向徐云，又想到了什么： “那难道是莉莎和肥鱼先生？” “也不是……” 亚尔林呼吸停滞了几秒钟，看着徐云的目光顿时就有些古怪了起来： “那难道是你和肥鱼先生……” “打住，打住！” 眼瞅着这位德高望重的老爷子即将脑补到三人齐齐出柜的画面，徐云连忙出声打断了他的放飞自我： “不是感情上的问题，威廉先生，您快解释解释吧！” 威廉轻轻点了点头，此时的表情也隐约有些微妙： 如果没看错的话，小牛在提及自己大女儿的时候，情绪似乎有那么一丢丢的激动？ 该不会有什么事瞒着自己吧？ 不过这个念头只是在他的脑海中一闪而过，毕竟眼下还有更重要的事情： “亚尔林牧师，是这样的……” 随后威廉取出了一小罐番茄酱，将番整件事向亚尔林详细的介绍了一遍，除了配方之外基本上全盘托出： “如果您有意向的话，可以以个人或者教会的名义掺上一股。 您放心，番茄绝对没有毒性，这一定是个蒙神悦纳的生意……” 威廉有意避开了配方的相关话题，这也是他们留的一个后手： 若是亚尔林想要抛开自己恰独食，在没有配方的情况下，想要破译番茄酱最少也需要两周时间——别看自制番茄酱只需要四种材料，它们可是在一次次尝试中才优化出的最佳配比。 此时威廉夫人已经在家带着几个女儿开始做起了番茄酱，要是真遇到了最坏的情况，威廉可以立刻动身前往林肯等大城市。 纵使没有公信力高的人物担保，多少也能赚上一些风口钱。 “番茄啊……” 亚尔林伸出枯槁的手指，轻轻沾了点红色的酱汁，放在眼前观察了一番： “其实在二十多年前，英伦就有学者对番茄有毒的说法提出过质疑。 它在西班牙的平民阶层中很受欢迎，但致死率却没有传闻的那么高，甚至相差了好几个量级。 当初我在前往西班牙人德吉拉涅学院访问时，就曾经在接代宴的水果拼盘上见到过食用番茄，我那时候还试吃过一颗，没有丝毫的中毒迹象。 不过通过其他配方做成粘稠酱汁的情况……我还是头一次见，看这味道，应该还加了其他一些东西吧？” 看着侃侃而谈的亚尔林，威廉有些迷糊了： “亚尔林牧师，那您的意思是……” 亚尔林想了想，说道： “我同意参股，但不是以我私人、而是以格兰瑟姆教区的名义参股。 教区可以提供销售渠道和人手，但有两件事你们要给我保证到位。” 第36章 意向达成 教堂内。 听到亚尔林的回复，威廉表情微微一愣： “哪两点？” 亚尔林沉吟了几秒，竖起一根手指： “第一点，番茄酱要先由教会安排食用观察两个礼拜，完全确定它没有毒性后才能贩卖。 如果你们担心配方泄露，我可以以教区的名义先支付你们五基尼的预付款。” 听闻此言，威廉隐蔽的与小牛和徐云对视了一眼。 先前提及过。 当前社会普通家庭的收入大约是0.65基尼，五基尼差不多就是8年的收入。 按照后世一个家庭一年六万的收入折算，大概50万左右。 这个价格对于番茄酱的潜在市场来说简直少到可以忽略，毕竟这个时代面包和土豆可是主食，番茄酱在全欧洲的市场至少要以“万基尼”为单位才能衡量。 但还是那句话。 一个商品在技术壁垒能够被轻松突破的情况下，它的潜在市场再大也很难做到垄断。 尤其是现在这种动荡的年代——除非你通过政策收归国有，禁止民间生产才有可能。 按照徐云等人之前的预估，在没有一个权威背书者的情况下，他们最多也就只能赚5－8基尼罢了。 更别说徐云对于亚尔林的履历非常清楚，这位牧师确实是个品行端正的可靠之人。 按照历史轨迹。 六年后，亚尔林会分得一笔150基尼的家产，但他只给自己留下了10个基尼的养老钱，剩下的一部分按照新教的“十一奉献”捐给了教会，其余部分则尽数用在了帮扶穷人上。 如今格兰瑟姆小镇便有一个复原的施济铺，为的便是纪念这位牧师。 亚尔林去世后，新教还为他建立了一个亚尔林基金，基金建立当天，小牛便捐赠了40英镑（那时候英镑已经开始发行了）。 而这这40英镑，也是小牛一生中唯一一次有实体回执的捐赠。 面对150基尼的巨款，亚尔林都选择将其随意捐出，更别说前景未定的番茄酱了。 因此徐云隐蔽的朝威廉打了个眼色，示意可以答应下来。 威廉显然也抱有同样的心理，很快点头道： “没问题，亚尔林牧师。” 亚尔林微微颔首，拿起桌上的杯子抿了一小口水，继续道： “至于第二件事嘛……就是教会要占七成股份。” “七成股份？” 威廉的声音骤然拔高了几分，虽然很快他便恢复了平静，但胸口的起伏依旧能看出他的内心并不平静： “亚尔林牧师，这个比例是不是有些太高了？” 番茄酱是徐云拿出来的配方，小牛算是一个中间人，威廉自己提供的则是一个相对稳固的后盾。 因此抛开教会不谈，三方内部的利益分配最少也应是4∶3∶3，如果徐云态度坚决，拿走一半也很正常。 要是教会这边占股七成，自己一家实际上的分成岂不是才一成不到？ 看着有些激动的威廉，亚尔林朝他摆了摆手，示意别着急： “威廉先生，您先听我说完好吗？” 接着他顿了顿，继续道： “首先是番茄酱的材料成本问题，虽然没有看到具体的配方，但我敢肯定，其中一定少不了糖，您说对吗，威廉先生？” 听到糖这个字，威廉顿时不说话了。 17世纪的欧洲不像后世，两块五就能买到一包白糖。 在这个时期，砂糖在欧洲都称不上是一种食品，它们更多是被当做药品来使用，或者就是那些有钱有权的人用来炫耀其权势和财富的物品。 把砂糖作为药品的原因，主要是那时候有很多人患有慢性的营养不良症，砂糖具有很高的热量，不管在什么情况下都是可以立即见效的一种‘特效药’。 此时一百克白糖的价格差不多要8－9便士，相当于一家人一年收入的1/20。 小牛家的那点白糖是威廉夫妻匀给小牛的储备资源，若不是小牛当时正在考虑无穷级数的问题，徐云几乎不可能顺利将它带走。 而教会如果选择与威廉一家合作，届时展望的最少都是格兰瑟姆这种镇市场，前期制作成本显然不是一个小数字——而且还得由教会承担。 看着气势逐渐有些减弱的威廉，亚尔林再次笑了笑： “除了成本以外，格兰瑟姆教区还能提供更高级的渠道——远的不说，起码覆盖东米德兰兹五分之一的区域还是不难的。 威廉先生，您也是个商人，应该能明白百人购买和万人购买的区别，您说是吧？” 百人销量赚百分之百，万人销量赚百分之十，后者的利润却是前者的十倍，这是一个连利拉尼都会换算的问题。 想到这儿，威廉不由朝徐云看了一眼。 徐云轻轻耸了耸肩，示意自己没有意见。 亚尔林说的两个理由都非常充分，加上徐云自身在这个时代赚多少钱都带不回去，因此他也没太过计较的必要。 见此情形，威廉也只好放弃了大盘上的争夺，转而攻向了细枝末节： “亚尔林先生，您说的很有道理，不过我觉得七成还是有些高了，六四分您看怎样？……还有就是预付款的问题，我希望最少能拿到八枚基尼……” 到了这种锱铢计较的环节，威廉很自然的将称呼从‘牧师’改成了‘先生’，毕竟牧师这两个字在这种市侩的场合有些尴尬。 随后两人进行了一番讨论，最后达成协议： 亚尔林代表格兰瑟姆教区与威廉签订番茄酱分成协议，双方6.5∶3.5分成。 双方将进行一个礼拜的食用观测环节，如若一切正常，将会正式进入量产阶段。 同时亚尔林将会支付威廉7基尼作为保底预付款，预付款属于分成协议的预支款项，但也具备保底性质——也就是说在番茄酱分成的时候，教会会先减去7这个基数再做分成，不过总利润若是没超过7基尼，也不需要威廉退还款项。 随后双方在协议上先后按下了手印，在这个民用法逐渐长出萌芽的时代，这种协议具备非常高的法律效益： 一年多前的1664年3月，有平民便用相似的协议刚告赢了温布尔登的一位爵士。