重生之营销女王的诞生 第224节

    路菲菲点点头：“从某种意义上来说，是的。”

    “啊？为什么？”同事们不理解，在他们心中，投行，难道不应该是秃头大叔的世界吗？

    路菲菲：“你们以为投行是干什么的？”

    同事们七嘴八舌：“不就是帮公司上市的吗？”

    “是写分析报告的吧，我爸炒股，天天看投行的分析报告。”

    ……

    总之，就是天天过着案牍之劳形的生活。

    路菲菲问道：“你爸看的分析报告，是收费的吗？”

    “当然是免费的，天天在股市里亏钱，要他再出钱买报告，他要心疼死。”

    “嗯，投行报告还有收费的，很贵，企业重组并购，投资分析，风险、融资……这些每出一份报告，就能收一份钱……”

    路菲菲说这话，大家都很信服，他们知道路菲菲参与过乐游原的上市招股说明书的撰写工作。

    路菲菲又接着说：“天下投行那么多，有国内的，有外资的……凭什么选这家不选那家呢？难道他们还敢向甲方保证’我的报告保你赚四万亿，我竞争对手只会让你亏钱’不成。”

    同事们点点头，表示理解。

    “好了，去工作吧，别盯着人家照片看个没完，要是把表格泡湿了，我都没法跟合作商解释。”

    同事们哄笑着离开。

    路菲菲的办公室再一次恢复了安静。

    路菲菲看着眼前的两叠表格，一叠来自科技企业，另一叠来自金融……或者说，主要是券商投行，报名人数是科技企业的三倍，而且，女性占比极高。

    投行业务分为承做和承揽两种，承做就是当牛马低头做报告，一般是男性多。

    承揽就是销售，拉客户过来。

    如果家里有深厚的背景，比如爸爸是世界五百强第一的总裁，mama是世界五百强第二的董事长，这个人就算是个白痴，公司也会愿意收下，爸妈会递资源过来的。

    如果家里没有背景，那就要靠自己的手段了。

    大多数公司的决策层都是男人、异性恋。

    异性恋的男人是不会轻易拒绝美女的。

    再加上今年全世界次贷危机，而中国的神妙大a股，在9月16日跌破了2000点，以1802.33收盘，监管部门当机立断暂停了ipo，也就是暂停了新股上市，想以此救市。

    管承销与发行的券商投行们全都闲在办公室里坐着，无所事事。

    除了股票上市之外，还有别的业务可以做一做，以及，国家也不可能永远不让新股上市。

    灶冷着的时候，就得混脸熟。

    自从乐游原上市以后，全国都看见了毛利率有90%的美丽新世界——互联网相关企业。

    路菲菲决定做金融与科技奥运会，当然不仅仅是为了对外说的那些美丽理由，而是她看见了着急的券商，以及很想上市的科技公司。

    金融与科技除了巨头之间见面还讲究一点，平时底下人根本就没有什么往来的机会。

    一边的刻板印象是西装革履，一边的刻板印象是格子衬衫黑框眼镜。

    一边是熬夜跟跨时区的客户说外语，一边是熬夜跟要上线的系统说c语言。

    一边舌灿莲花什么都敢保证，一边“不行，这个做不了”“不行，那个做不了”“不行，档期不够”

    ……

    现在两边的孩子“互联网金融”还没有出生，中关村与国贸，张江高科与陆家嘴是平行世界。

    不过路菲菲对市场进行分析之后，确定这两边有沟通的需求。

    没有需求……见了面，聊一聊，说不定就有需求了呢。

    想要深入交流，光见面还不够，还得有点事情发生。

    所谓借书还书、借钱还钱、她摔他扶……不外如是。

    体育运动，能展现身材，展示体力，如果需要，不管男人还是女人，都可以脚下一崴，跌进甲方的怀抱。

    路菲菲想了想，又叫人联系几家有防水化妆品的公司，问他们有没有兴趣赞助这场高端体育赛事。

    到报名截止，报名人数过千。

    比赛中还有亲子项目，可以牵着跑，可以抱着跑，可以背着跑，不管什么手段，只要能把孩子弄到终点就行了。

    某位首席分析师抱着儿子。

    某位副总裁背着女儿。

    某位cteo一手一个，拖着自家的双胞胎，艰难前行。

    ……

    各位大佬的孩子都是从小被仔细培养，五六岁的孩子，谈吐像个小大人。

    这是中国式父母最喜欢的孩子品种。

    路菲菲还邀请了国外媒体驻华记者站过来采访。

    采访内容到底有没有人看不要紧，反正是国外媒体。

    要紧的是这些“小大人”在镜头面前展示的从容、淡定、自信，还有那一口流利的英语。

    路菲菲公司里的视频剪辑陶佳在处理资料的时候，把重点落在了孩子是如何完成了比赛上。

    陶佳把样片发给路菲菲之后，被她否了：“不行，重做。我们的重点是冲锋衣，不是想展现他们是怎么完赛的。”

    路菲菲特别叮嘱：“记得把一些成绩比较好的选手的摔倒，还有小孩子接受采访的镜头加进去，一定要挑看起来特别有精英气质的角度，没有的话，你记得加点特效或者把光的颜色变一变。”

    陶佳有点不明白：“啊，可是，我们这个不是运动会吗？运动会，不应该展示强健的体魄和胜利吗？”

    “你说的那部分有正经的新闻在报，我们要做的是卖冲锋衣。选手摔倒再爬起来，展示他坚强不屈的意志。小孩子接受采访，就是让观众把说得一口流利英语的小大人跟冲锋衣这个意向联系起来。”

    定向越野和两天一夜的徒步阵营分明：亲子阵营和发展关系阵营。

    理论上来说，成绩应该最差的亲子阵营，却冲在最前面。

    小短腿们对胜利充满渴望，比赛一开始，他们就蹿得没影了。

    比赛到了后半程，发展关系阵营已经挑中了自己的目标，想要在目标面前展示一下自己，才开始发力。

    等全部结果出来之后，路菲菲还安排了一场冠军慈善晚宴。

    邀请的嘉宾倒比冠军多。

    本质上，就是给他们一个凑一起继续交流发展感情的机会。

    毕竟他们给的赞助已经完全覆盖了这场比赛所需要的一切费用，路菲菲都没出钱。

    路菲菲发在网上的那些小大人的剪辑视频，被各种儿童礼仪训练班、才艺培训班、剑桥少儿英语班、黄波少儿英语培训班等等当做宣传素材，一遍又一遍的播放。

    传播范围比路菲菲预想的要大的多。

    路菲菲再一次做坚石牌冲锋衣品牌认知度调研的时候，知名度比她刚刚接手时候做的第一次市场调研数据高了20倍，美誉度更是漂亮非常。

    大众对坚石牌冲锋衣的认知是：青春的、活力的、充满进取精神的、睿智的、强大的、精英阶层的选择。

    普通大众也觉得硬壳冲锋衣的价格区间就应该是在1500以上。

    知名度和美誉度这一块的业务指标算是完成了。

    从林老板那里得到的销售数据就更不用说了，工厂的工人天天加班加点。

    不光是国内，林老板这边的冲锋衣外贸单都排到三月了。

    本来发愁衣服卖不掉的林老板，换了一个方向，继续发愁：眼看着就要过年了，工人得回家，这流水线可怎么办。

    路菲菲向他告别的时候，林老板依依不舍：“你有没有什么营销手段，能让工人都到我这边上班，春节不回家？”

    路菲菲笑起来：“这还要什么营销，只要你说春节留下工资三倍，你看有没有愿意来。”

    “哎，我这边工人，都说有钱没钱，回家过年，祭祖拜神大过天，给再多钱都不愿意留下来。”

    路菲菲摇头：“说明，给的钱还不够多呗。去年大陆富士康接苹果的订单了你知道吧？我听说他们春节留下来的员工，一个月赚到近两万块钱呢。要么，你试试，跟你们工人说春节那个月不回家，工资给两万，你看有没有人愿意留下来。”

    “那肯定有啦……小工每个月才五千块，一个月赚两万，一个月抵四个月！”

    路菲菲睁大眼睛：“哦？你们小工一个月工资五千块？比在写字楼工资高唉。”

    比路菲菲刚进乐游原的工资都要高好多！

    林老板笑：“很辛苦哒，一天干十几个小时，上厕所吃饭都严格限定时间，一个月休息两天。”

    原来挣的是加班费……

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    回公司一盘帐，做各种活动、推广文章、请人拍广告、疏通媒体渠道，把曝光位置往最好的地方推……一共花了差不多五千万。

    这一单净赚五千万。

    对于路菲菲来说，五千万是能看得见的钱。

    还有看不见的名誉“亿元营销的成功案例”“促成金融与科技的跨界携手”……

    以及她也跟着认识了不少人。

    路菲菲正在琢磨着要不要在附近的山里买一套别墅，忽然接到一个电话。

    “你好，我是万芸。”

    路菲菲对这个名字有印象……仅限于印象而已。

    她是个普通人，没有拿破仑那种对见过一面的人就能全记住的神奇功力，她只能记住第一眼就让自己非常喜欢的人、第一眼非常讨厌的人，还有非常古怪的人。

    幸好她知道自己的脑子不够用，于是养成了把见过的人相关资料收集起来的习惯。

    路菲菲在电话里热情寒暄：“呀，你好你好，本来还说什么时候能有机会我们再聚聚呢，没想到你先打电话过来了。”

    她一边说，一边通过“万芸”这个名字，以及来电号码的归属地，飞快地在电脑上调出来电人的资料。

    哦？是一个富家千金。