重生之营销女王的诞生 第521节

    有一段中间卡时间实在太长了，他的眼珠子就粘在天花板上，根本拔不下来，路菲菲实在忍不住打断他的追忆。

    “要不，你看看资料吧？”

    小伙子慌慌张张地从口袋里掏出资料小本本，飞快翻找到这一页，找到了忘记掉的词，继续背，然后，又卡住了。

    他尴尬地看着路菲菲，路菲菲问他：“你自己不喜欢这个展厅吗？”

    他有些不好意思地点点头，又赶紧摇头：“不是的，这个是近代史的展厅，馆里要求一个字都不能错，顺序也不能错，不能有一点自己的发挥。要是讲古代史就没这么严，我讲得也比较放松。”

    路菲菲问道：“那，要不，你去讲古代史，我听听？”

    讲解员无奈：“我们都是分配的。”

    路菲菲：“没事，我帮你跟馆长说说，让你去一下，他肯定能同意。”

    讲解员一惊：“您是……”

    路菲菲：“文创柜台的促销。”

    第255章

    在古代厅, 这个叫小郑的讲解员，嘴皮子果然利落多了，对着一个陶器一个青铜器都能说上许多。

    尖底水瓶的使用方法、鼎到底是不是煮rou的, 煮东西吃会不会铅中毒……聊得很是起劲。

    顺便吐槽两句商纣王昏招频出, 怕不是天天用青铜器喝酒喝得铅中毒了。

    在古代馆, 一开始只有路菲菲一个人跟着, 走到一半, 就已经有十几个人跟上来, 到最后有二十多个人。

    后半程才加入的人, 询问他什么时候能再讲一次。

    他又带着人, 从头到尾走了一遍。

    讲不完, 根本讲不完, 永远都有人是后半段才加入的, 后半段加入的人永远都想从头听一遍。

    连讲三趟之后, 就算他有一腔热情, 嗓子也受不了了, 他说要休息一下, 逃回了办公室。

    这段时间, 路菲菲把古代馆里的各种展品细细看了一遍, 分析有哪些东西可以做成文创。

    中国旅游业的标志“马踏飞燕”，被甘肃省博物馆做成一个浪到飞起龇牙咧嘴的小憨货, 以丑萌出圈，在消费者那里的认可度还是很高的。

    不过，那也是人民群众的审美改变后的产物。

    现在的人还忍受不了，2014年的青奥会吉祥物马上今年就要发布, 然后，会被嘲笑整整两年, 江湖人称“二胡卵子”“五彩腰子”和“呆比日猴”。

    等2014年青奥会过半，穿着吉祥物玩偶服的志愿者搞笑集锦照片和视频出现在网络上，还有一个大v发了一句“过气网红的悲歌”，配了一张可怜巴巴的漏气被拖走的吉祥物的照片。

    才让它突然诈尸返红，风评从“丑得要死，谁设计的啊”变成“太可爱了，好搞笑”。

    这需要一个过程，青奥会等得起，一个小博物馆等不起。

    开模、做出来商品，都是钱，他们未必能等得了两年的时间。

    这家博物馆里，文创产品主要是书签、本子、笔、文具盒，这些东西做起来简单，拍张文物的照片，印上去就行了，不需要动脑子，不用讲格调。

    柜台里还有一些与文物毫无关系的玉佩、印章，文是文了，就没看出来跟博物馆有一丁点的关系。

    在办公室里，路菲菲问几个讲解员，对古代馆里的什么东西最有兴趣，他们有说首饰的，有说玉器的，还有惦t记杯子的、瓷枕的……

    小郑则是对青铜器上的附件们颇有兴趣，大大的青铜器上，经常会有一些小龙或者小怪兽，或趴，或坐，或干脆被做成青铜器的底座，小小的身躯，抬着大大的青铜器。

    首饰和玉器如果不用好材料做，做出来的就是普通塑料货，还不如小学门口卖的“小公主变身套装”。

    杯子也已经在电商平台上卖得到处都是了，随便一个青铜爵，二十块钱。

    瓷枕更是大多数现代人都睡不惯的东西，把普通枕头做成瓷枕的形状，就没那个味儿了。

    看来看去，路菲菲也觉得青铜器上的附件更有意思。

    她挑了五样青铜器，一个是趴在瓶口的细长条小龙，小龙鬼鬼祟祟地把头探进瓶里，好像准备偷喝两口，这个用来做成搅拌棒很不错。

    一只是一只像狮子的小怪兽，它是一只青铜大盘的四足之一，小怪兽被做得很可爱，四只小怪兽后爪着地，前爪用力将青铜大盘抬起，腰用力往里顶，屁股与后背都快贴在一起了，看着就很努力。

    四只一套，做成架笔记本电脑的散热架，适合打工人的心态。

    一只是胖肚子的鸟尊，可以做成凉水瓶。

    一件是挂在鼎侧面，好像要掉下去，正在努力挣扎往上爬的小老虎，可以做成电脑屏幕的挂件，也能做成书签。

    一只是殷商时的鸮尊，给它的爪子做一点设计，让它可以蹲在桌上，或者蹲在电脑上，嘴里还能叼着记事贴之类的东西。

    博物馆以前合作的店对于复制文物熟，又不是很熟。

    简单的复制，远远看着一个形似就行了，反正放在文创柜台，能不能卖出去，主要看跟哪个施主有缘。

    文物上的细节、纹理，都很随意。

    馆长觉得没什么问题，做得太精细了，成本上去了，售价贵了，消费者反而不一定买账。

    卖质量差一些的便宜货，反倒能吸引一些“来都来了”的游客随手买一个回家。

    按照馆长的说法：“谁家买回去的旅游纪念品不是搁家里占地方吃灰的。”

    路菲菲拒理力争：“如果一开始就没想好好做，顾客是能看到诚意的，太敷衍的东西在哪儿都不好卖。”

    投下去钱，能不能回本，多久能回本，这是一个很严肃的问题。

    特别是小博物馆，家底不够厚，财政拨款本来就少，经不起一点折腾。

    做一些成本便宜、不容易出错、摆久了总归能卖掉的东西最安全。

    馆长举的例子就是现在各个景区敷衍的玩意儿：“一块铁牌牌，写上’我登上了黄山’，就能三十块，成本最多一块钱。还有冰箱贴，磁铁都粘不牢，印一个景点的照片上去，卖十五块二十块也有人买。

    做得认真了，那不得五十一百？要是卖不掉，不就压在仓库里了。”

    话是这么说，但路菲菲还是很想好好做。

    又不是没有好东西能做，手握这么多好东西，却非要盯着人家做一个铁牌牌的比，实在是太浪费资源了。

    她对馆长说：“如果你们不想承担这个风险的话，可以由我来做，你们出一份授权书，证明我们是合作关系，线上商店由我公司全权负责同，线下的话，就当是摆在你们的文创柜台代销，卖出去的话给你们提成。”

    也就是除了出一纸授权声明和专家指导之外，博物馆方面一分钱都不用出，还能赚一笔。

    听说不用出钱，博物馆方面终于大方地同意了。

    小郑本来听说博物馆要加强文创类，很激动，他很喜欢馆里的一个青铜小鼎，在看了《博物馆奇妙夜》后，也会脑补它们晚上会不会活起来，到处走来走去。

    结果听说，所谓的加强文创类，就是多印几个花样的明信片，做几个书签，他又颓了。

    路菲菲告诉他：“你们馆不做，我做。你有没有兴趣给它们分别写一个故事？”

    小郑简直太乐意了，他自从入职工作以来，已经给这些小家伙编了不知道多少个故事。

    偷喝水的小龙被做成了一个能挂在直立长杯边上的小勺，龙头是挂钩，龙尾是勺子。

    抬盘的小兽全身用力抬着笔记本电脑用的散热台。

    第一个买的人兴冲冲地放上了自己的笔记本电脑，电脑的屏幕上打开着好几个excel表格和一个word，评价：“这个散热台太适合我了，抬着散热台的小怪物根本就是我本人。”

    鸟头凉水杯一开始的想法很简单，就是做成水杯，但是，只做成水杯，很容易被人模仿，而且，也没有什么意思，毫无溢价空间，就只能卖成杯子价。

    路菲菲认真地研究了一下它的长相，决定把它与定时器结合起来，只要把鸟身拧一圈，就是一个小时。

    时间一到，鸟的翅膀就会张开，变成展翅欲飞的模样，就是提醒打工人应该站起来活动活动，喝点水，休息休息眼睛。

    虽然……忙起来的时候，这种提醒根本就没有什么用，该不动还是不动，但是，人民群众在购买的时候，还是很积极的，充分展现出人民群众对于保持自己身体健康的美好愿望。

    另外两件主要是装饰，趴在屏幕旁边发呆。

    段风一向最支持路菲菲，网店上一摆出来，他就马上买了一套，放在自己的电脑旁边。

    第二天一来，发现鸮尊的嘴里叼着一张便条：“怎么还没爬上来？”

    小老虎瞪着它，身上贴着一行字：“长翅膀了不起啊？”

    小龙搅拌棒旁边贴着：“我一口都没喝，都是齐天大圣喝的。”

    大鸟计时水杯的左翅被贴上了“风”，右翅被贴上了“雷”。

    抬着手写板的小怪兽身上贴着：“你天天坐这像真的似的，根本就没有审核完稿子就跑回家了！”

    段风想都没想，抬手窝了一个纸团砸在赵老师的头上：“谁叫你乱贴的！”

    赵老师摸摸脑袋，把纸团砸回去：“天大的冤枉，你怎么能凭空污人清白，谁乱贴了？”

    “除了你，没别人催我审稿，除了你还有谁。”

    赵老师一身正气：“我可没有乱贴，我是认认真真贴的！你就说，哪个不合适吧！”

    “它这么大的肚子，哪里像雷震子了，贴这两个字。”

    赵老师据理力争：“胖怎么了，谁说雷震子就不能发胖了？！《我和僵尸有个约会》看过没有？僵尸不会死，可是僵尸会发胖！”

    段风向路菲菲汇报：“赵老师说它像雷震子。”

    “咦，有道理！”

    段风不懂了：“有什么道理。”

    “雷震子是被周文王捡到的孩子，然后就搁着没管，自己就长大了，然后在周文王遇险的时候出手相救。意头多好啊。

    比如你，接了一个项目，随便画画，交了，上线以后也没怎么管，忽然有一天，它自己火了，流水暴涨……连着你的年终分红也多发一大笔，是不是很吉利？”

    “吉利是挺吉利的……就是，有人信吗？”

    “挂柯南都有人信，还有什么不能信的，再说，鼓励多喝水，站起来走动走动，也算是积攒健康，也不能说是迷信嘛，人坐久了，对心脏都不好。”

    不管是卖吉利，还是卖健康，都有人愿意为之买单。

    五款商品卖得最好的就是大鸟水壶了。

    过了几天，路菲菲在网上看到仿品，是塑料做的，价格比博物馆款要便宜一些，不仅能定时，而且身上镶满了五颜六色的小灯管，居然还分男女款。

    在张开翅膀的那一瞬间，全身五颜六色的灯管同时发光，一边闪光一边说话：

    “我最尊敬的小公主啊，请喝水吧！”

    “我最尊敬的小王子啊，请喝水吧！”

    路菲菲看了一眼销量，第一个是三天前卖出的，截止到现在，居然已经卖出一千多个了！

    买家评价：“我家孩子以前不爱喝水，现在时间还没到，就盯着水壶，问什么时候能喝。”