第160节
如果说一双眼睛是一对探照灯，那显金如今就像参加新闻发布会的发言人。 周二狗头不动，目光动，像一只猥琐的稳定鸡头：他倒要看看，他们家掌柜的要怎样把赚钱和卖货提升到一边有文化、一边不要脸的高度。 聚光灯下，显金平稳地笑了笑，以一句大家意料之外的话开场，“宝剑赠英雄、红粉赠美人。刻丝夹画宣纸凝聚了数十位匠人夜以继日的心血，也是宣城府头一份的荣光，陈记不愿意随意对待用精血浇灌出的作品——而，契合，说到底不过是，您认同我，我认同您，您手上拿的薄木签子已证明了陈记对诸位的认同……” 显金笑得很标准，眼眸弯弯，露出八颗白净剔透的牙齿，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如这位远道而来的姑娘一般，很遗憾，我未曾看到诸位对陈记的认同。” 周二狗：？？？ 周二狗克制地移动目光，脸上是一切尽在掌握之中的淡然，内心掀起八丈高的波涛——做生意做到这份儿上真瘠薄厉害啊！ 哪家卖东西的敢对客人说“对不起，老子没看到你认同我的商品，所以老子不卖”？ 还有哪家！有种就站出来！ 世人皆道，商者低贱。 缘何低贱？ 学商科时，显金认真地思考过为何商道在封建时期是下九流，甚至还围绕这个内容写了一篇论文，私以为原因有二：一则为商者并不直接创造利益，为商者更多的是二道贩子的中介功能，并未亲手制作实体产品，属于文人口中的“坐享其成”“不事生产”； 二则，也是掀起周二狗惊涛骇浪的主要原因——为商者多是乙方，乙方要从甲方赚取利润，必须态度要好，也就是众人所说的“卑躬屈膝”，腰弯久了，别人自然就爬到了你头上。 那么问题来了，为什么后世的资本，可以站着把钱赚了？ 一则是众人慕强慕富心态的转变，二则嘛，自然就是要向普罗大众大大地营销、多多地营销咯！ 显金脸上的笑很客气，言论却让淮安府小姑娘明显一愣。 “认同……没看到……没看到我对陈记的认同……” 淮安府小姑娘变身复读机，陷入了显金的语言逻辑，“怎么证明我对陈记很认同呢？” 显金压低声音，语气平和轻缓，“您多用几刀陈记的纸、多逛一逛陈记的店，不就是认同了吗？” 淮安府小姑娘想了想，认为显金说得很有道理：怎么表达你喜欢一样东西？不就是用金钱朴素地表达吗？ 淮安府小姑娘想通后，将头猛地抬起，很是赞同地点头，“我认同！我很认同！我现在就可以认同！” 显金笑了笑，转身从斗柜里双手捧出两刀净皮玉版，再转身找了几本做好的四季花鸟手账册子，随即又蹲下身双手捧上一刀五粉梅花洒金笺，笑了笑，“姑娘用玉版写字也好、画画也好，皆是上佳之品；手账册子是陈记的老牌子了，记账、记事十分便利；再有这刀梅花洒金笺，配上簪花小楷，远看就像画儿一样……” 认同这些就行了？ 淮安府小姑娘试探性开口，“这些……多少银子呀？” 显金笑了笑，“不到十两。” 淮安府小姑娘又问，“那……认同完这些，是不是就能拿到刻丝文鳐夹画宣纸啦？” 显金面上带了些惊愕，忙摆手，“您说的这两点可没有直接联系！” 显金顿了顿，“只是说，您若中意这几样货，我便让伙计给您包起来，再留您一个地址，但凡刻丝文鳐出了货，我立刻安排伙计为您送上门去。” 淮安府小姑娘一个振奋，大手一挥，“那给我包起来！” 豪迈完，又怂了一把，转头问显金：“掌柜的，咱们刻丝文鳐宣纸一刀索价几何呀？” 显金笑眯眯，“不到十两。” 这么点银子！ 还以为跟那一刀卖出三十两天价的刻丝白泽有一拼呢！ 这么点认同，她能再来五百份！ 淮安府小姑娘一下子愈发振奋，“包起来！都给我包起来！” 小姑娘大气到了顶点，云袖高拂，目光灼灼，“我还能认同一下九尾狐？或者貔貅吗？” 显金：……您这么快接受这个游戏规则，放在后世，可是会倾家荡产的哦！ “不能哦。” 显金笑得很温暖，吐出的字不像是拥有37度体温的人说的话，“展品拍卖不限买卖次数，但拍卖会后的宣纸售出，一般来说，一次只能认购一刀。” …… “浮白”的游戏规则，没几天就被众人摸透：大概是一比一的“认同”比例，也就是说十两一刀的宣纸，需要十两的配货才有可能买到。 为啥说有可能？ 因为确实有人付出了配货的钱，最后没拿到预想中的货。 当然只是少数，十中有一罢了，打上“陈记”的门去问，便得到“下次出货一定提前告知您”的回复，便也只能善罢甘休——毕竟这也没签契书呀，谁告诉你买了一比一的配货就一定能拿到刻丝夹画的？ 就属于运气比较欧嘛，也只能捏着鼻子自己认了。 显金这一套规则，有人乐此不疲，当然也有人拒绝当饥饿营销的奴隶。 对此，瞿老夫人很是不满，“……索性放开出货，竹帘子是现成的，高师傅带着小曹村，手艺也醇熟，一个晚上便能出一百刀纸，一刀纸的利润是八两银子，咱们敞开卖，岂非能狠狠大赚？你如此玩弄买家，不怕他们索性掉头走了？” 显金目光沉凝，语气淡定，“若走了，只能证明，不是‘浮白’的受众。” 当不了“浮白”的自来水和死忠粉。 显金顿了顿，唇角勾了勾，笑道，“若咱们不控制量，敞开了卖，您以为，一刀纸还能有八两银子的利润？” 第204章 玩的人心（两更合一） 瞿老夫人瞅着显金，再若有所思地注视着自己那双放在榆木四方桌台面上的手。 手背沟壑纵深，皮肤像脱离枝干的树皮，深浅不一的褐色斑点昭示了这双手的主人，并不年轻了。 瞿老夫人眼皮低垂耷拉，将手从四方桌拖移拿下，“这既是你的主意，就按照你的想法做下去吧，你如今是陈记的大掌柜，我也只是随口一说，你便随便一听。” 一顿后又道，“要让伙计多注意近日城中纸行的走向，你将那刻丝夹画宣纸盘得云山雾绕，外行人看上去花团锦簇、精妙卓绝，实则懂行的一拿到纸，不消十日便能参透其中精髓——如今卖得高，更要保证以后卖得好。” 显金：…… 一边“随口一说、随便一听”，一边又强调要干嘛干嘛干嘛…… 让她无端想起前世暴发户老爹的口头禅，“不是我想说你blalala……” 不是您想说，那您就别说。 同理可得，类似于“我说了你不要生气”——你知道我要生气，你还说出来干啥？ 显金心里吐槽，脸上恭敬，坐在左下首，低头吃了口茶，抬头看了眼对门一同领训的长房遗孀段氏、二房伯母许氏还有三房名义上的娘孙氏，这三妯娌各有各的事忙—— 希望之星他亲娘段女士，面色鲜活了许多，虽也不爱说话，眉梢眼角却透露出与前几月截然不同的劲儿，简而言之，就是整个人活过来了； 二房陈猜老婆许女士，前些日子被原桑皮纸作坊，现“浮白”店子的账攻击得双眼无神，至今还没缓过神来； 孙女士就很灵性了，老婆婆在台上说，她在台下说，眉飞色舞地和身侧的丫头逼逼叨叨说小话，一看读书的时候要么坐讲台边，要么坐最后一排，反正不是啥课代表。 显金收回目光，再看了眼更漏，记住了这个时辰——往后初一十五来篦麻堂请安，切忌避开这个时候，她着实不想同这三位各有千秋的女士再次在篦麻堂偶遇。 随着瞿老夫人训话结束，显金低头一蹿，脚下如装了弹簧似的一下蹬到连廊。 “贺掌柜——”声音轻轻的，像拂落花瓣的微风。 显金转过头，却见希望之星他娘段女士朝她走来。 仔细来看，段女士与希望之星相貌如出一辙，略微下搭的小鹿眼，笔直挺拔的鼻梁，长翘的睫毛……只是较希望之星多了几分清冷之感。 显金声音不由得放缓，“大伯母，您有何事？” 段女士唇角勾笑，走近了些，与显金客气颔首示意，说话不见弯弯绕，“为刻丝夹画宣纸而来——听说贺掌柜本次推出的山海经十分受卖，下月将推出‘花语’，我虽不才绝非大家，却也浸yin书画几十载，画花鸟是我的长处，若你需要尽可来寻我，帮你打个底板倒也不是难事。” 显金惊喜，“是吗？未曾有听闻！” 她推山海经，可真是遭了老罪了！ 除却那副白泽是请名家出山落笔，其余全都是她和钟大娘泡在书里，一副一副临摹出来的。万幸的是，竹帘编图案无需太过精细，就像临摹简笔画一样，总体要求是神大于形，她们两这才算是蒙混过关！ 可下一个“花语”系列，她预备推出四十九种花语，每种做两至三刀。 也就是说，如果不找外援，她和钟大娘两个没什么艺术细胞的，要绝望地画出四十九种花，画到最后，或许就画成了哥斯拉。 段氏抿唇笑起，“闺中好好学过，嫁人生子耽误了，如今又捡拾起来，方才完成张记绸缎当家太太的百鸟图，手上正无事，如今自家有需，我当然义不容辞。” 段氏目光亲和看向显金，似乎很欣赏这个人在哪儿就在哪儿搅起惊涛骇浪的小姑娘，“大部头的画幅，如今我里力有未逮，可若你只需小小一朵一朵的工笔花，我或许能帮上忙。” 显金注意力被前一段话抓住了，“有人请您画画啊！您可真厉害呀！” “你的刻丝夹画宣纸也很是漂亮。”段氏抿唇笑着，与显金并肩朝前走，一边走一边轻声细语地说着工笔花鸟的事儿，说工笔的笔触要细要稳，颜色要漂亮出挑，不能如水墨一般全靠洇染和意境，一边又大赞显金脑子灵光、想法清灵，是把做生意的好手…… 两个人向出走，很有些话很投机、八十句都不多的意思。 三太太孙氏站在门口，翻了个白眼，嘴角快撇到天上去，“……素日以为大嫂是只鹤，天上飞那种带着仙气的仙鹤，如今在新晋财神爷跟前，仙鹤变彩翎母鸡，开屏倒是开得很欢嘛。” 背后说人坏话，得一起说才来劲。 孙氏碰了碰身边的二太太许氏，“二嫂，你说是吧？” 许氏抬起头，刚从账册的打击里缓过来，憨憨笑，“母鸡也不开屏，开屏的是孔雀。” 孙氏：…… 说孔雀，不就抬举那段氏了吗！ 许氏想了想又认真道，“且还是公孔雀才会开屏求偶，母孔雀没那几根长毛。“ 孙氏：真的挺无助的，这个家好像只有她认认真真宅斗，其他的人要么在卖画，要么在普及禽类求偶知识。 显金与希望之星她娘段氏敲定了先拿三幅样稿看样式的初步意见，显金执意要给钱，段氏执意不要，只说，“我的画能藏在宣纸纸层里，已经很是知足了——宣纸，特别是家里的宣纸，是二郎他爹最喜爱的纸张，我的画夹进去，你中有我，我中有你，又岂是金钱银两可衡量的？” 显金表示秀恩爱是一回事，赚钱是一回事，其实并不冲突。 显金索性直接问，“……您帮绸缎庄的张太太画百鸟图，可有索价？“ 段氏点头。 显金便豪迈道，“张太太付您多少银子，我便支您多少银子。” 段氏笑道，“与张太太说好，年底请画，润笔费百两。” 百两？ 那他们还赚个屁啊，利润全给出去了。 果然，所有的艺术，都是用钱堆出来的。