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是不得不“空白”。 “不容易呐！”李秋元连声感叹，“为了搞资质，不知脱了几层皮，怪不得没人做。” 顾盼对此话题非常有兴趣，忙不迭的问：“李总打算怎么收费？” 李秋元哭笑不得：“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了？” 顾盼长长叹了口气：“我要生两个啊，托儿所将是我的救赎！” 李秋元笑出声来：“那顾小姐能接受多少钱的托管费？” 顾盼反问：“李总可以提供什么级别的服务？” “我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员，等滋滋作响的牛排上了桌，才接着说，“首先资质太难，我好不容易攒齐了章，做薄利的低端市场不划算；其次审核严格，运营成本必然居高不下，不如干脆多添点投资，直接面向高收入群体，开设精品服务。所以，收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。” 吴胜辉皱眉：“真正愁孩子没人带的，一般是中段位收入。高收入群体，可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管，以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式，只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托儿市场的大坑，作为远房亲戚兼朋友，他认为自己有义务说明风险。 “保姆素质参差不齐。”顾盼摇头，“同样的价格，我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层，有内部监管，再设置好摄像头，比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人，即使她敬业善良，也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们，但作为需要工作的母亲，她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。” “但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟，吴胜辉只好喝了口饮料，“如果托儿所收费很贵，那还不如mama辞职在家带孩子。说来我不懂，盼盼你马上要结婚了吧？干嘛还跑去晓意累死累活？” “还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付，她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。 李秋元慢条斯理的说：“现在的女人精的很，你让她辞职回家带孩子？想得美！再说了，既然不差钱，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回来逗着玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黄脸婆似的，张嘴就是带了一天孩子攒的怨气，别说她自己受不受的了，她老公先疯了。又不是出不起这个钱，何必呢？” “那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩，“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。” 李秋元笑笑：“我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。” “没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。” 吴胜辉没好气的说：“你的定位决定了设计的档次。” 李秋元叹了口气：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。” 吴胜辉被噎住。 顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？” 李秋元怔了怔。 “每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。” “你怎么知道护士不好找工作？” “因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。” 李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！” “我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？” “不知顾小姐的设计费怎么算？” “不要钱。” 李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。 谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？” ☆、整合的平台构想 听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。 然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？ 对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？” “没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。” “有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。 顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？” 李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！” “没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。”