重生之营销女王的诞生 第412节

    有了曾经同仇敌忾的经历，大家有了共同语言，越聊越起劲。

    在听说路菲菲最近的项目是搞酒店的网上营销之后，有人问路菲菲：“哎，你有没有试试，跟国外的酒店联系联系，做成联合平台？”

    路菲菲笑道：“先不着急，先把国内的流程摸熟了，引入国外酒店，也容易下手。”

    “那你们的平台，除了有视频看房之外，还有什么比携程更有突破的地方吗？”

    订房网站说实在的，也没什么可突破的，后面冒出来的飞猪、同程以及等等，除了在赔钱、免押金等等方面稍有进步之外，别的实在也没有什么特别了不起的技术进步。

    要说技术进步，还得看订火车票，携程的订火车票系统在后期已经进化到，如果有两个一起的人因为票务紧张关系而不能坐在一起，它可以一直帮着盯住，一旦有人退票，产生可以两人坐在一起的座位，就可以给前面预订的人发提示消息。

    订房系统的话，要搞这种也不是不行，就是好像没什么必要，一般也不会离得太远。

    路菲菲反问道：“林总经常出差，有没有觉得网上订房有什么不方便的地方吗？”

    “嗯……目前没有，能看到房子实际的样子，已经差不多了。”

    另一个富二代过来：“别总说工作嘛，住酒店也有为了旅行的，哎，你们听说过分时度假吗？”

    “听说过。”路菲菲是在诈骗案例里看到的。

    剧情很简单，就是把酒店、公寓以及等等的房间使用期分割，一周一周的销售，比如定了一月一t日到一月七日的时间段，客人可以买下来，然后，这个房子在这个时间段，可以被客人转让、交换、馈赠和继承。

    他一听路菲菲知道，很兴奋地继续往下说：“这个想法挺不错的，买一个地方的房屋产权，就可以交换到不同地方房屋的使用权。”

    路菲菲笑道：“以你家的资产，想去哪里旅游，直接买了不就行了，还要跟别人分摊？”

    “哎，当然不是给我自己用，我是觉得这个理念不错，现在不是好多人都又喜欢旅游又没钱吗？他们肯定喜欢，要是这个生意好做的话……我也想投。”

    这个富二代跟路菲菲关系一般，不过也算跟路菲菲有点头之交，路菲菲提醒他：“这个模式绝对有问题，比如，我看中了国庆节的时间段，我要去住，你也看中了国庆节的时间段，在场的人都是那间屋子的产权人，都看中了国庆节时间段，那可怎么办呢？”

    “唉，这是个问题……不过，应该可以协商的，我想应该不止一间房吧。”

    路菲菲问道：“如果真的只有一间房呢？”

    “你说的情况太极端了。”

    路菲菲不再多话，既然这位富二代这么说，多半他已经掏钱了。

    已经掏了钱的人，除非那个公司真的已经不见了，且法院的判决结果下来了，否则，他们不会，也不愿意承认自己已经栽了。

    路菲菲也不能祝他顺利，不然以后他要是想起来这事，会认为路菲菲在讽刺他。

    她随便找了个理由，把话题绕开了。

    过了几天，还真有一个文旅地产公司的老板打电话给她，诚挚地邀请她为一款先进的分时度假产品做营销。

    具体的要去公司谈。

    路菲菲第一反应就是拒绝，分时度假的骗局早在2001年就被人揭过了，就算是抱着看热闹的心态去听听，也不会有什么新花样。

    对方再三邀请，说这个项目得到了某个滨海城市的市政府支持，意思是：要是路菲菲不去，就亏大了。

    路菲菲听到“市政府支持”，心中一动，不会是应帆吧？

    那可就有意思了，骗子vs骗子。

    反正闲着也是闲着，不如去看看。

    路菲菲带着一个刚入职不久的男销售，以及一个同样是刚入职不久的女法务到了公司所在的大楼。

    气派是真挺气派的，就是装修风格不那么的房地产气质，更像是it公司。

    但是路菲菲也不能说这家公司是骗子，因为装修的不像房地产公司。

    于是，她和两个员工就在会客室里等着。

    过了几分钟，有一个四十多岁的男人和一个三十多岁的女人来了，男人自称姓王，是这个公司的总经理，女人自称姓丁，是市场部总监。

    两人见路菲菲这边来的是三个人，不由得一愣，王总马上露出笑容：“嚯，太隆重了。”

    路菲菲回应道：“以后他们可能负责具体的工作，我把他们先带过来听听，要是能合作成的话，有些细节他们知道了，以后工作起来也好找到方向。”

    王总：“还是路总想得周到。”

    销售小哥按常规，介绍了自家公司做过一些与房地产和推荐旅游地相关的营销项目，一些大概的简介流程和心得等等，王总经理和丁总监两人听得好像很认真的样子。

    然后是丁总监介绍了他们公司的情况，总结下来就是：

    我们公司很牛逼，银行授信几十亿，资金雄厚。

    我们的项目很牛逼，这是六十年代在法国流行的度假方式，今天才到中国来，是因为外国总公司认为中国人已经富起来了，有资格享受他们的高档服务了。

    等丁总监说完，王总经理又接过她的话，对路菲菲说：“这在中国一个全新的模式。”

    路菲菲在心里吐槽：一点都不新，2000年就已经有人在中国搞了，蚂蚁竞走十年啦！

    王总：“相信以路总的实力，现在应该已经想好怎么替我们这个项目做方案了。”

    路菲菲微笑：“大概有些方向。”

    “哦？可以说说吗？”

    路菲菲：“首先定位目标客户的身份，筛选有潜在消费欲望和消费实力的客户，要是刚刚达到温饱，一个月八百块工资的人，就不必联系了……”

    她说得都是一些常规的套路，王总起先不以为意。

    路菲菲继续说：“……要让目标消费群相信产品物超所值。”

    然后，她就停下了。

    王总追问：“要怎么才能让目标消费群相信产品物超所值呢？”

    路菲菲笑笑：“那就是要收费的部分了。”

    她一点都不想教他，万一他学会了，真拿去骗人，这算怎么回事。

    王总双手抱在胸前，身子仰靠在椅背上，高傲地抬着下巴：“就前面我听得这些，路总的方案，都是非常非常传统的，这些都是老套路了，理念老旧，跟我们公司这个项目的差距，根据我的判断，至少在两年以上。”

    一旁的法务和销售听了，不约而同地看了路菲菲一眼。

    路菲菲的各种营销手段都相当新颖，而且成效显著，居然有人当着她的面说她的理念老旧，都是老套路。

    没想到路菲菲一点都不生气，反倒非常真诚地向王总请教：“哦？不知贵公司是怎么做的呢？”

    王总说了几个，类似于共同产权、以及买房送消费券的手段。

    见对面坐的三个人脸上都露出不以为然的样子，他强调了一下：“买十万块钱的房，送十二万的消费券，可以在我们公司的平台上买任何日用品，米面油纸，洗发的洗澡的，还有锅碗……所有家里要用的东西，都能买，等于买房，还送了好几年的生活用品。”

    销售小哥和法务妹子的眼睛都睁大了，他们听说过满百送二十之类的活动，最大也不过是去年淘宝搞的双十一，直接打五折。

    买十万的房，送十二万的消费券，那可比五折还五折啊。

    他们表情的变化让王总非常满意。

    路菲菲实在不想假装有兴趣，这种套路她也见过。

    所谓消费券，只能在他们公司的网站上买，随便搞来一个从来就没听说过的冷门品牌，或者干脆自己贴牌，比如一瓶油，就说它是正宗西班牙进口顶级初榨橄榄油，500毫升卖三百块钱，上哪儿说理去？

    再说，这公司还不知道能活几年呢，十二万消费券就算这么造，也未必能造完，除非他们敢把这十二万消费券当金圆券用，一卷纸十二万。

    用不完的结果，后世已经有很多人见识过了，就是各种跑路的健身房、发型屋、早教班……以及所有以时间为单位或是以储值为手段的消费场所。

    路菲菲故作惊讶：“哇，你们公司真是大手笔，要是能合作，真是我的荣幸，不过全世界这么多旅游圣地，有哪些是跟你们公司有合作的？”

    王总刚想说话，前台接待过来，对他说市里来人了。

    王总站起身：“不好意思，我得失陪一下，让丁总监继续跟你们说吧。”

    路菲菲隔着发财树看了一眼，是几个穿着非常厅局风的人，大概是听说有新的风口，便过来取经的。

    真遗憾，不是应帆。

    一旁的丁总监接话：“正好我们马上有一个推荐会，路总要是有兴趣的话，欢迎一起参加。”

    “好啊好啊，要是合适的话，我都想买了。”路菲菲的眼睛里充满了真诚的光。

    推荐会并不在公司，而在市中心的一个很有名的甲级写字楼里。

    写字楼里有不少世界一流公司办公，让人会产生一种“跟世界一流公司在一个写字楼的公司，一定也很牛逼”的错觉。

    路菲菲对这太熟悉了，这不就应帆的同款套路么“我跟名人熟，我也是有实力的”。

    在会场里，已经有不少人坐在一个个的小圆桌边，坐在圆桌旁的人从他们互相说话的神态和语气来看，应该都是年轻的夫妻。

    除了夫妻之外，每桌还配了一个挂着工牌，穿着西装的人，不时给夫妻俩端茶倒水，送小吃。

    路菲菲猜测那个穿西装的人应该是公司给安排的客户经理，专门进行人盯人服务。

    墙上贴满了世界各国的风光照片，有几个人在看，路菲菲扫了一眼，比萨斜塔、斗兽场、凯旋门、金门大桥、棉花堡、双臂张开的耶稣像……毫无特色，全都是那个国家的标志性景点。

    路菲菲他们这桌没有客户经理，只有丁总监，她亲自坐镇，并叮嘱路菲菲他们三人不要使用手机，也不要拍照t和摄像，这是他们公司的商业机密。

    忽然，音乐响起，响得撕心裂肺。

    路菲菲做活动的时候，也要用到音乐，但是，绝对不会用这种吵得像在蹦迪现场的音乐。

    最近的一桌，离路菲菲他们只有一米，但是，只见他们嘴在动，却听不清具体在说什么。

    路菲菲算耳力很好的，也只能勉强听出，那个穿西装的客户经理应该是在问那对夫妻平时的消费习惯，家有几亩地几套房几辆车之类的……

    然后，这个吵闹的声音低下去了，一个金发碧眼的外国人走上台，开始用某种外语介绍分时度假产品，并且在白板上写写画画。

    翻译小姐在声情并茂地翻译。

    销售小哥低声说：“真请了个外国人来啊？”

    丁总监非常骄傲地说：“这是我们总公司的董事长，专门为了中国市场来的，就在中国待一星期。”

    路菲菲通过几个单词，听出那个人说的是罗马尼亚语，而不是英语。

    她不动声色地看着白板上写下的美好生活：一套房本来是100万美元，现在，一年被分成了52周，每户人家可以买下一周的使用时间，这样，每家只需要支付1.92万美元，以现在的汇率算，也就是十五六万左右。

    今年在巴黎住一周，明年巴塞罗那住一周，后年去迪拜的帆船酒店住一周。

    他拿出来对比的，全都是最顶尖的豪华酒店，住一周就得干掉几万块的那种。

    外国人下去之后，吵闹的音乐又响了起来，路菲菲找了个借口出来，丁总监一直把她们三人送到楼下。

    她不无骄傲地对路菲菲说：“我们的客户都是中产以上，非常优秀，要是你给我们公司做营销推广的话，很容易出成绩，提成也好说……”

    路菲菲非常客气地说：“我得回去看看我们公司以前签的合同里有没有与这个项目冲突的内容，要是没有的话，我很愿意跟贵公司合作的。”

    “那你们抓紧吧，要是你们这边没有问题的话，正好趁着我们外国总公司的老板在这里，你们再见见，工作也好继续开展。”