重生之营销女王的诞生 第538节

    共情能力不足，能出的策划案就会很套路。

    但使用套路的前提是大家都已经完全认同了其中包含的人情世故。

    关雪琪在精确抓住情感深处的一些不会被宣之于口的小细节的能力，确实差了点。

    可是，她干劲真的好足，决定争这个项目开始，她就带着她组里的卷王们把类似的、相近的所有品牌都看了一遍，包括但不仅限于养老、托儿、孕产妇。

    连公司里的小洗衣机项目，她都拿出来研究，分析当时为什么定的是看起来好像没什么钱的年轻打工人做最终消费者，以及公司的营销策略是怎么打动他们的。

    她们全组卷疯了，到出策划案初稿的时候，甚至包下了一整个会议室，在里面高强度头脑风暴。

    她们在公司里走路匆忙的样子，就好像哪里失火了一样。

    与关雪琪相比，另一个组的组长米卉就温和许多，除了项目最后赶出活的那几天之外，大多数时候，她都准时上下班，偶尔会留下来面试那些骑驴找马，只能晚上下班后才能来的应聘者。

    米卉手头的项目已经做得差不多了，也需要接新项目。

    路菲菲给她俩开会的时候，两人互不相让，都说自己组是项目的最优选。

    抢单要看实力。

    在创意类公司展示实力的方式就是比稿。

    限定两个组在三天之内交一个策略初稿出来。

    “比稿这种低效率的人类最恶劣发明，什么时候才能离开这个世界。”段风一边打游戏，一边跟路菲菲聊天，狠狠吐槽了比稿这种手段。

    “去饭店吃饭，不知道应该进哪家，不知道应该点哪一道菜，也没人说可以把一条街上所有的饭店，店里所有的菜都试吃一遍，再决定为哪一道菜付钱。”

    路菲菲笑道：“那你要是遇到跟我一样的事情怎么办？两个画画水平都不错的人，都想争取一个项目的主画师，你选谁？”

    “看画风、看跟项目的契合度，那两个人也不是白纸一张吧，以前做过的项目拿出来看看，怎么做的，不就能看出优点和缺点了。”

    路菲菲摇摇头：“人无完人，她俩的优点和缺点都很明显，一个执行力强，一个能对情感类的需求洞察明确。”

    “那就让一个执行力强的当主要负责，让另一个做具体执行，像我跟赵老师，我的执行力强，且对需求洞察明确，所以我当总监，赵老师总是有太多的心思，专业能力很强……”

    路菲菲拍了他一下：“说话就说话，还自夸起来了。”

    “本来就是嘛，我是就事论事，要不把两个组能用的人合在一起，要不就把项目拆分，把她们各自的强项分给她们。”

    路菲菲托着下巴，歪着脑袋认真的想了一会儿，脑中把两个组的人排列组合，得出了她能想到的最优解。

    “嗯……我觉得可以。”

    第二天一早，路菲菲宣布了她对项目的安排，把组里的人拆开。

    关雪琪听说这项目不是完整的给她，当场就不乐意了：“我们组的人都磨合的很好，习惯了彼此的工作节奏，换组的话，卉卉组的同事可能会unaced……哦，是不习惯，卉卉组会不会觉得我的组员在push她们？她们在dead line的时候，才加班到九点，我们组的话，九点下班叫早退呢。”

    “我们组会尽全力配合项目，绝对不会耽误工作，如果雪琪手上的工作太多的话，我可以来主导这个项目。”米卉坐在关雪琪的对面，她说话声音和语气都是软软的，但寸步不让。

    两个人的性格一个像火，一个像水，在公司里号称“王不见王”，见则要炸。

    路菲菲这次把她俩硬捏到一起，说难听点，就是服从性测试，看看她俩能为公司的项目，互相容忍彼此到什么程度，以及配合度怎么样。

    不然，在公司里上个班，安排下属做事还得先考虑两人会不会因为互相看不顺眼把事情故意搞砸，小心翼翼把两人错开……这老板就当得很没意思。

    路菲菲可不想忌惮接生姥姥势力、南府琵琶势力、蒙古49部势力、治水势力、贡女势力……

    在公司里想安排一个需要合作的工作，脑子里得瞬间跳出个清单出来，谁跟谁交好，谁跟谁交恶，谁跟谁不同戴天，谁跟谁又恩恩爱爱，这不是影响正常工作么。

    “关雪琪和米卉……不会吵起来吧……”吕玉珠对路菲菲的安排有些担忧。

    路菲菲很有信心：“没事，我有保底的安排，就算她俩都不做了，也不会影响项目的正常推进。”

    做这种有风险的安排之前，没点安全措施，那不是找死么。

    老板说要合作，两人就得合作。

    关雪琪找自己的组员开了小会：“你们不用管她们的进度，按你们习惯的来，到时候卡在她们那里是她们的事，与你们无关。”

    等她们开完会，已经是七点，她们回到各自的工位上继续搜索相关的社会新闻，以及新闻下面的评论，分析大众对康养社区和家庭护工的态度。

    关雪琪看了一眼米卉组那边，早已人去桌空，电脑都关了，椅子水杯全部归位，显然又是六点准时下班。

    “连洞察都不做，明天十点的会不知道她们能说出个什么来。”关雪琪撇撇嘴。

    她的组员笑道：“说不出来，那不就正好全交给我们组做了嘛？”

    “听说这次合同价是两百万，还是初t步投放，后面要是做起来了，上千万过亿都有可能。”

    这次路菲菲签的是抽成的合同。

    要是后面的价格有这么高，那大家不就发了～

    组员兴奋地握拳：“太棒了，我正好想买辆车！”

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    与此同时，米卉和她的组员们分散在疗养院、养老院、医院的康复科……对老人们进行详细的询问，了解他们对康养这一块的看法，以及会不会因此而对子女有看法等等。

    第二天九点，米卉先跟组员开了个小会，把昨天调查结果分析了一遍。

    大家快速达成共识。

    九点五十五，关雪琪和组员们已经坐在会议室里。

    九点五十八，米卉和她的组员们刚到。

    十点，会议开始，双方开始各自介绍本组对真正消费者的定位和原因分析。

    十点半的时候，路菲菲走进会议室，两组人正在开辩论大会，试图说服对方辩友，自己才是对的。

    关雪琪方认为的真正消费者是老人的儿孙，营销广告应该主攻他们，卖孝心。

    米卉方则认为真正的消费者是老人，毕竟康养行业的老人不是彻底失能，跟殡葬行业不一样，不是纯做给活人看，老人自己的意见也很重要，不然岂不是花了大价钱，还落得一个不孝顺的罪名。

    双方一辩阐述完观点，然后，十几双眼睛，齐唰唰地望向路菲菲，等青天大老爷给她们断案。

    路菲菲看看关雪琪，又看看米卉：“你们不是第一天当组长，已经有相当的管理能力。以后公司再做大了，还要我这么深入业务层面，才能调和你们之间的问题，可能得把我切成十几块才够用吧。”

    她顿了顿：“今天这个会，我是来旁听的，不给你们当裁判，希望你们在一个小时之内，能给一个结果，还有令我信服的原因。”

    第273章

    两组人马都露出为难的神色。

    前面对撕半天的目标是：争取路菲菲的支持, 拉路菲菲站队，只要路菲菲说“你的计划好！就选你们组的方案了！”就算伟大的胜利。

    根本就没想过要解决问题，也不用管其他组的死活。

    共存？说什么笑话, 不可能共存的！

    路菲菲知道她们心里在想什么, 又补充了一句：“如果我们公司是干杀手业务的, 那你们怎么不合作都无所谓, 说不定哪天就得收钱干掉同事。现在不是啊, 小业务一个组就能做, 要是接个大单呢？还是说, 你们觉得宁可找外面的人？”

    那肯定是找公司自家人比较好, 万一有什么事情真的要吵架, 至少会有一个能一锤定乾坤的人。

    要是跟合作方吵, 合作方的老板站他们自己人, 一怒之下撤了, 现找新的合作方也没那么容易。

    关雪琪努力挤出一个笑脸：“我们也没有什么大的分歧, 主要是卉卉这边的数据呢～我觉得有失偏颇, 他们是在现场调查取得的数据, 好是好啦, 但是样本量未免少了一些, 甚至只是本市的几家养老机构，并不能代表全国的情况。”

    米卉淡然一笑：“你们是从网上收集的数据, 数据量确实比我们的大，而且覆盖城市广，不过呢，我有一个小小的问题啊, 那些数据的来源并不是国家权威机构发布，也不是任何一个具有资质的调查公司给出的信源……”

    又开始了……

    路菲菲看了一眼时间。

    就这么一个动作, 让两边终于清醒过来，离路菲菲要求的一个小时，还剩下五十分钟。

    两边终于抛弃了互相攻击，互相嘲笑，认真分析双方拿到的数据差距，是否不可调和，是否需要重新做市场调查。

    距离一小时还剩十五分钟的时候，关于这个项目的消费者定位、宣传思路、第一波广告的主攻方向就已经都定好了，下一步是做调查和实地走访。

    还有五分钟，已经没什么话好讲了，大家一起看着路菲菲，等着她说点什么感想，路菲菲：“很好，以后开会就要这样高效，散会！”

    路菲菲已经把高档家政公司介绍给栾秀琳，让她mama抢先体验。

    栾秀琳看了看价格，大方地请了三个：一个男护工，负责需要出力气的部分，一个女护工，负责帮着上厕所、洗澡之类的隐私部分，还有一个正在处于薛定谔留学状态的男大学生，负责做饭，然后送饭去医院。

    赶上需要在身上挂24小时监测仪的项目，这三个人就三班倒，八小时一班。

    这个男大学生是兼职，一边准备gre考试，一边想自己挣点钱，万一拿不着全奖，至少可以先帮家里节省一点开支，家政公司免费培训烹饪更合他心意，实在不行，去中餐馆打工也能挣到钱。

    他长相其实挺平凡的，胜在年轻，又会把自己收拾整洁，再加上公司要求的笑容，看起来很有亲和力，在病房里值班的时候，病友们都想跟他搭话。

    刚开始男病友还会说几句酸话，类似：“哎，亲情都能用钱买了。”“赚钱赚的妈都不要了。”

    后面他的妻子好像要替出差的儿子和儿媳带准备幼升小的孙子，没空过来，让他自己去食堂吃，他看着栾秀琳mama吃着男大学生送来的四菜一汤，说的话就变成“还是有钱好啊。”

    过了两天，栾秀琳mama对面的床位换了一个新的女病友，四十出头，打扮入时，没有人陪她来，她自己通过医院请了护工，然后各种不满意，又退了，中午的时候，男大学生过来送饭，她的眼睛瞬间亮了。

    她看着保温桶里一样一样拿出来的小盒子，称赞道：“这菜做得真漂亮，现在好多人连下速冻水饺都不知道要先把水烧开了再下，一个男孩子能做出四样菜，难得难得……他是你家谁啊？”

    “是我女儿给我请的人，他做菜是很好吃的，也细心，会提前问忌口、想吃什么，也从来不自做主张。”

    “难得！我请过三个保姆，个个都有自己的想法，提前说过我不喜欢吃什么，她还要硬塞……”

    吃完饭过了十分钟，女护工过来接班，陪着出去散步。

    第二天，家政公司就接到女病友的电话，询问高档陪护的价格，她也要，也要大学生，甚至还提出“能不能指定专业”。

    对面的客服妹子谨慎询问她的目的：“如果是要辅导孩子作业，或是为您做ppt或是提供其他学习和工作方面的帮助，是另外的价格。如果您需要，我们可以给您提供相关的报价。”

    栾秀琳的mama把这个事当乐子说给栾秀琳听，栾秀琳觉得路菲菲也许需要这个情报，于是告诉她。

    路菲菲马上拿过公司刚刚定的策略，上面的目标人群只有退休后的老人，完全没有把中年和青年划进去。

    她给关雪琪和米卉发消息，让她们考虑扩大目标人群的范围。

    这个年代已经有很多年轻人背井离乡，一个人独自到大城市打拼，年轻人虽然没有什么基础病，但是受伤和得急病的时候也是有的。

    朋友和同事就算能帮，也只是稍稍帮那么一点，同龄人都得上班，会处于一样的困境。

    而且，如果是在工资不错的大公司工作的话，年轻人是比同等收入的老年人舍得花钱的。

    项目组对年轻化的市场进行新一轮的调研。

    路菲菲则去医院，直接问那位时尚女病友。