第1557节
最后则是运输的保险，这部分的价格同样不菲，很多经销商也都会指定合作的保险公司来参保。 结果没想的是。 林费安这次给出的意向书中，居然主动承揽了运输以及保险两个环节，经销抽成甚至只有毛利的11％…… 要知道。 科大新创基金旗下有一家生产氨基甲酸酯杀虫剂的企业，产品同样是出口欧洲，承接项目的德国经销商vlitieo要的抽成高达38％…… 不夸张的说。 扣除掉运输和保险的支出，正大天晴虽然不至于亏本，但能赚到手的钱真不多。 郑祖的惊愕被林费安清晰的看在了眼里，这位徐云某种意义上的师伯嘴角忍不住微微翘起了几分。 正如他所说。 他和华盾生科之间确实存在着一定的‘情分’，但这个情分只能让林费安拥有站在这间会议室里的资格……或者说机会，指望以此获得最终的合同那就有点不现实了。 而情分不适用之后，正大天晴能拿出来的就只有诚意了。 林费安的这份意向书出自正大集团的决策层之手，也是正大集团经过紧急讨论后做出的一个集体决定。 当然了。 这些条件上的让步并不是正大集团想要去跪舔华盾生科，而是为了一个更加长远的战略做出的布局： 如今正大集团……准确来说是华夏医疗领域在全世界的地位越来越高，尤其是医疗耗材这块，华夏每年的出口额都在拔升。 导致这种情况的原因很简单，因为华夏卷。 这里的卷不单单是指人工成本，还包括了研发的卷，设备的卷，因此医疗耗材的成本被压缩到了一个在欧美那边看起来很夸张的程度。 可以预见的是，过个几年或者十几年，华夏的医疗资源必然会彻底反攻到欧美市场。 这种情况下，如果有一个华夏‘自己人’性质的大型经销商存在……那么它从中可以赚取多少利润？ 更重要的是。 如今无论是广药、扬子江、国生还是正大，所有国资经销商彼此之间的出货量都相差无几，有段时间甚至每个月的经销商排名都不一样。 而【一个螂灭】又是一款降维打击级别的断代产品，如果正大集团能够藉着给【一个螂灭】铺货的机会拓展渠道……那么长线上就不是赚几个点这般简单的事儿了。 正大集团在90年代的时候就有魄力和眼光投资《正大综艺》，后来又推出了《吉尼斯中国之夜》系列，在战略方面的判断力毋庸置疑。 因此在得知华盾生科有意自己之后，正大集团当即制定出了这么个意向书。 “……” 看着面前意向书意向书上这几道清晰的条款，郑祖脸上的表情有些复杂。 他还能说什么呢？ 比其他家1／3还低的经销费用，光这一点就足以将铺货渠道的劣势给弥补大半了，更别说还有货运和保险…… 几者叠加起来或许依旧不如boots，但至少不存在量级上的差距。 这种情况下一个是国资成分，另一个是纯外企，答案还用说吗？ 想到这里。 郑祖忍不住苦笑了一声，有些无奈的抬起头： “林经理，不得不说，贵方确实诚意十足，我……没意见了。” 林费安闻言眼中立马露出了一丝喜色，不过面部表情上还是保持了克制，随后他转过头，目光看向了徐云。 徐云闻弦歌而知雅意，很快看向了另外几位公司董事： “其他人的看法呢？” 现场剩余的几位董事都是科大物理学院和科大生命科学学院的领导，还有一位是科大校董方面的人士，听到徐云的话后都纷纷表示了没意见。 毕竟如今徐云和郑祖都投了同意票，加上正大集团方面确实诚意十足，这要是都不同意那就有点无理取闹了。 徐云见状满意的点了点头，沉吟片刻，主动朝林费安伸出了手： “既然如此……林经理，咱们合作愉快。” 林费安早就等着这一刻了，脸上的笑容再也压抑不住，重重的握住了徐云的手： “徐博士，合作愉快！” 第806章 全力开工！ 半个小时后。 看着面前盖着公章的合作协议，徐云与林费安二人同时松了口气。 这份协议代表着双方合作正式成立，尤其是对于徐云而言，这让他肩上的压力瞬间减少了一大截。 接下来虽然还有很多流程要走，但这些事情基本上都和华盾生科没关系了。 无论是物流、铺货还是保险都将由正大天晴一力搞定，华盾生科现在要做的只剩下了三件事： 一是全力生产产品，准备足够的货源出货。 二是等待欧盟方面的gmp和gdp评审，这方面到时候应该会有具体通知，在拜耳保证了不会掺杂政治手段之后，这两个评审应该不会出什么问题。 毕竟一个螂灭的生产车间早先可是扶他林的厂房，当初如果不是诺华搬离了庐州，华盾生科几乎没可能拿到这种级别的厂区。 比起一个螂灭，扶他林的生产要求可要高多了。 除了以上两点之外，公司需要考虑的就是上市时间——这其实也没啥好讨论的。 欧洲和华夏都是在北半球，彼此之间季节相同，顶多就是气候存在差异，这种情况下当然是选择在夏天……也就是小强同学最活跃的时间点出口欧洲了。 现在的时间是三月底，传统中欧海运航线运行时间大概为28－35天左右，具体因地而异，有些地方超过四十天也是有可能的。 所以情况理想的话，华盾生科这边最好能在六月上旬把审查和货源都准备完毕，这样就可以做到七月上旬铺货，再经过一段时间的口碑发酵期，八月上旬大概能等到一次货品销售的小高潮。 如果期间发生了一些意外导致效率慢了点儿，理论上的时限也不能超过七月初。 否则产品虽然不至于卖不出去，但利润上肯定远远比不上之前。 对于如今的华盾生科来说，每多赚一分欧元或者刀乐，都可以让自身的原始积累快上一大步。 “那行，徐博士。” 随后林费安小心的将合同收好，对徐云说道： “希望咱们接下来能长期保持联络，有什么情况或者问题及时同步，接下来我就不打搅你们了。” 徐云同样朝林费安点了点头，做了个请的动作： “我送送您。” 在成为华盾生科董事长之后，徐云在待人接物这块的情商也多多少少得到了增补，行为举止不说霸道总裁吧，至少处事的时候不需要别人提点暗示该怎么做了。 接着徐云将林费安送出了会议室，双方在门口作别。 随后徐云重新回到了会议桌的最前方，深吸一口气，对众人说道： “诸位董事，我手上的这份合同刚才大家都已经看过了，这也代表着咱们公司在海外市场上迈出了第一步。” “今后咱们除了华夏币之外，也可以去赚老外的钱了，可喜可贺！” 徐云话音刚落。 下方便响起了众人的掌声，客套矜持但又不失热情，算是很标准的商业过场。 掌声持续了十秒不到便很快消失，徐云放下合同，继续道： “不过这份合同并不代表万事皆定，咱们接下来依旧还有一些环节要处理。” “比如说钱厂长，你们生产车间的任务就很重。” “接下来厂区那边要进一步提高‘一个螂灭’的产量，千万不能出现只供给国外不供给国内的情况，毕竟国内才是咱们的根。” “要是有什么生产方面的要求，稍后你可以列个表，咱们单独谈谈。” 徐云话刚落，坐在下手的一位中年干部便坐直了身子： “明白。” 此人便是一个螂灭厂区的负责人钱广林，原先是科大新创基金旗下某集成电路企业的生产负责人，最多时手下曾经管理过两千多人。 后因企业改制，他又被调任到了另一家装配厂工作了好些年，生产经验极其丰富。 华盾生科成立的时候郑祖将他推选为了生产工厂的厂长，在过往的几次加量生产事件中都做出过很靠谱的表现，如今在经过董事会决议后已经对他授予了一定的员工期权股份，年末大概能到手个七八十万的年终奖，勉勉强强也可以算是公司的边缘高层了。 随后徐云朝钱广林点了点头，接着望向了坐在另一侧的卢潇： “卢博士，接下来咱们该讨论讨论mr投放的事情了。” 听到徐云这句话，台下众人的表情顿时都变得极其严肃了起来。 无论是目前公司的表现还是公司的组成结构，都注定了华盾生科不会做一家单纯的杀虫药公司，它的最终目标一定是成为一家高新的科技企业……准确来说是科技巨头。 而想要成为科技巨头，那么就必然要拥有顶尖的某项或者多项技术，同时还需要立起来一个高大上的‘人设’，让别人知道你是一家在做科技的公司。 否则等固有印象成型，想要扭转就很麻烦了。 就像国内的奇瑞，说起这家企业很多人都会想到奇瑞qq，但人家其实在拖拉机、收割机和工程机械上玩的贼溜，甚至还会造飞机发动机…… 而眼下的mr建模《永乐大典》的项目，显然就是一次树立形象的极佳机会。 因此尽管业务上和自己没什么关系，但诸如郑祖、顾群青之类的高管还是建议徐云将这件事放到了董事会上进行讨论。 “……” 看着一道道汇聚到自己身上的目光，卢潇轻轻推了推眼镜，从座位上站了起来： “徐博士，各位董事，这次mr建模的硬件……或者说资源这块大家应该都已经了解了，也就是诸如超算核时、开源数据库这些。” “所以今天我想要讨论的内容，主要在于人力资源还有场地、规模的规划这几部分。” 说罢。 卢潇从桌上拿起了几张纸，隔空向徐云展示了一下上头的内容： “官方对《永乐大典》的数据介绍是成书11095册，总字数3.7亿，也就是每册大概3.3万字左右。”