分卷阅读88
足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所承受的一切，就是为了要遇见这个人。” “而事实上，我真的是因为这样才遇见的。” “你给我希望，给我温暖，陈骁，你就是这个人。” “如果你一定要等到闯过美食城项目这一关，好，我等你。” “别等了，”陈骁看着颜荞的样子莫名心痛。 他拉起了她的手，说“我们一起闯。” 颜荞的脸上分明泛着泪光“你确定？” 陈骁不再说话，手上稍稍一用力，便把颜荞整个身体揽入怀中。 …… 七星会所。 程农联络到几位平时相熟的地产开发商，有意无意的谈起了陈骁打人的事情。 这家伙，为了把陈骁拉下水，脸都不要了。 当即有人表态“这个人怎么这样呢？一个不留意就使这么下三滥的手段，那以后谁敢跟他合作啊？” 程农苦笑道“可不是么？我就是想在楼盘代理上多为公司争取一点利益，谈不拢也就罢了，所谓生意不成仁义在，谁知道会发生这种事情？” 谈不拢就下黑手，谁还愿意跟你谈？ 不少地产商听完程农的描述，对陈骁以及东业集团都产生了抵触情绪。 只有一个人，若有所思的笑了笑，没有说话。 这个人就是南高地产的韦堂海。 韦堂海与程农之间并不是很熟悉，只是说到这次聚会，有不少同行参加，也就过来聚一下。 关于程农对东业集团的吐槽，他是一只耳朵进，另一只耳朵直接就出去了。 他不是太了解陈骁，但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘代理中，颜荞给他留下了很好的印象。 韦堂海知道，东业集团一向是颜荞作为公司代表进行楼盘代理的谈判，程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的，是一件值得推敲的事情。所以他猜测，这里面肯定还有隐情。 不过他没有必要当众反驳程农，只是保持微笑就可以了。 事后，有地产商问及韦堂海“听说你那美丽家园是东业地产代理销售的？真不容易打交道吗？” 韦堂海笑道“我觉得还行吧，目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。” 他只是实话实说，不过别人一听，也就明白其中意味了——如果东业集团的人真的那么难打交道，韦堂海是吃撑了还想接着合作？ 毕竟把生意做到这个份上的，谁特么傻呀！ 所以，在颜荞的完美策划和已有案例的基础上，愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。 颜荞的楼市一姐的称号，也开始展现端倪。 不过，在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候，遭遇了一位强劲的竞争对手。 颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的，而对手是专业的，有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。 最要命的是，对方为了争取到这个项目，不惜以本伤人，自降佣金。 初轮谈判，颜荞完败。 “要杀价吗？”颜荞只能请教陈骁。 虽然陈骁给了颜荞足够的自主权，但是对方已经杀了一轮价，你再降，那就是第二轮了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。 但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。 陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。” “接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。” 颜荞问“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？” 陈骁道“软文推广！” 第87章 老板娘 说到“软文推广”，应该是互联网普及之后才兴起的一种推广方式，因为在网上发贴，几乎不需要成本。成者王，败者也不见得为寇。 不过，陈骁现在就提了出来，把软文推广作为营销方案和广告之一，也应该由地产商那边出钱。所以，毫无压力。 “什么叫软文推广？”颜荞问。 “一篇好的软文，通常应该具有一个吸引力的标题，诱导读者去看，然后尽量结合时事热点，利用热门事件和流行词汇制造话题，引起读者的共鸣，让他们在不知不觉中接收到我们想要宣传的东西。简单说，就是我明明想宣传某个楼盘，但却极少提到该楼盘的情况，而是通过一些周边的描述，比如交通状况，配套设施，发展趋势等，让读者不由自主的觉得要是能够住在这里就好了。” “还有这种cao作？”颜荞道。 陈骁“！！！” 就颜荞刚才这句话，应该是入选了2017年度十大网络用语的吧。 够前卫！ 把写软文的任务交给她，应该可以放心。 “辛苦了。”陈骁说。 颜荞看着陈骁，用非常轻柔的语气说“晚上过来吃饭！” 然后，突然睁圆了眼睛一字一顿的说道“不！准！带！毛！九！溪！” 陈骁笑道“那你什么时候让林栩滚出去？” 颜荞白了陈骁一眼“想什么呢！你得感谢人家林栩，是她让我要有一种豁得出自己的精神，否则等你开口，黄花菜都凉了。” 刚说完林栩，颜荞出门便碰到了林栩，林栩淡定且随意的喊了一声“老板娘好。” 整个办公大厅正忙碌着的同事们突然都齐刷刷的抬起了头来，望着颜荞。 好尴尬有木有！ “咳，大家……继续工作，不要八卦。”颜荞说。 这语气，不是老板娘又是什么？ 在颜荞的指导下，东业地产新招的文案小哥加班加点，结合楼盘所在区域的发展和周边配套设施写了一篇软文。