平凡之路2010 第270节
黎勇进并未回答他的问题，而是反问道：“我请林总过来，是想问问林总第一次来的时候提的收购方案还作数吗？” “当然！” 到这个地步林一也不再拿程纬那个孤立大黄峰的幌子说事儿，毫不犹豫地表达了自己的意愿。 “我对黎总的承诺依然有效，只要你想通了大黄峰打车自然是我们的一家人，万里出行cfo这个位置也是留给你的。” 黎勇进摇头说道：“我很感谢林总的厚爱，但这个位置还是另请高明吧。” 虽然他表示了拒绝，但林一却没有失落，因为黎勇进只是说不愿意出任cfo，没说不愿意出售大黄峰。 他终于正经地考虑万里出行这个选项了！ 其实黎勇进这段时间压力非常大，嘟嘟打车和快嘟打车当然都没有停止和他接触，但是开出的报价难以令他和两位合伙人满意，让他们连“拿钱走人”这种体面的退出方式都做不到。 而随着时间的推移，大黄峰打车的资金已经完全枯竭，不说和其他家竞争，已经无法支撑正常运营了。 在这种情况下留给黎勇进的选择不多，既然不愿意接受嘟嘟和快嘟的方案，那他另外能找的也只有林一。 “林总，我实话实说吧。我跟另外两位合伙人都已经商量过了，我们现在只接受全现金收购的方案。” 林一听到这里，对于没有吸引到黎勇进也就不再遗憾了。显然他们已经失去了斗志，至少在打车软件这个领域，他们已经放弃挣扎了。 既然如此，现在主动权来到了林一手里。 “黎总，我猜嘟嘟和快嘟两家里面，快嘟出的价更高，如果没有我的插手，你就把大黄峰卖给他们了对不对？” 黎勇进也跟他卖什么关子，干脆地点头承认了，不过还是好奇问了一句：“你怎么知道？” 林一得意地笑了一下：“因为快嘟比嘟嘟更有钱。” “快嘟和嘟嘟最近一轮融资分别是1500万和1000万美元，但是嘟嘟是4月份做的，现在差不多半年过去，就算不是花得干干净净最多也就剩下个零头。” “而快嘟打车这笔是9月份才到账的，现在的现金储备很充裕。” 其实林一还有个理由没说，那就是快嘟比嘟嘟更需要大黄峰打车，因为在两家里面快嘟才是落后的那个，再加上大黄峰体量也就是将将比肩。 而相比于那俩，万里出行显然更加需要大黄峰打车，惟其如此才能在短时间内勉强望其项背。 黎勇进对这个理由表示了认可，不过他找林一来可不是为了猜谜的，所以直接问道： “那林总为大黄峰打车开什么价钱呢？” 林一伸出三根手指：“无论快嘟开出了什么价钱，我在他的基础上再多出三成！” 黎勇进的眼前一亮。 快嘟对大黄峰开的价钱当然是有道理的，林一连尽调都没有做就敢说多出30％，也有他的道理。 理论上来说他就算只比快嘟多出1块钱，黎勇进都应该选他，但那样的话就成羞辱了。 之所以报30％，是因为这对大部分人来说是个重要的心理关口，有这个幅度的差异给人的感觉是“跟之前的价格完全不一样了”。 所以很多人跳槽的涨薪预期就是30％。 黎勇进现在心动的表现就是明证，他的天平已经迅速向万里出行这边摇摆了，林一还要给他更多压力。 “但是我有一个要求，如果黎总认可的话咱们今天就把交易安排谈清楚，然后把合同给签了。” “否则的话我今天出了这个门，刚才的报价就不作数了。” “我相信谈了这么久，所有的交易准备大黄峰这边都已经安排好了，黎总也是这方面的行家，律师会计师那些报告我都不看重，只要双方迅速完成交割就可以打款。” 林一的意思很清楚，就是逼黎勇进当场做决定。 他多出了30％的价，就是为了一举拿下大黄峰，不留更多时间让黎勇进回头跟嘟嘟和快嘟反复纠缠，拿着万里出行的报价去跟他们掰扯。 黎勇进确实心动了，他跟嘟嘟和快嘟谈了不是一天两天，已经拉扯了很多个回合，心知那两家不可能再做什么让步才找林一过来的。 果然有惊喜。 尽管如此他还是多问了一句：“林总能够全权代表万里出行做这个决定吗？” 万里出行现在还没有引入任何投资人，能做决策的股东只有林一和师姐，两人早有默契，至于cto王恺可以忽略不计。 林一毫不迟疑：“我可以。” 黎勇进看着他坚定的样子选择了相信，然后表示：“我需要和我的两位合伙人商议一下，请林总在这里稍等，我们会尽快做出一个答复。” 林一伸手示意他自便，黎勇进没有耽搁，立刻出去找到了自己的两个合伙人，三个人凑在一起嘀嘀咕咕了好一会儿，不时地往这边指一指。 他们商量的期间林一并没有太认真地去观察他们的反应，而是非常悠哉地坐在椅子上等着他们的结果。 自己能做的事情已经做完，剩下的事情就是听天由命，而且他不认为大黄峰有拒绝自己的理由。 果然，黎勇进不是一个人回来的，把他的另外两个合伙人也带了进来，三人一起向林一传达了最终结果： “林总，大黄峰打车是你的了。” 黎勇进说这句话的时候表情有些复杂，似乎是庆幸，似乎是解脱，也有点像是惋惜。 至于林一，他有力地和三个人依次握手，踌躇满志地说道： “合作愉快！” 第391章 三国杀2.0 黎勇进他们答应之后，林一打电话叫来了两个人。 一个是师姐，虽然林一早已向她交底过全盘计划，但如此关乎公司前途和命运的重大场合她必须要在场。 另外一个是刘简妮，林一邀请她担任这次收购的财务顾问。 并购案里面财顾这个角色并不是必须的，但这场交易非常仓促，虽然林一和师姐曾经有过随便外卖网出售给每团的经验，但跟专业人士还是不可同日而语的。 对面的黎勇进曾经做过tudou网的cfo，是这方面的行家。 林一虽然觉得他不至于故意坑自己，不然的话容易在江湖上坏了名声，但小心驶得万年船，做生意不能指望对方太讲规矩。 这个邀请显得非常突兀，不过刘简妮还是来了，因为林一告诉她：“这次不会让你白干的。” 李莫言和刘简妮赶到的时候林一和黎勇进三人已经聊了半天，但还有大量的细节需要确认和落实。 于是万里出行这边三个人，还有大黄峰打车的三个人，针对这次并购吵了一整个通宵，贯彻了林一“当场出结果”的要求。 当第二天的太阳从地平线重新升起的时候，一切全都尘埃落定。 接下来的合同之类的事情自有双方的法务或者律师去忙活，熬了一晚上的林一并未感到疲惫，反而兴奋地神采奕奕。 在大家休息的空档，刘简妮端着杯咖啡来到林一身边，她这时才有空问道：“你打算什么时间公布？” 林一答道：“等彻底接管大黄峰打车之后吧。” 刘简妮提醒：“这个消息瞒不了多久，只要嘟嘟和快嘟察觉到大黄峰不再跟他们接触，立刻就知道你已经得手了，而且公司里难保没有另外两家的眼线。” 林一笑道：“我本来也没打算瞒着他们，这可是万里出行一个重要的里程碑，到时候一定会搞一场声势浩大的发布会的。” 见他心中有数，刘简妮对此不再多说，而是问起了自己最关心的：“你能收购大黄峰我不觉得奇怪，看黎勇进的样子就知道他们已经没有多少心气了，你出价高自然是你的囊中之物。” “但是这一笔应该就把万里出行账面上的资金花得差不多了吧，接下来你打算怎么办，让我进来做一次a轮？” “是，也不是。” 林一没有故弄玄虚，立马解释道：“我说过这次不会让刘总白干，所以我一定会让你进来。” “不过我也知道万里出行现在的情况未必能满足你的投资要求，所以在那之前我还有一件事要做，就是给自己找个靠山。” “大黄峰打车之所以融不到资，就是因为嘟嘟和快嘟分别背靠两大厂，投资人都认为他们没有机会抗衡。” “所以如果我做不到这一点的话，很快就会变成下一个大黄峰。” 他说到这里，刘简妮已经听明白下一步的计划了，她问道：“你有信心能够找到吗？” “创业本来就是一种冒险，没有任何人能够有十成十的把握，如果谁说一定能赚钱，那一定是在诈骗。” “我只能说值得一试。” 话是这么说，走到今天这一步林一当然也不是一点底气都没有，他心里还是有几分成算的。 刘简妮不再多言，端起手上的咖啡喝了一口，提神醒脑之后几人再次回到了那张谈判桌前。 …… 几天之后，一场新闻发布会在申城举行。 这次不是通过刘简妮的关系，虽然有她的从旁协助，但主要是李莫言筹备的，万里出行已经初步具备了一定的媒体关系。 活动一开始当然是由林一公布的收购消息。 “各位来宾、媒体朋友们： 我很荣幸地向你们宣布，经过我们的不懈努力，终于用诚意打动了大黄峰打车的黎总和他的团队。 就在今天，万里出行和大黄峰打车将会正式合并，双方的运力和用户都会相互打通。 除了申城地区仍然以大黄峰打车的品牌单独运营以外，其他区域统一以万里出行的名义来开展经营。 当然，我们的初心和使命都没有改变，双方的团队将会精诚合作，致力于为用户提供更加高效、更加智能的出行服务……” 林一就像当初的王星一样，在台上扒拉扒拉了一通，不过媒体见多识广，也没搭理这一套，到了提问的时候关注的还是实在的东西。 “请问本次万里出行收购大黄峰打车的交易金额可否透露一下？” 林一笑容满面地说道：“经过双方的协商，一致同意本次交易的金额暂不对外公布。” 这次并购花了几百万美元，对于大黄峰打车的三个合伙人来说，排除早期拿到的一两笔小额投资基本没有多少钱落袋。 这个金额不公布，对于拿钱走人的黎勇进他们来说，可能是有不想露富的考虑；而对于林一来说，主要是因为不想在嘟嘟和快嘟面前暴露资金实力。 当然，大概的数量级他们肯定各自心里有数，毕竟那两家也跟大黄峰谈了很久的。 另一个记者问道：“请问合并之后双方的团队如何安置，大黄峰打车的主要负责人是否会在新公司任职？” 林一面露遗憾地表示：“万里出行抱着开放的态度，非常欢迎黎总和他的团队一起加入我们。” “但是出于职业生涯的规划黎总并未同意这个邀请，对此万里出行表达了尊重和祝福。” “我想强调的是，黎总始终是大黄蜂打车的创始人，他的精神将会和我们一直在一起，成为公司一笔宝贵的财富。” 这两个关键的问题过后，其他的相对就没那么重要了，比如还有人问道： “请问合并之后在申城单独保留大黄峰打车的品牌是出于何种考虑？” --