平凡之路2010 第271节
林一非常诚恳地解答：“大黄峰打车在申城市场占有领先地位，在用户心中拥有良好的口碑。” “我们认为这些是公司宝贵的无形资产，应该最大程度上予以保留，这也是对于大黄峰打车之前的发展历程和核心价值的尊重。” 这些都是屁话，其实林一和黎勇进都清楚，等到万里出行完全消化了大黄峰打车，改名只是时间问题。 媒体拿了车马费之后回去写通稿了，而这件事情的影响才刚刚开始发酵。 据说有想搞事情的媒体专程联系上了嘟嘟和快嘟，询问他们对于万里出行收购大黄峰打车这一事件的看法，而那两家的回复如出一辙： 不予置评。 没能拿到猛料的媒体只好丢出了这样的标题：《万里出行以小博大鲸吞大黄峰，打车软件进入三国杀2.0时代！》 而林一这边，消息刚刚发布出去不久，没等他进行自己下一步的计划，就迎来了一位意料之外的访客。 “有一位投资人想要见你。” “谁啊？” “她自称是高盛集团的柳清。” 第392章 来了一个聪明人 高盛。 这家公司是公认的全球第一大投行，历史最悠久、资产规模最庞大、业务范围最广泛。 其亚太区总部设在港城，90年代开始进入内地，凭借着“国际先进经验”给国内很多企业留下了刻骨铭心的教训。 至于同行们，大概只能一边羡慕地边看边学，一边在心里暗暗喝彩：好快的刀法，原来韭菜还能这么割！ 高盛确实很特别，在中文互联网上流传着关于这家公司的各种真真假假的故事，很多语境下跟“华尔街”“国际资本”都是同义词。 这么大的来头，林一自然不能不见，而且是和师姐两人一起见的，给足了最高的礼遇。 柳清长着一张鹅蛋脸，眼睛很大，相貌算不上是美女，但给人一种精明外露的感觉。 她身上那股子投行精英的范儿很正，落落大方地与两人握手，对林一语气惊讶地赞叹道： “没想到林总居然这么年轻，真是英雄出少年啊！” 对于李莫言她也没有怠慢，而是用非常欣赏的眼神看着她：“没想到能见到这么年轻又杰出的女性创业者，万里出行真的卧虎藏龙。” 柳清不像很多小女生，她们对于同性仅有的社交技巧就是夸张地吹捧对方的容貌，而是只提及对方的职场身份，显得非常专业。 初次见面，商务互吹了两句作为寒暄，她给两人分别递上了印制精美的名片，简单地自我介绍道： “柳清，高盛亚太区董事总经理，你们可以叫我jean。” 投行这个行当本身就是泊来的，所以有些概念也是原模原样抄过来的。 比如浮夸的title体系，也就是头衔，这些称谓跟人们日常听到的并不是一回事，外行人第一次看容易被唬到。 举个例子，所谓的vp即副总裁，听着像是公司里的大领导，在投行最多算个小干部。 柳清这个所谓的董事总经理，英文里通常简称md，在投行里面是个级别，并不是职务。 这个级别可以代表出行都是头等舱、入住都是五星级酒店、年收入超过七位数的超级金领，而且单位是美元。 但要说是高盛这家公司的“高管”，就完全是望文生义了，柳清绝对不会这么自称。 当然林一很清楚，其实这个女人的身份不止于此。 除了高盛的背景，她最重要的身份是著名爱国实业家柳泰山的女儿，其家族三代人薪火相传不忘初心，被网友尊称为“满门忠烈”。 柳清p大毕业之后，因为父亲拒绝了让她进入泰山集团以后接班的要求，于是跑到美国去留学，念的是哈佛大学。 毕业之后她去了高盛实习，并且一连闯过12轮面试，在那一年行业淡季的大环境下拿到了极其珍贵的录用名额。 以上这些都是她优秀的个人素质以及不懈的拼搏精神最好的体现，与她的家庭毫不相干。 不管别人信不信，反正林一是信了。 既然柳清没有主动提及自己的家世，林一也权且当作不知道，只是很有礼貌地问道： “敢问柳总今天光临万里出行这座小庙，找我们是有什么指教？” “指教谈不上。” 柳清露出了恰到好处的微笑，“首先是对两位表示恭喜，我刚刚得知万里出行收购大黄峰打车的消息，能够在嘟嘟和快嘟的眼皮子底下取得这样的成绩，你们非常了不起。” “这次收购之后万里出行一跃成为与嘟嘟和快嘟同一个数量级的重要玩家，受到市场关注和全行业的瞩目，不能不说是一次重大胜利。” 林一没说什么谦虚的话，这位显然还有下文。 “除了道贺之外，今天我带来了一些行业的见解和看法希望与两位分享，以及一个小小的建议。” “万里出行以不菲的代价，大费周章地收购了大黄峰打车，相信两位都已经意识到，在这个行业里面各自为战是没有前途的，合作才是唯一的出路。” 她说到这里的时候停顿了一下观察对面两人的表情，师姐一言不发，林一则接了一句：“我不知道高盛什么时候也开始从事风投业务了？” “严格来说，高盛并不打算直接参与风投，特别是不确定性很大的早期风投项目。” 柳清一本正经地给两人科普：“高盛也注意到近几年一级市场的繁荣，我们的优势是拥有庞大的资金体量和丰富的资本运作经验，跟一般的风投机构有根本的不同。” “我们更倾向于寻找潜力巨大但是确定性更强的行业机会，在腾飞之前帮企业插上一对翅膀，在助力的过程中收取合理的报酬。” 投行的盈利方式跟风投还是很不一样的。 投个2000万，10年之后拿到100倍的收益，听起来很诱人，但很可能它的资金期限根本匹配不了那么长。 另外，如果你一年要花掉200亿的投资预算，那2000万的项目是不会被考虑的。 否则的话跟1000个项目，怎么管理？ 这些跟林一和李莫言他们没什么关系，柳清只是简单提了提，还是重点讲打车行业的事情。 “我这么说吧两位，高盛集团和我本人自从打车软件在美国出现以来，一直关注着这个行业的发展。” “这个市场需要大量的原始投入去培育，有专业的人士测算过，大概需要20亿美元的成本才有可能形成一个规模可观的，具有盈利能力的市场。” “但是如此巨大的成本谁能承受呢？” “高盛可以。” “因为我们认为这个行业将来会有很大的潜力和前景，这些成本都是值得的、能够见到回报的。” 20亿美元，真是好大一个饼！ 林一明知故问：“那柳总的意思，是希望能够投资我们万里出行吗？” “是，也不是。” 柳清表示：“我刚才说高盛非常看好打车行业的发展，但是现阶段的行业格局还不明朗。” “我也说了，高盛不是做风投的，我们无从判断哪家公司可能会胜出，也不想做这个判断。” 林一被这句话逗笑了，因为他想起了一个名梗： 谁赢他们帮谁。 听得出来，可能因为大家只是第一次见面，所以柳清话里话外还是有很多保留的，并没有完全坦诚相待。 “我猜柳总来见我们之前，嘟嘟和快嘟想必早就考察过了吧？” 柳清亮出一个欣赏的笑容：“我来的时候心里一直在想，你们这么年轻的搭档凭什么可以在市场上呼风唤雨。现在看起来，两位真的很聪明。” 这话其实就是承认了。 林一并没有接这颗糖雨炮弹，他在这里跟柳清谈笑风生，但是心里是抱定主意不会跟对方合作的。 他很清楚，自己并不是对方的第一合作对象，充其量算是个备胎，高盛画的饼没那么好吃。 如果林一没记错的话，柳清最后选择的对象也没有吃到这个饼。 何况，拿高盛的钱以后是要被人戳脊梁骨的。 第393章 申城保卫战 柳清走了。 她跟林一、师姐对谈了半天，当然主要是林一在陪她扯淡，直到离开的时候似乎也没谈什么正经事。 “这个人是来干什么的？” 李莫言觉得柳清来的莫名其妙，从头到尾都没有直接地表明来意，好像真的只是朋友之间聊聊天。 她没有听出来，不代表见识短浅，只是师姐不像林一那样见识过对方的游戏方式。 “这事儿要从大黄峰打车说起。” “师姐，你知道为什么程惟会突然想到跟快嘟打车联手放弃收购，孤立大黄峰打车让它自然退出的办法吗？” 这话如果单独问的话就显得突兀的，但联系上下文就很明显了。 “跟她有关系？” “没错。” 林一肯定地说道，“就是眼前这个柳清出的主意。也就是说，我们之前认为竞购大黄峰的项目里只有我们、嘟嘟和快嘟三方，实际上还有她的存在。” “当然我这么说并不代表她是什么幕后黑手，我猜她此前并不知道万里出行的存在，或者说没有放在眼里。” “我们收购了大黄峰，对她来说是个意外的结果，说明她对行业的观察有了很大的纰漏，所以今天特意来见我们。” 林一本来以为，在大黄峰打车这件事上自己的视野是最广的，现在看起来至少他没有发现柳清的存在。 他相信程惟肯定也没有向柳清透露过自己，也许连快嘟的吕传卫那边他都没有透露。 总之，每个人都有自己的利益和动机，也有自己的盲区和局限。 李莫言得到林一给的信息之后也有了推断： “柳清不希望嘟嘟和快嘟收购大黄峰，或者说是争相收购大黄峰抬高价格而利益受损，但她的立场并不是针对某家特定的公司。” “联想到她刚才说的话，她的意思是如果打车行业里只剩下一个参与者，那么市场竞争的结果就已经确定了。而高盛对于行业的前景是看好的，所以他们就可以投钱来培育市场了。” 师姐说的是陈述句而不是疑问句，这下她已经确定对方的来意了。 --